Strumenti a sostegno dell internazionalizzazione delle imprese Andrea Fiori Ufficio Internazionalizzazione Imprese Milano, 3 giugno 2014
Interscambio commerciale, settore Manifatturiero Italia 5 partner Italia 5 partner Italia 2 partner Italia 4 partner 2
Export di prodotti manufatti dell Italia nel 2013 (milioni di euro) Export italiane vs. Egitto Export italiane vs. Marocco Farmaceutica 47,5 Min. non metalliferi 60,5 Tessile 51,5 Prodotti in metallo 65,9 Gomma e plastica 56,6 Gomma e plastica 69,6 Automotive 56,7 Automotive 74,9 Metallurgia 108,6 Metallurgia 78,0 Prodotti in metallo 128,3 Tessile 109,8 Apparecchiature elettriche 207,0 Chimica 132,4 Chimica 260,5 Apparecchiature elettriche 136,8 Prodotti raffinati petrolio 706,8 Prodotti raffinati petrolio 197,9 Meccanica 906,2 Meccanica 349,1 0 200 400 600 800 1000 0 100 200 300 400 Export italiane vs. Tunisia Export italiane vs. Giordania Prodotti in metallo Abbigliamento Gomma e plastica Articoli in pelle Chimica Automotive Apparecchiature elettriche Tessile Meccanica Metallurgia Prodotti raffinati petrolio 102,9 109,8 125,5 154,0 156,0 160,8 244,2 348,6 352,4 362,5 692,8 0 200 400 600 800 Automotive 18,4 Prodotti in metallo 21,5 Alimentari 21,7 Chimica 27,0 Metallurgia 28,0 Apparecchiature elettriche 38,3 Oreficeria 72,4 Prodotti raffinati petrolio 133,0 Meccanica 241,5 0 50 100 150 200 250 300 3
La scelta distintiva di Intesa Sanpaolo: Ufficio Internazionalizzazione Imprese 4
Un gruppo di Specialisti Paese per assistere la clientela a 360 AMERICHE EST EUROPA AMERICHE EMEA CINA ASIA DESK RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO Professionisti con consolidata esperienza operativa all estero assistono a 360 la clientela nell operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio 5
Accanto all impresa in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione Scouting Penetrazione Commerciale Assistenza Operatività Commerciale Pianificazione Investimento Estero Realizzazione Investimento Estero Gestione Consociate Estere Specialisti dei Desk geografici accanto all impresa per assistenza alla penetrazione commerciale, offerta di strumenti e servizi finanziari, supporto per lo sviluppo commerciale estero, esecuzione di investimenti oltre confine, gestione finanziaria di consociate estere. 6
Ricerca opportunità di business in nuovi mercati Schede Paese Servizi informativi sui mercati esteri Assistenza per ricerca partner commerciali Assistenza per missioni all estero e contatti in loco Segnalazione opportunità di business Informazione e validazione partner esteri Partecipazione a missioni 7
Una vasta gamma di strumenti a supporto dell export Export Facile: Copertura rischio controparte mediante cessione alla Banca pro soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con scadenza non superiore a 150 giorni nei paesi ammessi Conferma Lettere di Credito Export: Per eliminare i rischi relativi al mancato pagamento pagamento da parte della controparte estera Emissione di Bond e Garanzie: per supportare la partecipazione a Gare di appalto e forniture internazionali Utilizzo Meeting Room per incontri istituzionali (previo accordo con le strutture della rete internazionale in loco) Cash Management Internazionale (consente di ottimizzare i flussi di cassa, Contenere l indebitamento e ridurre i costi) 8
Consulenza per investimenti all estero Desk Geografico Incontri con l azienda per discutere, valutare e definire il progetto di internazionalizzazione; Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e del piano finanziario dell investimento Assistenza per individuare consulenti legali, fiscali e/o commercialisti nel Paese oggetto dell investimento/progetto d internazionalizzazione; Assistenza per apertura rapporti bancari, compresa la negoziazione delle condizioni con la Banca locale; Assistenza per individuare ed espletare le pratiche amministrative per accedere agli eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri (SIMEST/Fondi strutturali esteri). 9
