Impresa individuale operante nel settore dell artigianato Esempio di Business Plan relativo alla richiesta di contributi pubblici per investimenti a) presentazione dell idea Descrivi, in modo dettagliato, l iniziativa imprenditoriale di lavoro autonomo che intendi avviare. Nome del progetto: YYYYY PHOTO 1 / 45
Sede operativa: TERRACINA (LT) Mi sono avvicinato al mondo della fotografia come semplice appassionato sin dai tempi del liceo; successivamente, negli anni degli studi universitari, ho avuto la fortuna di conoscere il noto fotografo di moda tedesco AAAAA BBBBB, con il quale ho iniziato a lavorare come assistente fotografo nel suo studio di Roma. Avevo bisogno di nuovi stimoli per affrontare la quotidianità di uno studente universitario. Con lui ho appreso le prime nozioni di fotografia e ho imparato, cosa fondamentale per il proseguimento della mia carriera, a gestire i rapporti con la clientela, con le modelle/i con gli art directors, con il mondo del lavoro in generale. Ho però constatato che solo la pratica non bastava per formare un vero fotografo, avevo bisogno di sapere perché un determinato schema di luci era consono ad un tipo d immagine più di un altro, come si sviluppa un negativo e come si stampa, perché usare un tipo di pellicola diverso a seconda delle situazioni da fotografare e del tipo di luce presente. Ho quindi deciso di iscrivermi all istituto di fotografia della scuola Scienza e Tecnica del Comune di Roma, dove ho studiato 3 anni ottenendo risultati eccellenti, continuando allo stesso tempo a fare da assistente ai fotografi più noti della capitale. Preso il mio attestato, ho cominciato a fare alcuni lavori saltuari ed occasionali nel mio campo, riscuotendo successi e pubblicazioni dei miei lavori a livello locale e nazionale. Ho cosi pensato che fosse opportuno considerare la mia passione come una vera e propria 2 / 45
attività, chi non vorrebbe lavorare su ciò che ama e vivere di ciò che lo rende felice? Ho quindi studiato attentamente il mio settore, ho calcolato le mie potenzialità, i miei clienti attuali e quelli potenziali che con l ingresso in questo mondo con uno studio personale potrei avere. La mia attività si svilupperebbe nell ambito della fotografia pubblicitaria e della foto di moda e spettacolo. Il mio lavoro andrebbe quindi a coprire il bisogno di tutte le aziende pubblicitarie e turistiche, delle agenzie di moda e spettacolo e delle aziende di ogni tipo che necessitino di servizi pubblicitari e fotografici. Il mercato di riferimento dell iniziativa sarebbe quello della provincia di Latina ed in particolare di Terracina dove attualmente risiedo, e quello di Roma e provincia, in quanto lo studio che prenderei in affitto, i miei fornitori e anche una buona parte dei miei clienti si trovano proprio nella Capitale. Il mio servizio punterebbe a non standardizzare il prodotto, cercando di creare per ogni singolo cliente un idea o un messaggio pubblicitario personalizzato. Per far si che la mia azienda cominci subito a lavorare in una maniera ottimale avrei bisogno di diversi macchinari ed apparecchiature fotografiche (di seguito elencate), che mi consentano di rispondere a tutte le esigenze del cliente e di realizzare prodotti di qualità indiscutibile. b) la formula imprenditoriale 3 / 45
1. Quali sono le considerazioni che ti hanno spinto a formulare il tuo progetto d impresa: Domanda e potenziali clienti Considerando i lavori già svolti occasionalmente per varie aziende, a livello sia locale sia nazionale, ho già un mio parco clienti che potrebbero inserirmi nel mercato in maniera rilevante. - I miei potenziali clienti comunque sono le aziende che producono servizi pubblicitari per conto terzi, le aziende che vogliono farsi pubblicità autonomamente, le agenzie di moda e spettacolo in genere, attori/attrici modelli/modelle o aspiranti tali che abbiano necessità di un book fotografico. Offerta e potenziali concorrenti Ho notato, nell area geografica cui sono interessato (sud Pontino, Roma e provincia), una scarsa offerta di servizi qualitativamente elevati. Non ritengo che ci siano molti fotografi che abbiano il know-how necessario per rivolgersi ad una fascia di clienti medio alta, in quanto solitamente gli studi fotografici esistenti e maggiormente diffusi sono scarsamente specializzati ed offrono prodotti/servizi di ogni tipo a discapito della qualità e della ricercatezza degli stessi. 4 / 45
