ASSUME STABILMENTE L INCARICO DI PROMUOVERE, PER CONTO DELL ALTRA

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2 Nozione: COL CONTRATTO DI AGENZIA UNA PARTE (detta AGENTE), ASSUME STABILMENTE L INCARICO DI PROMUOVERE, PER CONTO DELL ALTRA (detta PREPONENTE), E VERSO RETRIBUZIONE (detta PROVVIGIONE), LA CONCLUSIONE DI CONTRATTI IN UNA ZONA DETERMINATA. Preponente Agente (Persona fisica o società) Il contratto d agenzia è caratterizzato dalla STABILITA DEL RAPPORTO fra PREPONENTE e AGENTE.

3 LE FONTI Codice Civile Libro IV delle obbligazioni (artt ); Codice della navigazione (art. 290); Le leggi speciali; Gli accordi economici collettivi (industriali, commerciali, artigianali); Le norme comunitarie (Direttiva 86/653/CEE). Contratti di distribuzione: - Contratto d agenzia; - Concessione di vendita; - Franchising.

4 esempio: L IMPRESA PRODUTTRICE X HA BISOGNO DI COLLOCARE I SUOI PRODOTTI SUL MERCATO (VENDENDOLI AI DETTAGLIANTI, CHE A LORO VOLTA LI RIVENDERANNO AI CONSUMATORI FINALI). ANZICHE SVOLGERE QUESTA ATTIVITA ASSUMENDO DIPENDENTI, CHE LA GRAVEREBBERO DI COSTI FISSI, SI AVVALE DI UNA RETE DI AGENTI, CHE SONO OPERATORI AUTONOMI DA RETRIBUIRE SOLO IN BASE ALL ENTITA DEGLI AFFARI CHE RIESCONO A PROCURARE ALL IMPRESA PREPONENTE.

5 Caratteristiche: Il contratto di agenzia è: Consensuale (si perfeziona con il consenso delle parti); Oneroso (presuppone una retribuzione detta provvigione) A prestazioni corrispettive (la prestazione trova riscontro nella controprestazione) Ad effetti obbligatori (conclusione di contratti contro corresponsione di una provvigione) Di durata (a tempo indeterminato o a termine) Provato per iscritto (forma ad probationem)

6 Elementi caratteristici e qualificanti Conferimento vs. Assunzione di un incarico stabile Esecuzione dell incarico (attività imprenditoriale) Conclusione di contratti (oggetto della prestazione) Il compenso La zona L esclusiva La stabilità La non soggezione al potere del preponente L autonomia di organizzazione L elemento rischio Il diritto alla provvigione

7 Il contratto di agenzia è uno strumento molto importante per lo SVILUPPO COMMERCIALE (anche internazionale) e per l alta capacità di PENETRAZIONE NEI MERCATI. Inoltre permette di organizzare in modo efficiente ed economico LA DISTRIBUZIONE DEI PRODOTTI. Il contratto realizza quindi una forma di COLLABORAZIONE all attività imprenditoriale.

8 L attività e l organizzazione professionale degli agenti di commercio sono regolate dalla legge n 204/1985. Questa prevede come requisito obbligatorio per l esercizio dell attività l iscrizione degli agenti in un apposito ruolo tenuto presso le camere di Commercio (Ruolo per gli agenti e rappresentanti di commercio). Il contratto di agenzia con agente non iscritto nel ruolo si considera NULLO per violazione di norma imperativa.

9 DIRITTI DELL AGENTE riguardano: - informazioni che il preponente gli deve ; Il preponente deve fornire all agente informazioni e documentazione sui beni trattati, sul volume delle operazioni attese e sull esecuzione degli affari procurati (Codice Civile art.1749 c.1); - il pagamento della provvigione. Il diritto scatta nel momento in cui l affare è stato o avrebbe dovuto essere eseguito. OBBLIGHI DELL AGENTE - deve seguire le istruzioni del preponente; - deve dare informazioni al preponente sulle condizioni di mercato (art1746, c.1); - deve avvertire immediatamente il preponente di eventuali impedimenti ad eseguire l incarico.

