CORSI INTERAZIENDALI GRATUITI per DATORI DI LAVORO, DIPENDENTI DI IMPRESE CON SEDE NELLA PROVINCIA DI RIMINI e LIBERI PROFESSIONISTI Progetti approvati dalla Provincia di Rimini SCHEDA DI ADESIONE DA INVIARE (da trasmettere ad ASSOFORM RIMINI via fax. 0541/782068 o via e-mail loredana.saponi@confindustria.rimini.it) 2012-900/Rn/4 L ORGANIZZAZIONE DELL UFFICIO EXPORT 30 ore 2012-900/Rn/5 PRINCIPI DI CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE 30 ore 2012-900/Rn/7 IL MARKETING TOTALE: strategie di successo per l approccio ai nuovi mercati internazionali 30 ore 2012-902/Rn/2 I CONCETTI LEAN NEI PROCESSI AMMINISTRATIVO CONTABILI: LEAN 30 ore ACCOUNTING 2013-1075/Rn/1 BUSINESS ENGLISH 60 ore 2013-1075/Rn/2 LINGUA RUSSA PER IL BUSINESS 60 ore 2013-1079/Rn/1 FARE IMPRESA: dall idea alla creazione ( 84 ore + 27 ore di consulenza individuale) Azienda Indirizzo C.A.P. Città Telefono Fax. Iscritta a Confindustria Rimini SI NO Piccola Media Impresa SI NO L azienda dovrà: - essere ottemperante rispetto alla Legge 68/99 (assunzione disabili) - non aver ricevuto negli ultimi tre anni contributi in regime di De Minimis superiori a 200.000,00 ISCRIVE I SEGUENTI DIPENDENTI L azienda può iscrivere più dipendenti ai diversi corsi Per informazioni: 0541-52041-57515 - Sigg.re Loredana Saponi e Licia Marcattili TIMBRO E FIRMA Data INFORMATIVA PER LA TUTELA DELLA PRIVACY In riferimento al D. lgs. n. 196/2003 sulla tutela della privacy, Vi comunichiamo che i dati da Voi forniti verranno utilizzati al fine di registrare la Vostra partecipazione al corso, per fini statistici e per informazioni sulle attività di formazione di Assoform Rimini Società Consortile a r.l. I dati verranno trattati su carta e con supporti informatici e verranno comunicati a consulenti esterni, partners del progetto, enti finanziatori, pubblica amministrazione, società collegate e alle aziende interessate allo stage e a successive assunzioni. I dati non saranno diffusi e verranno trattati dalla segreteria, dall ufficio amministrativo e dall ufficio gestione di Assoform specificamente incaricato. Il conferimento è obbligatorio per le finalità 1. e facoltativo per le finalità 2.e 3. Sono a Voi riservati i diritti dell art. 7 della predetta legge. Titolare del trattamento è Assoform Rimini Società Consortile a r.l. Piazza Cavour 4, Rimini. Firma per il consenso
L ORGANIZZAZIONE DELL UFFICIO EXPORT Il corso fornirà alle imprese strumenti e metodi per migliorare l organizzazione dell ufficio export o crearlo se non è presente in azienda. Verranno analizate le strategie per pianificare l ingresso in nuovi mercati. Le interazioni dell ufficio export con i vari reparti aziendali e con l esterno Il profilo dell addetto commerciale estero e di un export manager Modulistica per la redazione di offerte, preventivi, conferme d ordine ecc.. L anagrafica cliente e il data base cliente: come integrarli senza confonderne i dati e l importanza Pianificare attività export utilizzando le checklist di controllo La rete di relazioni indispensabili per un ufficio export: relazioni istituzionali, con consulenti, fornitori di servizi export, clienti, collaboratori in Italia e all estero L archivio notizie ed informazioni La scelta dei mercati esteri: analisi e selezione dei mercati, scelta del target e posizionamento Canali di ingresso sui mercati esteri: i principali canali di distribuzione: il canale diretto e indiretto, canali di distribuzione innovativi; strategie cross-border di distribuzione Come scegliere il corretto canale distributivo in relazione ai diversi mercati di riferimento Cosa valutare nell identificare un partner distributivo Il prodotto: marca, gamma, confezione Il concept di prodotto; standardizzazione e adattamento del prodotto L organizzazione per la gestione internazionale del prodotto Cenni sulla politica di comunicazione: il processo di comunicazione; il messaggio comunicativo Scelta dei mezzi di comunicazione idonei per i singoli mercati PRINCIPI DI CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE Fornire le competenze per migliorare la redazione e la conclusione dei contratti internazionali sia di acquisto che di vendita. CONTRATTI INTERNAZIONALI IN GENERALE: CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO, CLAUSOLE RICORRENTI NEI CONTRATTI INTERNAZIONALI, CONTRATTO DI COMPRAVENDITA. LA SCELTA O L'INDIVIDUAZIONE DELLA LEGGE APPLICABILE: La nozione di contratto internazionale Le tecniche di redazione, le trattative, la conclusione RISOLUZIONE DELLE CONTROVERSIE Il Regolamento (CE) n. 44/2001. Le Convenzioni di Bruxelles e di Lugano; La legge n. 218/1995