Ciò è vero soprattutto per la zona del sud Pontino, dove vi è un unico studio che si rivolge al mio stesso segmento di mercato, lo Studio XXXXX. Differente la situazione di Roma dove sono presenti diversi studi fotografici che lavorano principalmente per agenzie di moda e spettacolo; su questo mercato sarò fortemente agevolato dalla possibilità di avvalermi di uno studio avviato e prestigioso come lo Studio YYYYY. Risorse disponibili Le capacità tecnico-professionale acquisite presso la Scuola Comunale di Roma Scienza e Tecnica, l esperienze di lavoro maturate sia in proprio, anche se solo occasionalmente, sia al fianco di professionisti altamente qualificati e ben noti nel mondo della fotografia. Inoltre dispongo di una discreta attrezzatura (nel dettaglio elencata al punto 9) che, soprattutto nella fase iniziale, si rivelerà molto importante per il successo dell iniziativa Essendo nel campo da qualche anno, ho stretto amicizia con diversi fotografi di livello nazionale ed internazionale, con i quali ho avuto modo di collaborare (AAAAA BBBBB, CCCCC DDDD, EEEEE FFFFF). Occasionalmente ho collaborato con lo Studio XXXX, tra i più importanti e prestigiosi di Roma. 5 / 45
2. Descrivi il tuo prodotto/servizio. Il prodotto da me offerto sarà la fotografia di alta qualità destinata, come detto, principalmente ad aziende che sono alla ricerca di una pubblicità ricercata ed elegante, ad agenzie di moda che hanno la necessità di proporre i loro soggetti in maniera sempre nuova ed originale. I prodotti da me offerti sono quindi books fotografici per modelli, modelle, attori ed attrici, depliants e brochure pubblicitarie, realizzazione di campagne pubblicitarie fotografiche, realizzazione di immagini per pagine editoriali e siti internet. Questo descritto è il prodotto finale offerto, preceduto sempre da un lavoro di ricerca studiato sulle esigenze specifiche del cliente che contribuisce a rendere unico ogni mio lavoro. 3. Quali sono le caratteristiche che differenziano la tua offerta da quella della concorrenza? la sua funzionalità/utilità legata essenzialmente alla qualità ed alla varietà del prodotto/servizio offerto, per nulla standardizzato in quanto sempre preceduto da un accurato studio del lavoro e dei particolari, in modo da poter rispondere alle specifiche esigenze del cliente 6 / 45
i suoi contenuti innovativi relativi sia alle tecniche fotografiche utilizzate sia ai macchinari di ultima generazione adoperati, in particolare quelli di tipo digitale la politica commerciale basata su un elevato rapporto qualità prezzo, reso possibile dal contenimento dei costi legato essenzialmente all apporto di alcuni macchinari di proprietà ed al fatto di non dover affrontare spese fisse per il mantenimento di uno studio proprio, potendo affittare a condizioni di favore, quando necessario, lo studio fotografico di AAAAA BBBBB con il quale mi lega un rapporto professionale e di amicizia il livello del servizio elevato in virtù dell esperienza conseguita nel corso degli ultimi anni, della formazione professionale ricevuta, del costante aggiornamento sulle tecniche fotografiche e dei macchinari utilizzati 4. Esistono rapporti, soltanto avviati o già consolidati, utili a dare attuazione al tuo progetto d impresa con: 7 / 45
potenziali clienti X fornitori X Istituti di credito? organismi di sostegno alle imprese e di formazione? enti di ricerca? singoli professionisti esperti nel settore X 5. Quali sono la natura e le finalità di detti rapporti, quali gli impegni da te assunti e le tue aspettative? Potenziali clienti 8 / 45
