List Roi Report 02 Valerio Conti - Francesco Diolosà - Luca Datteo
Francesco Diolosà Con i contributi di Luca Datteo & Valerio Conti Modulo 02 Report 02 LIST ROI Sei passi per generare cifre a sei zeri con la tua lista Alchimia Digitale List Roi Pagina 3
Introduzione I veri soldi sono nella lista. Se avessi avuto un euro per ogni volta che lo hai sentito dire, beh, avresti già una fortuna! Tuttavia, per quanto potrebbe sembrare un disco rotto, è un affermazione vera. I soldi stanno DAVVERO nella lista. Più precisamente nelle RELAZIONI che hai con la lista. Quindi, i soldi sono nella lista, ma non in qualsiasi lista. Le persone tireranno fuori la loro carta di credito solamente nel momento in cui... ti conosceranno gli piacerai si fideranno E se possiedi la conoscenza per ottenere queste 3 semplici cose dalla tua lista, puoi praticamente scegliere quanto guadagnare. Tutto questo potrai guadagnartelo nel tempo se e solo se saprai comunicare. Potrai inviare un email in qualsiasi momento e generare qualche migliaio di euro, praticamente all istante, ma potrai farlo quando avrai la fiducia e il rispetto della lista. Altrimenti sei destinato a fallire. Questa è l arte dell email marketing scientifico. E siamo sicuri che non è la prima volta che ne senti parlare. Certo, l email marketing ha MOLTE sfaccettature. Ci troverai tante strane parole, come autoresponder, pagina opt-in, conversione, tasso di apertura, consegna, offerte, permesso, rimbalzo, lista bianca/nera, chiamata all azione, personalizzazione, oggetto, conferma, click-thru/click-thru rate, individuazione degli obbiettivi/targeting, click unico, demografica e campagna, assieme ad una miriade di altri termini, ed è facile vedere perché così tante persone non arrivano mai al risultato sperato (fare i soldi). Ma nonostante ci siano numerose parti, sono convinto che ci sia solo UN sistema. Non è il mio sistema, è IL sistema. Tutti coloro che sanno fare buoni soldi su internet usano lo stesso sistema di base. Alcuni lo fanno meglio di altri. Alcuni lo capiscono meglio di altri. Alcuni lo spiegano meglio di altri. Ma, alla fine dei giochi, è sempre lo stesso sistema. Ora ti spiegherò questo sistema attraverso il mio approccio personale. List Roi Pagina 4
Ricorda, è lo stesso sistema - è solo il mio modo unico di spiegare tale sistema. Potrai creare e ottimizzare ogni pezzo del tuo email marketing. Dagli oggetti, ai follow-up, al contenuto. Condividerò le sei fasi e alcune informazioni dettagliate che sono anch esse una mia esclusiva. Iniziamo... Parte 1. Le sei fasi del sistema Ci sono due regole molto importanti che ho scoperto e che faranno la differenza tra una lista e una lista con un alto ROI (ritorno sull investimento): 1. Creare e offrire ottimi contenuti 2. Fare delle offerte irresistibili Lo so, lo hai già sentito, e magari hai anche provato ad applicarle, e i risultati non sono stati mai quelli sperati. La prima domanda che molto probabilmente ti starai facendo è Cosa, esattamente, devo inviare ai miei iscritti? Procediamo con ordine e vediamo subito come funziona: è molto semplice, non complichiamo le cose. Il punto è questo, convertire più visitatori possibili in iscritti in modo da poterli contattare più volte. Se questo non avviene, il visitatore una volta uscito dalla pagina del sito è perso per sempre. Ho creato una speciale formula che lavora verso un unico obiettivo finale: quello di acquisire un cliente e tenerlo tuo a vita. Questa è molto più di una semplice formula o sistema (chiamalo come vuoi), grazie alla quale otterrai i migliori risultati in assoluto da qualsiasi campagna email e in qualsiasi nicchia/mercato sulla faccia della terra. Aumenterai gli iscritti, i tassi di apertura, le conversioni, le vendite e bypasserai tutti gli errori che ho commesso fino ad oggi. Questo è il prodotto di molti test ed è molto facile da duplicare. Te lo mostrerò attraverso il mio approccio personale. Ecco le 6 fasi: 1. Promuovi la lista 2. Ricompensa l optin 3. Fai una proposta 4. Fissa l attenzione 5. Stimola una risposta 6. Travolgi le barriere List Roi Pagina 5
