LA FARNESINA E LA RETE DIPLOMATICO-CONSOLARE A SOSTEGNO DELLE IMPRESE SUI MERCATI ESTERI

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Marco Pala
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1 LA FARNESINA E LA RETE DIPLOMATICO-CONSOLARE A SOSTEGNO DELLE IMPRESE SUI MERCATI ESTERI Antonella Fontana V i c a r i o U f f i c i o I n t e r n a z i o n a l i z z a z i o n e d e l l e I m p r e s e Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese

IL SISTEMA PUBBLICO DI SOSTEGNO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE CABINA DI REGIA PER L ITALIA INTERNAZIONALE MAECI Sostegno istituzionale Orientamento generale ai mercati Market intelligence CO-PRESIDENZA

2 IL SISTEMA PUBBLICO DI SOSTEGNO ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE CABINA DI REGIA PER L ITALIA INTERNAZIONALE MAECI Sostegno istituzionale Orientamento generale ai mercati Market intelligence CO-PRESIDENZA AGENZIA ICE MISE Risorse Finanziarie/Promozione Informazione specialistica - Formazione Promozione - Consulenza e Assistenza COMPONENTE MONDO ECONOMICO E DEI TERRITORI CONFERENZA REGIONI ABI CONFINDUSTRIA UNIONCAMERE RETE IMPRESE ITALIA ALLEANZA DELLE COOPERATIVE COMPONENTE MINISTERIALE MEF (CDP, SACE, Simest) MIPAAF MIBACT

(2010-14) a circa 180mln annui (2015-18) CANALIZZAZIONE RISORSE SU UNICO ENTE Agenzia ICE FOCUS MERCATI Individuazione

3 L APPROCCIO DI SISTEMA Linee guida e indirizzo strategico in materia di Rafforzato coordinamento al centro CABINA DI REGIA promozione all estero e internazionalizzazione del sistema produttivo italiano RISORSE ADDIZIONALI Da 40 mln ( ) a circa 180mln annui ( ) CANALIZZAZIONE RISORSE SU UNICO ENTE Agenzia ICE FOCUS MERCATI Individuazione mercati prioritari RI-ORIENTAMENTO RETE ESTERA Ambasciate/ Consolati - Uffici ICE Ultima riunione Farnesina, 11 settembre 2018

4 OBIETTIVI E SETTORI PRIORITARI PER IL 2019 OBIETTIVI Consolidare contributo export alla crescita del PIL Aumentare nr. imprese esportatrici Rafforzare presenza PMI su canali e-commerce Aumentare quota export regioni del Sud Italia Internazionalizzare l industria creativa e culturale Sistematizzare l analisi di impatto delle azioni promosse dai diversi soggetti della CdR SETTORI PRIORITARI Agroalimentare Beni di Consumo Infrastrutture e costruzioni Energia, aerospazio e difesa Manifattura meccanica e tecnologie industriali Sanitario, farmaceutico, biotecnologie Digitale: e-commerce, cyber-security Industrie culturali e creative Tecnologie per l ambiente ed energia verde Crocieristico, navale Oil&gas

5 I MERCATI PRIORITARI IDENTIFICATI DALLA CABINA DI REGIA PER CENTRO E SUD AMERICA BRASILE MESSICO USA* CANADA* IL 2019 ASIA- OCEANIA CINA* INDIA* AUSTRALIA GIAPPONE VIETNAM EUROPA MEDITERRANEO E MEDIO ORIENTE *Destinatari di piani speciali RUSSIA FRANCIA GERMANIA REGNO UNITO PAESI BASSI POLONIA SPAGNA ALBANIA KENYA ARABIA SAUDITA EMIRATI ARABI UNITI MAROCCO TUNISIA

UNA RETE INTEGRATA AL SERVIZIO DEL SISTEMA

ISTITUZIONALE ORIENTAMENTO GENERALE AI MERCATI

PROMOZIONE - CONSULENZA E ASSISTENZA 75 Camere

6 UNA RETE INTEGRATA AL SERVIZIO DEL SISTEMA PAESE 126 Ambasciate 80 Consolati SOSTEGNO ISTITUZIONALE ORIENTAMENTO GENERALE AI MERCATI E MARKET INTELLIGENCE 78 Uffici ICE Agenzia (di cui 35 integrazioni logistiche) INFORMAZIONE SPECIALISTICA E FORMAZIONE PROMOZIONE - CONSULENZA E ASSISTENZA 75 Camere di Commercio 11 Uffici SACE SERVIZI E STRUMENTI FINANZIARI ALLE IMPRESE

