Obiettivo Programma Formazione Web Marketing Immobiliare L obiettivo del percorso formativo offerto è: illustrare strategie innovative per offrire un vantaggio competitivo agli agenti immobiliari che vi prenderanno parte. Il programma completo è composto da 3 sessioni formative full immersion. Sessione #1 Sito Immobiliare Efficace + Landing Pages Come progettare un sito web immobiliare, in grado di trasformare le visite in contatti effettivi. Cosa sono le landing pages e perché riescono a raddoppiare il numero di contatti Sessione #2 Blog Immobiliare + Social Network Come rendere la tua agenzia autorevole, conosciuta e soprattutto ottenere un flusso continuo di potenziali clienti che bussano alla tua porta, grazie ad un Blog. Sempre in questa sessione vedremo come usare i social network sia per promuovere gli articoli del blog, sia gli immobili. Sessione #3 Email Marketing Immobiliare Come sviluppare opportunità di vendita ed acquisizione - senza comprare pubblicità - grazie ad una efficace strategia di email marketing immobiliare. Hanno già partecipato: Fiaip Veneto, Fiaip Toscana, Fiaip Trieste, Fiaip Venezia, Fiaip Torino, Fiaip Verona, Fiaip Gorizia, Fiaip Treviso, Fiaip Taranto, Fiaip Belluno, Fiaip Rovigo, Fimaa Torino, Fimaa Pavia, Fimaa Firenze. 1
Cosa impareranno i partecipanti: Come uscire dalla morsa dei portali immobiliari e renderti indipendente da loro Come ridurre lo spreco delle pubblicità inutili (quelle che ti fanno spendere ma non ti aiutano vendere), risparmiando denaro prezioso per investirlo solo in "marketing buono", in grado di farti ottenere nuove vendite. Come diventare l'esperto di riferimento del tuo mercato, essere percepito come un autorevole consulente ed ottenere più facilmente vendite ed acquisizioni Come vendere di più grazie alla costruzione di una lista di email di potenziali clienti realmente interessati Come trasformare il tuo sito immobiliare da una vetrina statica al tuo generatore H24 di contatti qualificati e richieste specifiche Come progettare pagine web persuasive per convertire i visitatori delle tue campagne pubblicitarie in contatti reali >> COME ISCRIVERSI E PARTECIPARE << Per partecipare: scrivere a 4714.vitale@fiaip.i t o telefonare al 335-315823 Sede del Corso : Confindustria Toscana Sud sede di Grosseto Viale Monterosa 196 Orari : 9:30-16:30 (con pausa pranzo di 1 ora alle 13:30) Date : 24 Febbraio, 17 Marzo, 28 Aprile 2
Obiettivi del programma formativo Lo scopo dei miei corsi è aumentare la quantità e la qualità dei contatti per chi opera nell immobiliare che, in questo modo, possono incrementare vendite e fatturato. Per ottenere questo risultato è necessario utilizzare diversi strumenti e strategie di web marketing. Il programma di formazione sarà incentrato sugli strumenti e le strategie più efficaci ed idonei per il settore immobiliare, fra cui: Email Marketing : per generare business dalla tua lista di contatti List Building : per creare una lista di potenziali clienti qualificati Sito Web : per realizzare un sito immobiliare efficace che generi business Annunci Efficaci : per scrivere annunci coinvolgenti ed incisivi Blog : per dominare il tuo mercato e diventare l'esperto di riferimento Landing Pages : per persuadere i visitatori delle tue pagine a contattarti Web Analytics : per misurare il ritorno degli investimenti online 3
PROGRAMMA NEL DETTAGLIO Il programma affronterà una serie di argomenti in 8 punti, che hanno come scopo finale: abbattere gli sprechi in pubblicità aumentare il numero di richieste specifiche sul tuo sito farti diventare l esperto di riferimento del tuo mercato Ecco gli argomenti del programma in 7 punti: 1) Sito web I siti non sono tutti uguali. Ci sono siti che generano solo costi e siti che invece generano introiti per l agenzia immobiliare. Un sito web immobiliare deve essere realizzato con lo scopo di offrire facilmente e velocemente le informazioni che l utente cerca oltre che persuaderlo a prendere contatto con l agenzia quando trova un immobile di suo interesse. La semplicità di utilizzo, il design, l ottimizzazione per i motori di ricerca, la cura per i contenuti e la capacità di convertire visite in contatti effettivi, sono gli ingredienti di base per un sito immobiliare che funzioni davvero. IMPARERAI : principi di design, persuasione ed usabilità del sito. Vedremo passo passo come si progetta un sito immobiliare in grado di raggiungere gli obiettivi per cui è stato ideato. 