GARANZIE INTERNAZIONALI

GARANZIE INTERNAZIONALI CAMERA DI COMMERCIO DI PRATO TOSCANA PROMOZIONE GRUPPO BANCA CR FIRENZE Prato, 20 Aprile 2005

ASPETTI E RISCHI DA DA CONSIDARE NELL OPERARE CON CON L ESTERO Conoscenza della controparte e del mercato in cui opera Leggi e norme regolatrici del rapporto commerciale Usi e consuetudini Regime valutario e doganale Lingua Moneta Paese Sistema bancario

CONTRATTO REQUISITI completezza chiarezza e comprensione semplicità/organicità REDAZIONE DEL CONTRATTO forma scritta lingua termini e condizioni di vendita legge applicabile risoluzioni delle controversie tribunali statali, arbitrato, ADR (Amicable Dispute Resolution)

CREDITI DI DI FIRMA FIRMA TIPOLOGIA garanzie a prima domanda standby letter of credit crediti documentari accettazioni avalli

CREDITI DI DI FIRMA FIRMA CLASSIFICAZIONE attive (garanzie ricevute) passive (garanzie rilasciate) commerciali finanziare dare : viene garantito una obbligazione di pagamento fare : viene garantita la capacità tecnica/manageriale a eseguire un determinata prestazione

FUNZIONE DEI DEI CREDITI DI DI FIRMA FIRMA crediti documentari acquisto merci trasferimento credito documentario supporto di un back to back smobilizzo credito garanzie L/C stand by acquisto merci ottenere un pagamento anticipato sostituzione di depositi cauzionali smobilizzo credito ottenere affidamenti avalli/accettazioni smobilizzo del credito acquisto merci

GARANZIE BANCARIE A PRIMA PRIMA DOMANDA DEFINIZIONE E un impegno rilasciato da una banca su richiesta di un soggetto ordinante, a garanzia di un adempimento di una obbligazione assunta contrattualmente dall ordinante stesso, con il quale la banca si obbliga ad effettuare una prestazione pecuniaria a favore di un soggetto terzo beneficiario, direttamente o tramite di una terza banca, dietro semplice prima domanda scritta, senza sollevare obiezione o eccezioni derivanti dall operazione sottostante o dalla relazione con l ordinante medesimo. SOGGETTI ordinante beneficiario banca garante emittente banca controgarante/banca garante emittente

GARANZIE A PRIMA PRIMA DOMANDA LA BANCA PAGHERA L IMPORTO INDICATO DAL BENEFICIARIO COME DOVUTO DAL DEBITORE La banca si obbliga a pagare immediatamente e automaticamente, al verificarsi di determinate circostanze obiettive, a semplice richiesta e senza sollevare obiezioni derivanti dal contratto sottostante L impegno della banca è irrevocabile, autonomo, indipendente, astratto rispetto al contratto sottostante e documentario. La garanzia può prevedere che le richieste di pagamento siano accompagnate da attestazione di mancato adempimento, supportata da eventuali altri documenti. SI CONTRAPPONGONO ordinante beneficiario garante i rapporti tra i diversi soggetti sono distinti e autonomi fra loro controgarante

GARANZIE BANCARIE A PRIMA PRIMA DOMANDA richiesta emissione garanzia concessione affidamento CONTROGARANTE liberazione impegno o rivalsa su banca controgarante. BANCA GARANTE richiesta emissione garanzia/ concessione affidamento carico impegno o rivalsa sull ordinante liberazione impegno o eventuale richiesta pagamento EMISSIONE GARANZIA contratto BANCA GARANTE EMISSIONE GARANZIA liberazione impegno o richiesta pagamento. prestazioni

GARANZIE A PRIMA PRIMA DOMANDA GARANZIA ESTINZIONE ADEMPIMENTO DELLA OBBLIGAZIONE GARANTITA EMISSIONE INADEMPIMENTO DELLA OBBLIGAZIONE GARANTITA RIVALSA SU L ORDINANTE RICHIESTA DI PAGAMENTO PAGAMENTO DA PARTE DELLA BANCA EMITTENTE AL BENEFICIARIO