Ogni fase dipende dall ultima, per questo è molto importante passare per ognuna di queste. Adesso è il momento di andare nel dettaglio e vedere uno per uno ognuno di questi sei passi... Fase 1 PROMUOVI la tua lista. Prima di tutto avrai bisogno di attirare persone verso il tuo sito, così che queste possano unirsi alla tua lista e darti il permesso di iniziare ad inviare loro delle e-mail. Niente ti porterà un beneficio maggiore del convincere le persone ad iscriversi alla tua lista. È importante che ogni tua mossa sia orientata ad attirare sempre più persone verso la tua squeeze page. E dico sul serio, ogni cosa. In poche parole, ogni articolo, ogni report, ogni tua mossa deve guidare l utente verso una sola azione, darti l email per entrare in contatto con te. Scrivi questa frase su un post-it, d ora in poi sarà il tuo mantra. E probabilmente è il concetto più importante di qualsiasi business, online e offline. Qualsiasi cosa io faccia, deve essere finalizzata all incremento dei lead. In definitiva Non promuovere link di prodotti in affiliazione direttamente. Manda il traffico verso una squeeze page. Non scrivere post su Facebook, o sui Forum con dei link che rimandano ad una pagina di vendita. Punta qualsiasi link verso la squeeze page. Non acquistare annunci pubblicitari per promuovere un prodotto o servizio. Usa gli annunci per costruire la lista. Ancora una volta, la cosa importante su cui focalizzarti è quella di fare in modo che ogni azione di marketing punti verso l espansione e la costruzione della lista. D ora in poi è questa l impostazione mentale che dovrai avere. Prima di intraprendere qualsiasi azione domandati, come posso usare quello che sto per fare in questo momento per portare altri utenti a iscriversi alla mia lista?. Promuovi la lista, questo è l obiettivo numero uno. Sempre, non cambia mai. Mai. Mai. Ricevuto? List Roi Pagina 6
Fase 2 RICOMPENSA l optin Ora, dirigere le persone sulla tua squeeze page e farle iscrivere alla tua lista sono due cose diverse. Una volta che otterrai del traffico verso la tua squeeze page, dovrai convincere le persone ad iscriversi alla tua lista. La domanda adesso è, come convincere ogni singolo visitatore a darti l email per far sì che questo entri in contatto con te? Non hai molta scelta, la soluzione è una. Offri una soluzione immediata ad un problema che il visitatore ha nel momento stesso in cui si trova online. Crea un piccolo report di massimo 10 pagine, contenente INFORMA- ZIONI utili e che risolvono un problema immediato per il tuo visitatore. Non ti perdere in TONNELLATE di pagine o ORE di audio inutili. Tutto questo è una perdita di tempo in questa fase iniziale. Perché tenere corto il tuo pezzo gratuito? Perché le persone che scaricano roba gratis non consumano più di 10 pagine di lettura. Non ascoltano più di 15 minuti di audio. Non guardano più di 5 minuti di video. Questo è un dato di fatto. Le persone sono indaffarate, non hanno tempo, e rimandano le azioni. Dunque l informazione gratuita che vuoi dare al tuo lettore deve essere breve, impattante e soprattutto deve trattarsi di qualcosa che il tuo visitatore possa: Leggere o ascoltare in 5-10 minuti (non di più) Consumare facilmente Usare subito con dei benefici immediati nella sua vita Vuoi che qualsiasi persona consumi il tuo pezzo gratuito (che da ora in avanti chiameremo lead magnet) abbia una piacevole sensazione di shock - pensieri del tipo wow, non avevo mai pensato a questo prima! Ecco degli esempi: 1. Ecco 5 strategie per durare di più già da STANOTTE 2. Tre astuti trucchi per tagliare le spese della bolletta del 30% IMMEDIA- TAMENTE 3. Scopri i 5 integratori essenziale per far crescere i tuoi muscoli già da OGGI STANOTTE - OGGI - IMMEDIATAMENTE, queste parole promettono risultati veloci. Questo tipo di informazioni sono le migliori che puoi dare GRATIS. Tutto questo ad una sola condizione, il tuo contenuto gratuito deve mantenere quello che promette. Se mantieni realmente la promessa, renderai i tuoi iscritti desiderosi di acquistare da te. Non solo, impareranno anche a fidarsi di te. List Roi Pagina 7
