Strategie di Business per l Open Source

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1 Strategie di Business per l Open Source Gaetano Cafiero Amministratore Unico KELYON 1

2 Lo scenario open source Software applicativo > 2003 Software infrastruttura Software di base Inizi anni 90 Metà anni 80 2

3 Mission di KELYON Nasce nel gennaio 2008 per: realizzare soluzioni e offrire servizi basati su tecnologie Open Source 3

4 KELYON Opera nel campo della progettazione, sviluppo, manutenzione e amministrazione di sistemi informatici Offre soluzioni software per le PMI e la PAL basate su tecnologie open source 4

5 Strategia di KELYON Perché sposare il modello Open Source? Crescita del mercato in controtendenza rispetto alla situazione generale Esigenza di contenimento dei costi per le PMI e la PAL Maturazione delle soluzioni Acquisizione di un'identità aziendale 5

6 Quale mercato? Mercati di Riferimento: Aziende (Manifatturiere, Servizi, etc.) PA locale (Enti Pubblici, Scuola, Università, Ricerca, etc.) 6

7 Quali rischi/problemi? Molti utenti ancora legati al Sw proprietario Non tutte le soluzioni possono prescindere da Sw proprietario Problemi con driver e apparecchiature Status quo in PMI o PAL Aziende che hanno sviluppato soluzioni Software Open Source le trasformano in versioni Enterprise commerciali 7

8 Quali vantaggi? Fattore di abilitazione dell innovazione, in quanto alimenta in modo naturale il ciclo sviluppatoriintegratori-utenti. Soluzioni professionali a costi accettabili Trasferimento dei costi di progetto dalle licenze alle personalizzazioni e alla manutenzione Appliance sviluppabili con semplicità 8

9 Quali vantaggi? Contribuisce alla diffusione della conoscenza E' di moda Elogi da Opinion Leader 9

10 Quali vantaggi? Il software Open Source costituisce un opportunità per la PMI e per le imprese IT perché: favorisce l adozione di applicativi critici per la gestione aziendale a costi contenuti aumenta la quota parte di risorse assegnate all acquisto di servizi a scapito del budget per le licenze abilita le PMI ad un processo di valutazione e scelta del software più naturale consente di definire un agenda di sviluppo di funzionalità software coerenti con le necessità di altre PMI 10

11 Quali vantaggi? Il software Open Source costituisce un opportunità per la Pubblica amministrazione perché: diminuisce i costi di gestione eliminando i costi di licenza aumenta la quota parte di risorse assegnate all acquisto di servizi a scapito del budget per le licenze favorisce lo scambio di soluzioni tra amministrazioni pubbliche e la creazione di una enorme banca dati di applicazioni a cui poter accedere. 11

12 Perchè conviene? Maturità del Mercato delle Soluzioni delle Community 12

13 Collaborazione con le community Openbravo (localizzazione per l'italia) Drupal Xoops 13

14 Quali soluzioni? Security & VPN Appliance Firewall Filtering Proxy VPN Antispam Antivirus 14

15 Quali soluzioni? Inventory, Monitoring & Backup Appliance Inventory Schemi grafici di rappresentazione delle reti Log accentrati Identificazione dei problemi attraverso allarmi visivi (colore dell'oggetto) Segnalazione attraverso o sms Backup schedulati Backup dati distribuiti 15

16 Quali soluzioni? Applicazioni Enterprise Categoria: ERP Prodotto: Openbravo Tecnologie: Java, Ajax, PostgreSQL 16

17 Quali soluzioni? Applicazioni Enterprise Categoria: CRM Prodotto: vtigercrm Tecnologie: PHP, MySQL 17

18 Quali soluzioni? Applicazioni Enterprise Categoria: Business Intelligence Prodotto: Pentaho Tecnologie: Java, MySQL, PostgreSQL 18

19 Quali soluzioni? Applicazioni Enterprise Categoria: ECM Prodotti: Alfresco, DRUPAL, Xoops Tecnologie: Java, MySQL, PostgreSQL, PHP 19

20 Nel prossimo futuro? Confezionare prodotti off the shelf Offrire soluzioni consulenziali Partecipare a Progetti di Ricerca e Innovazione 20