CRESCERE IN PARTNERSHIP Programma Integratore di Sistemi Honeywell Systems Group
Nuove sfide, nuove opportunità È tempo di sfide. Per vincere e crescere le aziende devono competere su nuovi standard tecnologici. Ma come? Il nostro settore si sta evolvendo drasticamente. I sistemi di sicurezza si trasformano da analogici a digitali, le applicazioni fanno da tramite tra sicurezza fisica e sicurezza logica e le aziende riconoscono nell'integrazione tecnologica un valore (con un maggiore coinvolgimento del reparto IT). È necessario rispondere a questi cambiamenti in modo rapido e positivo, ma soprattutto insieme. Ecco perché Honeywell Systems Group ha sviluppato un nuovo ed eccezionale programma per gli integratori di sistemi per la sicurezza. Gli obiettivi del programma sono: Generare nuove opportunità di business. La combinazione dei punti di forza, delle capacità e dell'esperienza di cui l'azienda dispone permette di trasformare le sfide in nuove ed eccellenti opportunità. Creare nuovi rapporti con i clienti. Grazie a iniziative di marketing condivise, associate alla nostra presenza globale e a un'ampia base di clienti, è possibile stabilire nuovi rapporti con i clienti e consolidare quelli esistenti. Stimolare la crescita aziendale. Il consolidamento dei rapporti di lavoro ci consente di ottimizzare non solo le capacità di vendita e marketing, ma anche i profitti aziendali. Sostenere le relazioni commerciali. L'obiettivo può essere raggiunto grazie all'eccezionale servizio di assistenza clienti, rafforzato dalla disponibilità di sessioni di formazione su nuovi prodotti e tecnologie e all'affidabilità dell'assistenza tecnica, al supporto del servizio sul campo e ai programmi di riparazione e sostituzione offerti da Honeywell. Il nuovo programma si basa su livelli di assistenza e supporto eccezionali. Il nostro scopo è consentire il raggiungimento e il superamento dei vostri obiettivi aziendali.
Investiamo il tempo necessario per fare la differenza Il Programma Integratore di Sistemi Honeywell è stato creato sulla base delle esigenze del pubblico a cui si rivolge. Incentrato sulle principali aree che consentono di ottenere un considerevole vantaggio competitivo. Siamo convinti di aver sviluppato una formula vincente, fondata su una solida e triplice base, costituita dalla crescita, l assistenza e le competenze. 1) Formazione per il successo Il nostro obiettivo è ottimizzare la conoscenza dei prodotti e dei servizi, in modo da potenziare sia le capacità che i benefici. I programmi di formazione Honeywell sono noti per la loro qualità e pertinenza. Honeywell ha compiuto un ulteriore passo avanti con la creazione dei centri di eccellenza per la formazione (Training Centres of Excellence - TCoE) nel Regno Unito, nei Paesi Bassi e in Germania. Ciascun TCoE vanta attrezzature all'avanguardia e un ambiente di apprendimento confortevole e piacevole, oltre a essere dotato delle soluzioni Honeywell più avanzate. Gli Integratori di Sistemi Honeywell possono beneficiarsi di: Risorse eccezionali: accesso privilegiato alle nostre strutture di formzione e la possibilità di partecipare a corsi di formazione in loco che insegnano a distribuire e utilizzare con la massima efficacia le nostre soluzioni per la sicurezza. Una solida base di conoscenze: Honeywell offre programmi di "Formazione per i Formatori", per contribuire ad avere più conoscenze all'interno del vostro team. Nuove capacità: possibilità di partecipare a training di formazione per le vendite e il marketing, al fine di consolidare la conoscenza in questa area di fondamentale importanza.
