SCHEDA TECNICA PROGETTUALE PERCORSO INNOVATIVO SPERIMENTALE DI ALTERNANZA SCUOLA LAVORO - FORMAZIONE INTEGRATA TRA IL SISTEMA D ISTRUZIONE E IL MONDO DEL LAVORO - CLASSE IV D 2016/2017 TITOLO Manager di iniziative promozionali per le imprese e il territorio. AMBITO TEMATICO Comunicazione e marketing internazionale. ARTICOLAZIONE DEL PERCORSO PROPOSTO - MODALITÀ di ATTUAZIONE Contesto e premesse Lo sviluppo del territorio è strettamente legato alla capacità delle aziende che vi operano di comunicare la propria cultura di impresa, e quindi proporre i propri prodotti, al di fuori dei confini locali o regionali. In un territorio come quello della provincia di Salerno, straordinariamente ricco in termini di varietà e biodiversità quanto di tradizioni e di storia, e quindi di storie da raccontare, lo sviluppo locale si basa sulla valorizzazione delle caratteristiche distintive che da quella storia e quelle storie provengono: saperle comunicare si traduce in opportunità non solo per la promozione culturale del territorio ma anche per le strategie di promozione commerciale delle imprese. D altro canto, il marketing internazionale tiene conto di molte altre variabili che ne aumentano la complessità: mercato, cultura, lingue, legislazione del paese estero. Per la definizione di una strategia vincente, il manager di iniziative promozionali dovrà essere in grado di affrontare con prontezza tutte le variabili introdotte dai nuovi mercati, non ultima la dimensione politica. I destinatari I destinatari sono gli studenti della IV D - Relazioni Internazionali per il Marketing, inseriti nel progetto ESABAC TECHNO (Esame di Stato e Baccalauréat), che nel precedente anno scolastico hanno già operato sul territorio familiarizzandosi con la realtà economica e produttiva del proprio contesto di riferimento. Il percorso ripartirà proprio da tale contesto focalizzandosi maggiormente su alcune realtà imprenditoriali e produttive come punto di partenza per l'attivazione di processi finalizzati al lancio del prodotto in ambito nazionale ed internazionale. Il metodo Il percorso si sviluppa in parte in aula, in parte sul territorio attraverso attività di workshop, visite aziendali,
simulazioni ed incontri con esperti e professionisti del marketing e della comunicazione. Il metodo di lavoro prevederà l alternanza di momenti di riflessione teorica e di esercitazioni pratiche, con una forte prevalenza di queste ultime, secondo la logica del learning by doing. Si darà vita ad una vera e propria simulazione di impresa, e le sessioni seguiranno il working flow flusso di lavoro proprio di un impresa creativa o di un agenzia di comunicazione. Il percorso formativo: tempi e obiettivi Le attività si svolgeranno nell arco del biennio 2016/2017-2017/2018. In una prima fase gli studenti analizzeranno quella che è l offerta del territorio in termini di servizi e prodotti promozionali e sceglieranno, attraverso modalità di progettazione partecipata, il prodotto, l azienda o il servizio oggetto di campagna di comunicazione e marketing. A ciò si affiancherà uno studio della storia del territorio, da cui elaborare una serie di azioni di promozione e comunicazione. Saranno infine analizzati i mercati esteri, in particolare quello francese, per l internazionalizzazione della campagna e saranno realizzate azioni e prodotti di comunicazione pubblicitaria. Il primo anno sarà dedicato alla definizione del prodotto, impresa o servizio locale da valorizzare. Saranno sviluppate proposte relative ad una campagna di comunicazione/advertising integrata, che si concretizzeranno, tra l'altro, nella produzione di una serie di spot multisoggetto da presentare al concorso "Un clip pour ta région" promosso dall' Institut Français in Italia. Il secondo anno sarà dedicato alla definizione e implementazione di una campagna di marketing e comunicazione integrata e all organizzazione di un iniziativa di lancio, finalizzata alla promozione del prodotto, azienda o servizio scelto, anche in un'ottica di internazionalizzazione. Durante il percorso, gli studenti si cimenteranno sin da subito nell elaborazione di azioni e/o prodotti di comunicazione attraverso l utilizzo delle nuove tecnologie. Saranno approfonditi in particolare gli aspetti web e social, così come quelli legati alla produzione video e fotografica: lo scopo è valorizzare a fini professionali i device (smartphone, tablet etc.) che già appartengono all universo della cosiddetta generazione digitale, per quanto legati alla gestione del tempo libero, in modo di fornire loro competenze pratiche direttamente spendibili sul mercato del lavoro. Compiti, iniziative e attività che svolgeranno i consigli di classe 1) Definizione degli obiettivi, in termine di conoscenze e competenze, e strategie da mettere in atto per il loro conseguimento; 2) elaborazione con i partner del percorso da realizzare, in linea con gli obiettivi preposti e le attese; 3) stimolazione degli studenti all osservazione delle dinamiche aziendali e dei processi produttivi; 4) rielaborazione di quanto sperimentato con i partner.
