Esperto nella gestione dei mercati esteri

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1 executive master course Esperto nella gestione dei mercati esteri Modena, aprile - dicembre 2014 Sempre un passo avanti

2 EXECUTIVE MASTER COURSE gestione dei mercati esteri OBIETTIVI L evoluzione dei mercati internazionali, la ricerca della competitività e il rispetto delle vigenti normative nazionali e comunitarie impongono alle aziende che operano con l estero di dotarsi di strumenti e competenze per saper individuare e affrontare opportunità e ostacoli nella circolazione delle merci. Il corso offre ai partecipanti una formazione completa per un efficace gestione quotidiana dei rapporti commerciali con l estero ed è sviluppato in alcuni moduli che complessivamente affrontano le principali tematiche sulle quali si incentrano i rapporti operativi con l estero. L obiettivo di questo corso è creare/aggiornare una figura che, in azienda, sappia muoversi tra norme nazionali e comunitarie, oltre a fornire un quadro degli adempimenti tecnici e normativi. Attraverso casi pratici, i partecipanti potranno toccare con mano quali sono le principali difficoltà legate alle problematiche principali inerenti il lavoro con l estero; tra queste: il rapporto con gli esportatori, la legislazione dei Paese stranieri, l origine delle merci, la tracciabilità delle esportazioni, la contrattualistica internazionale, gli strumenti di pagamento. Obiettivo del percorso è pertanto non solo quello di fornire conoscenze ai partecipanti (il sapere ), quanto piuttosto competenze (il saper fare ) affinché le imprese, grazie alla professionalità acquisita dai partecipanti, possano arrivare ad ottimizzare i processi internazionali. Informazioni e iscrizioni: Centro Servizi PMI - Modena Tel Fax Referente: Marco Notari Mail: marconotari@cspmi.it IL PERCORSO STANDARD Modulo formativo Date Ore Incoterms /05/2014 (9/17) 7 La gestione degli uffici di rappresentanza, filiali estere e joint ventures 19/05/2014 (9/17) 7 La contrattualistica internazionale 17/06/ (9/17) 24/06/ (9/17) 2/07/ (9/17) 21 Le procedure doganali negli scambi import/export 22/09/ (9/17) 7 La disciplina degli scambi internazionali 25/09/ (9/13) 4 La gestione operativa e amministrativa dei trasporti e delle spedizioni internazionali 14/10/ (9/17) 7 Il valore delle merci in dogana 15/10/ (9/13) 4 La negoziazione multiculturale 24/10/ (9/17) 31/10/ (9/13) 11 L Export Credit Risk management 5/11/ (9/17) 7 Intrastat e novità in tema di fatturazione 26/11/ (9/17) 7 La gestione dei rischi nei trasporti: merci nel commercio internazionale 4/12/ (9/17) 7

3 EXECUTIVE MASTER COURSE gestione dei mercati esteri MODULI OPZIONALI Uno dei punti di forza di questa proposta è relativa alla possibilità di personalizzare i percorsi proposti; concretamente, partendo dalla proposta del percorso standard, è possibile personalizzare tale percorso sulla base delle esigenze di ogni partecipante nelle seguenti modalità: implementando il percorso standard con uno o più dei moduli opzionali sostituendo alcuni moduli del percorso standard con moduli opzionali Quindi, ferma restando la durata complessiva del percorso, è realmente possibile confezionare una proposta su misura in funzione delle esigenze di ogni singolo partecipante; la costruzione su misura del percorso, sarà quotata in forma personalizzata Modulo formativo Date Ore Informazioni e iscrizioni: Centro Servizi PMI - Modena Tel Fax Referente: Marco Notari Mail: marconotari@cspmi.it La gestione delle riunioni in azienda 15/04/2014 (9/17) 7 L'analisi della concorrenza attraverso i bilanci 01/07/2014 (9/17) 7 Problem solving: superare efficacemente problemi in azienda Lean Office: il metodo lean applicato all'ufficio 18/06/2014 (9/17) 7 11/07/2014 (9/17) 18/07/2014 (9-17) 14 Time Management: la gestione ottimale del tempo del lavoro 23/9/2014 (9/17) 7 La gestione dei clienti strategici Organizzare, coordinare e motivare la rete di vendita 9/10/2014 (9/17) 16/10/2014 (9/13) 11/11/2014 (9/17) 18/11/2014 (9/13) 11 11