Nota: che tu ci creda o no, è meglio offrire la soluzione ad un unico problema quando crei il lead magnet. Questa strategia ha un rendimento migliore piuttosto che cercare di affrontare argomenti troppo generici. Devi centrare quello che il tuo pubblico vuole. Sviluppa qualcosa che risolva un problema (anche piccolo) quasi all istante. Un problema molto specifico. E quando hai completato il pezzo... non è ancora il momento di REGALARLO. Assolutamente no. Prima devi farlo desiderare. Perché non basta dire ai tuoi visitatori: Hey ciao scarica il mio nuovo report gratuito di 5 pagine, iscriviti Se fai qualcosa del genere preparati a ricevere 0 iscritti. PRIMA devi imparare a presentane i benefici e il risultato trasformativo che implica il consumare questa informazione per i tuoi lettori. E poi puoi regalarlo al tuo pubblico in cambio dell email. Preferibilmente in una squeeze page, così come facciamo noi a questa pagina: http://alchimiadigitale.com/report_roi/ (Aggiornamento dell ultim ora: questo modello di squeeze page ad oggi ha convertito esattamente il 53% da traffico freddo). Una volta che hai capito questo, sei già a metà dell opera. Di cosa hai bisogno per creare la squeeze page? Noi di Alchimia Digitale usiamo due software che sono: Optimizepress Leadpages Sono utili per creare la squeeze page senza avere conoscenze tecniche di alcun tipo, e ti forniscono molti modelli già pronti (e testati), facili da usare e modificare. Indipendentemente da quale software sceglierai di utilizzare, ecco una risorsa da cui scaricare GRATIS modelli di squeeze page pronti (in html): http://blog.leadpages.net/the-ultimate-list-of-free-landing-page-templates/ Adesso vediamo quali sono gli elementi essenziali di una squeeze page... List Roi Pagina 8
Una headline estremamente specifica che cattura l attenzione con un hook irresistibile. (Esempio di una Headline che non funziona: 4 segreti per avere successo con facebook. TITOLO schifoso. Perché non rappresenta NULLA di specifico. Ecco invece una headline che funziona: Come generare 250 lead in 18 ore con facebook... senza sborsare un solo centesimo). Esempio di headline: 1. Chi altro vuole [risolvere un problema]? 2. Questo metodo aiuta [categoria di persone] a [risolvere un problema] 3. Ecco un modo rapido per [raggiungere un beneficio] 4. Quello che tutti dovrebbero sapere su [un problema] 5. Sette modi per [risolvere un problema] 6. Formula testata per [beneficio] svelata in questo report gratuito 4-6 bullet point. (Una breve lista di 4-6 cose desiderabili che gli iscritti scopriranno dopo essersi iscritti alla lista. Chiediti:... E io cosa ci guadagno? Evita le caratteristiche del tuo prodotto, e parla dei benefici. Le caratteristiche sono le parti da cui è composto (o come è composto) il prodotto (ha 10 pagine, è in formato pdf, eccetera). I benefici sono tutto quello che il tuo prodotto fa per i tuoi prospect. Ecco un esempio... Caratteristica: questa macchina è dotata di aria condizionata Beneficio: In questa macchina non sentirai caldo neanche quando fuori ci sono 100 gradi. Hai notato la differenza? Un modulo d iscrizione (dove il visitatore scriverà la sua email per entrare in contatto con te. A fornirtelo sarà il tuo sistema di autoresponder). List Roi Pagina 9
Nota: Nella Super Report Formula, ti parleremo più nel dettaglio della creazione della tua squeeze page, incluso DOVE dovresti posizionare la tua chiamata all azione per ottenere i risultati migliori (infatti, parleremo di come ottenere una percentuale di visitatori che si iscrivono alla tua lista, che raggiunge il 70%!). Per ora ricorda, la cosa importante è ricompensare l opt-in in altre parole, dài ai tuoi visitatori uno specifico motivo convincente per iscriversi alla tua lista adesso. Ancora una volta offri ai tuoi visitatori delle ragioni convincenti per iscriversi alla lista (subito) senza rimandare. È un affermazione bella grossa - e forse non l hai capita proprio tutta - quindi permettimi di ripeterlo lentamente... Dai ai tuoi visitatori delle ragioni convincenti per iscriversi alla tua lista subito, senza rimandare So che sembra scontato, ma è davvero importante ricordarlo. Quando le persone arrivano sul tuo sito, sono scettiche. Hanno la guardia alta. Probabilmente scuotono la testa ancor prima di aver letto il tuo titolo. Hanno già visto tutto, e sono già state truffate e pensano che tu sia soltanto il prossimo della fila. Devi convincerli a FIDARSI di te abbastanza da permetterti di entrare nelle loro vite al punto tale da farti dare il loro nome e l indirizzo e-mail.. E hai circa 7 secondi per fare questo. Da quando il visitatore arriva nel tuo sito, hai solo 7 secondi di tempo (anche meno) per convincerlo che darti l email sia la cosa giusta da fare. Per cui, dài ai tuoi visitatori (nemmeno un accenno di quello che stai vendendo) delle ragioni convincenti (anticipa i risultati) per iscriversi alla lista (prova quello che stai dicendo) adesso (una ragione per farlo subito). Nella Super Report Formula ti fornirò degli esempi reali di ragioni convincenti, ma soprattutto uno schema dettagliato, passo-passo, di tutto il processo. Ecco cosa significa ricompensare l opt-in. Questo ci porta alla... List Roi Pagina 10
