CALENDARIO DEL CORSO DI FORMAZIONE GENNAIO/MARZO 2011 ROMA Mdul I: Pratica dell Exprt Lug: Cnfcperative, Palazz della Cperazine, Via Trin 146 00184 Rma Data: 21 gennai 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: rganizzazine di un uffici exprt; analisi delle attività perative per la gestine degli scambi cmmerciali internazinali; negziare e vendere prdtti a clienti di diversi mercati ed aree geecmniche (Eurpa, Medi Oriente, Asia, Stati Uniti, America Latina e Africa); tecniche di apprcci ai mercati esteri: la figura dell exprt manager; cme presentare la cperativa, i prdtti ed i servizi agli peratri esteri (business relatinship); gestire la ricezine di un rdine dall ester. Mdul II: Cntrattualistica internazinale: gli aspetti legali e cntrattuali dei prcessi di internazinalizzazine delle imprese Lug: Cnfcperative, Palazz della Cperazine, Via Trin 146 00184 Rma Data: 28 gennai 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: Aspetti legali e cntrattuali dei prcessi di internazinalizzazine; La cntrattualistica internazinale; Il tribunale cmpetente e il diritt applicabile, arbitrat cmmerciale, mediazine e cnciliazine (ADR); L arbitrat cmmerciale internazinale; Frmazine del cntratt, perfezinament, adempiment, cnseguenze dell inadempiment; La vendita internazinale; I dveri delle parti; La Cnvenzine di Vienna del 1980 sulla vendita internazinale; Le single clausle cntrattuali tipiche; Le clausle penali, le clausle di adeguament ai prezzi, le clausle rislutive; Garanzia e respnsabilità; Casistica internazinale; I cntratti di distribuzine internazinale; Il cntratt di agenzia internazinale: i dveri delle parti nell Unine Eurpea e nei Paesi extracmunitari; Il cntratt di cncessine di vendita; Le garanzie bancarie internazinali; L appalt internazinale; Jint venture cntrattuali e scietarie; I finanziamenti all exprt e all internazinalizzazine cenni.
Mdul III: Tecnica degli scambi internazinali Lug: Legacp, Via Guattani 9, 00161 Rma Data: 11 febbrai 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: Valutazine di una richiesta di fferta dall ester; Ricerca di Mercat Surcing and Quting (Rles and Charges); Cmpetitri Internazinali: cme affrntare la cncrrenza sui mercati esteri; Psizinament di prdtti e servizi: frmazine del prezz e del Mark-up; La negziazine e la finalizzazine dell perazine Exprt; La fattura prfrma, Fatturazine per l exprt e tiplgie di pagament internazinale; Ricezine e Negziazine del Pagament; La lettera di credit; Cme venire pagati reglarmente senza rischi di inslvenza; Negziazine del Credit Dcumentari; La dcumentazine Exprt. Mdul IV: Marketing internazinale Lug: Legacp, Via Guattani 9 00161 Rma Data: 25 febbrai 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: Fcus sui canali di distribuzine, metdi di determinazine dei prezzi e strategie di marketing internazinale; Sintesi di un indagine su un campine di aziende italiane esprtatrici: Gli errri da evitare; Breve panramica su alcuni nuvi cncetti di marketing strategic e internazinale; La selezine e valutazine dei mercati esteri, scelta delle mdalità di ingress e di presenza; Pricing e internatinal pricing: cme sbagliare i prezzi basandsi sui csti, e cme massimizzare la redditività; Scelte di canale distributiv e lr impatt su prezzi e margini; Gestine strategica multibusiness e multicuntry. Mdul V: Attività istituzinali internazinali e prgrammi di internazinalizzazine Lug: Istitut Cmmerci Ester (ICE), Via Liszt 21 00144 Rma (Eur) Data: 11 marz 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte Nel crs di questa girnata sn previsti gli interventi dei Rappresentanti del Minister Svilupp Ecnmic, ICE, SACE, SIMEST, Cnfcperative e Legacp. L biettiv è quell di presentare ai partecipanti del crs gli strumenti e le pprtunità di internazinalizzazine da parte della pubblica amministrazine e di scietà
ad essa cllegate, e quindi, di individuare in cllabrazine cn le rganizzazini settriali di Legacp e Cnfcperative nuve e pssibili sinergie per la realizzazine di nuvi prgrammi di internazinalizzazine cmuni, cndivisi e sstenibili. Su richiesta delle aziende cperative, il mdul ptrà prevedere anche un fcus specific su un più mercati di interesse delle imprese partecipanti al crs. La scheda di adesine deve essere inviata via e-mail a elabra@elabra.cp fax al n. 06 88541002 entr e nn ltre il 31 dicembre 2010 per le adesini al crs che si terrà a Rma. Alla ricezine della scheda di adesine, farà seguit l invi del prgramma dettagliat del seminari frmativ. Per l ammissine al seminari, a parità di requisiti, farà fede la data di arriv delle dmande di partecipazine. Per gni esigenza di cmunicazine Vi invitiam a prendere cntatt cn: Cnfcperative Dr.ssa Gianna Perra Via Brg S.Spirit, 78, 00193 Rma Tel. +39 0668000216 Email: esteri@cnfcperative.it Web: www.cnfcperative.it Legacp Dr.ssa Stefania Marcne Via G. A. Guattani 9, 00161 Rma Tel. 06 4403377/8 Email : s.marcne@legacp.cp Web: www.legacp.cp Elabra Dr.ssa Cnsiglia Arena Via Trin, 146, 00184 Rma Tel. 06 45512307 Email: c.arena@elabra.cp Web: www.elabra.cp