4 I SINGOLI MODULI MODULO 1 Incoterms /05/2014 (9-17) Presentazione della normativa Incoterms 2010: i termini di consegna come elemento centrale delle relazioni commerciali internazionali e la relazione con le diverse aree tecniche della Catena logistica del commercio estero Come utilizzare le regole Incoterms: guida alla lettura ed all utilizzo della pubblicazione 715 della CCI. La vendita Ex works (franco fabbrica) e le numerose criticità che ne derivano per gli esportatori e la vendita FCA La vendita con trasporto curato dall esportatore: le rese CPT, CIP, DAT, DAP, DDP La relazione tra Incoterms e tecniche di trasporto Il vettore e lo spedizioniere I documenti di trasporto e le coperture assicurative I trasporti marittimi Le rese FAS, FOB, CFR, CIF Le problematiche delle rese marittime: La gestione delle polizze di carico I rischi della resa CIF per gli importatori Considerazioni finali sull uso dei termini di resa in relazione alle diverse situazioni aziendali MODULO 3 La contrattualistica internazionale 17/06/2014 (9-17), 24/06/2014 (9-17) e 02/07/2014 (9-17) MODULO 2 La gestione degli uffici di rappresentanza, filiali estere e joint ventures 19/05/2014 (9-17) Problematiche gestionali e organizzative della varie forme di presenze stabili all estero La gestione degli uffici di rappresentanza per lo svolgimento di attività promozionali La gestione delle filiali estere sottoforma di subsidiary La contabilità per la gestione: l analisi e il controllo dei costi di aziende non costantemente presidiate I contratti di joint venture (Consortium Company) perché una joint venture: motivi della scelta, quando conviene Joint venture commerciale e societaria Aspetti normativi e organizzativi Definizione dei requisiti dei partner Verifica delle condizioni economico-finanziarie e fiscali Cenni alle branch MODULO 4 Le procedure doganali negli scambi import/export: 22/09/2014 (9-17) La compravendita internazionale e le problematiche contrattuali I contratti della distribuzione commerciale Nozione di agenzia internazionale in particolare in ambito UE Differenza con il contratto di mediazione Differenza con il contratto di procacciatore d affari La nozione e la disciplina della concessione di vendita e del contratto di franchising Redigere i contratti di acquisto internazionale e assicurarsi il rispetto delle norme di sicurezza CEE Condizioni generali del contratto: accorgimenti e precauzioni particolari, normativa applicabile e possibili deroghe Passaggio del rischio dell acquirente e rapporti con i responsabili della perdita, distruzione o indebita consegna Rimedi esperibili in caso di inadempimento o ritardo Responsabilità e sanzioni Piaga della contraffazione: come difendersi Mezzi di pagamento internazionali, garanzie bancarie internazionali e sistemi di pagamento specifici Nuove opportunità nella fee trade zone Le operazioni commerciali con l estero: intracomunitarie e extraue Le informazioni fondamentali: codifica, origine, valore in dogana delle merci. Made in ed origine preferenziale delle merci Come determinare con certezza il made e l origine preferenziale per le proprie produzioni I rischi di una classificazione errata L interpello doganale su origine e codifica delle merci: IVO ed ITV I costi dell importazione. I dazi e gli altri diritti di confine: come calcolarli Assoggettare le merci ad un regime doganale Operazioni definitive e temporanee Il deposito doganale ed il deposito IVA: due istituti diversi Il traffico di perfezionamento attivo e quello passivo Il transito comunitario esterno ed interno L analisi dei principali documenti doganali Gli adempimenti connessi all esportazione verso Paesi terzi: la prova dell avvenuta esportazione, le prove alternative nelle triangolazioni e nei groupage, le procedure di follow up Il rapporto Dogane- Azienda: l esportatore autorizzato, la certificazione AEO