2) Pagine Web Persuasive La pagina su cui "atterra" l'utente dopo aver cercato su Google deve essere Persuasiva e Convertire quante più visite possibili in contatti. Queste particolari pagine, si chiamano Landing Pages - pagine di atterraggio - progettate con lo scopo specifico di ottenere contatti - non semplici visite - realizzate con collaudati principi di persuasione, per fare in modo che il maggior numero di visitatori possibili si converta in un contatto e di conseguenza generi business. IMPARERAI : le fondamenta di una landing page immobiliare, gli elementi che la compogono ed i principi persuasivi che la rendono efficace. 3) Annunci efficaci 4
Sul web come su qualsiasi media, ogni parola è merito di studio perché puo' essere persuasiva, efficace, giusta per il target a cui parliamo. Parleremo di come utilizzare le emozioni nella redazione degli annunci scrivendo testi persuasivi, come scegliere con cura le foto da inserire, il tutto per aumentare il valore percepito dell'immobile. IMPARERAI : le fondamenta del copywriting - l arte di scrivere per vendere - e come applicarlo ai tuoi annunci 4) Statistiche del Sito Grazie a Google Analytics - software gratuito di statistiche - implementato sul tuo sito o sulle tue landing pages - potrai conoscere il ritorno dei tuoi investimenti e capire le abitudini dei tuoi utenti. Solo misurando il rendimento dei canali pubblicitari su cui investi puoi dividere quelli che funzionano - che generano profitto - da quelli che dilapidano i tuoi budget e generano perdite. IMPARERAI : come leggere i numeri all interno del software di statistiche per metterti in grado di fare le scelte giuste ed individuare i canali redditizi ma soprattutto quelli che non funzionano. 5) Email Marketing & List Building Non esiste una scorciatoia per creare una lista di migliaia di potenziali clienti. L unico modo è costruirla su misura per la tua agenzia. In questa fase del corso vedremo come creare una lista (list building), di potenziali clienti, come coltivarla e nutrirla nel tempo - piano editoriale - e trasformare una parte di loro in tuoi acquirenti/venditori. Scoprirai come vendere senza vendere grazie a questa potente strategia di web marketing. Come dicono gli americani the money is in the list, i soldi sono nella lista. IMPARERAI : i principi che spingono un utente ad iscriversi alla tua newsletter e come stabilire un rapporto intimo e di fiducia con i tuoi iscritti per trasformarli in clienti. 5
6) Blog Il Blog, unito ad una strategia di list building ed email marketing, costituisce un mix esplosivo. Vedremo insieme come questo strumento può rendere la tua agenzia autorevole, conosciuta e soprattutto di come un blog può rivelarsi un flusso continuo di potenziali clienti che bussano alla tua porta. IMPARERAI : come strutturare un blog immobiliare per la tua agenzia, dal design agli accorgimenti tecnici ed infine come sviluppare il tuo piano editoriale. 6
Francesco Bersani, specialista in web marketing immobiliare Ciao, mi chiamo Francesco Bersani, sono autore del libro : I Segreti del Web Marketing Immobiliare (FrancoAngeli). Justimmobili è la soluzione che ho studiato per creare siti web immobiliari efficaci. Da oltre 14 anni lavoro in Web Agency come responsabile marketing e, in questi anni, mi sono specializzato nel web marketing immobiliare, occupandomi anche di formazione. Si sono affidati a me importanti aziende del settore come Toscano SpA e RE/Max Italia ed associazioni di categoria come FIAIP e FIMAA. Con il mio blog www.webmarketing-immobiliare.com - il 1 in Italia -, aiuto i professionisti del settore a conoscere e sfruttare i vantaggi del web marketing nell immobiliare. Mission Mettere in grado i professionisti del settore di capire in prima persona come funziona il web marketing per integrarlo nella vita quotidiana dell agenzia ed ottenere risultati in termini di vendite e fatturato. Nessuno più di te, è in grado di prendere le migliori decisioni per la tua azienda, se conosci il (web) marketing. 7