I rapporti con i potenziali clienti discendono da precedenti collaborazioni, avute da me indirettamente in qualità di assistente di altri fotografi, o da precedenti rapporti di lavoro, seppur solamente occasionali; tra essi posso sicuramente menzionare: la XXXX SPA (azienda di telefonia), per la quale ho realizzato alcune campagne pubblicitarie a livello nazionale e internazionale; la ZZZZZ SRL (agenzia pubblicitaria) per la quale ho realizzato cataloghi per aziende turistiche e varie pubblicità industriali; il GGGGG (consorzio imprese balneari) con il quale ho collaborato nella realizzazione di un libro fotografico intitolato MMMM NNNN ; Comune di TTTTT, per il quale ho realizzato diverse mostre fotografiche e cataloghi per l ufficio cultura; l A.P.T. di FFFFF, per la quale ho realizzato immagini fotografiche per stand turistici e cataloghi; l GGGGGG (agenzia pubblicitaria) con la quale ho collaborato nella realizzazione di campagne pubblicitarie per aziende loro clienti; alcune agenzie di moda e spettacolo operanti su Roma come: XXXXX YYYYY, XXXXX YYYYY, XXXXX YYYYY per immagini di cinema e foto di scena per spot pubblicitari. Realizzando la mia impresa riuscirei ad infittire le mie collaborazioni con le suddette aziende e farle diventare da saltuarie ed occasionali a continuative, con la maggior parte di loro. Soprattutto nei primi periodi, i clienti menzionati andrebbero ad avere un peso rilevante sul fatturato dell attività, quantificabile in circa il 60-70% dello stesso. L importanza di questi potenziali clienti va inoltre valutata dal punto di vista della visibilità e quindi del ritorno di immagine che essi garantirebbero alla mia attività, data la notorietà che li accompagna. Fornitori Avendo già lavorato nel mondo della fotografia ed avendo collaborato con avviati studi fotografici, conosco i principali fornitori del settore, che saranno gli stessi ai quali mi rivolgerò una volta avviata l attività; tra di essi posso citare FFFFF, SSSSS, TTTTT, tutti operanti nella zona di Roma. 9 / 45
Singoli professionisti esperti nel settore Sempre grazie alle mie passate esperienze nel campo della fotografia, ho avuto l opportunità di conoscere diversi famosi professionisti del settore, con alcuni dei quali ho anche collaborato: XXXXX YYYYY (still life e pubblicità industriale), XXXXX YYYYY (food e pubblicità industriale), YYYYY XXXXX (esperto fotografo di fama internazionale specializzato nel segmento pubblicità industriale e ricerca), XXXXX YYYYY (fotografa di moda). 6. Come intendi dare alla tua iniziativa una prospettiva di consolidamento e sviluppo, tenendo conto dei fattori critici di successo operanti nel tuo mercato di riferimento? Indica anche se hai intenzione di allacciare rapporti con potenziali clienti e/o fornitori che possano essere utili a tal fine. Operando, prima amatorialmente e poi come assistente, nel mondo della fotografia da diversi anni, ho acquisito una certa esperienza nel campo ed ho instaurato un buon rapporto con possibili futuri clienti, fornitori e con colleghi operanti nel mio stesso settore e nei settori 10 / 45
strettamente affini; essendo quindi un mercato a me noto avrò meno problemi nell entrarvi con una attività autonoma. L elemento su cui punterò maggiormente per ampliare la mia quota di mercato e quindi dare solidità alla mia iniziativa, è la possibilità di offrire ai clienti un prodotto/servizio di elevata qualità che abbini le mie conoscenze professionali, le mie idee originali, frutto di una innata capacità creativa e di una costante ricerca fotografica, con apparecchiature fotografiche di ultima generazione, il tutto sempre praticando prezzi competitivi. Non è trascurabile poi l esistenza di rapporti privilegiati con colleghi più esperti ed affermati a livello nazionale, ai quali potrò in qualsiasi momento rivolgermi per avere consigli sia tecnici sia manageriali. c) le risorse e le condizioni per il successo 1. Descrivete il ciclo produttivo ed indicate quali investimenti sono necessari per avviare la tua iniziativa e quale credi possa essere il loro valore economico: * (allegare i preventivi) 11 / 45
Ciclo Produttivo Fase 1 Contatto cliente addetti n 1 h 0,50 macchina telefono Fase 2 Organizzazione del lavoro addetti n 1 h 6/8 macchina/attrezzatura Fase 3 Realizzazione idea fotografica addetti n 1 h attrezzature fotografiche Fase 4 Sviluppo e stampa addetti n 1 h attrezzature fotografiche Fase 5 Lavori di post-produzione addetti n 1 h attrezzature fotografiche e computer 12 / 45
