STUDIO DI SETTORE WM23U ATTIVITÀ 46.46.10 COMMERCIO ALL INGROSSO DI MEDICINALI ATTIVITÀ 46.46.20 COMMERCIO ALL INGROSSO DI PRODOTTI BOTANICI PER USO FARMACEUTICO ATTIVITÀ 46.46.30 COMMERCIO ALL INGROSSO DI ARTICOLI MEDICALI ED ORTOPEDICI Marzo 2015 Documento non definitivo
PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore VM23U Commercio all ingrosso di medicinali, di articoli medicali e ortopedici, è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2013. I contribuenti interessati sono risultati pari a 4.730. Nella prima fase di analisi 561 contribuenti sono stati scartati in quanto, pur tenuti alla compilazione dei modelli, non risultano utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfettari, ecc.). Sui modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 727 posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a 3.442. DISTRIBUZIONE DEI CONTRIBUENTI PER FORMA GIURIDICA Numero % sugli elaborati Persone fisiche 648 18,8 Società di persone 531 15,4 Società di capitali, enti commerciali e non 2.263 65,8 Documento non definitivo 2
INQUADRAMENTO GENERALE I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: tipologia dell offerta; tipologia di vendita. La tipologia dell offerta ha permesso di distinguere le imprese in base al tipo di assortimento (cluster 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 e 12). Il secondo fattore ha consentito di contraddistinguere le imprese in base alla tipologia di vendita con la quale operano (cluster 4, 5, 7, 11 e 12). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER CLUSTER 1 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI STRUMENTI E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: 348 MEDICALI Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta prevalente di strumenti e attrezzature medicali (90% dei ricavi). destinati ad uffici (41 mq), locali destinati a deposito/magazzino (41 mq) e, nel 19% dei casi, locali per la vendita all ingrosso e l esposizione interna della merce (40 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (63% di capitali e 16% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. Queste imprese effettuano per lo più vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nell 87% dei casi il 93% dei ricavi) e indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 24% il 41%) avvalendosi, nel 13% dei casi, di 2 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti). (nel 57% dei casi il 59% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 50% il 42%) e medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 33% il 56%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nel 78% dei casi il 77% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 50% il 57%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 25% il 41%). I beni strumentali sono rappresentati da 1 o 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 31% dei casi. Documento non definitivo 3
CLUSTER 2 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI MEDICINALI A USO NUMEROSITÀ: 82 VETERINARIO A questo cluster appartengono imprese i cui prodotti commercializzati sono destinati in genere al settore veterinario e l offerta è rappresentata prevalentemente da medicinali a uso veterinario (84% dei ricavi). In assortimento sono inoltre presenti integratori alimentari e/o prodotti dietetici (9% dei ricavi nel 28% dei casi), presidi medico-chirurgici (a uso umano e/o veterinario) (8% nel 35%) e strumenti e attrezzature medicali (6% nel 26%). destinati a deposito/magazzino (149 mq), locali per la vendita all ingrosso e l esposizione interna della merce (50 mq), locali per la vendita al dettaglio (35 mq), locali destinati ad uffici (30 mq) e, nel 23% dei casi, piazzali destinati alle operazioni di carico e scarico (194 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (68% di capitali e 15% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 3 o 4 addetti, di cui talvolta 2 o 3 dipendenti. Queste imprese effettuano per lo più vendita in sede al banco (nel 78% dei casi il 66% dei ricavi) e/o sul territorio: svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 38% dei casi il 57% dei ricavi), indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 28% il 47%), avvalendosi nel 21% dei casi di 3 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti), e tramite telefono, fax, on line, ecc. (nel 17% il 53%). La clientela è rappresentata in genere da aziende zootecniche (nel 63% dei casi il 69% dei ricavi), utilizzatori finali (privati) (nel 62% il 17%), medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 54% il 19%), farmacie (nel 45% l 11%) e grossisti (nel 39% il 30%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 83% dei casi il 70% degli acquisti) e imprese all ingrosso (nell 83% il 44%). I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 55% dei casi. CLUSTER 3 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI MEDICINALI A USO UMANO NUMEROSITÀ: 182 A questo cluster appartengono imprese i cui prodotti commercializzati sono destinati in genere al settore dei medicinali a uso umano. L offerta comprende prevalentemente medicinali di fascia A e C a uso umano (73% dei ricavi nel 65% dei casi), medicinali S.O.P. e