VENETO INTERNAZIONALE: FORMARE PER ESPORTARE DGR n del 09/08/ cod

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1 VENETO INTERNAZIONALE: FORMARE PER ESPORTARE DGR n del 09/08/ cod Hard and soft skills per portare il Veneto nel mondo.

2 CONTESTO In una dimensione strategica di sviluppo del sistema Paese, risulta di vitale importanza sostenere l internazionalizzazione quale processo determinante: per il mantenimento di quote di mercato; per l'attuazione di politiche aziendali di soddisfazione di ampie quote a livello globale di utenti e consumatori finali, rafforzare la presenza del Veneto nell economia globalizzata; per la pianificazione strategica di specializzazione produttiva e tecnologica richiesta dall'industria 4.0. FABBISOGNO FORMATIVO Le aziende che vogliono ampliare il loro orizzonte di attività, incrementando le relazioni con l estero e valorizzando adeguatamente il loro Made in Italy, necessitano di ripartire dalla riqualificazione del personale in funzione di nuove tecnicità e di efficientamento dei processi di produzione e di vendita. Questi sono strumenti chiave per lo sviluppo delle loro produzioni in una dimensione internazionale, siano esse artigianali o manifatturiere. Specificatamente si vedono necessarie conoscenze linguistiche, fiscali, giuridiche, ma anche competenze di networking, di ricerca e di adattamento. OBBIETTIVI Il percorso formativo è studiato per favorire la padronanza da parte dei partecipanti di strumenti utili per la creazione di reti commerciali internazionali, siano esse fisiche e/o virtuali attraverso l'acquisizione di competenze quali: know how specialistico fiscale, amministrativo e giuridico, capacità di ricerca e innovazione nell'instaurazione di rapporti commerciali, tecniche e politiche di vendita estera, competenze linguistiche.

3 PROGRAMMA FORMATIVO MODULO 1 - CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE (44 ore) OBBIETTIVO: gestire le operazioni internazionali con l estero e di approfondire le conoscenze delle tecniche di redazione dei contratti internazionali. DESTINATARI: professionisti e preposti alle funzioni legali delle aziende e delle organizzazioni pubbliche e private. ARGOMENTI: le diverse tipologie di contratti internazionali in essere e le tecniche di redazione degli stessi; contratti di vendita internazionale; contratti di distribuzione; la gestione dei crediti e le garanzie di pagamento; le join venture; le analisi fiscali nei contratti internazionali; la gestione delle controversie. MODULO 2 - COME CREARE LA RETE COMMERCIALE ALL ESTERO (44 ore) OBIETTIVI: trasferire ai partecipanti approfondite conoscenze sulle reti di vendita in ambito internazionale con particolare enfasi sugli aspetti commerciali e gestionali dati gli scenari macroeconomici internazionali. Il modulo si focalizza sullo sviluppo dell export e sulle attività dei manager orientati alla crescita dell imprenditoria nel mercato mondiale; si conclude analizzando una serie di analisi di business case aziendali di globalizzazione. DESTINATARI: professionisti e preposti alle attività di PR con i clienti potenziali, all'analisi dei mercati per percepirne i bisogni, allo sviluppo e all'organizzazione della rete commerciale estera. il valore del cliente - l analisi del cliente e dei suo bisogni il sistema Italia all estero - come diffondere il brand a livello internazionale lo scenario economico internazionale - aspetti culturali e socio economici internazionali

4 PROGRAMMA FORMATIVO gli errori comuni nell export - cosa fare per gestire una rete commerciale estera la selezione dei mercati - i canali distributivi sui diversi mercati internazionali casi aziendali - casi pratici di rete distributiva e loro gestione MODULO 3 - ASPETTI DOGANALI ED OPERAZIONI ALL ESTERO (44 ore) OBIETTIVI: fornire indicazioni utili agli operatori in relazione alle principali criticità associate agli aspetti doganali degli scambi con l estero, evidenziando quelli che sono i rischi in termini sanzionatori e le possibili tipologie di strumenti messi a disposizione dalle normative doganali. DESTINATARI: professionisti e preposti alle operazioni in ambito commerciale internazionale, che si occupano di aspetti doganali, fiscali e contrattuali dello scambio di beni e servizi a livello transnazionale, delle operazioni di import/export. quadro giuridico della pratica di import-export; fonti normative e tecnica doganale; i termini di resa (incoterms) nei contratti di vendita internazionali; esportazione: procedure telematiche e prove di avvenuta esportazione; importazione: accertamento e calcolo dei diritti doganali; regimi doganali economici; illeciti doganali; rilascio e controllo dei certificati di circolazione delle merci. MODULO 4 - SVILUPPO DEL MARKETING DELLA COMUNICAZIONE AZIENDALE CON CLIENTI E FORNITORI ESTERI (40 ore) OBIETTIVI: trasferire ai partecipanti approfondite conoscenze di tecniche e politiche di vendita in ambito estero con particolare enfasi sugli aspetti commerciali e di gestione degli scenari macroeconomici internazionali. DESTINATARI: imprenditori, direttori generali, responsabili marketing e commerciali, consulenti e formatori, e