Vendita internazionale e giurisdizione. I CONTRATTI DI AGENZIA, DISTRIBUZIONE E FRANCHISING INTERNAZIONALE: Il contratto di agenzia nell'ambito della UE e nell'ambito internazionale; Analisi comparata delle normative di Francia, Regno Unito, Germania, Spagna, Russia e Stati Uniti, con particolare riferimento all'indennità di mancato preavviso, di cessazione del rapporto. Il contratto di distribuzione internazionale. Il contratto di franchising internazionale. Le tecniche di redazione delle clausole più ricorrenti LE JOINT VENTURES; CONTRATTI DI LICENZA E TRASFERIMENTO DI TECNOLOGIA: Joint ventures: strutturazione degli accordi ed analisi di testi contrattuali e specifiche clausole; controllo; diritto della concorrenza; possibili limiti di natura regolamentare per Joint ventures in ordinamenti stranieri Contratti di licenza e trasferimento di tecnologia: redazione delle diverse fattispecie contrattuali e specifiche clausole; tutela della proprietà intellettuale; diritto della concorrenza IL MARKETING TOTALE: LE STRATEGIE DI SUCCESSO PER L APPROCCIO AI NUOVI MERCATI INTERNAZIONALI Fornire alle imprese le competenze per disegnare strategie di promozione del prodotto a livello nazionale ed internazionale. Capire come migliorare l analisi dei mercati. MARKETING INTERNAZIONALE Il processo di esportazione e la commercializzazione internazionale Concetti chiave nel marketing internazionale. Marketing mix globale Processo di Global Marketing e commercio internazionale POLITICHE DI PROMOZIONE INTERNAZIONALE La politica di Promozione nel commercio estero. Promozione: strategie globali, regionali o locali Strategia di promozione quando entrano nuovi mercati di esportazione Promozione internazionale diretta e indiretta Fiere Internazionali STRATEGIE DI DISTRIBUZIONE Canali di distribuzione internazionale Esportazione indiretta e diretta GESTIONE DELLA RETE DI DISTRIBUZIONE Profilo del rappresentante Contratto di rappresentazione Metodi di ricerca di rappresentanti Controllo dei rappresentanti POLITICA DEI PREZZI Introduzione Politiche di Prezzi internazionali Prezzi all'esportazione. I prezzi internazionali e Incoterms Strategia di prezzo quando entrano nuovi mercati di esportazione Calcolo dei prezzi di esportazione.
I CONCETTI LEAN NEI PROCESSI AMMINISTRATIVO CONTABILI: LEAN ACCOUNTING Liberi professionisti, datori di lavoro, dipendenti di aziende. Conoscele le opportunità di miglioramento aziendale nelle questioni amministrative. Il corso consentirà di conoscere gli strumenti che permetteranno una visione coerente delle performance del business. Identificare il valore Perfezionare continuamente il flusso Organizzare l azienda a favore del flusso e il ruolo delle Direzioni Generali e Amministrative Comprendere l impatto dei risultati Lean sul conto economico e sul cash flow Capire le possibili incoerenze tra la contabilità standard e i principi di Lean Mettere in evidenza i problemi della determinazione dei full cost di prodotto Definire la Value StreamCosting Impostare il conto economico dei flussi di valore Realizzare il sistema di reporting coerente ai principi Lean Rivalutare la strategia Make or Buy aziendale BUSINESS ENGLISH La globalizzazione dei mercati e l internazionalizzazione delle imprese sono fenomeni con i quali qualsiasi azienda deve confrontarsi. La capacità di comunicazione è uno degli aspetti fondamentali che l impresa deve acquisire. Comunicazione con clienti e colleghi - sviluppo delle abilità di comunicazione in lingua inglese. Telefonate, riunioni e presentazione - analisi di ciò che provoca problemi nella comprensione per le persone non di madrelingua inglese e di come superare queste difficoltà. Funzione e forma - settori lessicali specifici e problemi di comunicazione. Casistica - riferimento alle situazioni reali del proprio settore che si vivono giorno per giorno, al fine di ampliare il vocabolario e sviluppare tutte e quattro le abilità di comunicazione (leggere, scrivere, parlare e ascoltare). Corrispondenze e relazioni - studio approfondito di come predisporre e leggere le mail, i report e altra corrispondenza.
LINGUA RUSSA PER IL BUSINESS La globalizzazione dei mercati e l internazionalizzazione delle imprese sono fenomeni con i quali qualsiasi azienda deve confrontarsi. La capacità di comunicazione è uno degli aspetti fondamentali che l impresa deve acquisire. Comunicazione con clienti e colleghi - sviluppo delle abilità di comunicazione in lingua russa. Telefonate, riunioni e presentazione - analisi di ciò che provoca problemi nella comprensione per le persone non di madrelingua russa e di come superare queste difficoltà. Funzione e forma - settori lessicali specifici e problemi di comunicazione. Casistica - riferimento alle situazioni reali del proprio settore che si vivono giorno per giorno, al fine di ampliare il vocabolario e sviluppare tutte e quattro le abilità di comunicazione (leggere, scrivere, parlare e ascoltare). Corrispondenze e relazioni - studio approfondito di come predisporre e leggere le mail, i report e altra corrispondenza. FARE IMPRESA Persone interessare alla creazione di impresa o allo sviluppo di un idea imprenditoriale; datori di lavoro, dipendenti o possessori di partita iva. Il progetto, attraverso le attività di aula e consulenziali, intende fornire competenze sulla gestione dell impresa e sullo sviluppo di una nuova impresa offrendo utili conoscenze per il suo lancio e mantenimento nel tempo. Nascita e sviluppo dell idea imprenditoriale Definizione dell attività, del mercato ed elaborazione del progetto commerciale Definizione del prodotto/servizio, del processo produttivo e di acquisizione delle risorse Elaborazione del progetto sul piano organizzativo ed economico finanziario La conduzione dell impresa di successo Accompagnamento consulenziale Tutti i corsi si terranno in parte in orario di lavoro. Ogni azienda potrà iscrivere da un min. di 1 a max. di 12 partecipanti.