FASE 3 - Fai un PROPOSTA Facciamo un affermazione FORTE e CHIARA proprio qui. (Se sei una persona avida, se desideri solo arraffare tutto quello che puoi, se vuoi prosciugare soltanto le tasche degli iscritti, ti consiglio di smettere di leggere. Oppure, ancora meglio, continua a leggere perché probabilmente ne hai bisogno ). Ci sono molti modi per generare profitto costante mentre offri valore agli iscritti. In altre parole, avere una lista vuol dire MOLTO DI PIÙ che sparare un offerta dopo l altra con qualche abracadabra di marketing. C è una morale dietro a tutto questo, quindi continua a leggere. Ecco cosa significa FAI una proposta. Qualche volta la proposta sarà solo una mailing dedicata. Non c è niente di sbagliato, fintanto che smetti di ripetere ai tuoi iscritti dovete comprare questo e dovete comprare quello e questa è la cosa migliore che abbiate mai visto ogni 15 minuti. Nota: Se diventi una meretrice delle offerte (qualcuno che non fa nient altro che sparare un offerta dopo l altra sulla sua lista solo per fare soldi - nella maggior parte dei casi, non usando nemmeno il prodotto o il servizio offerto), presto o tardi scoprirai di non avere più la lista. Credimi. Non solo porti un disservizio ai tuoi iscritti, ma fai del male a te stesso finanziariamente rovinando la tua reputazione e rovinando la tua lista in toto che non si rivelerà più come un asset prezioso per te. Impara questo. Ci sono MOLTI modi per fare soldi dalla tua lista che non hanno niente a che vedere con compra questo, compra quello. Infatti, alcuni di questi metodi sono in realtà anche generatori di PROFITTO superiore. Parliamoci chiaro. Tutti vogliamo guadagnare, avere una bella casa, viaggiare, aiutare chi ha più bisogno, ma non imbrogliando o manipolando gli altri. Il punto è proprio questo. Non c è nulla di sbagliato nel consigliare prodotti, a patto di farlo senza usare frasi del tipo: devi avere questo o devi avere quello o ancora questa è la cosa migliore che tu abbia mai visto. Perché utilizzando tecniche subdole, non solo offrirai un disservizio ma danneggerai gravemente la tua reputazione. List Roi Pagina 11
Nella Super Report Formula tratteremo diverse strategie per generare profitto dalla lista in modo duraturo sul medio e lungo termine. La cosa interessante è che non hanno nulla a che fare con i vari compra questo, compra quello. Scoprirai al contrario i migliori generatori di reddito automatico che io stesso uso e che hanno fatto il successo delle mie attività online, su svariate nicchie, fino ad aggi, senza farmi mai apparire invasivo, rompiscatole o spudoratamente promozionale. Ti mostrerò come fare tutto questo. Ecco un esempio: Supponiamo che ti stia preparando per creare un nuovo prodotto. Pensa a tutti i modi attraverso cui gli iscritti potrebbero aiutarti Potrebbero consigliarti su quale argomento concentrarti nella creazione del tuo prodotto. (Quale miglior indicatore per il prodotto da creare se non la stessa lista di persone che probabilmente lo acquisteranno da te?) Potrebbero inviarti le loro domande più frequenti a cui tu potrai dare una risposta nel tuo contenuto. (Di nuovo, dandoti l ottima opportunità di vendere il prodotto completo E aiutandoti a delineare veramente il prodotto) Potrebbero partecipare alla creazione del contenuto. (Inviando i loro consigli migliori. Alcuni potrebbero essere intervistati se hanno dell esperienza oppure essere delle cavie sulle quali provare il tuo sistema. Alcuni potrebbero avere delle capacità come editing e revisione e formattazione grafica che potrebbero voler scambiare con te in cambio di una copia del prodotto completo, eccetera) Potrebbero offrirti delle testimonianze. (Offri una copia omaggio ai primi 20 che rispondono. Oppure, invia una copia gratuita per email ai primi 20 della tua lista. Ottieni la loro testimonianza e aggiungila alla tua pagina di vendita o inviala alla tua lista) Potrebbero diventare dei partner il giorno del lancio. (Da una cosa semplice come menzionare il tuo corso alla gente sui loro forum preferiti, fino ad essere totalmente focalizzato a fare l affiliato) E queste sono solo alcune idee per una funzione specifica. Pochissime persone comprendono l incredibile valore della propria lista. Pochissimi lo comprendono. È una macchina che chiede solo di essere trattata nel modo giusto e messa in moto. Ci sono molti modi per fare soldi partendo da una lista senza dover sacrificare la tua integrità. Nel modulo 2 della Super Report Formula condividerò una semplice cosa che puoi fare con la tua lista, che farà schizzare i tuoi List Roi Pagina 12
