Il noleggioa lungotermine aitempi dellacrisi Agatino Di Maira Amministratore Delegato Locauto SPA
Di cosa parleremo 1. Le nuove car policy aziendali: downsizing e upsizing 2. Le nuove formule di noleggio anticrisi 3. L opportunità del noleggio di seconda vita 4. Il caso veicoli commerciali
1. Le nuove car policy aziendali UPSIZING: aumento a sorpresa di richiesta vetture Compatte/Intermedie a scapito delle Small/Economiche Gratificazione dei dipendenti con piccolo differenziale di canone
1. Le nuove car policy aziendali Esempio di UPSIZING Durata 48 mesi Percorrenza 100.000 km ECONOMY (Clio 1,5 dci, Punto 1,3 mjt ecc.) 320 COMPACT (Renault Megane 1,5) 350 COMPACT "PLUS" (Mercedes Classe A) 395 Tariffe IVA esclusa Fonte: listino Locauto
1. Le nuove car policy aziendali DOWNSIZING: diminuzione richieste per Luxury e Premium a vantaggio delle berline di segmento medio/superiore Cost saving e aspetto di immagine: l azienda dimostra di adeguarsi alla crisi
1. Le nuove car policy aziendali Esempio di DOWNSIZING Durata 48 mesi Percorrenza 100.000 km PREMIUM (Mercedes Classe E/Audi A6 Avant) 820 STANDARD (Mercedes Classe C) 555 5 5 STANDARD (Audi A4) 540 Tariffe IVA esclusa Fonte: listino Locauto
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi Crescente bisogno di flessibilità, di risposta a cambiamenti improvvisi, di finestre di uscita Formule contrattuali già rodate tornano di moda a causa della situazione economica attuale
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi: il contratto LIBERO Il cliente paga un canone di noleggio base A consuntivo paga conguaglio Vantaggi: - cliente paga solo quello che consuma - cliente paga posticipatamente parte del canone (oneri finanziari)
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi: il contratto LIBERO Durata 48 mesi Percorrenza rrenz 100.000 km Mercedes Classe A 180 cdi Executive Contratto STANDARD Canone mensile 400 Contratto LIBERO - Caso 1 Canone mensile 315 Consuntivazione 100.000 km 87,50 TOT 402,50 Contratto LIBERO - Caso 2 Canone mensile 315 Consuntivazione 75.000 km 65,63 TOT 380,63 Tariffe IVA esclusa Fonte: listino Locauto
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi: il contratto APERTO Il cliente paga un canone sulla base di una certa durata prevista (min 12, max 60 mesi) Se noleggio dura più del previsto: abbuono Se noleggio finisce anticipatamente: conguaglio Vantaggi: - cliente può uscire quando vuole e paga sempre effettivo canone dei mesi di utilizzo - il cliente è a conoscenza in anticipo dei costi che andrà a sostenere = rispetto dei budget - massima trasparenza
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi: il contratto APERTO C ontratto LIBERO Mercedes Classe A 180 cdi Executive Canone 12 mesi 25.000 KM 622 Canone 24 mesi 50.000 KM 536 Canone 36 mesi 75.000 KM 453 Canone 48 mesi 100.000 KM 400 Canone 60 mesi 125.000 KM 375 Tariffe IVA esclusa Fonte: listino Locauto
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi Plurimensili: si afferma il concetto di noleggio a medio termine Proroghe contrattuali: fenomeno inesistente fino a 3/4 anni fa; oggi incide per il 30% sul totale dei contratti
3. L opportunità del noleggio di seconda vita Il target: microimprese edili, artigiane, manifatturiere La seconda vita dell auto: 36/48 mesi, 60/90.000 km Rilocazione può durare dai 12 ai 24 mesi Ma quanto si risparmia?
3. L opportunità del noleggio di seconda vita Opel Insigna ST 2.0 cdti Elective Contratto NUOVO C ontratto USATO* Durata mesi 36 Durata mesi 24 Percorrenza KM 90.000 Percorrenza KM 60.000 Canone mensile 590 Canone mensile 390 Risparmio totale noleggio 4.800 * L'esempio considera un veicolo del 2010 con 90.000 km Tariffe IVA esclusa Fonte: listino Locauto
3. L opportunità del noleggio di seconda vita Gli inconvenienti: - problema di immagine - impossibilità di personalizzare - vincolo percorrenze chilometriche Un mercato destinato a rimanere di nicchia, nonostante la crisi
4. Il caso veicoli commerciali Mercato che incide per il 20% sul totale NLT Crisi molto accentuata (-23% nel 1 sem 2013) Maggiori opportunità noleggio di seconda vita Bisogno di praticità Domanda di noleggio usato superiore all offerta Ma quanto si risparmia?
4. Il caso veicoli commerciali FIAT Doblò 1,3 mjt Cargo SX Contratto NUOVO C ontratto USATO* Durata mesi 36 Durata mesi 24 Percorrenza KM 90.000 Percorrenza KM 60.000 Canone mensile 425 Canone mensile 285 Risparmio totale noleggio 3.360 * L'esempio considera un veicolo del 2010 con 90.000 km Tariffe IVA esclusa Fonte: listino Locauto
Grazie per l attenzione!