CALENDARIO DEL CORSO DI FORMAZIONE APRILE/GIUGNO 2011 BARI Mdul I: Pratica dell Exprt Lug: Bari Data: 15 aprile 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: rganizzazine di un uffici exprt; analisi delle attività perative per la gestine degli scambi cmmerciali internazinali; negziare e vendere prdtti a clienti di diversi mercati ed aree geecmniche (Eurpa, Medi Oriente, Asia, Stati Uniti, America Latina e Africa); tecniche di apprcci ai mercati esteri: la figura dell exprt manager; cme presentare la cperativa, i prdtti ed i servizi agli peratri esteri (business relatinship); gestire la ricezine di un rdine dall ester. Mdul II: Cntrattualistica internazinale: gli aspetti legali e cntrattuali dei prcessi di internazinalizzazine delle imprese Lug: Bari Data: 29 aprile 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: Aspetti legali e cntrattuali dei prcessi di internazinalizzazine; La cntrattualistica internazinale; Il tribunale cmpetente e il diritt applicabile, arbitrat cmmerciale, mediazine e cnciliazine (ADR); L arbitrat cmmerciale internazinale; Frmazine del cntratt, perfezinament, adempiment, cnseguenze dell inadempiment; La vendita internazinale; I dveri delle parti; La Cnvenzine di Vienna del 1980 sulla vendita internazinale; Le single clausle cntrattuali tipiche; Le clausle penali, le clausle di adeguament ai prezzi, le clausle rislutive; Garanzia e respnsabilità; Casistica internazinale; I cntratti di distribuzine internazinale; Il cntratt di agenzia internazinale: i dveri delle parti nell Unine Eurpea e nei Paesi extracmunitari; Il cntratt di cncessine di vendita; Le garanzie bancarie internazinali; L appalt internazinale; Jint venture cntrattuali e scietarie; I finanziamenti all exprt e all internazinalizzazine cenni.
Mdul III: Tecnica degli scambi internazinali Lug: Bari Data: 13 maggi 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: Valutazine di una richiesta di fferta dall ester; Ricerca di Mercat Surcing and Quting (Rles and Charges); Cmpetitri Internazinali: cme affrntare la cncrrenza sui mercati esteri; Psizinament di prdtti e servizi: frmazine del prezz e del Mark-up; La negziazine e la finalizzazine dell perazine Exprt; La fattura prfrma, Fatturazine per l exprt e tiplgie di pagament internazinale; Ricezine e Negziazine del Pagament; La lettera di credit; Cme venire pagati reglarmente senza rischi di inslvenza; Negziazine del Credit Dcumentari; La dcumentazine Exprt. Mdul IV: Marketing internazinale Lug: Bari Data: 27 maggi 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte I temi affrntati: Fcus sui canali di distribuzine, metdi di determinazine dei prezzi e strategie di marketing internazinale; Sintesi di un indagine su un campine di aziende italiane esprtatrici: Gli errri da evitare; Breve panramica su alcuni nuvi cncetti di marketing strategic e internazinale; La selezine e valutazine dei mercati esteri, scelta delle mdalità di ingress e di presenza; Pricing e internatinal pricing: cme sbagliare i prezzi basandsi sui csti, e cme massimizzare la redditività; Scelte di canale distributiv e lr impatt su prezzi e margini; Gestine strategica multibusiness e multicuntry. Mdul V: Attività istituzinali internazinali e prgrammi di internazinalizzazine Lug: Bari Data: 10 giugn 2011 re 9.00 13.00 prima parte re 13.00 14.00 lunch break re 14.00 18.00 secnda parte Nel crs di questa girnata sn previsti gli interventi dei Rappresentanti del Minister Svilupp Ecnmic, ICE, SACE, SIMEST, Cnfcperative e Legacp. L biettiv è quell di presentare ai partecipanti del crs
gli strumenti e le pprtunità di internazinalizzazine da parte della pubblica amministrazine e di scietà ad essa cllegate, e quindi, di individuare in cllabrazine cn le rganizzazini settriali di Legacp e Cnfcperative nuve e pssibili sinergie per la realizzazine di nuvi prgrammi di internazinalizzazine cmuni, cndivisi e sstenibili. Su richiesta delle aziende cperative, il mdul ptrà prevedere anche un fcus specific su un più mercati di interesse delle imprese partecipanti al crs. La scheda di adesine deve essere inviata via e-mail a elabra@elabra.cp fax al n. 06 88541002 entr e nn ltre il 14 marz 2011 per le adesini al crs che si terrà a Bari. Alla ricezine della scheda di adesine, farà seguit l invi del prgramma dettagliat del seminari frmativ. Per l ammissine al seminari, a parità di requisiti, farà fede la data di arriv delle dmande di partecipazine. Per gni esigenza di cmunicazine Vi invitiam a prendere cntatt cn: Cnfcperative Dr.ssa Gianna Perra Via Brg S.Spirit, 78, 00193 Rma Tel. +39 0668000216 Email: esteri@cnfcperative.it Web: www.cnfcperative.it Legacp Dr.ssa Stefania Marcne Via G. A. Guattani 9, 00161 Rma Tel. 06 4403377/8 Email : s.marcne@legacp.cp Web: www.legacp.cp Elabra Dr.ssa Cnsiglia Arena Via Trin, 146, 00184 Rma Tel. 06 45512307 Email: c.arena@elabra.cp Web: www.elabra.cp