Nuove Imprese Esportatrici

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1 Nuove Imprese Esportatrici 4 seminari per le aziende che vogliono iniziare ad esportare Il percorso formativo si compone di quattro seminari gratuiti sulle tecniche di commercio estero. E rivolto principalmente ad aziende che desiderano iniziare ad intraprendere un percorso di internazionalizzazione, ma anche ad aziende che già operano nei mercati esteri. E possibile partecipare ad uno o più seminari. I seminari 1. La pianificazione strategica per l internazionalizzazione d impresa 10 settembre La fiscalità internazionale e le problematiche doganali 16 e 17 settembre I pagamenti internazionali e la gestione del rischio di credito 7 e 8 ottobre La contrattualistica internazionale 22 ottobre 2013 Il programma Modulo 1: La pianificazione strategica per l internazionalizzazione d impresa Martedì 10 settembre ore dr. Alessandro Addari Le basi dell Internazionalizzazione; alcuni termini tecnici; obiettivi e ragioni del processo di internazionalizzazione; Analisi dei Presupposti per l Internazionalizzazione; analisi P.E.S.T.E.L.; Le Scelte strategiche e le modalità di Internazionalizzazione; casi di pianificazione e approccio ai mercati esteri; ricerche di mercato, scelta dei mercati obiettivo e dei clienti target; Analisi critica di Cataloghi e materiale commerciale per pianificare l avvio di un azione di Internazionalizzazione; Il Business Plan di sviluppo Internazionale; analisi delle risorse necessarie; pianificazione di alleanze strategiche e reti tra imprese; il Marketing Strategico Internazionale, l Analisi S.W.O.T.; Il vantaggio competitivo; i business model per l internazionalizzazione; Branding e Naming; Il Project management per l Internazionalizzazione. Modulo 2: La fiscalità internazionale e le problematiche doganali Lunedì 16 settembre ore 9-17 e martedì 17 dalle 9 alle 13 - dr. Enrico Perticone Contenuti 1a giornata: (7h) Parte I: Fiscalità internazionale: nozioni generali e inquadramento territoriale Globalizzazione e vincoli normativi: dal governo dei mercati alla governance dei mercati Le regole multilaterali: il General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) e il WTO

2 Unione europea e territorio doganale Criteri generali di territorialità La politica doganale e commerciale dell Unione europea Il Mercato unico Parte II: Le operazioni intracomunitarie Analisi delle fonti normative Definizione di operazioni intracomunitarie Il sistema VIES (Vat Information Exchange System) negli scambi UE Cessioni intracomunitarie Acquisti intracomunitari Operazioni speciali (lavorazioni, ecc.) La nuova disciplina Iva servizi Le rilevazioni intrastat (merci e servizi) Cenni sulla rappresentanza fiscale Il deposito fiscale ai fini Iva (ex art-50-bis DL 331/93). Parte III: Gli scambi con Paesi extra-ue: profili doganali Fonti normative: Il Codice Doganale Comunitario (CDC) e le sue Disposizioni di Applicazione (DAC) Destinazioni doganali e Regimi doganali I regimi doganali definitivi : o L esportazione: Profili doganali Profili Iva (cessioni all esportazione). o L immissione in libera pratica: Differenza concettuale e normativa tra immissione in libera pratica e importazione. I regimi doganali sospensivi ed i regimi doganali economici: o Il Deposito doganale o Il Perfezionamento attivo o Il perfezionamento passivo o L ammissione temporanea o La trasformazione sotto controllo doganale o Il transito Contenuti 2a giornata (4h) Parte I: La Classificazione doganale delle merci e i Dazi doganali Cenni sulle classificazioni merceologiche. La classificazione merceologica doganale. o Base multilaterale: Il Sistema Armonizzato di codificazione delle merci (HS code). o Strumenti comunitari: La nomenclatura combinata (NC). Misure associate alla NC. La Tariffa integrata comunitaria (Taric). Misure associate alla Taric (focus sulle sospensioni tariffarie). o La tariffa doganale comune (TDC).