profitti più di ogni altra tecnica, senza eccezioni. È semplicemente IL MODO MIGLIORE per fare soldi con una lista e non ha assolutamente niente a che vedere con il vendere qualcosa o promuovere un prodotto. Ma c è molto altro in questo sistema... 4. FISSA l attenzione Quando le tue e-mail arrivano con successo nella casella dei tuoi iscritti, ti aspetta un altro compito: fare in modo che aprano davvero il tuo messaggio e lo leggano. Questo dipenderà in larga parte dal tuo oggetto. Vuoi che il lead clicchi il link che lo conduca dritto alla pagina di vendita. E qual è il miglior modo per condurre il lead a cliccare facilmente un link? È di vitale importanza che il tuo oggetto sia abbastanza intrigante da convincere i tuoi lettori a smettere di fare quello che stavano facendo e dare un occhiata all interno dell email. Fino a quando l email non viene aperta, non succede nulla. Ecco perché è fondamentale scrivere oggetti irresistibili. Ok, ti starai chiedendo, come faccio a sapere se il mio oggetto è irresistibile? Molto semplice, ho intenzione di condividere alcuni dei miei più potenti template di oggetto TESTATI e che mi hanno dato i più alti tassi di apertura. Template #1: Numeri specifici Quando utilizzi i numeri nell oggetto delle tue email, non limitarti a utilizzare numeri tondi come 8000. Usa dei numeri più insoliti come ad esempio 8123. Questo piccolo trucco, aumenta le conversioni. Esempio: Un esperimento da 1233... Template #2: Domande Per quanto scontato possa sembrare, non vedo utilizzare spesso questo tipo di oggetto. La verità è che un oggetto che si conclude con il punto di domanda, raddoppia le conversioni. Esempio: Posso aiutarti? List Roi Pagina 13
Template #3: Percentuali Questo template provoca la stessa reazione di quando usiamo nell oggetto numeri specifici, perché sfrutta il fattore curiosità. Le persone amano le percentuali e vogliono sapere a tutti i costi da dove provengono. Esempio: Questa squeeze converte all 87% (chi non vorrebbe vedere una squeeze con queste conversioni?) Template #4: [Nuovo...] Un oggetto tipo Nuovo video... o Nuovo articolo è ottimo per creare interesse. Si tratta di un modello di interruzione perché provoca una pausa a chi scorre la casella di posta elettronica. Non usarlo eccessivamente. Esempio: [Nuovo video] 456 in diretta con una mail... Template #5: [Report GRATIS] Se nell email stai regalando qualcosa, un report, un audio o un video, scrivilo nell oggetto. Ancora una volta, questo suscita curiosità. Esempio: 3 errori fatali [Report GRATIS] Template #6: RE Utilizza il re se precedentemente hai inviato una email che ha avuto un discreto successo perché qualcosa è andato storto. Ad esempio se scopri che gran parte delle email della tua campagna sono finite nello spam, o scopri di aver fatto un errore. Puoi risolvere il problema re-inviando la mail dove spieghi alla tua lista cosa è successo. Usa questa strategia solo quando ci sono dei problemi reali. Non inventare nulla. Esempio: re:queste 3 email raddoppiano le conversioni (TESTATO) Template #7: Pronomi personali (Tu, Tuo) Contribuiscono a creare la sensazione che stai parlando direttamente al destinatario. È un modo per essere colloquiale, specifico e coinvolgente. Esempio: Perché (TU) non fai soldi... Un altra strategia di cui voglio parlarti adesso ti consentirà di scrivere ogni volta degli oggetti che alzeranno le conversioni di apertura senza essere un esperto di copywriting. List Roi Pagina 14