Il Sole24 ne ha parlato Leggi uno degli articoli in cui Francesco Bersani è stato intervistato da CasaPlus24 del Sole24Ore in qualità di esperto di riferimento nel web marketing immobiliare. Clicca qui per scaricare l articolo - Qui trovi altri articoli del Sole24Ore, su Francesco Bersani: http://argomenti.ilsole24ore.com/francesco-bersani.html Relatore SMAU Francesco Bersani è uno dei docenti accreditati SMAU, uno dei maggiori eventi nazionali, dedicato a innovazione, tecnologia e digital. Clicca qui per vedere la scheda relatore: http://www.smau.it/speakers/francesco.bersani/ 8
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Testimonianze: ecco cosa dice chi ha partecipato Ecco una serie di testimonianze delle persone che hanno partecipato al web marketing immobiliare live ed altri corsi di Francesco Bersani. Nota : cliccando sui nomi dei testimonial puoi accedere ai loro profili Facebook / Linkedin 10
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Le testimonianze dei Dirigenti FIAIP Ottimo corso ed eccellente momento per approfondire cose nuove, riflettere su quello che si sta facendo cogliendo ottimi spunti per migliorare il proprio livello di operativita. Il corso mi ha permesso di confrontarmi con colleghi e altri professionisti allargando ancora una volta i miei orizzonti. Francesco Bersani e una persona generosa che sa cogliere le esigenze di ogni singolo partecipante e pertanto sempre pronto e disinteressato a dare suggerimenti utili per il proprio lavoro. Moreno Marangoni ex-presidente FIAIP Veneto Un grazie ad un brillante professionista del Web Marketing che ha aperto ed illustrato a me, ed altri 30 colleghi agenti immobiliari, nuove strade, nuovi strumenti, per affrontare il difficile momento economico che stiamo vivendo. Seguiamo i suoi preziosi insegnamenti e consigli, utilizziamo la sua generosa e simpatica disponibilità: sfruttando le potenzialità del web otterremo sicuri risultati! Pierluigi Sardelli Presidente Fiaip Gorizia Il corso di web marketing è stato molto interessante e ha aperto una finestra su un mondo da me poco conosciuto e affascinante. Mi ha reso cosciente delle possibilità che offre il web per gli agenti immobiliari e su come utilizzarlo per Espandere la propria attività.francesco è un coach molto preparato e comunicativo con il quale si entra subito in sintonia e empatia. Luca Ronca Presidente Fiaip Verona Terzo corso con Francesco Bersani e ancora una volta rimango stupito. Grande preparazione e capacita di trasmettere i contenuti in modo semplice e diretto. Nicola Bombonati Presidente FIAIP Veneto Definire Francesco Bersani senza rischiare di essere banale non è semplice, conosce la materia e riesce a trasmettere, con il 12
sorriso, l importanza dell utilizzo del web nel nostro mondo. Oggi, dopo aver frequentato il suo corso per ben due volte mi rendo conto di quanto sia importante per il mio mestiere. Ho cambiato il mio punto di vista e soprattutto ho modificato tutta la mia pubblicità. I risultati non hanno tardato e le telefonate sono aumentate oltre che numericamente anche qualitativamente. Lo consiglierei agli amici e spero di poter partecipare ai suoi prossimi corsi. Roberto Loschi Presidente FIAIP Venezia Assolutamente valido e indispensabile per un agente immobiliare 2.0!" Massimiliano Zaramella Presidente FIAIP Padova Finalmente una forma chiara e diretta per affrontare argomenti conosciuti per sentito dire. Mi e servito molto. Bravo Francesco. Gabriele Baglioni Consigliere Nazionale FIAIP Vorrei dire tante cose, ma credo che una le riassuma tutte: Francesco ha aperto una strada che chi non percorrera si trovera inevitabilmente tagliato fuori. Il mercato immobiliare e cambiato, e questo corso e un must per tutti - e dico proprio tutti - gli agenti immobiliari e tutti quelli che operano in questo ambito. Grazie Francesco. Marcello Noja The Capitol Hill Video testimonianze >> www.webmarketingimmobiliarelive.it/testimonianze-video.htm 13
>> COME ISCRIVERSI E PARTECIPARE << Per partecipare: scrivere a 4714.vitale@fiaip.i t o telefonare al 335-315823 Sede del Corso : Confindustria Toscana Sud sede di Grosseto Viale Monterosa 196 Orari : 9:30-16:30 (con pausa pranzo di 1 ora alle 13:30) Date : 24 Febbraio, 17 Marzo, 28 Aprile 14