LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE IMPRESE

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1 IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE: LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE IMPRESE Carlo Formosa Direttore Centrale per l Internazionalizzazione del Sistema Paese e le Autonomie Territoriali

2 QUALE SISTEMA PAESE? Supporto istituzionale Orientamento generale ai mercati Servizi e strumenti finanziari alle imprese Market intelligence Informazione specialistica e Formazione Promozione Consulenza e Assistenza

3 Quale diplomazia per le imprese? Intercettare i mutamenti dello scenario internazionale e i rischi geopolitici Capacità di riorientare le strategie in funzione dei «nuovi mercati» «Preparare il terreno» con azioni di sistema

4 AMBASCIATE CONSOLATI Distribuzione geografica Ambasciate/Consolati ISTITUTI DI CULTURA UFFICI AGENZIA ICE (di cui 31 integrazioni logistiche) UFFICI SACE CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL ESTERO Una rete integrata al servizio del Sistema Paese

5 Azione indiretta Rete diplomatico-consolare, quale supporto? ISTITUZIONALE Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale Interventi con Amministrazioni tecniche (Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione di ostacoli all ingresso nel mercato Supporto in occasione della partecipazione a gare Azioni a tutela della proprietà intellettuale Risoluzione contenziosi con autorità locali INFORMATIVO Orientamento generale su andamento mercati market intelligence su opportunità di business Attività per l eliminazione di barriere non tariffarie Valorizzazione interessi italiani in relazione alla politica commerciale dell UE

6 Strumenti di Market intelligence Quali Servizi? Piattaforma di informazione sui mercati esteri con notizie e aggiornamenti su: quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e rapporti bilaterali Paesi online Sistema informativo sulle opportunità di business all estero Appalti internazionali Anticipazioni di grandi progetti (early warning) Servizio push su settori/paesi di interesse

7 Servizi informativi Newsletter online Diplomazia Economica Italiana Newsletter con notizie ed approfondimenti di attualità economica internazionale, con particolare attenzione ai riflessi per gli operatori economici italiani che operano sui mercati esteri

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9 Formazione in aula stage in azienda Borse di studio come incentivo Mercati target Turchia Indonesia Vietnam - Colombia Perù Messico Etiopia Ghana Kazakhstan - Azerbaijan 22 Università italiane 130 corsi di laurea 600 candidature di studenti stranieri all edizione borse di studio assegnate

10 Tavoli Infrastrutture PORTI Sinergia pubblico-privato AEROPORTI FERROVIE Coinvolgimento filiera di settore Identificazione paesi focus/progetti prioritari Accompagnamento istituzionale Obiettivo: identificare insieme al settore privato strategie e azioni comuni per consentire all intera filiera italiana - dalla progettazione, alla costruzione e alla gestione - di presentare proposte integrate alle autorità locali con il sostegno delle ambasciate e dei consolati in loco

11 90% imprese internaz.te intervistate dichiara almeno una problematica Indagine su notorietà, utilizzo e valutazione della diplomazia economica italiana PMI italiane intervistate internazionalizzate 921 non internazionalizzate Imprese internazionalizzate che si sono rivolte al MAECI e alla rete di Ambasciate/Consolati: 171 casi (15,5% del totale imprese internazionalizzate, 1.107) Problemi interni alle aziende Problemi esterni alle aziende

12 Base: totale imprese internazionalizzate casi Valori % ISTITUTI DI CREDITO CONOSCENZA 62 UTILIZZO Base: imprese internazionalizzate che conoscono l ente 56 ASSOCIAZIONI INDUSTRIALI ENTI FIERA CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL ESTERO SISTEMA DELLE CCIAA/UNIONCAMERE C. DI CONSULENZA, STUDI LEGALI, COMMERCIALISTI MINISTERO DEGLI AFFARI ESTERI E DELLA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE Come viene percepito il sistema paese dalle aziende? ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE/SPORTELLI REG CASSA DEPOSITI E PRESTITI AGENZIA ICE CONSORZI EXPORT SIMEST SACE 30 48

13 SERVIZI RICHIESTI DALLE IMPRESE AL MAECI SERVIZI INFORMATIVI E DI ORIENTAMENTO AI MERCATI ORGANIZZAZIONE DI CONTATTI E INCONTRI CON AUTORITÀ LOCALI CONSULENZA SUL QUADRO ECONOMICO, POLITICO, NORMATIVO DEI MERCATI ASSISTENZA NELLA PARTECIPAZIONE ALLE GARE DI APPALTO ASSISTENZA E SUPPORTO PER CONTENZIOSI CON PARTNER LOCALI INFORMAZIONI SULLE GARE DI APPALTO/EARLY WARNING ALTRI SERVIZI FRUITI INFLUENZA DEI SERVIZI OFFERTI DAL MAECI NELLA DECISIONE DI INTERNAZIONALIZZARSI 80% Base: imprese internazionalizzate che si sono rivolte al Ministero Affari Esteri e alla rete di ambasciate/consolati casi Valori %

14 SODDISFAZIONE PER I SERVIZI FORNITI ALLE IMPRESE DAL MAECI UTILITÀ DEL SERVIZIO COMPLETEZZA DEL SERVIZIO ACCURATEZZA DEL RISCONTRO Base: imprese internazionalizzate che si sono rivolte al MAECI casi Valori % AFFIDABILITÀ DELLA RISPOSTA TEMPESTIVITÀ NELLA RISPOSTA FACILITÀ DI ACCESSO AI CANALI DELL AMBASCIATA, DEL CONSOLATO

15 Carlo Formosa Direttore Centrale per l Internazionalizzazione del Sistema Paese e le Autonomie Territoriali Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale P.le della Farnesina, 1 - Roma Tel: dgsp1@esteri.it