Finanziamento a MLT di Mediocredito Italiano per lo sviluppo dell attività internazionale INTERNATIONAL + INTERNATIONAL + SACE Destinato a tutte le imprese che intendono sviluppare la propria attività all estero Copertura del costo totale del progetto fino all 80%, Importo minimo pari a 500 mila euro Imprese con fatturato fino a 250 Mln (almeno 10% Export) Importo finanziamento compreso tra 250.000 e 5 Mln Durata di 3, 4, 5, 6 o 7 anni garantito da SACE fino al 70% Durata tra i 3 e i 10 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni Assistenza finanziaria personalizzata 10
Il Network Internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo 11
La presenza di Intesa Sanpaolo nell Area TURCHIA Ufficio Rappresentanza di ISTANBUL LIBANO Ufficio Rappresentanza di BEIRUT MAROCCO Ufficio Rappresentanza di Casablanca TUNISIA Ufficio Rappresentanza di Tunisi EGITTO EAU Filiale HUB di DUBAI Uff. Rappresentanza Abu Dhabi ALEXBANK Ufficio Rappresentanza IL CAIRO 12
Egitto: Ufficio di Rappresentanza Il Cairo L Ufficio di Rappresentanza de Il Cairo, attivo dal 1975, è coordinato dalla Filiale HUB di Dubai e costituisce il riferimento territoriale della Divisione per l Egitto e la Libia. Oltre a sviluppare le relazioni con gli organismi istituzionali e le comunità finanziarie e imprenditoriali, l Ufficio promuove i servizi di correspondent banking con banche locali e offre assistenza e consulenza alla clientela Corporate e Imprese per l ingresso e lo sviluppo sul mercato locale. Per gli aspetti economico-finanziari e commerciali, l Ufficio opera in stretta sinergia con la filiale di Dubai e si avvale della collaborazione della sussidiaria Bank of Alexandria e di un ampia rete professionale, così da rendere disponibile alla clientela una più ampia gamma di prodotti e servizi. Monitora inoltre la situazione politica ed economica degli ambiti geografici di competenza, l andamento dei settori e dei mercati e le loro potenzialità 13
Egitto: ALEXBANK prodotti - servizi corporate banking Servizi di Tesoreria e Cash Management Conti Correnti Cash Pooling Servizio Stipendi Investimenti della Liquidità in eccesso Carte di Credito Aziendali E-Banking Plain Vanilla Lending Linee di Credito Money Market Linee di Credito Rotative Mutui e Finanziamenti a MLT L/G e L/C Finanza Specialistica e Strutturata Trade Finance Project Finance Acquisition Finance Servizi ad Alto Valore Aggiunto Sindacazioni Servizi di Consulenza Finanziaria per nuovi investitori Servizi di Assistenza 5 Banca del Paese (per totale attivo) 173 Filiali 1.614.000 Clienti 14
Egitto: ALEXBANK prodotti per società italiane Collection Account ALEXBANK ha introdotto un nuovo prodotto, il Collection Account, per quelle società italiane clienti di Intesa Sanpaolo che abbiano rapporti di import/export con l Egitto. Possibilità di accedere al conto via Internet. Esportatori Emissione di bid, performance and advance payment bond controgarantiti Emissione di L/C e L/G per conto degli importatori, se clienti Servizi transazionali Conto Corrente E-Banking multilingue (Inglese Arabo) Servizio Pagamento Stipendi 15
Marocco: Ufficio di Rappresentanza di Casablanca L Ufficio di Rappresentanza di Casablanca è coordinato dalla Filiale HUB di Dubai e costituisce il riferimento territoriale del Gruppo per il Marocco. Oltre a sviluppare le relazioni con gli organismi istituzionali e le comunità finanziarie e imprenditoriali, l Ufficio promuove i servizi di correspondent banking con banche locali e offre assistenza e consulenza alla clientela Corporate e Imprese per l ingresso e lo sviluppo sul mercato locale. Per gli aspetti economico-finanziari e commerciali, l Ufficio opera in stretta sinergia con l HUB di Dubai e si avvale della collaborazione della Banque Marocaine, primaria banca a livello nazionale, e di un ampia rete professionale, così da rendere disponibile alla clientela una più ampia gamma di prodotti e servizi. Monitora inoltre la situazione politica ed economica degli ambiti geografici di competenza, l andamento dei settori e dei mercati e le loro potenzialità. 16