GARANZIE INTERNAZIONALI garanzie ontrattuali bid bond garanzia dell offerta performance bond. garanzia buona esecuzione advance payment bond garanzia rimborso pag. anticipato retention bond garanzia sostitutiva della trattenuta per il buon funzionamento dell impianto warranty bond garanzia difetti di fabricazione payment bond garanzia pagamento fornitura open account payment bond garanzia pagamento forniture su conto aperto (forniture continuative) altre garanzie garanzia doganale garanzia mancanza polizza di carico garanzia rimborso finanziamenti/affidamenti garanzia pagamento affitto ecc. ecc.

GARANZIE CONTRATTUALI BID BOND emissione: entro la data di presentazione dell offerta ordinante: offerente beneficiario: appaltatore obbligazione : a) il mantenimento dell offerta, e b) nel caso di aggiudicazione della gara: 1) la sottoscrizione del contratto, e 2) il rilascio performance bond importo: 15% dell importo dell offerta durata: fino all aggiudicazione della gara (circa 4 6 mesi)

GARANZIE CONTRATTUALI PERFORMANCE BOND emissione: alla sottoscrizione del contratto ordinante: venditore beneficiario: compratore obbligazione : la buona esecuzione del contratto importo: 10 20% dell importo del contratto durata: fino al collaudo definitivo o altro termine previsto in contratto ADVANCE PAYMENT BOND emissione: al momento del pagamento anticipato ordinante: venditore beneficiario: compratore obbligazione : rimborso del pagamento anticipato importo: 15 30% dell importo del contratto durata: fino alla consegna della merce/collaudo provvisorio

GARANZIE CONTRATTUALI RETENTION BOND emissione: al collaudo provvisorio ordinante: venditore beneficiario: compratore obbligazione : il buon funzionamento dell impianto/macchinario importo: 10 % dell importo del contratto durata: fino al collaudo definitivo (circa 12 mesi) WARRANTY BOND emissione: al collaudo provvisorio/definitivo ordinante: venditore beneficiario: compratore obbligazione : difetti di fabbricazione importo: 5 15% dell importo del contratto durata: fino al collaudo definitivo o altro termine previsto in contratto

GARANZIE CONTRATTUALI PAYMENT BOND emissione: alla stipula del contratto/consegna merce ordinante: compratore beneficiario: venditore obbligazione : pagamento della fornitura importo: la somma stabilita nel contratto durata: fino alla data di scadenza del pagamento OPEN ACCOUNT PAYMENT BOND emissione: alla stipula del contratto o, in fase successiva, nel caso di incremento del giro d affari ordinante: compratore beneficiario: venditore obbligazione : pagamento delle forniture importo: la somma concordata durata: 12 mesi

GARANZIE INTERNAZIONALI CONCLUSIONI l obbligazione da garantire deve essere ben definita in contratto la garanzia deve soddisfare quanto richiesto in contratto ed in particolare: essere emessa da primaria banca di primario paese essere irrevocabile, incondizionata e pagabile a prima domanda essere di un importo definito fare riferimento alla transazione sottostante prevedere un termine di scadenza ed un termine per la presentazione delle domande di pagamento (i due termini di norma coincidono) essere verificata l autenticità le domande devono essere presentate tempestivamente entro il termine previsto nel luogo di presentazione, unitamente alla eventuale documentazione richiesta (attestazione di inadempimento, altri documenti ecc.)

