Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la

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1 Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese

2 Internazionalizzazione Quale approccio? Si rafforza il coordinamento al centro Cabina di Regia Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all estero e internazionalizzazione del sistema produttivo italiano Co-presidenza MAECI e MiSE Risorse addizionali Agenzia ICE Focus mercati Rete Piano straordinario per la promozione del Made in Italy e per l attrazione degli IDE: ca. 300 milioni di euro Canalizzazione delle risorse su un unico ente Individuazione dei mercati prioritari Riorientamento della rete diplomaticoconsolare e ICE Paesi maturi: USA, Germania, Giappone, Corea, Francia, Canada, Polonia, Australia, Regno Unito e Spagna Economie emergenti: Cina, Messico, Turchia, Brasile, EAU, Indonesia, Malesia, Arabia Saudita, India, Vietnam, Singapore, Filippine, Kazakistan, Perù e Colombia Nuovi mercati: Nigeria, Marocco, Qatar, Etiopia, Angola, Ghana e Mozambico

3 125 Ambasciate 79 Consolati 8 Rappresentanze Permanenti 85 Istituti di Cultura 25 Addetti Scientifici e Tecnologici Uffici Agenzia ICE (di cui 31 integrazioni logistiche) Addetti Finanziari e 3 Delegaz. Banca d Italia Europa Extra UE 12% Mediterraneo e Medio Oriente 11% UE 22% Camere di Commercio Italiane all estero Uffici SACE Africa Sub- Sahariana 15% Asia e Oceania 17% Americhe 23% Una rete integrata al servizio del Sistema Paese Distribuzione geografica Ambasciate/Uffici consolari

4 INFORMATIVO ISTITUZIONALE Rete diplomatico-consolare, quale supporto? Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale Supporto nelle relazioni con autorità locali e in occasione della partecipazione a gare Risoluzione contenziosi con autorità locali Orientamento generale su andamento mercati Market intelligence su dinamiche mercato Identificazione opportunità di business Strumenti informativi

5 Paesi online Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e rapporti bilaterali Quali strumenti? Informazione e Orientamento sui mercati Opportunità di business legate al mercato degli appalti internazionali Gare d appalto - Early Warning

6 CCIAA CCIE ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE ICE- AGENZIA ASSOCIA- ZIONI AMBASCIATE CONSOLATI SACE SIMEST BANCHE Le PMI hanno difficoltà ad individuare chi fa cosa Il Sondaggio Notorietà, utilizzo e valutazione della diplomazia economica italiana PMI italiane intervistate internazionalizzate 921 non internazionalizzate

7 Problemi esterni Problemi interni Quali ostacoli al processo di internazionalizzazione? Risorse Dimensione Sostegno esterno

8 Quali imprese si rivolgono al MAECI/Ambasciate e Consolati? 171 casi (15,5% tot. imprese internazionalizzate) NUMERO DI ADDETTI SETTORE DI ATTIVITA TERRITORIO MEDIA IMPRESA (da 50 a 249 addetti) 5,2 7,6 MANIFATTURIERO 48,6 45,9 NORD OVEST 30,6 26,4 PICCOLA IMPRESA (da 10 a 49 addetti) 28,1 30,4 COMMERCIO 24,0 24,3 NORD EST CENTRO 18,4 15,4 16,7 16,5 MICRO IMPRESA (da 3 a 9 addetti) 66,7 62,0 SERVIZI 27,4 29,8 SUD E ISOLE 34,3 41,7 Valori %

9 Valori % ANNI DI ATTIVITÀ INTERNAZIONALE NUMERO DI PAESI SU CUI OPERANO AREE GEO-ECONOMICHE SU CUI OPERANO DA OLTRE 6 ANNI 43 OLTRE 6 PAESI 21 PAESI UE PAESI EUROPEI EXTRA UE DA 4 A 5 ANNI DA 3 A 5 PAESI AMERICA SETT. MEDIO ORIENTE DA 3 ANNI O MENO DA 1 A 2 PAESI AFRICA SETT. ASIA ORIENTALE Base: imprese internazionalizzate che si sono rivolte al MAECI e alla rete di Ambasciate/Consolati

10 E di piccole dimensioni L azienda-tipo che si rivolge alla Farnesina Ha già un esperienza di internazionalizzazione (é attiva sui mercati internazionali da almeno 4 anni) Opera prevalentemente in Europa, Nord America e nell area MENA Si rivolge alla Farnesina per consolidare o diversificare maggiormente la propria attività

11 Quale valore aggiunto? Le Reti di Impresa L unione fa la forza Aggregarsi per superare i limiti dettati dalla dimensione e crescere sui mercati internazionali, salvaguardando l autonomia di ciascuno Stare insieme per innovare Il contratto di rete è un punto di partenza per condividere e sviluppare capacità competitiva e innovazione su progettualità comuni.per essere più solidi Una maggiore solidità favorisce più potere di accesso agli strumenti finanziari e al sostegno delle banche

12 La Farnesina per le Reti di Impresa Convegno per valorizzare il contratto di rete come strumento virtuoso Alcune best practices INTERNOVATION (Ecuador scouting opportunità settore cottura domestica a induzione) ITC - ITALIAN TECHNOLOGY CENTER (India macchine utensili per la lavorazione del metallo, della gomma e della plastica; apertura di un ufficio in India per presidiare le opportunità offerte dal continente indiano) Una rete al servizio delle reti: Tavolo di lavoro Farnesina-RetImpresa per identificare paesi prioritari per azioni di scouting da parte di Ambasciate/Consolati Costituzione di un punto di contatto per le reti d impresa presso la Farnesina Webinar informativi su settori/paesi di interesse per le reti

13 Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale P.le della Farnesina, 1 - Roma Tel: dgsp1@esteri.it