5 I SINGOLI MODULI MODULO 5 La disciplina degli scambi internazionali 25/09/2014 (9-13) Made in e origine preferenziale: due concetti diversi, due mondi separati La legislazione comunitaria: il Reg. CE 2913/92 (Codice Doganale Comunitario), il Reg. CE 2454/93 (Disposizioni di Applicazione del Codice), Il Reg. CE 450/08 (Codice Doganale Comunitario Novellato) La normativa nazionale in materia ed esempi relativi ad operazioni conferenti le necessarie variazioni ai fini della determinazione dell origine dei prodotti Le deroghe e le regole residuali per la determinazione del made in. La regola WTO del 45% La commercializzazione dei prodotti con indicazione del Made in... Trasformazioni che conferiscono origine preferenziale Gli accordi preferenziali con i paesi accordisti. La lettura e l interpretazione delle regole di lista Le regole di tolleranza I certificati di circolazione Eur1, Form A, Atr Esempi pratici di determinazione del made in e dell origine preferenziale MODULO 7 Il valore delle merci in dogana 15/10/2014 (9-13) Norme di riferimento previste nel Codice Doganale Comunitario e dalle Disposizioni di applicazione del Codice Doganale Comunitario Importanza dell elemento valore nelle dichiarazioni doganali con particolare riferimento alle merci in importazione - I rapporti fornitore-cliente e loro possibile impatto sul valore in dogana delle merci - Elementi che concorrono alla formazione del valore: trasporti, mediazioni, progettazioni, stampi, royalties Rischi e sanzioni MODULO 6 La gestione operativa e amministrativa dei trasporti e delle spedizioni internazionali 14/10/2014 (9-17) La consegna delle merci Gli accordi di vendita: chi organizza il trasporto tra venditore e compratore? La funzione trasporti e la relazione con le diverse aree della catena del commercio estero Aspetti normativi disciplinanti i trasporti e le spedizioni Il contratto di trasporto e la figura del vettore Il contratto di spedizione e la figura dello spedizioniere Obbligazioni e responsabilità del vettore e dello spedizioniere Scegliere lo spedizioniere più adatto alla nostra spedizione Chiedere e ottenere le quotazioni per i servizi di trasporto e spedizione: il confronto La lettera di incarico allo spedizioniere ed i contratti per forniture di servizi continuativi Il controllo degli addebiti: come e dove generare risparmi sui costi di trasporti La determinazione dei costi del trasporto I principali documenti in uso nei trasporti internazionali: lettere di vettura e polizze di carico Cenni sulle coperture assicurative La fatturazione dei servizi di trasporto Il riaddebito delle spese di trasporto in fattura MODULO 8 La negoziazione multiculturale 24/10/2014 (9-17) e 31/10/2014 (9-13) Negoziare con fornitori globali: abilità relazionali La multiculturalità: competenze trasversali da sviluppare Le differenze culturali e il loro impatto sulla negoziazione Aspetti sensibili della relazione multiculturale Codificare il proprio approccio personale all internazionalità e al fattore multiculturale Scambio di messaggi con persone di diversa nazionalità Valutare le proprie doti di empatia e curiosità Conduzione di una negoziazione internazionale individuare le logiche individuali e collettive anticipare i rischi di rigetto culturale Negoziare a distanza con fornitori esteri: e-procurement, downward auction E-procurement ed e-sourcing Tecniche di negoziazione a distanza specifiche nei rapporti con l estero: - conoscenza di usi e costumi degli interlocutori - comportamento, linguaggio e connotazione delle parole Utilizzo dell come canale di comunicazione e negoziazione

6 I SINGOLI MODULI MODULO 9 L Export Credit Risk management 05/11/2014 (9-17) I pagamenti internazionali - L export credit risk management - Gli strumenti finanziari di pagamento - Gli strumenti assicurativi Le operazioni documentarie e le garanzie bancarie internazionali - L incasso documentario (CAD) - Il credito documentario: riflessi operativi, tipologia, ruolo delle banche, utilizzo e controllo dei documenti - La stand by letter of credit - Le diverse tipologie di bond internazionali L export finance: gli strumenti finanziari per il mercato globale - Il forfaiting - Come scontare una lettera di credito - Il credito fornitore ed il credito acquirente - La voltura di polizza Sace MODULO 11 La gestione dei rischi nei trasporti: merci nel commercio internazionale 04/12/2014 (9-13) MODULO 10 Intrastat e novità in tema di fatturazione 26/11/2014 (9-17) Operazioni intracomunitarie: quando e dove si verifica un operazione intracomunitaria; operazioni intracomunitarie e partite IVA valide : inserimento e controllo nel VIES Presentazione dei modelli INTRA: soglie che determinano la periodicità; cambio della periodicità; verifica dell avvenuta spedizione dell elenco Intrastat per via telematica; invio tardivo degli elenchi: cosa fare, le sanzioni, il ravvedimento operoso. INTRASTAT dei beni: operazioni da registrare nei modelli Intra dei beni; merci escluse dalla comunicazione Intrastat; dati fiscali e statistici Novità di fatturazione: termine per l emissione della fattura e la registrazione; mancato arrivo della fattura di acquisto; ricevimento della fattura di acquisto con importo inferiore a quello reale; emissione/ricevimento di fattura anticipata e di fattura di acconto; ritardo nella spedizione della merce; fattura da paesi UE che non hanno adottato l euro INTRASTAT dei servizi: Compilazione dei modelli dei servizi resi/ricevuti e dei modelli delle rettifiche Il sistema dei trasporti e la sua regolamentazione Quadro normativo e principi generali del contratto di assicurazione L assicurazione merci trasportate: classificazione polizze danni e varie coperture assicurative - varietà merceologiche e limiti territoriali e temporali, elementi specifici di valutazione del rischio (modalità di trasporto, imballi, containers, aree territoriali), la liquidazione del danno, la loss prevention L assicurazione RC del vettore terrestre, aereo e multimodale - La gestione dei sinistri e del contenzioso - La riassicurazione: Meccanismi - tipologie effetti Le assicurazioni marittime di responsabilità (P&I Clubs)

