La manipolazione Giovanna Cosenza Quattro strategie manipolatorie Tentazione, Seduzione, Intimidazione, Provocazione. Greimas e Courtés 1979, trad. it. p. 192. 1 2 Tentazione Il testo pubblicitario presenta un prodotto in grado di migliorare la competenza nel senso della modalità del potere (poter fare e poter essere) del soggetto. Persuasione per mezzo della modalità del potere, valorizzata positivamente. Strategia diffusa per molti prodotti di largo consumo (dentifrici, rasoi, detersivi ), per i beni durevoli/ tecnologici (televisori, auto ), per quelli di servizio (assicurazioni, prodotti bancari ). Indimidazione Il testo pubblicitario MINACCIA il soggetto, nel senso che dice che cosa il soggetto NON POTRÀ fare senza un certo prodotto, un prodotto che sarebbe in grado di migliorare la competenza nel senso della modalità del potere (fare e essere) del soggetto. Persuasione per mezzo del potere, valorizzato sempre positivamente ma stavolta mostrando la situazione NEGATIVA in cui finisce il soggetto SE NON POSSIEDE un certo prodotto. 3 4 Seduzione Provocazione Il testo pubblicitario lusinga il soggetto, nel senso che dice quale SAPERE acquisirà entrando in congiunzione con il prodotto o marchio pubblicizzato. Il prodotto o marchio è dunque in grado di migliorare la competenza nel senso della modalità del sapere (fare e essere) del soggetto. Persuasione per mezzo del sapere, valorizzato positivamente e mostrando una situazione positiva di congiunzione all oggetto di valore. Il testo pubblicitario MINACCIA il soggetto, nel senso che dice che cosa NON SAPRÀ fare senza un certo prodotto o marchio. Un prodotto o marchio in grado di migliorare la competenza nel senso della modalità del sapere (fare e essere) del soggetto. Persuasione per mezzo del sapere, valorizzato sempre positivamente ma stavolta mostrando la situazione NEGATIVA in cui incorre il soggetto SE NON HA un certo prodotto o non è in congiunzione con un certo marchio. 5 6 1
Identificazione o non identificazione Attenzione! Nei primi due casi il destinatario/consumatore è chiamato a identificarsi con il Soggetto rappresentato all interno del testo pubblicitario, che viene mostrato in congiunzione positiva ed euforica con il prodotto o marchio che arreca vantaggi. «Ben inteso, una tale tipologia elementare delle forme della manipolazione è provvisoria; essa abbozza solo una direzione di ricerca.» (Greimas e Courtés, 1979, pp. 199-193). Negli altri due casi, il destinatario/consumatore è chiamato a differenziarsi dal Soggetto rappresentato all interno del testo pubblicitario, che diventa simulacro dell ALTRO, del MODELLO NEGATIVO DA NON IMITARE, dello ZIMBELLO SOCIALE. 7 8 Una seduzione molto limitata Una seduzione molto limitata È proprio vero che la seduzione riguarda solo la modalità del sapere? È proprio vero che negli atti di seduzione si propongono sempre e solo modelli POSITIVI o modelli EUFORICI dal punto di vista delle passioni rappresentate? C è la seduzione del BELLO E DANNATO, quella del MALE quella della famme fatale fino alla Mistress nel cliché sado-maso. 9 10 11 12 2
13 14 15 16 17 18 3
19 20 21 22 23 24 4
Quale seduzione? Quale tentazione? Seduzione CO 1 conquista amorosa operata con il fascino o con lusinghe e promesse 2 estens., allettamento, attrazione esercitata sulla mente o sull animo: la s. della letteratura, della musica; la s. del potere, del successo 3 capacità di una persona di suscitare attrazione fisica 25 1 nella religione cattolica, azione di chi induce al peccato; condizione di chi è sottoposto a tale azione o prova comunque un impulso a peccare: le tentazioni del demonio 2a estens., l indurre ad azioni o comportamenti moralmente riprovevoli e il suo risultato; stimolo, impulso a compiere tali azioni o a tenere tali comportamenti: tentazioni della seduzione, della ricchezza 2b estens., impulso, desiderio di fare qcs., spec. di inopportuno, sconsigliabile: ho avuto la t. di prenderla a schiaffi; anche scherz.: non ho resistito alla t. e ho mangiato tutto il gelato 2c l invogliare, allettamento: le tentazioni della buona tavola oggetto di un desiderio: le vetrine del centro sono piene di tentazioni 26 Quale intimidazione? Quale provocazione? 1 CO parola, gesto volto a intimorire qcn., spec. per imporgli un determinato comportamento. 1 AU il provocare, l essere provocato; grave offesa che induce a una reazione violenta: raccogliere una p. BU lo stuzzicare qcn. per indurlo a eccitarsi sessualmente. 2 TS dir., circostanza attenuante del reato prevista per chi ha reagito in stato di alterazione determinato da fatto ingiusto. 3 TS dir., nell antico diritto romano, citazione. 27 28 5