CAMERA DI COMMERCIO DI PRATO 11 MAGGIO 2004

CAMERA DI COMMERCIO DI PRATO 11 MAGGIO 2004

S A C E S.p.A. Nata come ente pubblico economico con personalità giuridica, autonomia patrimoniale e di gestione, dal 1 gennaio 2004 si è trasformata in S.p.A. Obiettivo della riforma è sostenere con maggiore efficienza le imprese italiane, in particolare le piccole e medie, nella loro attività di esportazione e di investimento all estero. L attività di SACE potrà essere estesa anche alla copertura delle dilazioni di pagamento a breve termine (<24 mesi) nei paesi appartenenti all OCSE L operatività è soggetta alla implementazione di modalità operative e gestionali separate dalla gestione tradizionale.

COSA FA Emette polizze assicurative a favore: delle imprese nazionali che effettuano esportazioni di merci e servizi, lavori o investimenti all estero degli istituti di credito, nazionali od esteri, che finanziano transazioni commerciali o effettuano investimenti diretti all estero contro i rischi di natura politica e commerciale 4% 5% 3% 3% 4% 3% 6% Imprese esportatrici: settori di appartenenza % sul totale export Italia 2003 6% 10% 8% 10% 21% 8% 9% 14 - Macchine ed apparecchi meccanici 15 - Apparecchi elettrici di precisione 13 - Metalli e prodotti in metallo 10 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali 16 - Autoveicoli 04 - Prodotti tessili 03 - Prodotti alimentari, bevande tabacco 05 - Articoli di abbigliamento e pellicce 06 - Cuoio e prodotti in cuoio 11 - Articoli in gomma e in materie plastiche 12 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi 17 - Altri mezzi di trasporto 18 - Mobili Altri

RUOLO DI SACE Consente di: incrementare l operatività su mercati già consolidati mediante la concessione di dilazioni di pagamento più ampie, creando così nuove possibilità di penetrazione commerciale trasferire la gestione del rischio, derivante da mercati esteri, direttamente all assicuratore esplorare nuovi mercati esteri (Ocse e Non Ocse) avvicinare nuovi clienti di cui non è nota la solvibilità 47 173 Export Italia mld di euro 54 Non OCSE 60 57 206 OCSE 205 201 1998 2000 2002 2003

QUALI RISCHI ASSICURA di produzione: interruzione dell esecuzione degli obblighi contrattuali per un periodo consecutivo di sei mesi del credito: mancato pagamento parziale o totale, trascorsi tre mesi dalla scadenza di mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni di indebita escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati a garanzia di buona esecuzione del contratto, ecc. di distruzione o danneggiamento di beni connessi all operazione assicurata di requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero di investimento all estero a cui è esposto l operatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli un impresa estera

NATURA DEI RISCHI Rischio Commerciale Insolvenza di diritto o di fatto (fallimento, concordato preventivo e giudiziale, atto di sequestro o pignoramento, ecc.) del debitore,trascorsi tre mesi dalla scadenza Inadempimento puro e semplice dell obbligazione contrattuale da parte del debitore o del garante Risoluzione o rifiuto arbitrari dell acquirente di accettazione delle merci o/e servizi, nonché sospensione o revoca del contratto commerciale Rischio Politico Decisione del Paese estero che ostacoli l esecuzione del contratto commerciale Moratoria generale disposta dal governo del Paese estero Mancato trasferimento valutario causato da eventi politici o economici Fluttuazione dei tassi di cambio a causa di disposizioni legali adottate nel paese debitore Embargo Guerre e catastrofi naturali

A. RAPPORTO DIRETTO Tra Sace ed Esportatore 1. CREDITO FORNITORE 1a Promessa di garanzia 1b Polizza individuale 1c Voltura di polizza 1d Polizza Lavori 2. INVESTIMENTI 3. POLIZZA MULTIEXPORT B. RAPPORTO INDIRETTO Mediato dalla presenza delle Banche 1. CREDITO ACQUIRENTE 2. CONFERME DI APERCREDITO LINEE DI CREDITO E GARANZIE ON LINE 3. CONVENZIONI ASSICURATIVE QUADRO PER LE PMI L ACCESSO AI PRODOTTI SACE E GRATUITO

1. CREDITO FORNITORE: A. RAPPORTO DIRETTO 1a. Promessa di garanzia: E un consenso preliminare di SACE alla concessione della garanzia assicurativa, dato sulla base di un contratto di esportazione non ancora finalizzato. Ha validità 6 mesi, prorogabili fino a 18 1b. Polizza individuale: Si riferisce a un singolo contratto di esportazione e può coprire il rischio del credito e i rischi accessori per gli EGS di natura sia politica che commerciale QUALI SONO I REQUISITI CONTRATTUALI: Condizioni di pagamento rispondenti alle regole dettate dall Unione di Berna, relative alla tipologia dei beni ed agli importi contrattuali Le operazioni con dilazione superiore o pari a 24 mesi sono, inoltre, sottoposte alle seguenti regole del Consensus: Tetto minimo dei pagamenti anticipati o contestuali alla consegna delle merci : 15% Dilazione massima dei crediti : 5 anni per i paesi di 1a categoria Consensus 10 anni per i paesi di 2a categoria Consensus Piano di ammortamento consentito : Rate con cadenza massima semestrale Limite massimo del punto di partenza del credito : 6 mesi dopo l evento contrattuale definito Tassi minimi di interesse applicabili : CIRR (Commercial Interest Reference Rate)