7 FORMATORI Informazioni e iscrizioni: Centro Servizi PMI - Modena Tel Fax Referente: Marco Notari Mail: marconotari@cspmi.it Domenico Del Sorbo Fabrizio Ceriello Studio Tupponi gestione del rischio di credito nelle transazioni commerciali internazionali. Consulente e formatore presso numerose CCIAA e PMI su tutto il territorio nazionale. E associato a Scint, Assocorce, Acmi e presiede il Comitato Periferico Campano di Credimpex Italia, associazione di esperti in tema di pagamenti internazionali. Scrive per NewsMercati, newsletter del sistema camerale italiano e Aspinetworld. Autore della Guida alle operazioni documentarie e della Guida alle operazioni di Export Financing edite in collaborazione con Aspin, azienda speciale della CCIAA di Frosinone. Laureato in Economia del Commercio Internazionale e dei Mercati Valutari, consulente e formatore per il commercio internazionale e l internazionalizzazione delle imprese. Esperto in piani di internazionalizzazione per imprese e gestione delle problematiche mercantili del commercio internazionale, con particolare focus su trasporti internazionali e tecnica doganale degli scambi con l estero. È autore di articoli e pubblicazioni per diverse testate specializzate del mondo camerale e di settore. Svolge abitualmente attività di consulenza e formazione per ICE - Istituto nazionale per il Commercio Estero, diverse camere di commercio, associazioni di categoria e aziende sull intero territorio nazionale. E socio fondatore di Export Lab ed è associato a Credimpex ed Assocorce. Tupponi, De Marinis, Russo & Partners, costituito nel 1992, è uno studio legale d affari internazionali con sede a Forlì. Assiste le imprese, in particolare le Pmi, nell affrontare e gestire le operazioni commerciali e di investimento che coinvolgono ordinamenti giuridici diversi. Lo Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners offre consulenza in:tecniche di commercio internazionale (contratti, dogane, trasporti, pagamenti e fiscalità), diritto Societario (costituzione di società all estero, joint venture e contratti di rete tra imprese), contenzioso nazionale ed internazionale, diritto della concorrenza e della regolamentazione dei mercati, appalti internazionali, monitoraggio Bandi europei e degli Organismi Finanziari internazionali, Real Estate. Serse Grisendi Specialista in Traffici di Perfezionamento Passivo, tessile e non (T.P.P.), Gestione Magazzini Doganali, Pratiche presso il Ministero delle Finanze e Ministero del Commercio con l Estero, Contenzioso Doganale. Consulenze inerenti il settore doganale e i trasporti internazionali. Corsi in materia doganale e trasporti. Consulenze ufficiali per il tribunale di Reggio Emilia. Procedure agevolate. Asseveramenti. Intrastat. Officina E un team di formatori, consulenti e coach di decennale esperienza nella gestione dei processi formativi, conduzione di gruppi e accompagnamento personale. Il corebusiness di Officina è la formazione degli adulti, la consulenza per le aziende e il coaching individuale. QUOTA DI PARTECIPAZIONE IVA IVA per privati e aziende con carta dei servizi