CREDITO, RISCHIO POLITICO E CAUZIONI

CREDITO, RISCHIO POLITICO E CAUZIONI

WILLIS NEL MONDO E IN ITALIA Willis è uno dei principali Gruppi di brokeraggio assicurativo e di risk management a livello mondiale con riconosciute competenze in tutti i settori dell industria e dei servizi ed è presente in oltre 100 paesi con 20.000 dipendenti. In Italia Willis annovera dinamici team di esperti in ogni settore: i nostri qualificati professionisti Credito, Cauzioni e Rischio Politico operano quotidianamente a stretto contatto con specialisti internazionali e sono in grado di offrire un efficace servizio di consulenza globale ed un eccellente servizio locale. CREDITO, RISCHIO POLITICO E CAUZIONI Il nostro approccio: il cliente al centro dell'attenzione I processi di individuazione e valutazione dei rischi, e più in generale i progetti di fattibilità, vengono condotti su misura per ogni differente scenario caratterizzante le attività del cliente, che resta sempre al centro del percorso di analisi. LE NOSTRE COMPETENZE: SETTORI E METODOLOGIE OPERATIVE Willis per il Credito Commerciale Willis per il Rischio Politico Willis per le Cauzioni Perchè Willis? Esperienza, professionalità, innovazione, creatività e passione. Ecco come combiniamo questi ingredienti per distinguerci: Un elevato livello di professionalità concentrato in un unico referente appositamente individuato da Willis per soddisfare le specifiche esigenze assicurative del cliente. Una cultura ed un modello unici nel settore, incentrati sul cliente e sull eccellenza del servizio. Integrità, professionalità e trasparenza atte a garantirvi la massima affidabilitá. Il nostro network internazionale, grazie al quale siamo in grado di garantire alti standard di servizio, qualità e professionalità in ogni parte del mondo. Le eccellenti relazioni di mercato consolidate sia in Italia che all estero. Attenzione alla fattibilità dei progetti di copertura, tempi ristretti di valutazione della fattibilità, celerità ed efficacia nella realizzazione dei progetti stessi. Una completa trasparenza dei nostri ricavi. Willis Credito, Rischio Politico e Cauzioni 2008 1

Protezione del credito: cosa ci differenzia proponiamo soluzioni appositamente studiate per tutelare i crediti dei nostri clienti. garantiamo flessibilità negoziale finalizzata alla protezione finanziaria delle aziende, permettendo loro di acquisire consistenza e credibilità nel mercato creditizio. operiamo al fine di ottenere condizioni privilegiate e su misura grazie all esperienza e al significativo volume d affari intermediato. consentiamo il ricorso ai primari mercati assicurativi nazionali ed internazionali avvalendoci dell importante ruolo svolto e della reputazione riconosciutaci. Willis per il Credito Commerciale I motivi che determinano la scelta di realizzare un programma assicurativo Credito traggono principalmente origine dalla volontà di un azienda di trasferire ad un soggetto terzo le perdite derivanti da mancati pagamenti di fatture, emesse per la commercializzazione dei propri prodotti o servizi con pagamento a credito. Vi sono però anche importanti ragioni di natura gestionale che possono determinare la scelta di assicurarsi. Per questo Willis assiste le aziende nella strutturazione di coperture che rispondano alle loro necessità di: supporto al processo di gestione (Credit Management) valutazione preventiva della solvibilità degli acquirenti (Risk Analysis) monitoraggio costante del rischio credito legato al singolo cliente (Monitoring) Con conseguenti vantaggi in ambito: fiscale: riduzione del fondo rischi su credito con conseguente risparmio delle imposte da corrispondere sulla parte eccedente quella fiscalmente ammessa. contabile: certezza nei flussi di cassa derivanti dagli indennizzi attesi. societario: indiretti vantaggi derivanti agli azionisti che vedono meglio protetti i loro investimenti. IL NOSTRO SERVIZIO GESTIONE Discussione e revisione delle decisioni di affidamento Supporto nella gestione completa dei sinistri Monitoraggio delle azioni di recupero del credito CONSULENZA Analisi preliminare delle informazioni Attività di benchmark e piazzamento Definizione degli aspetti contrattuali WILLIS CONTROLLO Analisi e predisposizione della reportistica di supporto Individuazione di opportunità di miglioramento Revisione delle condizioni contrattuali ASSICURATORE Willis gestisce i progetti in ogni loro aspetto e in modo completo e trasparente senza mai perdere di vista le esigenze del cliente Nel caso di gruppi con presenza all estero, Willis fornisce consulenza e supporto nella realizzazione ed ottimizzazione di programmi multinzionali integrati. Grazie alle sinergie derivanti dalla capillare presenza internazionale e da un approccio globale, Willis coadiuva le aziende nell affrontare alcuni complessi aspetti strategici, organizzativi e gestionali come: controllo centralizzato del rischio. omogeneità delle metodologie operative e miglioramento dei livelli di efficienza. politica comune di prevenzione del rischio delle perdite consolidamento del rapporto tra Casa Madre e società operative. 2 Willis Credito, Rischio Politico e Cauzioni 2008