5 PROGRAMMA FORMATIVO in generale tutti coloro che sono interessati ad acquisire e mettere in pratica metodologie di pianificazione innovative ed efficaci nell area delle strategie di internazionalizzazione. le nuove regole del gioco nel mercato internazionale; il sistema italia all estero; lo scenario economico internazionale; la selezione dei clienti nei mercati esteri; la fidelizzazione del cliente internazionale; usi e costumi del cliente estero; il marketing domestico ed il marketing internazionale; elementi controllabili ed incontrollabili del marketing internazionale; organizzarsi per esportare; casi aziendali. MODULO 5 - FISCALITÀ E ADEMPIMENTI CONTABILI E FISCALI (40 ore) OBIETTIVI: trasferimento di nozioni per la gestione corretta, sulla base della normativa vigente, della contabilità e degli adempimenti amministrativi annuali aziendali. DESTINATARI: manager con una formazione tecnico contabile e preposti alla contabilità e al controllo di gestione. l'impresa e le diverse strutture giuridiche societarie in relazione alla contabilità generale; utilizzo di conti e del piano dei conti, applicazione del metodo della partita doppia ai conti patrimoniali ed economici; gestione delle operazioni ai fini iva: presupposti, aliquote, liquidazione, scadenziario degli adempimenti annuali; regimi contabili e fiscali previsti dalla normativa vigente;

6 PROGRAMMA FORMATIVO adempimenti fiscali e contabili a cui è tenuta l'azienda in corso d'anno; gestione contabilità clienti: emissione e termini di registrazione dei principali documenti fiscali, registrazioni in partita doppia delle vendite e relativi incassi; gestione contabilità fornitori: registrazioni in partita doppia dei principali acquisti e relativi pagamenti; registrazioni di acquisti di beni e servizi fiscalmente rilevanti; i beni strumentali aziendali: acquisizioni, ammortamenti, cessioni; gestione delle fatture dei professionisti e del versamento della ritenuta d'acconto. MODULO DI LINGUA INGLESE INTERMEDIO B1 (40 ore) MODULO DI LINGUA INGLESE AVANZATO B2 (40 ore) Il progetto prevede inoltre 26 ore di consulenza dedicata per seguire specifiche criticità all interno di ogni azienda partecipante. DURATA, DATE, SEDE II master si sviluppa in 61 incontri della durata di 4 ore, per un totale di 242 ore di aula comprensive del modulo linguistico, in orario lavorativo. Ogni partecipante potrà scegliere i moduli da seguire, fermo restando l obbligo di frequenza del 70%. Le date delle lezioni verranno rese note con congruo anticipo da parte di Apindustria Servizi Srl. Il progetto si svolgerà in due edizioni nelle sedi di Portogruaro Venezia e Padova. DESTINATARI Gli interessati dovranno rispondere ai seguenti requisiti: essere titolari d impresa, coadiuvanti d impresa e loro dipendenti o essere liberi professionisti, lavoratori autonomi che abbiano almeno una sede operativa nel territorio della Regione Veneto.

7 WORKSHOP INTRODUTTIVO Prima dell'inizio delle lezioni, tutti i partecipanti saranno invitati ad un evento di introduzione ai corsi. Durante il seminario verranno presentati il corpo docenti e il programma formativo. Inoltre verranno coinvolti relatori di rilevanza internazionale provenienti sia dal mondo accademico che dalle imprese, al fine di fornire ai partecipanti conoscenze ed esperienze che permettano loro di creare e rafforzare legami utili alle attività di internazionalizzazione. MODALITA' DI ISCRIZIONE Il progetto sarà presentato al raggiungimento del numero minimo di 16 aziende partecipanti. Ogni azienda potrà aderire con più partecipanti. Gli interessati troveranno le informazioni e la modulistica necessari per l invio della richiesta di iscrizione alla pagina web del Master, sul sito: Più in generale, potranno comunque contattare i seguenti recapiti: Ufficio di Segreteria Via Torino Venezia Mestre Tel info@apindustriaservizi.it Le domande, che dovranno essere tassativamente inviate entro il 15/10/2016, saranno giudicate in via insindacabile dalla Direzione del corso, sulla base dei dati forniti. Il progetto, una volta approvato, sarà finanziato dai fondi FSE e quindi gratuito per i partecipanti. La realizzazione del Progetto è subordinata al finanziamento dell Amministrazione Regionale che si riserva di approvarlo con Decreto del Dirigente Regionale della Sezione Formazione.