O.T.C./Automedicazione (57% nel 73%) e altre specialità medicinali, prodotti galenici e affini a uso umano (11% nel 10%). destinati a deposito/magazzino (161 mq) e locali destinati ad uffici (42 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (63% di capitali e 15% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 3 o 4 addetti, di cui talvolta 2 dipendenti. Queste imprese effettuano per lo più vendita sul territorio: svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 47% dei casi l 88% dei ricavi), tramite telefono, fax, on line, ecc. (nel 31% il 78%) e indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 31% il 74%) avvalendosi, nel 20% dei casi, di 4 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti). Inoltre, nel 14% dei casi si riscontra la vendita in sede al banco (69% dei ricavi). Documento non definitivo 4
La clientela è rappresentata in genere da grossisti (nel 53% dei casi il 63% dei ricavi), farmacie (nel 52% il 57%), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (pubblici) (nel 19% il 64%) e ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 17% il 46%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 82% dei casi il 73% degli acquisti) e imprese all ingrosso (nel 55% il 59%). I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 34% dei casi. CLUSTER 4 - INGROSSI CHE EFFETTUANO PER LO PIÙ VENDITA SUL TERRITORIO NUMEROSITÀ: 551 SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE (SENZA AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.), IN GENERE CON ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano per lo più vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (84% dei ricavi). Le imprese del cluster in genere presentano in assortimento: strumenti e attrezzature medicali (nel 40% dei casi il 26% dei ricavi), strumenti e attrezzature medicali elettronici e/o computerizzati (nel 30% il 23%), articoli monouso (articoli per incontinenti, mascherine, cuffiette, teli chirurgici, ecc.) (nel 27% il 41%), presidi medico-chirurgici (a uso umano e/o veterinario) (nel 26% il 22%) e ausili per la mobilità personale (stampelle, carrozzelle, ecc.) (nel 14% il 13%). destinati a deposito/magazzino (82 mq) e locali destinati ad uffici (43 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (61% di capitali e 19% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. (nel 55% dei casi il 52% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 54% il 43%), grossisti (nel 27% il 44%) e medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 26% il 26%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 82% dei casi il 74% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 57% il 49%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 27% il 32%). I beni strumentali sono rappresentati da 1 o 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 38% dei casi. Documento non definitivo 5
CLUSTER 5 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI PRESIDI MEDICO-CHIRURGICI NUMEROSITÀ: 216 (A USO UMANO E/O VETERINARIO) CHE EFFETTUANO PER LO PIÙ VENDITA SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE (SENZA AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.) Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta prevalente di presidi medicochirurgici (a uso umano e/o veterinario) (86% dei ricavi) ed effettuano per lo più vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (89% dei ricavi). destinati a deposito/magazzino (67 mq) e locali destinati ad uffici (54 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (66% di capitali e 19% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. (nel 75% dei casi il 67% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 69% il 38%), medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 23% il 21%) e grossisti (nel 25% il 40%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nel 77% dei casi il 72% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 52% il 53%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 39% il 42%). I beni strumentali sono rappresentati da 1 o 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 37% dei casi. CLUSTER 6 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI INTEGRATORI, PRODOTTI NUMEROSITÀ: 190 ERBORISTICI E OMEOPATICI Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta prevalente di integratori, prodotti erboristici e omeopatici, in particolare integratori alimentari e/o prodotti dietetici (76% dei ricavi nel 76% dei casi), medicinali omeopatici (72% nel 13%) e prodotti erboristici e/o fitoterapici (compresi cosmetici e profumi) (48% nel 31%). destinati a deposito/magazzino (84 mq) e locali destinati ad uffici (41 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (75% di capitali e 12% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 addetti. Queste imprese effettuano per lo più vendita sul territorio: svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 49% dei casi l 80% dei ricavi), indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 49% il 73%), avvalendosi nel 33% dei casi di 5 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti), e tramite telefono, fax, on line, ecc. (nel 30% il 66%). La clientela è rappresentata in genere da farmacie (nel 69% dei casi il 39% dei ricavi), grossisti (nel 58% il 74%) e parafarmacie (nel 21% il 22%). Documento non definitivo 6
Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nel 94% dei casi il 92% degli acquisti) e imprese all ingrosso (nel 23% il 43%). I beni strumentali sono rappresentati da 1 automezzo (escluse le autovetture) nel 20% dei casi. CLUSTER 7 - INGROSSI CHE EFFETTUANO PER LO PIÙ VENDITA SUL TERRITORIO NUMEROSITÀ: 357 TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC., IN GENERE CON ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano per lo più vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (92% dei ricavi). Le imprese del cluster in genere presentano in assortimento: strumenti e attrezzature medicali (nel 52% dei casi il 47% dei ricavi), presidi medico-chirurgici (a uso umano e/o veterinario) (nel 31% il 63%), strumenti e attrezzature medicali elettronici e/o computerizzati (nel 22% il 23%) e articoli monouso (articoli per incontinenti, mascherine, cuffiette, teli chirurgici, ecc.) (nel 19% il 37%). destinati a deposito/magazzino (77 mq) e locali destinati ad uffici (43 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (69% di capitali e 16% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. (nel 52% dei casi il 52% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 51% il 41%), medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 30% il 41%) e grossisti (nel 27% il 42%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nel 77% dei casi il 74% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 52% il 55%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 27% il 47%). I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 31% dei casi. CLUSTER 8 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI MATERIALE DENTALE E/O PER NUMEROSITÀ: 503 PROTESI E APPARECCHI ORTODONTICI A questo cluster appartengono imprese i cui prodotti commercializzati sono destinati in genere al settore dentale e l offerta è rappresentata prevalentemente da materiale dentale e/o per protesi e apparecchi ortodontici (81% dei ricavi). In assortimento sono inoltre presenti strumenti e attrezzature medicali (17% dei ricavi nel 26% dei casi) e strumenti e attrezzature medicali elettronici e/o computerizzati (16% nel 14%). destinati a deposito/magazzino (51 mq), locali destinati ad uffici (28 mq) e, nel 31% dei casi, locali per la vendita all ingrosso e l esposizione interna della merce (64 mq). Le imprese del cluster sono sia società (40% di capitali e 15% di persone) sia ditte individuali (45%); nell attività sono generalmente impiegati 2 addetti. Documento non definitivo 7
Queste imprese effettuano per lo più vendita sul territorio: svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 68% dei casi l 85% dei ricavi), indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 31% il 55%), avvalendosi nel 24% dei casi di 3 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti), e tramite telefono, fax, on line, ecc. (nel 22% il 50%). Inoltre, nel 24% dei casi si riscontra la vendita in sede al banco (48% dei ricavi). La clientela è rappresentata in genere da medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nell 83% dei casi il 68% dei ricavi) e laboratori odontotecnici (nel 66% il 45%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nel 74% dei casi il 64% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 65% il 58%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 35% il 36%). I beni strumentali sono rappresentati da 1 automezzo (escluse le autovetture) nel 31% dei casi. CLUSTER 9 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI PRODOTTI ORTOPEDICI NUMEROSITÀ: 214 A questo cluster appartengono imprese i cui prodotti commercializzati sono destinati in genere al settore dell ortopedia. L offerta comprende prevalentemente prodotti per protesi e ortesi (esclusi quelli ortodontici) (77% dei ricavi nel 41% dei casi), protesi, ortesi, corsetteria correttiva e prodotti per la riabilitazione (70% nel 41%), ausili per la mobilità personale (stampelle, carrozzelle, ecc.) (56% nel 23%), prodotti elastocompressivi (52% nel 4%) e calzature e plantari (41% nel 14%). destinati a deposito/magazzino (82 mq), locali destinati ad uffici (56 mq), nel 22% dei casi, locali per la vendita all ingrosso e l esposizione interna della merce (49 mq) e, nel 14%, locali destinati a laboratorio (95 mq). Le imprese del cluster sono quasi esclusivamente società (73% di capitali e 18% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 2 dipendenti. Queste imprese effettuano per lo più vendita sul territorio: svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 57% dei casi il 78% dei ricavi), indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 49% il 72%), avvalendosi nel 32% dei casi di 4 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti), e tramite telefono, fax, on line, ecc. (nel 21% il 57%). (nel 58% dei casi il 60% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 50% il 41%), sanitarie/ortopedie (nel 26% il 50%) e utilizzatori finali (privati) (nel 26% il 15%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 80% dei casi l 82% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 41% il 57%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 22% il 48%). I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 28% dei casi. CLUSTER 10 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI STRUMENTI E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: 282 MEDICALI ELETTRONICI E/O COMPUTERIZZATI Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta prevalente di strumenti e attrezzature medicali elettronici e/o computerizzati (84% dei ricavi). Documento non definitivo 8