Marocco: accordo Open Horizons con BMCE Bank Commercial bank con sede a Casablanca e circa 900 filiali in Marocco. OFFERTA Consulenza preliminare: informazioni generali Paese/Mercati; Indicazione di studi professionali locali; presentazione clientela italiana alle strutture di rete domestica Consulenza specialistica: studi di settore e analisi di mercato; identificazione e selezione controparti locali; organizzazione incontri con potenziali controparti selezionate; assistenza per le controllate estere dell azienda italiana Servizi bancari di base: apertura conti correnti; servizio pagamenti/incassi; remote banking; tutti i prodotti a catalogo eventualmente disponibili Servizi bancari addizionali: se richiesti e a discrezione della banca previa valutazione di merito e accettazione Per approfondimenti sui servizi e l operatività con la banca è disponibile Desk EMEA Ufficio Internazionalizzazione Imprese 17
Tunisia: Ufficio di Rappresentanza di Tunisi L Ufficio di Rappresentanza di Tunisi è coordinato dalla Filiale HUB di Dubai e costituisce il riferimento territoriale del Gruppo per Tunisia e Algeria. Oltre a sviluppare le relazioni con gli organismi istituzionali e le comunità finanziarie e imprenditoriali, l Ufficio promuove i servizi di correspondent banking con banche locali e offre assistenza e consulenza alla clientela Corporate e Imprese per l ingresso e lo sviluppo sul mercato locale. Per gli aspetti economico-finanziari e commerciali, l Ufficio opera in stretta sinergia con l HUB di Dubai e si avvale della collaborazione della Banque Internationale Arabe de Tunisie (BIAT), primaria banca locale partecipata da Intesa Sanpaolo, e di un estesa rete professionale, così da rendere disponibile alla clientela una più ampia gamma di prodotti e servizi. Monitora inoltre la situazione politica ed economica degli ambiti geografici di competenza, l andamento dei settori e dei mercati e le loro potenzialità. 18
Tunisia: accordo Open Horizons con BIAT Commercial retail Bank. Sede a Tunisi. 160 Filiali in Tunisia. Partecipazione Gruppo Intesa sanpaolo (7%). OFFERTA Consulenza preliminare: informazioni generali Paese/Mercati; identificazione di studi professionali locali; presentazione clientela italiana alle strutture di rete domestica Consulenza specialistica: studi di settore e analisi di mercato; identificazione e selezione controparti locali; organizzazione incontri con potenziali controparti selezionate; assistenza per le controllate estere dell'azienda italiana. Servizi bancari di base: apertura conti correnti; servizio pagamenti/incassi; remote banking; prodotti a catalogo eventualmente disponibili. Servizi bancari addizionali: se richiesti e a discrezione della banca previa valutazione di merito e accettazione. Per approfondimenti sui servizi e l operatività con la banca è disponibile Desk EMEA Ufficio Internazionalizzazione Imprese 19
Ufficio Internazionalizzazione Imprese Desk EMEA EMEA Europe Middle East Africa Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 giuseppe.gradi@intesasanpaolo.com Giancarlo Cirillo Tel 011 5554667 giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin Tel 049 6539746 leonardo.zuin@intesasanpaolo.com 20
AVVERTENZA Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un offerta di tali prodotti e servizi. Per un informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti. La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca. 21