La contrattualistica internazionale

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1 La contrattualistica internazionale Il Drafting dei Commercial Contracts nel Legal English: I Contratti del Commercio Internazionale Premessa: il Diritto del Commercio Internazionale GATT, W.T.O. La lex mercatoria Le Convenzioni: Convenzione di Vienna del 1980; Convenzione di Roma del 1980, Convenzione di Bruxelles del 1968 Le Formulating Agencies, L UNCITRAL, l International Chamber of Commerce Incoterms ; Principi UNIDROIT dei contratti Commerciali Internazionali; Un tentativo di definizione del Contratto Internazionale I Principi generali applicabili ai contratti internazionali Tecniche di redazione di un contratto internazionale e sue fasi: Le diverse fasi contrattuali La c.d. battle of Forms Fase della negoziazione I Whereas (Premesse) e loro funzione Representation and Warranties: loro funzione Le diverse tipologie Governing Law and Jurisdiction La Fase della Cessazione degli effetti del Contratto Le termination di un contratto La risoluzione senza preavviso I Commecial Contracts maggiormente utilizzati dalle aziende italiane Compravendita internazionale; Contratto di agenzia I Contratti di Distribuzione alla luce delle più recenti direttive comunitarie Contratto di fornitura e subfornitura Contratti di Trasferimento di Tecnologia (Licensing Agreement) Esercitazioni Pratiche: Analisi specifica della terminologia di concetti chiave e delle Key clauses(clausole chiave di un commercial contract) Drafting congiunto di un contratto internazionale e commento delle clausole di maggior rilievo (partendo da una case- history) Esercitazioni di legal English e simulazione nell' inglese tecnico -giuridico.

2 La fiscalità internazionale e le problematiche doganali Parte I: Fiscalità internazionale: nozioni generali e inquadramento territoriale Globalizzazione e vincoli normativi: dal governo dei mercati alla governance dei mercati; Le regole multilaterali: il General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) e il WTO; Unione europea e territorio doganale; Criteri generali di territorialità; La politica doganale e commerciale dell Unione europea; Il Mercato unico; Parte II: Le operazioni intracomunitarie Analisi delle fonti normative. Definizione di operazioni intracomunitarie. Il sistema VIES (Vat Information Exchange System) negli scambi UE. Cessioni intracomunitarie. Acquisti intracomunitari. Operazioni speciali (lavorazioni, ecc.). La nuova disciplina Iva servizi Le rilevazioni intrastat (merci e servizi). Cenni sulla rappresentanza fiscale. Il deposito fiscale ai fini Iva (ex art-50-bis DL 331/93). Parte III: Gli scambi con Paesi extra-ue: profili doganali Fonti normative: Il Codice Doganale Comunitario (CDC) e le sue Disposizioni di Applicazione (DAC). Destinazioni doganali e Regimi doganali. I regimi doganali definitivi : o L esportazione: Profili doganali. Profili Iva (cessioni all esportazione). o L immissione in libera pratica: Differenza concettuale e normativa tra immissione in libera pratica e importazione. I regimi doganali sospensivi ed i regimi doganali economici: o Il Deposito doganale. o Il Perfezionamento attivo. o Il perfezionamento passivo. o L ammissione temporanea. o La trasformazione sotto controllo doganale. o Il transito.

3 Parte I: La Classificazione doganale delle merci e i Dazi doganali: cenni Cenni sulle classificazioni merceologiche. La classificazione merceologica doganale. Dazi doganali: funzioni, tipologie, classificazioni, modalità applicative. Caso pratico su una tipologia particolare: i dazi antidumping. Parte II: Operare in dogana, le fasi dell accertamento doganale: cenni Le figure coinvolte: Esportatore/importatore, Dichiarante, Rappresentante. La Rappresentanza diretta e la Rappresentanza indiretta. La dichiarazione doganale. Il Documento Amministrativo Unico (DAU). Come leggere una dichiarazione doganale. L invio telematico del flusso. Il regime sanzionatorio.

4 I pagamenti internazionali e la gestione del rischio di credito 6/12/2013 Gli Incoterms 2010: profili applicativi La consegna delle merci: fattore critico di successo per l impresa che esporta; Usare correttamente gli Incoterms 2010 per ridurre i costi e monitorare i rischi; Analisi degli 11 termini degli Incoterms 2010; L Export Credit Risk Management La dilazione di pagamento come strumento per creare valore per il cliente; La gestione del rischio di credito: quali strumenti? La differenza fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari; Le variabili critiche: importo, paese, merce, forza contrattuale, cliente; Gli strumenti finanziari nel breve termine Il credito documentario: caratteristiche, struttura, funzionamento, soggetti, operatività, normativa di riferimento; Le tipologie dei crediti documentari: by payment, by deferred payment, by acceptance, by negotiation e le relative prestazioni delle banche; Come annullare rischio banca e rischio paese: la conferma di un credito documentario; Come utilizzare correttamente un credito documentario: come produrre documenti conformi; Focus: le principali novità della nuova Pubb.ne ISBP 745 ICC Le payment guarantee e le stand by letter of credit: caratteristiche, struttura, funzionamento, soggetti, operatività, normativa di riferimento; Analisi di casi pratici Gli strumenti assicurativi nel breve termine L assicurazione dei crediti all esportazione: principi, ambiti di operatività, la globalità, il premio, l indennizzo, il recupero del credito, le clausole di primo rischio, le franchigie; Strumenti nel Breve termine: le polizze di Sacebt

5 Strategie e Approcci per l internazionalizzazione d impresa Analisi di prefattibilità e dei presupposti del progetto di Internazionalizzazione, le basi dell Internazionalizzazione; alcuni termini tecnici; obiettivi e ragioni del processo di internazionalizzazione. Analisi P.E.S.T.E.L.; Le Scelte strategiche e le modalità di Internazionalizzazione; casi di pianificazione e approccio ai mercati esteri; ricerche di mercato, scelta dei mercati obiettivo e dei clienti target; Analisi critica di Cataloghi e materiale commerciale per pianificare l avvio di una azione di Internazionalizzazione. Il Business Plan di sviluppo Internazionale; analisi delle risorse necessarie; pianificazione di alleanze strategiche e reti tra imprese; il Marketing Strategico Internazionale, l Analisi S.W.O.T.; l vantaggio competitivo; i business model per l internazionalizzazione; Branding e Naming; Il Project management per l Internazionalizzazione.

6 Country Presentation Event: BRICS e Nord-America Informazioni Generali; I mercati in numeri, trend e prospettive; Opportunità e criticità per i principali settori del Made in Italy; Interscambio commerciale, principali prodotti italiani importati; Analisi P.E.S.T.E.L. (Politica - Economia - Società - Tecnologia - Ambiente (Environment) - Legge/normativa; Settori principali per gli investimenti; Presenza italiana Presenza di Enti e Istituzioni per il supporto dell Internazionalizzazione; Principali Fiere e iniziative Promozionali; Caso di successo