3 o Gli strumenti interpretativi (regole di interpretazione, notazioni, pareri di classificazione, regolamenti di classificazione). o Un strumento efficace a disposizione delle imprese: l Informazione Tariffaria Vincolante (ITV). Dazi doganali: funzioni, tipologie, classificazioni, modalità applicative. Caso pratico su una tipologia particolare: i dazi antidumping. Parte II: Operare in dogana, le fasi dell accertamento doganale Le figure coinvolte: Esportatore/importatore, Dichiarante, Rappresentante. La Rappresentanza diretta e la Rappresentanza indiretta. o Rappresentanza diretta: lo Spedizioniere doganale (Doganalista). o L importanza del mandato: limiti e responsabilità. La dichiarazione doganale. Il Documento Amministrativo Unico (DAU). Come leggere una dichiarazione doganale. L invio telematico del flusso. o Il tracciato EX ed il tracciato IM. o L Export Control System (ECS). o L appuramento del documento di esportazione. Il regime sanzionatorio. o Focus: le sanzioni per operazioni di importazione in base alla nuova formulazione dell art.303 del Tuld (Testo unico della legge doganale). o Focus: nuove disposizioni in materia di riscossione lampo. Modulo 3: I pagamenti internazionali e la gestione del rischio di credito Lunedì 7 ottobre ore e martedì 8 ottobre ore dr. Domenico Del Sorbo Gli Incoterms 2010: profili applicativi La consegna delle merci: fattore critico di successo per l impresa che esporta; Usare correttamente gli Incoterms 2010 per ridurre i costi e monitorare i rischi; Analisi degli 11 termini degli Incoterms 2010; L Export Credit Risk Management La dilazione di pagamento come strumento per creare valore per il cliente; La gestione del rischio di credito: quali strumenti? La differenza fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari; Strumenti nel Breve Termine e nel Medio Lungo Termine; Le variabili critiche: importo, paese, merce, forza contrattuale, cliente; Gli strumenti finanziari nel breve termine

4 Il credito documentario: caratteristiche, struttura, funzionamento, soggetti, operatività, normativa di riferimento; Le tipologie dei crediti documentari: by payment, by deferred payment, by acceptance, by negotiation e le relative prestazioni delle banche; Come annullare rischio banca e rischio paese: la conferma di un credito documentario; Come utilizzare correttamente un credito documentario: come produrre documenti conformi; Focus: le principali novità della nuova Pubb.ne ISBP 745 ICC Le payment guarantee e le stand by letter of credit: caratteristiche, struttura, funzionamento, soggetti, operatività, normativa di riferimento; Analisi di casi pratici Gli strumenti assicurativi nel breve termine L assicurazione dei crediti all esportazione: principi, ambiti di operatività, la globalità, il premio, l indennizzo, il recupero del credito, le clausole di primo rischio, le franchigie; Strumenti nel Breve termine: le polizze di Sacebt Modulo 4: La contrattualistica internazionale Martedì 22 ottobre ore avv. Simona Piccioni I Contratti del Commercio Internazionale ed il Legal English: I Contratti del Commercio Internazionale Premessa: il Diritto del Commercio Internazionale GATT, W.T.O. La lex mercatoria Le Convenzioni: Convenzione di Vienna del 1980; Convenzione di Roma del 1980, Convenzione di Bruxelles del 1968 Le Formulating Agencies, L UNCITRAL, l International Chamber of Commerce Incoterms ; Principi UNIDROIT dei contratti Commerciali Internazionali; Un tentativo di definizione del Contratto Internazionale I Principi generali applicabili ai contratti internazionali Tecniche di redazione di un contratto internazionale e sue fasi: Le diverse fasi contrattuali Lo scambio di lettere di intenti nella fese precontrattuale. Valore giuridico dei documenti precontrattuali La c.d. battle of Forms Fase della negoziazione Il c.d Winston Test Il caso Penzoil I Whereas e loro funzione Representation and Warranties: loro funzione Le diverse tipologie Governing Law and Jurisdiction La Fase della Cessazione degli effetti del Contratto Le termination di un contratto La risoluzione senza preavviso Termination by default

5 L Hardship Clause e la Force Majeure quali clausole di impossibilità dell adempimento La clausola di deadlock nelle joint ventures societarie I rimedi in caso di patologie Un cenno all Alternative Dispute Resolution Le Tipologie maggiormente utilizzate nel panorama dei contratti internazionali Contratto di agenzia I Contratti di Distribuzione alla luce delle più recenti direttive comunitarie Contratto di fornitura Il Drafting di un commercial contract nel gergo del Legal English Analisi specifica della terminologia di concetti chiave e termini chiave Analisi e commento delle clausole di un modello di condizioni generali di vendita. Come iscriversi? Il percorso è gratuito ma a numero chiuso e si terrà presso la sala Conferenze della Camera di commercio di Terni in via Battisti,8. Per info: Ufficio Promozione e Sviluppo 0744/ oppure promozione@tr.camcom.it. Per iscriversi occorre compilare la scheda di iscrizione e inviarla a: promozione@tr.camcom.it almeno tre giorni prima dell inizio del singolo seminario.