Questa tecnica consiste nel creare uno swipe file (una lista/raccolta) di oggetti email che hanno convinto TE a leggerle. Esempio: Ho ricevuto una e-mail che aveva come oggetto Questo consiglio per VENDITORI è quasi troppo facile, il quale aveva catturato la mia attenzione e mi aveva costretto a leggere il messaggio. Questo oggetto potrebbe facilmente essere utilizzato in una varietà di nicchie diverse Questo consiglio per la dieta è quasi troppo facile Questo consiglio sulla gestione del tempo è quasi troppo facile Questo consiglio su come risparmiare per un matrimonio è quasi troppo facile O ancora... Ogni volta che sei spinto a leggere un email, salva l oggetto di questa in un file di testo e custodiscilo gelosamente nel computer. In poco tempo avrai una grande varietà di oggetti, pronti all uso. Nota: In quasi ogni cosa che abbia a che fare con del marketing di qualsiasi tipo, uno dei consigli che sentirai ancora e ancora è crea uno swipe file. Probabilmente lo hai già sentito prima, giusto? Beh, quello che non hai sentito prima è quello che sto per dirti. Rivelazione: C è una piccola e semplice tecnica che puoi iniziare ad usare adesso per costruire un enorme SWIPE FILE in 48-72 ore in modo automatico e senza spendere un soldo. Infatti, sarai in grado di creare uno swipe file con i migliori oggetti per email dai più grandi marketer al mondo. Sarai in grado di vedere esattamente quello che fanno i marketer migliori con i LORO oggetti per email ed imparare da quello che FANNO, non solo da quello che DICONO. Potrai anche vedere in che modo i marketer di nicchia utilizzano gli oggetti delle e-mail per convincere dei non-marketer come nonne di 70 anni che amano il giardinaggio ad aprire e leggere i loro messaggi. Infine, potrai spiare la tua concorrenza e vedere come utilizzano gli oggetti delle email per attingere allo stesso target sul quale ti stai concentrando per il tuo email marketing. E, nel frattempo, potrai mettere insieme un enorme database dei migliori oggetti per email al mondo che potrai usare per generare idee per le tue campagne personali. List Roi Pagina 15
Suona bene? Ti diremo la verità. Questo singolo consiglio vale una fortuna. Eccolo... Vai su Google e crea un account di posta gratuito con gmail, che userai solo per questo scopo. Dopo, iscriviti alle liste degli esperti delle più svariate nicchie, internet marketing, perdita del peso, seduzione eccetera, sia in Italiano che in Inglese. In genere dovresti fare in questo modo: Iscriverti alle newsletter Iscriverti ai corsi online Scaricare i report gratuiti Partecipare ai webinar Come individuare le liste a cui poterti iscrivere? Puoi digitare newsletter + parola chiave, oppure marketing newsletter. Fatto questo, cerca i principali esperti degli argomenti che hai individuato e iscriviti alle loro newsletter. Dopo qualche giorno, avrai la tua casella di posta elettronica piena di email. Basterà leggere attentamente gli oggetti e salvare solo quelli che ti portano ad aprire le email. Salvali all interno di un file di testo. Una volta a settimana, accedi all account segreto e ripeti la procedura - cerca gli oggetti che ti spingono a leggere l email. In pochi giorni avrai una raccolta di oggetti che potrai utilizzare. Infine... Ogni 30 giorni stampa la lista di oggetti e inseriscila all interno di una cartellina. Avrai sempre a disposizione una risorsa completa tratta dai migliori marketer al mondo e sempre a portata di mano in qualunque momento vorrai. Usa lo swipe file per generare idee e variazioni per i futuri messaggi. Questo è il miglior modo per creare oggetti irresistibili. Vogliamo essere onesti con te, questo è IL modo migliore per ricevere formazione gratuita di email marketing per creare ottimi oggetti. Osservare quello che fanno gli altri marketer di successo e poi modellare le tue campagne email seguendo le loro. Nella Super Report Formula, scoprirai anche un semplice trucco che ho trovato davvero per caso, e che porta i tuoi iscritti ad aprire l email ogni volta che viene usato. Nota: perché non può essere usato sempre? Se usato sempre, smetterebbe di funzionare. List Roi Pagina 16