Fase 6 Consegna lavoro ed incasso addetti n 1 h 0,5 macchina telefono Per le fasi 3,4,5, non è stato indicato il tempo occorrente in quanto estremamente variabile a seconda del tipo di lavoro e quindi non quantificabile Investimenti Macchinari e attrezzature di produzione X n. 33 14999,00 Utensileria? n. Impianti specifici di produzione? n. Impianti generici? n. 13 / 45
Automezzi? n. Arredi e macchine per ufficio? n. Attrezzature informatiche e software? n. Brevetti o licenze? n. Commercializzazione? Altro (specificare)? n. Come risulta dai preventivi allegati, per avviare con successo l attività sono necessari: n 2 generatori Bowens 3000 Estime AMF, n 3 torce flash Estime 3000, n 2 Autopole Manfrotto, n 3 dispositivi di srotolamento, n 3 fondali in carta 275x 11 mt, n 4 stativi Manfrotto Master, n 2 giraffe Manfrotto, n 1 Wafer 100 Bowens 75x100 c/anello, n 1 parabola Maxilite Bowens c/griglia, n 2 ombrelli 116 cm bianco riflettente, n 2 parabole per ombrello Bowens, n 1 tavolo da stile-life Manfrotto 320, n 1 obiettivo Nikon 180/2,8 AF-D, n 1 obiettivo Nokon 60/2,8 micro AF-D, n 1 obiettivo Mamiya Sekor RB 50/4,5, n 1 apparecchiatura digitale Nikon Coolpix 5000, n 1 Card Compact Flash 128 Mb, n 1 alimentatore rete Nikom HN-21, n 1 coppia ganci tripli Manfrotto. 14 / 45
8. Specificare se è stata già individuata una sede dell iniziativa e se necessita di opere di ristrutturazione/adeguamento La mia attività avrà, almeno nel primo anno di vita, solo una sede amministrativa ed un ufficio nel mio domicilio dove potrò incontrare i clienti e preparare delle strategie pubblicitarie. Per quanto riguarda invece la realizzazione delle immagini ci saranno varie opportunità proprio per la particolarità stessa del mio lavoro: dovendo realizzare foto all aperto o in location particolari non avrò bisogno di uno studio; 15 / 45
dovendo realizzare foto in agenzia o nell azienda che mi commissiona il lavoro non avrò bisogno di uno studio; dovendo invece realizzare foto in studio, prenderò in affitto uno studio fotografico già avviato e ampiamente attrezzato, qual è lo STUDIO XXXX, sito a Roma in Via SSSS e di proprietà di XXXX YYYY, noto fotografo romano con il quale ho collaborato e con il quale ho già raggiunto un accordo di massima. 9. Intendi apportare beni di proprietà all iniziativa? X si? no Quali? 16 / 45
1 computer con relativi software CORREDO FOTOGRAFICO 35mm composto da: 1 corpo macchina FM2 NIKON 1 corpo macchina F90X NIKON 1 obiettivo NIKON 28mm f/2.8 1 obiettivo NIKON 50mm f/1.8 1 obiettivo NIKON 135mm f/2.8 CORREDO FOTOGRAFICO MEDIO FORMATO composto da: 1 corpo macchina MAMIYA RB 6X7 2 magazzini 120mm 17 / 45
1 dorso POLAROID 1 obiettivo SEKOR 90mm f/3.5 1 obiettivo SEKOR 180mm f/4.5 ACCESSORI PER STUDIO E PARCO LUCI composto da: 1 generatore BOWENS 2002 QUAD 2 torce flash 3200 ventilate 5 lampade IANIRO 800w 1 esposimetro MINOLTA AUTO METER IV 1 termocolorimetro cavalletti, stativi, parabole e bandiere varie. 18 / 45
10. Indicare il fatturato atteso ed il preventivo di spesa per lo svolgimento di attività nei primi due anni. Voce di spesa 1 anno 2 anno 3 anno Macchinari e attrezzature 19 / 45
14999,00 Materiali di consumo 14000,00 17700,00 25200,00 Affitto 6000,00 7000,00 8500,00 20 / 45
Costi per utenze 3000,00 3400,00 4000,00 Spese generali (trasferimenti) 2000,00 2250,00 2700,00 Spese amministrative 2000,00 2150,00 21 / 45
2400,00 Totale 41999,00 32500,00 42800,00 obiettivi di vendita (descrivere per ciascun prodotto le quantità annue che si pensano di vendere con i rispettivi prezzi) Prodotti 22 / 45
Quantità annua Prezzo unitario (euro) Fatturato annuo (euro) 1 es. 2 es. 3 es. 1 es. 23 / 45
2 es. 3 es. Book fotografici 50 56 65 310,00 15500,00 17100,00 20150,00 Campagne pubblicitarie 24 / 45
4 6 10 2700,00 10800,00 16200,00 27000,00 Depliant pubblicitari 10 12 15 550,00 25 / 45
5500,00 6600,00 8250,00 Brochure pubblicitarie 10 12 15 400,00 4000,00 4800,00 6000,00 26 / 45
Foto per pagine editoriali 5 6 10 1400,00 7000,00 8400,00 14000,00 Immagini per siti internet 5 7 27 / 45
10 1000,00 5000,00 7000,00 10000,00 Totale 47800,00 60100,00 28 / 45