2) Capacità di raggiungere gli obiettivi Desideriamo essere certi di offrire sempre le risorse e le competenze migliori possibili. Abbiamo quindi effettuato considerevoli investimenti nella creazione di un team di assistenza tecnica dedicato e di alto livello, il cui compito è fornire i migliori servizi di assistenza in loco e nelle nostre strutture. Gli Integratori di Sistemi Honeywell possono usufruire di: Assistenza strategica per le aziende: accesso prioritario al team di assistenza tecnica, che garantirà la possibilità di supportare i clienti affinché ottengano il massimo rendimento del proprio investimento. Soddisfazione dei clienti e continuità del servizio: i nostri partners potranno avere accesso esclusivo ai programmi di servizio sui prodotti Honeywell. In funzione del livello di partnership raggiunto Honeywell offre i programmi riportati si seguito: Loan Programme per i DVRs, Service Exchange, Advanced Replacement Programme e il programma Accelerated Repairs Process. Un notevole vantaggio competitivo: possibilità di provare le versioni beta delle nuove soluzioni all'avanguardia create da Honeywell, per essere i primi a commercializzare le nostre nuove offerte. Viene inoltre garantito l'accesso a prodotti e materiali dimostrativi a prezzi scontati.
3) Opportunità di crescita Teniamo sempre presente che il nostro successo dipende dal successo dei nostri partner e che la loro crescita è la nostra crescita. Ecco perché abbiamo sviluppato una serie di eccezionali iniziative di marketing che consentono di ottimizzare la gestione delle attività. Siamo in grado di organizzare o promuovere una vasta gamma di eventi interessanti, tra cui Technology Days, Dealer Days, eventi per consolidare le relazioni commerciali nel nostro settore e altro ancora. L'obiettivo di questi eventi è creare nuove opportunità di business e consolidare i nuovi rapporti aziendali ottimizzando quelli esistenti. Gli Integratori di Sistemi Honeywell possono avvalersi di di: Competenza ed esperienza: l esperta forza vendita di Honeywell fornirà assistenza nei settori verticali e commerciali prescelti, gestendo le specifiche e creando ulteriori opportunità. Questo permetterà di trarre vantaggio dalla conoscenza di settore e dall'esperienza del nostro team per le applicazioni più complesse. Promuovere le richieste del mercato: il nostro obiettivo è offrire opportunità di business. Il programma di attività promozionali e di comunicazione Honeywell, con consulenti, utenti finali e settori verticali, sta generando nuove opportunità di business, in grado di proporre significativi vantaggi agli Integratori di Sistemi Honeywell. Nuovi rapporti aziendali: possibilità di partecipare su invito agli eventi Partner of Choice Honeywell in Europa. Sarà quindi, possibile stabilire relazioni con altri integratori di sistemi e interagire con il management e i team globali di prodotto Honeywell. Promozioni e comunicazioni: al fine di promuovere la partnership con Honeywell, verranno fornite numerose soluzioni e articoli promozionali con il logo Honeywell ad ampia visibilità per l'ufficio e l'area della reception, oltre a una targa di adesione al programma. Per essere sempre aggiornati su tutti gli sviluppi, Honeywell invia una e-newsletter periodica contenente informazioni esclusive su prodotti, formazione e importanti iniziative e promozioni.
Programma Integratore di Sistemi Honeywell Il Programma Integratore di Sistemi prevede tre livelli di iscrizione. I soci dei livelli superiori possono beneficiarsi di un ampia gamma di funzioni, vantaggi e servizi. Livello 1: Integratore di Sistemi Livello 2: Integratore di Sistemi Select Livello 3: Integratore di Sistemi Elite Il livello base di iscrizione, include: Risorse di marketing - Un kit vendite e marketing per il programma Integratore di Sistemi - Iscrizione gratuita alla nostra e-newsletter periodica - Inviti ai Technology Day Risorse di formazione - Invito a corsi di formazione approfonditi - Supporto tecnico e corsi di formazione standard Risorse di assistenza - Sconto del 10% sui kit dimostrativi - Risposta rapida sulle riparazioni di prodotti principali mediante il programma Service Exchange Livello intermedio