10 L AGENTE PUO ESSERE - CON RAPPRESENTANZA: promuove e conclude lui stesso i contratti in nome e per conto del preponente. La Rappresentanza Commerciale (art. 1745) è conferita con apposito patto o atto (procura). - SENZA RAPPRESENTANZA: si limita a raccogliere gli ordini della clientela e li trasmette all imprenditore preponente; i relativi contratti saranno conclusi da quest ultimo.

11 OBBLIGHI DEL PREPONENTE - deve mettere a disposizione dell agente la documentazione necessaria relativa al bene o ai servizi trattati e fornirgli le informazioni necessarie all esecuzione del contratto; - deve avvertire l agente non appena preveda che il volume delle operazioni commerciali sarà inferiore a quello previsto; - deve informare l agente dell accettazione o del rifiuto e della mancata esecuzione di un affare procuratogli; - deve consegnare all agente un estratto conto delle provvigioni dovute con indicazione egli elementi essenziali in base ai quali è stato effettuato il calcolo delle stesse.

12 L agente sopporta in proprio le spese di agenzia (art c.1). È un operatore autonomo che collabora con l impresa preponente senza esserne dipendente. Ci sono però altri dati come la stabilità del rapporto, il normale vincolo di esclusiva (bilaterale o unilaterale) che determinano una sostanziale dipendenza economica dell agente dall imprenditore preponente e così avvicinano la sua figura a quella del lavoratore subordinato. Si dà così luogo a un rapporto di lavoro PARASUBORDINATO

13 Il rapporto di lavoro parasubordinato spiega due elementi caratteristici dell agenzia: -i rapporti contrattuali fra le parti sono regolati sulla base di ACCORDI COLLETTIVI stipulati fra le organizzazioni degli agenti e quelle dei preponenti. -alla cessazione del rapporto, il preponente deve corrispondere all agente un INDENNITA DI FINE RAPPORTO proporzionale all ammontare delle provvigione liquidategli nel corso del contratto.

14 Se il contratto non dispone altrimenti, le parti hanno un DIRITTO DI ESCLUSIVA che opera in modo reciproco. L agente non può assumere l incarico di trattare nella stessa zona e per lo stesso ramo gli affari di più imprese in concorrenza tra loro. Quindi deve promuovere la conclusione di contratti nell interesse del preponente mediante un attività organizzata e autonoma. Il preponente non può avvalersi contemporaneamente di più agenti nella stessa zona e per lo stesso ramo di attività (art.1743).

15 AGENTE e PREPONENTE devono agire, l uno verso l altro con lealtà e buona fede (art 1746 c.1 e art c.1)

16 DIRITTO DI RECESSO art.1750 Se il contratto di agenzia è a termine o a tempo indeterminato, ciascuna delle parti può recedere dal contratto stesso dandone preavviso all`altra entro un termine stabilito. Il recesso è il potere di sciogliersi unilateralmente dal vincolo negoziale cancellando tutte le obbligazioni che ne derivano, senza il consenso della controparte e senza andare incontro a penali. Il recesso unilaterale del contratto deve essere comunicato in forma scritta alla controparte entro un termine stabilito per legge, o diverso termine, purché più favorevole, stabilito nel contratto, in apposita clausola per l'esercizio del diritto di recesso. Il contratto di agenzia oltre all ipotesi di recesso convenzionale, conosce un terzo tipo di recesso, per giusta causa (art.2119)

17 Il contratto può contenere un PATTO DI NON CONCORRENZA Che limita l attività dell agente per il periodo successivo alla fine del rapporto: - richiede forma scritta; - può riguardare solo la stessa zona, clientela e tipologia di prodotti; - non può vincolare l agente per più di due anni; - comporta a favore dell agente il pagamento di un indennita come corrispettivo dell obbligo assunto.

18 grazie!

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