GARANZIE INTERNAZIONALI BID BOND To BENEFICIARY Bid Guarantee no... Whereas Messrs. PRINCIPAL... Italy, (hereinafter called "the Bidder") has submitted its bid dated... for the supply of... (hereinafter called "the Bid"). KNOW ALL PEOPLE by these presents that we THE BANK, having our registered office at... (hereinafter called "the Bank") are bound unto BENEFICIARY, (hereinafter called "the Purchaser") in the maximum amount of... (say...) for which payment well and truly to be made to the said Purchaser, the Bank binds itself, its successors and assigns by these presents. Sealed with the Common Seal of the said Bank this..the day of...,... THE CONDITIONS of this obligation are: 1. If the Bidder withdraws its Bid during the period of bid validity specified by the Bidder on the Bid Form; or 2. If the Bidder, having been notified of the acceptance of its Bid by the Purchaser during the period of bid validity: a) fails or refuses to execute the Contract Form, if required; or

GARANZIE INTERNAZIONALI segue BID BOND b) fails or refuses to furnish the performance bond, in accordance with the instructions to Bidders. We undertake to pay to the Purchaser up to the above amount upon receipt of its first written demand, without the Purchaser having to substantiate its demand, provided that in its demand the Purchaser will note that the amount claimed by it is due to it owing to the occurrence of one or both of the two conditions, specifying the occurred condition or conditions. This guarantee will remain in force up to and including (.), and any demand in respect thereof should reach the Bank not later than the above date, after which date this guarantee shall become null and void under all respects, irrespective of the restitution of the original document to us. For administrative requirements, the present document is to be returned to us once our guarantee becomes null and void or it is no longer required. This guarantee is governed by the Italian law. Any dispute shall be settled exclusively by the competent Court of..., Italy. The Bank

GARANZIE INTERNAZIONALI ADVANCE PAYMENT BOND To BENEFICIARY Advance Payment Guarantee no. Whereas your company (hereinafter called "the Buyer") and PRINCIPAL..., Italy (hereinafter called "the Seller"), concluded an agreement as per contract no. dated.. (the "contract") for the supply of.. for a total amount of.. in accordance with the contract, payment of, representing..% of the contract value, will be carried out against issue of a advance payment bank guarantee for the same amount. This having been said we, THE BANK, at the request of the Seller, hereby give our guarantee in your favour, and irrevocably undertake to pay you any amount up to a maximum of... (...), upon your first written request by letter wherein you state that the Seller has failed to fulfil his contractual obligations to delivery the goods. For identification purposes, your request for payment, if any, must be presented through the intermediary of a prime Bank confirming that your signatures are legally binding upon your company.

GARANZIE INTERNAZIONALI segue ADVANCE PAYMENT BOND This guarantee will be valid until... After such expiry date, if we are not in possession of your requests for payment as above, this guarantee will become null and void under all respects, regardless of the restitution of the present document to us. This guarantee will come into force at the date when the amount of... has been received by the Seller on their current account no... with our bank, branch of (IBAN, BIC CODE...), under reference to this guarantee. For administrative purposes, the present document is to be returned to us once our guarantee becomes null and void or it is no longer required. This guarantee is governed by the Italian law. Any dispute shall be settled exclusively by the competent Court of..., Italy. THE BANK

GARANZIE INTERNAZIONALI PERFORMANCE BOND To BENEFICIARY Performance Guarantee no. NNN Whereas your company (hereinafter called "the Buyer") and PRINCIPAL..., Italy (hereinafter called "the Seller"), reached an agreement as per contract / order / invoice... dated... (the "contract") for the supply of... for a total amount of... In accordance with the contract, the Seller must provide a performance bond for the amount of..., representing... % of the contract value This having being said, we, THE BANK, at the request of the Seller, hereby give our guarantee in your favour, and irrevocably undertake to pay you any amount up to a maximum of... (...), upon your first written request by letter, wherein you state that the Seller has failed to fulfil his contractual obligations.

GARANZIE INTERNAZIONALI segue PERFORMACE BOND For identification purposes, your request for payment, if any, must be presented through the intermediary of a prime Bank confirming that your signatures are legally binding upon your company. This guarantee will be valid until.. After such expiry date, if we are not in possession of your requests for payment as above, this guarantee will become null and void under all respects, regardless of the restitution of the present document to us. For administrative purposes, the present document is to be returned to us once our guarantee becomes null and void or it is no longer required. This guarantee is governed by the Italian law. Any dispute shall be settled exclusively by the competent Court of..., Italy. THE BANK