1c. Voltura della polizza Rappresenta una nuova opportunità che Sace accorda agli operatori che indendono scontare pro-soluto i crediti derivanti da vendite di beni strumentali con pagamento pluriennale (oltre i 24 mesi) senza garanzia bancaria, volturando la copertura assicurativa alla banca che, dietro emissione di una apposita appendice alla polizza, diventerà l ente scontante. Requisiti contrattuali fondamentali: credito rappresentato da effetti cambiari (promissory notes o bill of exchange),redatti in formato internazionale; esistenza di un verbale di accettazione o positivo collaudo da parte dell acquirente/debitore; termini per la resa delle merci; modalità di liberazione dei titoli di credito. Vantaggi per l esportatore: sconta il credito e pertanto ottiene liquidità senza possibilità di ricorso nei suoi confronti da parte della banca in caso di mancato pagamento dall estero; elimina dal suo bilancio qualsiasi posta collegata con l espletamento della fornitura.

1d. Polizza Lavori Rappresenta la novità 2004 nella gamma di prodotti Sace, che andrà a sostituire la ormai obsoleta e complessa polizza lavori ex lege 227/77. I rischi assicurati sono il rischio di produzione e quello del credito, il rischio sulle fidejussioni e distruzione, Sono state abolite le precedenti onerose incombenze dell esportatore, sostituite da dichiarazioni semestrali sullo stato avanzamento del contratto e dei relativi costi e ricavi e verranno ammesse automaticamente eventuali modifiche di modesto importo o durata 2. POLIZZA INVESTIMENTI Con questo tipo di polizza Sace assicura: Apporti di capitali, beni strumentali ecc. Finanziamenti con carattere di partecipazione Può assicurare altresì investimenti diretti alla costituzione di una nuova impresa ovvero destinati all acquisto od allo sviluppo di una impresa esistente privata o in corso di privatizzazione. La percentuale di copertura assicurativa sugli importi assicurati può arrivare al 95%.

3. POLIZZA MULTIEXPORT Requisiti e Caratteristiche Ripetitività delle vendite Dilazione massima di pagamento 12 mesi Rotatività del massimale (e cioè il reintegro ad avvenuto pagamento dei crediti inseriti) Nessuna limitazione di accesso e cioè possibilità di richiedere anche un singolo debitore Copertura assicurativa TOTALE dei rischi politici e commerciali al 95% Copertura assicurativa di merci di provenienza UE ed extra UE Scelta delle modalità di gestione della polizza personalizzata per l azienda come segue: SENZA NOTIFICHE: Consente di acquistare un massimale senza alcun altro onere burocratico. E consigliabile per società strutturate e capaci di pesare esattamente il portafoglio estero o che non dispongono di risorse da destinare alla gestione della polizza CON NOTIFICHE: Consente di monitorare costantemente l esposizione del proprio portafoglio assicurato. E consigliabile per società che non conoscono esattamente la fluttuazione di un certo mercato.

B. RAPPORTO INDIRETTO 1. CREDITO ACQUIRENTE E possibile assicurare crediti concessi da istituti bancari a banche, enti o privati di paesi esteri, destinati al pagamento di esportazioni italiane od attività ad esse collegate (es. esecuzione lavori ecc.) 2. CONVENZIONE ASSICURATIVE QUADRO Sono accordi tra SACE e istituti di credito italiani od esteri che consentono alle imprese italiane di assicurare e finanziare le proprie esportazioni. Comprendono due tipologie di polizza: credito acquirente conferme di crediti documentari. I principali istituti di credito italiani e due note banche estere hanno già stipulato tali accordi con Sace.

3. CONFERME DI APERCREDITO E LINEE DI CREDITO CONFERME DI APERTURA DI CREDITO DOCUMENTARIO Strumento che si rivolge agli Istituti bancari italiani che confermano le aperture di crediti documentari, legati ad esportazioni italiane o ad attività ad esse collegate, disposte da banche estere. CONFERME DI CREDITO DOCUMENTARIO ON-LINE Strumento che si rivolge agli Istituti bancari italiani che, confermando le aperture di crediti documentari, legati ad esportazioni italiane o ad attività ad esse collegate con dilazioni di pagamento inferiori a 24 mesi, disposte da banche estere, possono assicurarle on-line LINEE DI CREDITO Strumento rappresentato da un massimale sul quale la banca italiana intende imputare crediti documentari confermati, disposti da banche estere.

Come è presente nel territorio nazionale Direttamente tramite: Ufficio di Milano Sportelli regionali in collaborazione con ICE, SIMEST, Regioni e Camere di Commercio, Associazioni Industriali e di Categoria Indirettamente tramite: Convenzioni quadro con le banche Trattati di riassicurazione

Come avvicinare Sace In qualunque momento contattandoci mediante posta elettronica: divisione marketing@sace.it Consultando, per maggiori informazioni, il sito Sace: www. sace.it Oppure telefonando ai seguenti numeri telefonici della Divisione Marketing Fabio Fritelli (Responsabile) 06 6736329 Carlo Neri 06 6736357 Simonetta Acri (Resp.Nord Est) 06 6736329 Roberta Pagano 06 6736333 Francesca Andreani 06 6736492 Mauro Pasqualucci 06 6736334 Fabio Ballerini 06 6736378 Pietro Petrucci 06 6736216 Guido Cittadini 06 6732324 Uff.Milano 02 4693245 Alessandra Giordano 06 6736493 Fax della Divisione 06 6736708 Fax Ufficio di Milano 02 4692726