L offerta di prodotti è integrata, nel 27% dei casi, da servizi di riparazione e manutenzione di attrezzature e strumenti (anche se svolta da terzi) (11% dei ricavi) e, nel 24%, da noleggio di attrezzature e strumenti medicali/elettromedicali (7%). destinati ad uffici (57 mq), locali destinati a deposito/magazzino (55 mq), nel 23% dei casi, locali destinati a laboratorio (40 mq) e, nel 17%, locali per la vendita all ingrosso e l esposizione interna della merce (52 mq). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (68% di capitali e 18% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 2 dipendenti. Queste imprese effettuano per lo più vendita sul territorio: svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 70% dei casi l 87% dei ricavi), indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (nel 38% il 57%), avvalendosi nel 27% dei casi di 2 o 3 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti), e tramite telefono, fax, on line, ecc. (nel 21% il 58%). La clientela è rappresentata in genere da ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 65% dei casi il 36% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (pubblici) (nel 61% il 48%), medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 48% il 41%) e grossisti (nel 22% il 39%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 83% dei casi il 77% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 47% il 44%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 32% il 42%). I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 43% dei casi. CLUSTER 11 - INGROSSI CON OFFERTA PREVALENTE DI PRESIDI MEDICO-CHIRURGICI NUMEROSITÀ: 196 (A USO UMANO E/O VETERINARIO) CHE EFFETTUANO PER LO PIÙ VENDITA SUL TERRITORIO INDIRETTA (TRAMITE AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.) Le imprese appartenenti a questo cluster presentano un offerta prevalente di presidi medicochirurgici (a uso umano e/o veterinario) (85% dei ricavi) ed effettuano per lo più vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (90% dei ricavi) avvalendosi, nel 76% dei casi, di 5 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti) e, nel 22%, di 1 addetto all attività di vendita sul territorio (dipendente). destinati a deposito/magazzino (155 mq) e locali destinati ad uffici (102 mq). Le imprese del cluster sono quasi esclusivamente società (87% di capitali e 11% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 4 o 5 addetti, di cui talvolta 3 dipendenti. (nel 92% dei casi il 65% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nell 87% il 24%) e grossisti (nel 37% il 25%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 81% dei casi il 75% degli acquisti), importatori/concessionari di marche estere (nel 44% il 49%) e imprese all ingrosso (nel 43% il 38%). Documento non definitivo 9
I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 41% dei casi. CLUSTER 12 - INGROSSI CHE EFFETTUANO PER LO PIÙ VENDITA SUL TERRITORIO NUMEROSITÀ: 318 INDIRETTA (TRAMITE AGENTI E/O RAPPRESENTANTI, ECC.), IN GENERE CON ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano per lo più vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (88% dei ricavi) avvalendosi, nell 80% dei casi, di 9 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti) e, nel 22%, di 2 addetti all attività di vendita sul territorio (dipendenti). Le imprese del cluster in genere presentano in assortimento: strumenti e attrezzature medicali (nel 55% dei casi il 48% dei ricavi), strumenti e attrezzature medicali elettronici e/o computerizzati (nel 36% il 28%), presidi medico-chirurgici (a uso umano e/o veterinario) (nel 24% il 20%), articoli monouso (articoli per incontinenti, mascherine, cuffiette, teli chirurgici, ecc.) (nel 17% il 31%) e integratori alimentari e/o prodotti dietetici (nel 14% il 35%). destinati a deposito/magazzino (244 mq), locali destinati ad uffici (121 mq) e, nel 22% dei casi, piazzali destinati alle operazioni di carico e scarico (377 mq). Le imprese del cluster sono quasi esclusivamente società (89% di capitali e 8% di persone); nell attività sono generalmente impiegati 6 addetti, di cui talvolta 5 dipendenti. (nel 65% dei casi il 55% dei ricavi), ospedali/cliniche/laboratori/ambulatori ecc. (privati) (nel 58% il 33%), grossisti (nel 39% il 36%), farmacie (nel 25% il 30%) e medici specialisti/medici veterinari/dentisti (nel 25% il 30%). Gli approvvigionamenti sono effettuati per lo più presso imprese produttrici (nell 89% dei casi il 78% degli acquisti), imprese all ingrosso (nel 44% il 39%) e importatori/concessionari di marche estere (nel 34% il 35%). I beni strumentali sono rappresentati da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 42% dei casi. Documento non definitivo 10