di iscrizione, che include tutti i vantaggi del Livello 1, PIÙ-: Risorse di marketing - 1.0% annuale degli acquisti dei prodotti Honeywell destinato ad attività di marketing per eventi Dealer e eventi con i vostri clienti - Generazione di contatti attraverso il programma Trained Specifier e altri programmi - Supporto per articoli e case study in collaborazione con Honeywell - Una targa di iscrizione al programma Integratore di Sistemi Select Risorse di formazione - Prenotazione prioritaria presso i nostri centri di formazione (TCoE) Risorse di assistenza - Sconto del 10% sui servizi e sull'assistenza in loco - Sconto del 20% sui kit dimostrativi - Inclusione automatica nel programma Advanced Replacement per le dome ACUIX e ACUIX ES - Risposta rapida sulle riparazioni dei prodotti principali nell'ambito dei programmi Service Exchange e Advanced Replacement Livello di iscrizione più elevato, a cui sono associati servizi particolarmente avanzati. Offre tutti i vantaggi dell'iscrizione Select, PIÙ: Risorse di marketing - 1.5% annuale degli acquisti dei prodotti Honeywell destinato ad attività di marketing per eventi Dealer e eventi con i vostri clienti - Generazione di contatti attraverso il programma Trained Specifier e altri programmi - Inviti agli eventi speciali Partner of Choice - Due targhe di iscrizione al programma Integratore di Sistemi Elite - Banner per i Dealer - Supporto prioritario per articoli e case study in collaborazione con Honeywell Risorse di formazione - Accesso gratuito illimitato e prenotazione prioritaria ai corsi presso i centri di formazione (TCoE) - Accesso ai programmi di formazione per le vendite e il marketing Honeywell Risorse di assistenza - Sconto del 20% sui servizi e sull'assistenza in loco - Sconto del 30% sui kit dimostrativi - Due visite gratuite di assistenza tecnica in loco all'anno - Inclusione automatica nel Programma DVR Product Loan
Idoneità per l'adesione L'adesione è completamente gratuita e richiede solo impegno per una collaborazione prospera con i seguenti vantaggi: Stretta collaborazione con Honeywell per promuovere la crescita di tutti i prodotti per la sicurezza Partecipazione alle iniziative per le vendite e il marketing allo scopo di generare nuove opportunità di business Eccellenza aziendale e dei servizi attraverso le conoscenz e tecniche e la formazione Massimi livelli di consegna, installazione, servizio e assistenza ai clienti Adesione alle normative sull applicazione del logo Honeywell (laddove applicabili) Elevati livelli di principi etici aziendali internazionali e di linee guida finanziarie accettate In cambio, ci impegniamo a offrire assistenza per: Condurre l'azienda a un livello di eccellenza superiore Sviluppare nuove e interessanti opportunità di business Promuovere i benefici Per ulteriori informazioni, contattare uno dei nostri responsabili vendite regionali per una valutazione approfondita.
Informazioni di contatto internazionali Honeywell Security Group Honeywell Systems Group Regno Unito Aston Fields Road Whitehouse Industrial Estate Runcorn Cheshire WA7 3DL Tel: +44 (0)1928 754 028 Fax: +44 (0)1928 701 063 Charles Avenue Burgess Hill West Sussex RH15 9UF Tel: +44 (0) 1444 251 180 Fax: +44 (0) 1444 871 074 www.honeywell.com/security/uk Francia Immeuble Lavoisier Parc de Haute Technologie 3-7, rue Georges Besse 92160 ANTONY Tél: +33 (0) 1 40 96 20 50 Fax: +33 (0) 1 40 96 20 60 www.honeywell.com/security/fr Spagna C/ Mijancas 1, 3ª Planta 28022 Madrid Tel: +34 902 667 800 Fax: +34 902 932 503 www.honeywell.com/security/es Paesi Bassi Ampèrestraat 14 1446 TR Purmerend Tel: +31 0299 410200 Fax: +31 0229 410201 www.honeywell.com/security/nl Sud Africa 5 Platinum Close Longmeadow Business Estate East Modderfontein Johannesburg Tel: +27 (0) 11 574 2522 Fax: +27 (0) 11 574 2539 www.honeywell.com/security/za Germania Novar GmbH Johannes-Mauthe-Str.14 D-72458 Albstadt Tel: +49 (0) 7431/801-0 Fax: +49 (0) 7431/801-1220 www.honeywell.com/security/de Italia Via della Resistenza, 53/59 20090 Buccinasco - Milano Tel: +39 02 4888 051 Fax: +39 02 4888 05533 www.honeywell.com/security/it HSG-SIP-02-IT(0410)BR-GCSC Aprile 2010 2010 Honeywell International Inc.