85400,00 11. Piano finanziario e conto economico previsti per i primi tre anni di attività relativi al progetto dettagliato (valori espressi in euro). Preventivo economico 1 esercizio 2 esercizio 3 esercizio Fatturato 47800,00 60100,00 85400,00 Rimanenze iniziali 29 / 45
500 750,00 - Rimanenze finali -500,00-750,00-1000,00 Acquisto materie prime 14000,00 17700,00 25200,00 30 / 45
Affitto 6000,00 7000,00 8500,00 Costi per utenze (telefono,elettricità) 3000,00 3400,00 4000,00 Ammortamenti 4999,67 4999,67 31 / 45
4999,67 Spese amministrative 2000,00 2150,00 2400,00 Spese generali 2000,00 2250,00 2700,00 Interessi attivi/passivi 187,49 32 / 45
149,99 112,49 Risultato prima delle imposte 16112,84 22700,34 37737,84 Imposte 684,80 964,76 1603,86 Utile/perdita netto 33 / 45
15428,04 21735,58 36133,98 Preventivo finanziario 1 esercizio 2 esercizio 3 esercizio Impieghi 34 / 45
Investimenti (IVA inclusa) 17998,80 Scorte (Rimanenze finali - Rimanenze iniziali) 500,00 250,00 250,00 Crediti da clienti 35 / 45
Rimborso debiti vs banche Altro Disponibilità di cassa 500,00 36 / 45
1000,00 1500,00 Totale 18998,80 1250,00 1750,00 Fonti 37 / 45
Capitale proprio 3999,80 Indebitamento bancario Debiti verso fornitori 38 / 45
Contributo in c/capitale 7499,50 Mutuo agevolato 7499,50 39 / 45
Autofinanziamento 1250,00 1750,00 Altro Totale 18998,80 1250,00 40 / 45
1750,00 12. Quali risorse finanziarie intendi attivare per coprire i fabbisogni relativi agli investimenti programmati? immobilizzazioni materiali 14999,00 capitale proprio 3999,80 immobilizzazioni immateriali agevolazioni ex lege 14999,00 IVA su investimenti 2999,80 finanziamento bancario a breve interessi passivi 187,49 finanziamento bancario a m/l 41 / 45
TOTALE FABBISOGNO 18186,29 TOTALE FONTI 18998,80 13. Indica i tempi medi di incasso dei clienti e di pagamento dei fornitori. Incasso dei clienti: 30% ad inizio lavori 30% alla consegna rimanente a 30/60 gg. Pagamento dei fornitori: 30/60 gg. 42 / 45
14. Indica la concreta possibilità di collocare i prodotti ed i servizi oggetto delle attività, suffragate da eventuali ricerche di mercato. Specificare la dimensione territoriale del principale mercato di interesse. Sia da indagini di mercato svolte personalmente, sia dall esperienza che ormai posso vantare nel settore della fotografia, risulta una situazione favorevole all avvio di attività quale quella da me proposta. Infatti la fotografia destinata ai campi della moda e dello spettacolo garantisce da sola un buon volume di affari, in particolar modo nella zona di Roma ricca di agenzie di moda e spettacolo: da questo punto di vista, sarò fortemente agevolato dalla possibilità di affittare, come detto, uno studio fotografico già attrezzato, avviato e conosciuto da tutti gli operatori del settore, sito proprio in Roma. Inoltre potrò contare su un mercato in netta espansione qual è quello della fotografia pubblicitaria destinata ad aziende di ogni tipo, sempre più convinte dell importanza di adeguate campagne promozionali: segmento di mercato quest ultimo che potrò sfruttare soprattutto nella zona del basso Lazio, dove appunto avrò la sede amministrativa dell attività risiedendovi dalla nascita, e dove, a fronte delle molte aziende presenti sul territorio, vi è solo uno studio che opera nel mio stesso campo. Per quel che riguarda la politica commerciale ed in particolare i prezzi praticati, mi terrò su livelli fortemente competitivi soprattutto se rapportati al livello qualitativo del prodotto/servizio offerto: prezzi che mi permetteranno di allargare la mia clientela ed, ovviamente, di coprire tutte le spese che un attività del genere comporta. Non avrò grande necessità di attuare politiche promozionali particolari in quanto sono abbastanza conosciuto nella zona del basso Lazio avendo già svolto dei lavori soprattutto per 43 / 45
strutture pubbliche ed avendo partecipato a diversi concorsi e mostre fotografiche ed inoltre potrò su Roma sfruttare la fama dello Studio XXXX con il quale, in passato, ho avuto l opportunità di collaborare. dimensione del mercato: comunale? provinciale? regionale X nazionale? internazionale? d) indicazione delle competenze manageriali e tecniche 15. Inserire il curriculum vitae. 44 / 45
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