Ti dirò di cosa si tratta e come funziona per far sì che le tue email più importanti abbiano i massimi risultati. Inoltre condividerò altri 9 schemi pronti per scrivere oggetti che mi hanno dato i più alti tassi di apertura fino ad oggi. Ora, proseguiamo con... FASE 5 - Stimola una risposta Dopo aver convinto i tuoi iscritti ad aprire il tuo messaggio email e a leggerne il contenuto, devi cercare di farli rispondere. Vuoi che agiscano. Che facciano click su un link. Che vadano da qualche parte. In ultima analisi, devono fare qualcosa che ti farà guadagnare denaro. Significa semplicemente questo: i tuoi messaggi dovranno fornire del contenuto che sia utile ai tuoi iscritti (altrimenti, cancelleranno la propria iscrizione più in fretta di quanto tu possa dire oops!), ma anche incompleto, nel senso che deve esistere una qualche offerta aggiuntiva che potrebbe arricchire o massimizzare tale contenuto. In breve, quando lo scopo è far cliccare un link, il messaggio deve fornire un contenuto che sia utile agli iscritti ma che sia anche incompleto. Facciamo subito un esempio: Tempo fa scrissi un articolo dal titolo: Potresti scrivere un articolo per condividere 7 Modi per Guadagnare con gli Autoresponder da inviare alla tua lista. Si tratta di informazioni utili per coloro che sono interessati a questo particolare argomento. Ma sono anche incomplete perché avranno bisogno di un servizio autoresponder per mettere in pratica queste informazioni. E questo è il tuo momento di promuovere il servizio autoresponder da te raccomandato. La gente ci chiede come riusciamo ad ottenere otimi risultati con le nostre liste. Credici, non abbiamo un pendolo per ipnotizzare. Parte tutto dall evoluzione del concetto di utile, ma incompleto che abbiamo sviluppato attraverso una formula molto specifica (ma semplice) per il copy via email che condivideremo nel dettaglio nel programma completo Super Report Formula. Per adesso, ecco rapidamente qualcosa su cui vogliamo che tu rifletta attentamente. Alcuni diranno ad alta voce, fornite ai vostri iscritti vero valore, mentre contemporaneamente ti passano un biglietto sotto il tavolino con List Roi Pagina 17
su scritto, glielo sto dicendo solo per farli sentire meglio. In realtà devi vendere, vendere, vendere! Se vuoi tirare fuori qualcosa dalla tua lista, prima devi mettere qualcosa dentro alla tua lista. E questa cosa è il valore. Dal momento in cui avrai terminato questo corso, ti garantiamo che sarai pronto ad investire nella tua formazione sulle nostre risorse. Perché? Perché SAPRAI, oltre ogni ragionevole dubbio, che ti abbiamo fornito delle informazioni utili. Sarai genuinamente colpito dal nostro sincero sforzo di fornirti delle lezioni di qualità, e ricambiare il favore spendendo qualche soldo da noi. (Oppure, sei solo un cacciatore di omaggi, non comprerai mai da noi o da chiunque altro e continuerai a chiederti perché nessuno comprerà da te) Se non imparerai niente altro da questa lezione, impara questo - Il vero segreto per ottenere risultati strabilianti con il tuo email marketing è fare la differenza nella vita dei tuoi iscritti dando loro qualcosa che possono usare subito, qualcosa che possono mettere in pratica all istante. Quando fornisci del contenuto prezioso e delle risorse che i tuoi iscritti possono usare per arrivare al risultato che cercano, non potrai impedir loro di farti guadagnare dei soldi. Tutto inizia e finisce con il tuo livello di impegno nei loro confronti. Tutto inizia e finisce con quello che tu puoi fare per loro, non quello che loro possono fare per te. Seriamente, instaura fiducia fornendo valore ai tuoi iscritti. Se ne avranno la possibilità, compreranno e se non possono comprare, parteciperanno al tuo progetto. Risponderanno ai tuoi sondaggi. Ti difenderanno nei forum. Ti raccomanderanno ogni volta che possono. Rimarranno iscritti da te molto tempo dopo aver fatto click sul pulsante rimuovi link dalle altre liste. Saranno fedeli. E non si può mettere un prezzo alla fedeltà. Guadagnerai denaro in automatico una volta che avrai la fedeltà dei tuoi iscritti. Esempio veloce: quando tutti quanti parlano del lancio di un nuovo grosso prodotto nel mondo dell Internet Marketing, noi abbiamo delle persone che realmente vengono da noi e ci dicono Ragazzi qual è il vostro link affiliato? Mi piacerebbe comprare tramite voi di Alchimia. Perché qualcuno dovrebbe darsi da fare per comprare da noi - anche senza che io, Valerio o Luca glielo chieda? Perché sono fedeli. E perché ci sono fedeli? Perché noi siamo davvero stati fedeli con loro nel fornire contenuto utile, lezione dopo lezione. List Roi Pagina 18