Le fasi progettuali Le fasi del percorso formativo si integreranno in itinere e saranno seguite dal personale docente interno e da esperti esterni in maniera coordinata. 1 a fase: incontri strutturati a scuola, finalizzati alla definizione degli obiettivi progettuali specifici attraverso modalità di progettazione partecipata con gli studenti; 2 a fase: visite nei luoghi individuati per la raccolta di informazioni e/o materiali utili all elaborazione dell idea progettuale; 3 a fase: rielaborazione in aula di quanto sperimentato fuori e definizione dell idea progettuale; 4 a fase: finalizzazione e presentazione all istituto del progetto. COLLABORAZIONI INTERISTITUZIONALI UNISA Dipartimento scienze politiche e della comunicazione: 1) laboratorio in mediazione linguistica (25 ore); 2) laboratorio in commercio estero (25 ore). Associazione culturale Progetti in Network 1) Simulazione di impresa creativa; 2) progettazione e realizzazione di strategie e prodotti/servizi di promozione per le imprese e il territorio; management di iniziative promozionali per le imprese e il territorio. Eventuali altre istituzioni/associazioni da definire in itinere MONTE ORE ANNUALE PREVISTO Il percorso consterà di 170 ore così suddivise: 100 ore saranno effettuate in copresenza con i rappresentanti esterni in attività strutturate a scuola e sul territorio; 70 ore saranno effettuate in aula con i docenti della classe. Per la distribuzione dell impegno orario previsionale di massima si rimanda al calendario stabilito dal C.d.C. ed inserito nel cronogramma delle attività di Alternanza Scuola Lavoro e al calendario dettagliato che sarà strutturato all'inizio delle attività e allegato agli atti.
COMPETENZE IN USCITA Il manager di iniziative promozionali per le imprese e il territorio è una figura professionale in possesso di competenze tecniche di progettazione ed organizzazione di attività relative agli aspetti del marketing e della comunicazione, in particolare quelle legate all'ambito promozionale. E' in grado di progettare ed implementare eventi ed iniziative a scopo promozionale e di curarne la comunicazione, rivolta ad un target internazionale, utilizzando strategie e strumenti adeguati, compreso l'utilizzo dei social networking websites. Saranno sviluppate in particolare le seguenti competenze in uscita: 1) competenze relazionali e organizzative; 2) sviluppo della creatività applicata; 3) competenze in project management e organizzazione di eventi; 4) competenze in ideazione e management di servizi/prodotti di comunicazione; 5) esperienza del workflow di un impresa creativa: in particolare elementi di ideazione e produzione di contenuti video e web; FORMAZIONE IN MATERIA di TUTELA DELLA SALUTE E DELLA SICUREZZA nei luoghi di lavoro (DL 81/2008) 12 ore di formazione sulla sicurezza tenute dalla prof. De Notaris (Docente di Diritto ed Economia sul potenziamento in servizio presso l Istituto Genovesi). DESCRIZIONE SINTETICA DEGLI APPORTI INTERDISCIPLINARI I docenti del consiglio di classe curveranno alcune ore delle loro discipline per l Alternanza Scuola-Lavoro. A seguire la tabella sinottica degli apporti interdisciplinari.
DESCRIZIONE SINTETICA DEGLI APPORTI INTERDISCIPLINARI Disciplina Docente N.Ore Area di interesse Lingua Italiana e Storia Esposito Giuliana 8 Conoscenza del territorio e delle variabili economiche, storiche e culturali dei paesi europei Lingua, cultura e comun. francese Gabriele Gerardina 10 Etudes de marché: de l'analyse des besoins à la promotion des produits (techniques opérationnelles de communication et marketing ). Lingua Inglese Caselli Daniela 10 External communication and promotion. The language of advertising. Lingua Spagnola Criscuolo Maria 8 Xxxxxxx Diritto e Relazioni Internazionali Lisanti Dario 6 I soggetti economici I fattori e i sistemi economici Forme di mercato Informatica Cavallo Adele 6 Ricerca con raccolta dati Organizzazione e comunicazione dei risultati Economia Aziendale Apolito Rita 12 Il Marketing Matematica Scaramella Franca 10 Statistica 70 IL DOCENTE TUTOR prof.ssa Daniela Caselli