JOINT VENTURE USA - ITALIA

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1 JOINT VENTURE USA - ITALIA

2 AZIENDA ITALIANA Sul mercato da 50 anni Progetta e produce prodotti metalmeccanici Leader in Europa nel suo settore

3 AZIENDA AMERICANA Distribuisce merci e fornisce servizi Progetta, produce, installa prodotti analoghi o complementari a quelli dell Azienda Italiana 16 sedi in 4 stati Americani Settore in espansione

4 Obbiettivi delle Parti Italiani: vendere più prodotti nel mercato nordamericano Americani: vendere più prodotti e sistemi; battere la concorrenza

5 Come entrare nel Mercato Americano? Costituire una filiale e creare una propria rete ex novo Acquisire un azienda Americana Joint Venture con un azienda Americana che presenti un valore aggiunto rispetto all azienda Italiana che abbia già una propria rete che possa trarre vantaggi competitivi dalla tecnologia e dal know how dell azienda Italiana

6 Come selezionare un partner Fiere Internet Americano Agenzie governative americane e italiane Riviste del settore Professionisti

7 Passi da Compiere Valutare la concorrenza Valutare le strategie aziendali Ricerca di Mercato Conoscere il potenziale socio Scambiare informazioni Preparare un Progetto (Business Plan) prima di firmare il contratto Allegare il Business Plan al contratto Fase esecutiva

8 Business Plan Da predisporre prima di stipulare il contratto Utilizzabile come linee-guida Sprovvisto di efficacia giuridicamente vincolante e rivedibile nel tempo

9 Ragioni per la Joint Venture Il mercato richiede prodotti di alta qualità, tecnologia avanzata e a basso costo Combinare le forze delle 2 aziende per cogliere opportunità identificata Integrazione verticale, economie di scala, disegni modulari porteranno a maggiori profitti

10 Obbiettivi della Joint Venture Acquisire la leadership nella zona Nafta (North American Free Trade Area) nel settore di mercato di riferimento Immettere sul mercato altri prodotti accessori

11 Chiavi di Successo del Joint Venture Marketing organizzare una rete di distribuzione selettiva Prodotto fornire ai clienti la tecnologia più aggiornata, la massima qualità e il miglior servizio a prezzi competitivi

12 Addetti Principalmente forniti dal partner Americano Assistenza tecnica negli USA fornita dall azienda Italiana Addestramento in Italia dei manager e tecnici Americani

13 Contributi 1. Licenze di tecnologia Know how 2. Azienda Esistente - nome, reputazione - rete distributivia - personale

14 Rischi Per l Azienda Italiana: svelare la sua tecnologia e procedimenti industriali segreti ad un potenziale concorrente Per l Azienda Americana: introdurre sul mercato Americano un potenziale concorrente

15 Opportunità - Italiana: Introdursi sul mercato Americano Aumentare il fatturato Minori costi rispetto al lancio in proprio su un nuovo mercato Opportunità Americana: Ottenere know how e tecnologia Espandere la propria capacità nel mercato Ottimizzazione dei costi

16 Considerazioni riassuntive Due aziende, ciascuna leader nel proprio mercato con forze di mercato unite Azienda Americana nota per la qualità dei suoi sistemi Azienda Italiana nota per la qualità dei suoi prodotti e per la sua tecnologia avanzata Azienda Americana presente da oltre 70 anni nel mercato nordamericano

17 Joint Ventures Può essere una combinazione di aziende esistenti, oppure può nascere una nuova società (JV societaria) Spesso costituita fra aziende di paesi diversi per sviluppare iniziative ad alto contenuto tecnologico

18 Vantaggi di Joint Ventures Nuove possibilità di ottenere finanziamenti per aziende Può offrire ad una PMI l opportunità di collocarsi su nuovi mercati Accesso alla tecnologia di un altra azienda Nuovi canali di distribuzione o nuovi prodotti per distribuzione

19 Svantaggi di Joint Ventures Incertezza sull affidabilità dell altra parte Necessità di concordare le strategie commerciali con il partner Eventuali divergenze di strategie tra i partners Rischio di aspettative esagerate

20 Ruolo dei consulenti Non affidarsi ad un modello contrattuale preconfezionato I consulenti devono tenere in conto le esigenze di tutte le parti, non soltanto del proprio cliente Il contratto non deve essere una vittoria per una delle parti, ma uno strumento per raggiungere gli obbiettivi comuni

21 Temi Struttura Scopo Finanziamento Gestione Risoluzione delle controversie Risoluzione del contratto

22 Joint Venture Contrattuale Non viene costituita una nuova società La maggioranza delle JV è di natura contrattuale Richiede minori investimenti iniziali Non esiste lo schermo di una entità societaria autonoma

23 Vantaggi JV Societaria Facilità di reperire finanziamenti da parte di terzi La nuova società si fa carico di obbligazioni ed eventuali responsabilità nei confronti dei terzi Svantaggi Possibilità di doppia tassazione

24 Finalità della Joint Venture Dipende da: Restrizioni legali Geografia dei mercati Competenza delle parti Opportunità per espansione

25 Accordi di Licenza Le parti possono conferire beni materiali o immateriali La JV può acquistare beni o stipulare contratti di licenza per l utilizzo di diritti esclusivi altrui (brevetti, marchi, knowhow)

26 Patti di Non Concorrenza Bisogna tenere in considerazione: Durata Estensione geografica Restrizioni relative a specifici settori

27 Altre Opportunità Clausole per regolare investimenti in altre opportunità legate Leggi Americane in merito Le parti hanno l obbligo di presentare opportunità alla nuova società jv e all altra parte

28 Quantum Finanziamento Modalità del conferimento Trasferimento in proprietà o mutuo Conseguenze del mancato conferimento di una delle parti Clausole relative all obbligo di restituire il capitale

29 Managers della Joint Venture Dirigenti dotati di competenze specifiche Ruoli e responsabilità Compenso Selezione dei Managers Cambiare i Managers

30 Risoluzione delle controversie Diritti della minoranza Riunioni Business Plan Clausola per la composizione amichevole Come avviare la procedura Selezionare le persone che conducono le trattative Sede del negoziato

31 Arbitrato o Tribunale Maggiore rapidità e riservatezza rispetto ad un tribunale Costi simili a quelli di un contenzioso ordinario Minore invasività nella fase istruttoria Non c è la possibilità di fare appello Vantaggi strategici di una procedura in tribunale

32 Possibilità di sciogliersi dal vincolo della Joint Venture Societaria Opzione di acquisto delle azioni dell altra parte Quando un potenziale compratore è stato identificato Azionista che rifiuta di cedere la propria partecipazione ha il diritto di comprare la partecipazione dell altro azionista allo stesso prezzo indicato dall offerta originaria

33 Riassunto: Punti chiave da considerare Sede Forma societaria Leggi fiscali Italiane e Americane Percentuale di proprietà Controllo; come salvaguardare gli interessi della minoranza Valutare relativo contributo delle parti alla JV Vie di uscita per entrambe le parti Conferimenti denaro Know How e Tecnologia

34 Punti chiavi da considerare Distribuzione di profitti Amministrazione Riunioni del consiglio Vendita della partecipazione sociale Non concorrenza Responsabilità per danni causati all ambiente

35 Punti chiavi da considerare Business Plan Strategia Aziendale Non giuridicamente vincolante Obiettivi e termini per il loro raggiungimento Specifici Con relativa responsabilità Scadenze Bilanci Dichiarazioni e garanzie Beni da trasferire all ente

36 Tre consigli Ricerca di mercato approfondita Conosci il tuo partner Dedica tempo ad un Business Plan esaustivo