Oltre alle coperture di tipo tradizionale per il credito commerciale, il team di specialisti di Willis ha comprovata esperienza anche in ambito di singole operazioni di esportazioni o domestiche (in questo caso con la possibilità di ricorrere a mercati di origine extra-europea), come ad esempio perdite derivanti da: mancato pagamento dovuto a fallimento del debitore o ad altra procedura concorsuale mancato trasferimento valutario moratoria dei pagamenti embargo Determinate da soggetti pubblici o privati in relazione ad obbligazioni per la fornitura di beni o servizi, ovvero a investimenti di natura finanziaria. Willis per il Rischio Politico Le coperture per il rischio politico proteggono le aziende soprattutto nel momento in cui progettano di espandersi verso mercati in via di sviluppo ed economie emergenti. Willis aiuta le aziende a proteggere il bilancio da perdite finanziarie causate da eventi di natura politica, coprendo un ampio spettro di azioni, quali: confisca dei beni aziendali (mobili e immobili); impossibilità a trasferire fondi (es. profitti, dividendi, pagamenti dall estero). opposizioni governative (es. il governo ospite ostacola un contatto importante con un azienda). danni alle proprietà dovuti a sommosse o guerre civili. restrizioni sull import-export imposte a fornitori o clienti. terrorismo. Si tratta di coperture personalizzate, realizzate sulla base del rischio paese, della struttura dell operazione e del profilo della controparte. Operare all estero, non solo in zone di guerra o con rischi latenti, può esporre le aziende e i propri azionisti a rischi non tipicamente coperti da altre assicurazioni. Ma le nazioni sicure di oggi possono diventare zone a rischio in futuro. La vostra azienda ha bisogno di copertura del rischio politico se.. negozia contratti per prodotti/servizi con governi stranieri o con società possedute dallo stato dipende fortemente da fornitori o clienti stranieri effettua interventi o lavori, possiede impianti o altri beni mobili o immobili in una nazione straniera investe in mercati emergenti, soprattutto nel settore delle infrastrutture fornisce in locazione attrezzature a queste nazioni per lunghi periodi è coinvolta in trade finance, export finance e project finance in mercati emergenti Rischio Politico: cosa ci differenzia Siamo broker leader a livello mondiale La nostra esperienza è globale; ovunque siano le vostre esposizioni siamo in grado di aiutarvi L efficacia delle nostre soluzioni è sostenuta da un servizio e da un sistema di qualità rigorosi Willis Credito, Rischio Politico e Cauzioni 2008 3

Willis per le Cauzioni Il mercato assicurativo italiano da più di un decennio può sostituire gli Istituti di credito per il rilascio di qualsiasi tipo di garanzia, eccezion fatta per quelle di tipo finanziario se destinate alla restituzione di un finanziamento al quale non sottostia un obbligazione contrattuale. Le compagnie assicurative rilasciano garanzie fideiussorie per aziende che sottoscrivono impegni di fornitura di beni, esecuzione lavori e quant altro possa rientrare nell assunzione di obblighi per il mercato interno e per quello estero, sia verso aziende private che verso enti pubblici. Il know-how di Willis nel settore delle cauzioni è riconosciuto dai principali operatori e permette di offrire alle aziende: Consulenza Analisi finanziaria del soggetto da garantire. Stesura del wording di polizza in relazione alle obbligazioni da garantire. Selezione dei più affidabili assicuratori in grado di assumere il rischio (in Italia e all estero) e reperimento della necessaria capacità di sottoscrizione. Negoziazione delle migliori condizioni economiche. Gestione globale Analisi e l assistenza nella stesura dei contratti oggetto di transazione Gestione amministrativa del contratto Gestione puntuale dei sinistri in caso di escussione. Nel ramo cauzioni annoveriamo specialisti presenti in tutti i Paesi dove, per legge e cultura, ne è previsto il maggior utilizzo, su tutti Stati Uniti e Italia. Siamo pertanto in grado di offrire un servizio di consulenza e di gestione globale in tutte le fasi operative e a tutte le parti coinvolte. 4 Willis Credito, Rischio Politico e Cauzioni 2008

Willis Italia S.p.A. Milano Via Tortona, 33 20144 Milano Tel: 02 47787301 Fax: 02 47787490 Torino Via Padova, 55 10152 Torino Tel: 011 2443.4 Fax: 011 2481425 Genova Piazza Dante, 7 16021 Genova Tel: 010 5467 11 Fax: 010 5467 210 Roma Via Kenia, 72 00144 Roma Tel: 06 540951 Fax: 06 54095217 Vicenza Palazzino Capra Lorenzoni 35010 San Pietro in Gu (PD) Tel: 049 5991700 Fax: 049 5991411 Firenze Via dei Rustici, 7 50122 Firenze Tel: 055 2799.1 Fax: 055 2645580 Bologna Via G. Amendola, 2 40121 Bologna Tel: 051 4212711 Fax: 051 4212780 Catania Corso delle Province, 170 95127 Catania Tel: 095-2864511 Fax 095-2864522 ww.willis.it Willis Limited The Willis Building 51 Lime Street London, EC3M 7DQ United Kingdom Tel: +44 (0)20 3124 6000 Fax: +44 (0)20 3124 8223 www.willis.com Willis Limited, Registered number: 181116 England and Wales. Registered address: The Willis Building, 51 Lime Street, London, EC3M 7DQ. A Lloyd s Broker. Authorised and regulated by the Financial Services Authority. 6668/10/08