Riepilogo iniziativa CF_1035_I_2015

Transcript

1 Riepilogo iniziativa CF_1035_I_ Soggetto presentatore Nome Partita IVA Tipologia Sede Telefono CERSEO Organismi di formazione, accreditati per lo svolgimento di attività di formazione continua presso una delle Regioni italiane o delle Province Autonome VALLOTTI 22, VERCELLI (VC) Piemonte Titolo dell'iniziativa formativa 3. Settori a cui è rivolto l'intervento formativo 4. Tipologia dell'iniziativa VENDITA E MARKETING Commercio al dettaglio e all'ingrosso, Turismo (alberghi, ristorazione,...), Servizi, Logistica, Spedizioni, Trasporti, Agricoltura e pesca, Estrazione minerali, Attività manifatturiere, Produzione e distribuzione di energia elettrica, Costruzioni, Attività finanziarie, Attività immobiliari e servizi alle imprese, Altri servizi pubblici, Amministrazione pubblica, Istruzione, Sanità Corsi 5. Area tematica Vendita, marketing 6. FAD (Formazione a Distanza) Non prevista 7. Destinatari LAVORATORI DI AZIENDE ADERENTI AL FONDO INTER PROFESSIONALE FOR.TE che vogliano migliorare la propria comunicazione e capacità di stabilire buone relazioni interpersonali. 8. Obiettivi dell'iniziativa Il progetto è finalizzato a implementare le competenze professionali, le capacità e l'atteggiamento dei lavoratori per svolgere l'attività di marketing e gestione, in un ottica di crescita e sviluppo professionale. Dal momento che il marketing è un aspetto core per il business delle aziende, l obiettivo è che i lavoratori acquisiscano competenze distintive nei metodi e nelle tecniche del marketing, per effettuare analisi di mercato, impostare strategie e piani di marketing e di gestione.

2 9. Contenuti didattici I due moduli che costituiscono l'iniziativa verteranno sui seguenti contenuti: Comunicazione aziendale e dedicato in modo particolare agli Impiegati COMMERCIALI. Questa figura professionale svolge mansioni esecutive nelle funzioni acquisti/vendite, si inserisce nel processo di vendita andando a predisporre la documentazione gestionale e contrattuale per le attività commerciali. Il corso è principalmente pratico, ricco di esercizi e simulazioni personalizzate, per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione da applicare alla Vendita e per imparare a utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione, attraverso l apprendimento di metodologie e strumenti avanzati di PNL. Il modulo Strategie di Vendita e non Conventional Marketing è indirizzato agli ADDETTI MARKETING. Questa figura professionale contribuisce a definire la politica dell azienda, collabora nella gestione della politica di prodotto o servizio/mercato per il mantenimento e/o la crescita delle quote di mercato, individua le azioni di marketing per affermare i prodotti aziendali e predispone i piani di sviluppo, supporta il processo di definizione degli obiettivi di budget e consegue gli obiettivi dei piani di sviluppo aziendali. Competenze richieste: comprensione delle strategie e degli obiettivi tecnologici, produttivi e organizzativi dell impresa; capacità di gestione di strumenti e tecniche di marketing strategico. 10. Metodologia Nome Ore Esercitazioni 16 Simulazioni Numero massimo di allievi previsti 12. Durata dell'intervento in ore 13.1 Costo ora/allievo (IVA compresa, se dovuta) 13.2 Costo iniziativa (IVA compresa, se dovuta) 14. Verifica apprendimento 15. Certificazione percorso/attestato (Totale ore moduli: 32) 30,00 (Calcolato su 32 ore) 960,00 (Ore: 32 - Costo medio: 30,00) Test, Simulazioni, Prove orali Attestato di frequenza, Dichiarazione competenze

3 16.1 Docenti Modulo Nome e cognome Profilo Anni esperienza Comunicazione aziendale e Strategie di Vendita e non Conventional Marketing CATERINA CORTESI CATERINA CORTESI Professionista 25 Professionista Coordinatore VITTORIO GELSO Profilo: Responsabile Agenzia Formativa vittorio.gelso@cerseo.org 17. Articolazione percorso formativo Il percorso è articolato in 2 moduli e vuole essere un incontro di apprendimento diretto, stimolante, finalizzato a trasmettere a tutto lo staff di lavoro un nuovo approccio alla comunicazione e al marketing d avanguardia, in grado di portare grandi benefici alla propria azienda o alle aziende clienti. Il corso è tenuto da alti professionisti della formazione (top manager dalla grande esperienza che si confrontano ogni giorno con le sfide del mercato) 18. Descrizione moduli Titolo Descrizione Metodologia Ore Costo orario allievo Costo tot ,00

4 Comunicazione aziendale e Il modulo è dedicato in modo particolare agli Impiegati COMMERCIALI. Questa figura professionale svolge mansioni esecutive nelle funzioni acquisti/vendite, si inserisce nel processo di vendita andando a predisporre la documentazione gestionale e contrattuale per le attività commerciali. Il corso è principalmente pratico, ricco di esercizi e simulazioni personalizzate, per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione da applicare alla Vendita e per imparare a utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione, attraverso l apprendimento di metodologie e strumenti avanzati di PNL (Programmazione Neurolinguistica). L'obbiettivo del modulo e di aumentare la capacità di comunicare efficacemente, così da ridurre lo stress, gli errori e le incomprensioni, e di conseguenza, ottenere una maggiore produttività. Migliorare le tecniche della propria comunicazione può migliorare la comunicazione dell'intera azienda. Esercitazioni 16 30,00 480,00

5 Strategie di Vendita e non Conventional Marketing Per quanto riguarda il corso di strategie di vendita e Non-Conventional & Viral Marketing, alla fine del percorso, gli allievi avranno le nozionì relative ai concetti di guerrilla marketing, viral marketing, tribal marketing e sapranno contestualizzarli in modelli applicativi, anche grazie all ausilio dei migliori case study e best practice internazionali. Durante il percorso, verrano illustrarate le teorie, le tecniche e gli step progettuali necessari a pianificare una strategia di Marketing Non- Convenzionale e le necessarie azioni a supporto on e offline. Si svilupperanno le metodologie in grado di comunicare prodotti e brand in maniera efficace, traghettando i brand verso la digital generation. In particolare: Quali sono i principi fondamentali del Marketing Non- Convenzionale? Come applicarli al meglio per progettare una strategia di Marketing efficace? Qual è la differenza tra un approccio tradizionale ed uno non-convenzionale e come ottimizzare il ROI? Come progettare e realizzare una campagna di Guerrilla Marketing? Come integrare le campagne di Non Conventional & Guerrilla Marketing sugli ambienti digitali? Simulazioni 16 30,00 480,00

6 19. L iniziativa può essere acquisita dall azienda anche in forma modulare Si 20. Edizioni Modulo Da A Sede Comunicazione aziendale e Comunicazione aziendale e Strategie di Vendita e non Conventional Marketing Strategie di Vendita e non Conventional Marketing 13/02/ /04/2017 VERCELLI VIA 20/03/ /05/2017 VERCELLI VIA 15/05/ /07/2017 VERCELLI VIA 11/09/ /10/2017 VERCELLI VIA 21. Sedi di svolgimento della formazione Indirizzo Telefono Fax VIA - VERCELLI (VC) segreteria@cerseo.org