7 LE CARATTERISTICHE DELLA FUNZIONE DIPLOMATICA la diplomazia economica consiste in un sostegno immateriale che permette di accedere ad informazioni e/o interlocutori essenziali per le attività internazionali delle aziende

COME FUNZIONA LA DIPLOMAZIA RAPPRESENTANZA ISTITUZIONALE NEL PAESE CENTRALITÀ PER IL COMPLESSO

pubbliche/private della società) LIVELLO POLITICO (dialogo con le autorità

componenti presenza italiana all estero ACCESSO A FONTI INFORMATIVE PRIVILEGIATE VISIONE

8 COME FUNZIONA LA DIPLOMAZIA RAPPRESENTANZA ISTITUZIONALE NEL PAESE CENTRALITÀ PER IL COMPLESSO DELLA PRESENZA ITALIANA ALL ESTERO AMPIEZZA DEI CONTATTI (rapporti con tutte le istanze pubbliche/private della società) LIVELLO POLITICO (dialogo con le autorità politiche/decisionali) COORDINAMENTO istituzioni italiane all estero RIFERIMENTO per tutte le componenti presenza italiana all estero ACCESSO A FONTI INFORMATIVE PRIVILEGIATE VISIONE COMPLESSIVA delle attività e degli interessi italiani nel Paese SOSTEGNO ISTITUZIONALE CONDIVISIONE DI INFORMAZIONI STRATEGICHE

IL SOSTEGNO ISTITUZIONALE NELLA FASE DI INSERIMENTO NEL MERCATO

accompagnamento con le autorità locali Coinvolgimento negli eventi di

Valorizzazione dell offerta italiana con le strutture appaltanti NELLE

9 IL SOSTEGNO ISTITUZIONALE NELLA FASE DI INSERIMENTO NEL MERCATO Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale Introduzione e accompagnamento con le autorità locali Coinvolgimento negli eventi di networking IN OCCASIONE DELLA PARTECIPAZIONE ALLE GARE D APPALTO Valorizzazione dell offerta italiana con le strutture appaltanti NELLE SITUAZIONI «PATOLOGICHE» Interventi con Amministrazioni tecniche (Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione di ostacoli all ingresso nel mercato Risoluzione contenziosi con le autorità locali Azioni a tutela della proprietà intellettuale

10 IL SOSTEGNO INFORMATIVO ORIENTAMENTO AL MERCATO Tendenze del quadro politico e di sicurezza Caratteristiche e tendenze del quadro economico Articolazione delle attività e degli interessi italiani Orientamento sulle strutture di assistenza operativa MARKET INTELLIGENCE Anticipazioni su programmi e progetti di sviluppo Identificazione interlocutori chiave CONDIVISIONE DI INFORMAZIONI STRATEGICHE

11 ORIENTAMENTO SUI MERCATI ESTERI QUADRO ECONOMICO E POLITICO COSA VENDERE E DOVE INVESTIRE PRESENZA ITALIANA E RAPPORTI BILATERALI

12 EXTENDER: GARE D APPALTO A PORTATA DI CLICK OPPORTUNITÀ DI BUSINESS LEGATE AL MERCATO DEGLI APPALTI INTERNAZIONALI Ambasciate Gare d Appalto internazionali Consolati CCIE Early Warning/Anteprime Grandi Progetti Uffici ICE Servizio push su settori/paesi di interesse

13 25 UNIVERSITA CENTRO E SUD AMERICA 150 COLOMBIA CORSI DI LAUREA 100 EUROPA AZERBAIJAN KAZAKHSTAN BRASILE MESSICO BORSE DI STUDIO STAGE IN AZIENDA 1700 CANDIDATURE DI STUDENTI TURCHIA AFRICA MEDITERRANEO ASIA E MEDIO ORIENTE EGITTO ETIOPIA GHANA TUNISIA CINA INDIA INDONESIA IRAN VIETNAM

15 L IMPATTO ECONOMICO DEL SOSTEGNO DELLA FARNESINA PER LA CRESCITA DEL PAESE NEL 2016

16 QUALE ASSISTENZA PER LE IMPRESE ITALIANE ALL ESTERO

17 Antonella Fontana Vicario Ufficio Internazionalizzazione delle Imprese Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale P.le della Farnesina, 1 Roma Tel: dgsp-01@esteri.it

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