Gian Luca Burattelli AGENTI E RAPPRESENTANTI DI COMMERCIO Corso Pratico
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Prefazione... IX 1 Lavoro autonomo, parasubordinato, subordinato... 1 1.1 Definizioni... 1 1.2 L imprenditore... 2 1.3 Il Registro Imprese... 3 2 I tipi di società... 5 2.1 La nozione di società... 5 2.2 Le società di persone... 8 2.2.1 La società semplice (S.s.)... 8 2.2.2 La società in accomandita semplice (S.a.s.)... 10 2.2.3 La società in nome collettivo (S.n.c.)... 10 2.3 Le società di capitali... 11 2.3.1 La società per azioni... 11 2.3.2 La società in accomandita per azioni (S.a.p.A.)... 13 2.3.3 La società a responsabilità limitata (S.r.l.)... 13 2.3.4 La società a responsabilità con socio unico (c.d. S.r.l. unipersonale)... 14 2.3.5 S.r.l. semplificata per i giovani imprenditori... 14 2.3.6 L impresa familiare... 15 3 Il contratto... 19 3.1 Nozioni generali... 19 3.2 Requisiti... 19 3.3 Gli elementi essenziali... 20 3.4 Gli elementi accidentali... 20 4 Il contratto di agenzia e di rappresentanza... 23 4.1 Disciplina... 23 4.2 Agenti e rappresentanti... 25 4.3 La formalizzazione del contratto di agenzia... 26 4.4 La durata... 26 4.5 La zona in esclusiva... 27 4.6 Impedimento per malattia e infortunio... 28 4.7 Gravidanza e puerperio... 29 4.8 Indennità di fine rapporto... 29 4.9 Particolari figure di agenti... 30 4.10 Indennità sostitutiva di preavviso... 31 4.11 Patto di non concorrenza... 31 4.12 Indennità meritocratica... 32 III
4.13 Indennità supplettiva di clientela... 33 4.14 Star del credere... 33 4.15 Cessione dell azienda da parte del preponente... 34 4.16 Fusione della casa mandante... 35 4.17 Fallimento del preponente... 35 4.18 La lettera di incarico... 35 4.19 Adempimento a carico delle case mandanti... 36 4.20 Il contratto di agenzia con deposito... 36 4.21 Il dipendente dell agente o rappresentante... 37 4.22 Gli altri ausiliari di commercio... 38 4.22.1 Subagente e subrappresentante... 38 4.22.2 Il coadiutore o coadiuvante... 39 4.22.3 Il mediatore... 39 4.22.4 Il procacciatore d affari... 40 4.22.5 Il viaggiatore di commercio e il piazzista... 41 4.22.6 Il commissionario... 42 4.22.7 Il concessionario... 42 4.22.8 Il nuncio... 42 4.22.9 Il propagandista... 42 5 Requisiti e accesso alla professione... 45 5.1 Iter per diventare agente di commercio... 46 5.2 La SCIA e le modalità on-line per iscrizione, modifica e cessazione... 49 5.3 Il SUAP e le modalità di inoltro... 60 5.4 La firma digitale sui modelli telematici... 66 6 Gli Accordi economici e collettivi... 69 6.1 Gerarchia delle fonti... 69 7 Il contenzioso... 73 7.1 Conciliazione e arbitrato... 73 7.2 Rinunzie e transazioni... 76 7.3 Prescrizione... 76 7.4 La normativa comunitaria... 77 8 Aspetti previdenziali e assistenziali... 79 8.1 La posizione all INPS... 79 8.2 Assistenza sanitaria... 80 8.3 Prestazioni previdenziali erogate... 81 8.4 Le principali prestazioni previdenziali dell INPS... 82 8.5 Contributi figurativi... 82 9 Previdenza complementare ENASARCO... 85 9.1 Il nuovo regolamento delle attività istituzionali... 86 9.2 La contribuzione previdenziale obbligatoria... 87 IV
9.3 La contribuzione previdenziale volontaria ENASARCO... 88 9.4 Il Fondo Indennità Risoluzione Rapporto (FIRR)... 89 9.5 Le prestazioni erogate... 90 9.6 Prestazioni integrative della Fondazione ENASARCO... 91 10 Titoli di credito, modalità di pagamento e antiriciclaggio... 93 10.1 I titoli di credito... 93 10.2 Caratteristiche... 94 10.3 Classificazione... 95 10.4 La cambiale... 94 10.5 L assegno bancario... 95 10.6 L assegno circolare... 100 10.7 La banca... 103 10.8 Il conto corrente... 104 10.9 Il peso del fisco ed il decreto Salva Italia... 105 10.10 Operazioni di impiego... 106 10.11 Conti correnti on-line ed home banking... 107 10.12 Il sistema dei CONFIDI... 108 11 Aspetti fiscali... 111 11.1 I soggetti del rapporto tributario... 111 11.2 La ritenuta d acconto... 113 11.3 Le Imposte dirette... 114 11.4 Imposte indirette... 121 11.5 Scontrino fiscale e ricevuta fiscale integrata... 126 11.6 Principali tipi di contabilità... 130 11.7 Libri e scritture dei soggetti obbligati alla tenuta della contabilità ordinaria... 131 11.8 Determinazione del reddito d impresa per le imprese in contabilità ordinaria. 132 11.9 Libri e scritture della contabilità semplificata regime semplificato... 138 11.10 Gli accertamenti fiscali... 138 11.11 I nuovi strumenti di accertamento tributario... 139 11.12 Il bilancio... 141 11.13 Il controllo di gestione... 142 12 Principi di marketing e tecniche di vendita... 145 12.1 Programmazione Neuro Linguistica... 146 12.2 Principi di Marketing... 148 12.3 Tecniche di vendita... 160 APPENDICE NORMATIVA Codice civile (Selezione articoli)... 179 L. 3 maggio 1985, n. 204... 183 Regolamento delle attività istituzionali della fondazione ENASARCO... 187 V
FORMULARIO Formula 1 Esempio di contratto di agenzia... 206 Formula 2 Altro esempio di contratto di agenzia... 209 Formula 3 Esempio di contratto di agenzia con deposito... 213 Formula 4 Esempio di contratto di agenzia con preponente estero... 220 Formula 5 Esempio di contratto del sub-agente... 226 Formula 6 Esempio di cessazione di incarico d agenzia... 228 Formula 7 Esempio di disdetta del preponente all agente... 228 LEGENDA v Normativa e Riferimenti normativi Giurisprudenza (sentenze) - Nota bene Il parere dell esperto Approfondimento vedi Formula Formulario su libro Esempio Tavola F.A.Q. F.A.Q. VI