Vedi come si fa a Stimolare una risposta? Se hai fatto attenzione, vedrai che ti abbiamo appena dato un indizio straordinario per far reagire le persone. Se non stavi prestando attenzione, rileggi questa sezione quando parliamo di come fornire Valore. Non passare alla fase successiva del sistema finché non avrai capito il concetto di valore. Ok, sembra figo, ma anche difficile! Come si fa a tenere vivi e attivi e ricettivi gli iscritti in continuazione? Quali email usare, quale stile comunicativo adottare? Tutte cose che mi chiedevo anche io agli inizi. Per fortuna nella Super Report Formula troverai la risposta completa a tutte queste domande con inclusa una sequenza micidiale di follow-up pronti per convertire in clienti i lead (non dovrai fare altro che copiare e incollare nell autoresponder). Questa sequenza è progettata per tenere attivi i tuoi prospect e indurli all azione di conversione che desideri. Questa è la sequenza che seguirà il tuo prospect fino a fargli acquistare le tue offerte. Dovrai solo modificarla e caricarla nell autoresponder. Passiamo alla fase finale... 6. INFRANGERE le barriere Hai fatto molte cose finora. Hai fatto arrivare delle persone sul tuo sito. Le hai convinte ad iscriversi. Hai preparato una proposta. Hai pensato ad un ottimo oggetto affinché queste persone aprano e leggano i tuoi messaggi. Hai qualcosa di reale all interno delle email che spingerà queste persone ad agire. Cosa succederebbe se le tue email non venissero nemmeno consegnate? Ti stupirà, ma questo è un problema che riguarda tutti, anche te. Ci sono tre forze che complottano contro ogni singola email che invierai alla tua lista: 1. I filtri SPAM e falsi positivi. È un grosso problema. Uno studio recente mostra che fino al 46% delle mail basate sui permessi sono state bloccate dai principali 15 ISP. Il problema principale è quello che è comunemente conosciuto come falso positivo. Tu invii una mail. Il sistema di filtraggio SPAM riconosce una parola (come ad esempio il semplice gratis ) e determina che la mail è uno SPAM e la elimina automaticamente. Non importa se l iscritto l abbia scelto o no. Non la vedrà mai. 2. Gli iscritti e la loro eliminazioni di massa. Tra il grande numero di mail che arrivano ogni giorno nella casella della posta in arrivo, List Roi Pagina 19
ti aspetta un altra sfida. È quello che noi chiamiamo eliminazione di massa. Controllano le mail. Ci sono 50 messaggi non aperti e molti di queste sono SPAM. Le guardano velocemente, ne selezionano un gruppo e cliccano ELIMINA. E, nel processo, la tua mail è stata accidentalmente eliminata insieme ad altri messaggi. 3. I concorrenti e le loro costanti email. Se il messaggio è abbastanza fortunato da superare i filtri SPAM e l eliminazione accidentale, avrai un altro problema. Questa volta è la concorrenza. Vedrai, non sei l unico a inviare email agli iscritti. I tuoi concorrenti stanno anche cercando di attirare la loro attenzione. Ecco la questione: gli iscritti non hanno abbastanza tempo. Leggeranno soltanto alcune mail, prima di andare a fare qualcos altro. Sarà la tua, o quella dei tuoi competitor? Si stima che con alcune liste meno del 10% dei tuoi iscritti leggeranno realmente i tuoi messaggi email! Devi semplicemente consegnare i tuoi messaggi o nessuno ne trarrà beneficio. Nel modulo 2 della Super Report Formula, condividerò con te un metodo incredibile per far arrivare adeguatamente i tuoi messaggi. Ti mostreremo come battere i filtri, le eliminazioni di massa e la tua concorrenza. È assolutamente vitale che tu metta in pratica quella lezione a prescindere da quello che fai con le altre informazioni che condividiamo. Se i tuoi messaggi non arrivano, avrai perso il tuo tempo. Ecco un paio di suggerimenti da cui iniziare. Una cosa che dovrai fare è certamente controllare la tua valutazione SPAM e assicurarti che sia in un range accettabile per te. I migliori servizi autoresponder lo faranno per conto tuo. Se il tuo non lo fa, puoi usare questo strumento gratuito su: http://spamcheck.sitesell.com/ Anche solo cambiare qualche parola qua e là può fare una differenza ENORME sul fatto che i sistemi di filtraggio identifichino i tuoi messaggi come SPAM oppure no. Saranno i migliori 5 minuti che investirai nel campo dell email marketing. Controlla la tua valutazione e apporta le dovute modifiche. Puoi anche fare cose del tipo... Coinvolgere i tuoi iscritti e far loro testare le tue mail. Utilizza formati alternativi per i tuoi messaggi e-mail come messaggi e-mail scaricabili in formato PDF. Parleremo di questo e altro nella lezione dedicata al passo numero sei. Andiamo all ultimo passo... List Roi Pagina 20