Alessandro Rimassa con Mario Pellizzari PERSONAL JOBBING

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1 PERSONAL JOBBING

2 IED IED, Istituto Europeo di Design, nasce nel 1966 ed è oggi un eccellenza internazionale, di matrice completamente italiana, che opera nel campo della formazione con una precisa mission: offrire ai creativi una cultura del progetto che li accompagni per tutta la vita. IED Management Lab IED Management Lab è la scuola IED dedicata alla formazione sui temi correlati alla gestione della creatività nei processi aziendali. Propone un modello alternativo alle tradizionali scuole di economia e commercio e comunicazione, basato sulla progettazione e sulla metodologia del design thinking. Questo approccio creativo, tipico del design, condiziona gli aspetti gestionali e finanziari mettendo l uomo al centro del processo. Obiettivo della scuola è formare un manager in grado di promuovere e gestire, all interno di un impresa creativa o tradizionale, il processo di sviluppo dei nuovi prodotti e servizi, occupando posizioni di indirizzo strategico. IED Management Lab Via A. Sciesa 4, Milano Tel mail:

3 è direttore di IED Management Lab ed è autore di Generazione Mille Euro (Rizzoli), il libro che nel 2005 ha fatto scoprire al Paese i precari, l assenza di meritocrazia e le pessime retribuzioni. Il romanzo è stato tradotto in sette lingue ed è diventato un film nel Nel 2011 è uscito il seguito, Berlino Sono Io (Sonzogno), mentre nel 2009 ha pubblicato Jobbing, la guida alle 100 professioni più nuove e più richieste (Sperling & Kupfer). Su La3 (Sky, 143) nel 2011 e 2012 ha condotto Generazione S, programma che racconta storie di giovani che riescono a fare impresa in Italia, antidoto ispirazionale e motivazionale ai titoli dei giornali che parlano solo di crisi, spread e disoccupazione. Nato il 19 ottobre 1975, scrittore e giornalista professionista con esperienze a Mtv e in diversi giornali e tv, crede che in Italia sia ancora possibile costruirsi un futuro e in IED progetta strumenti di formazione basati su co-creazione e design thinking, con l obiettivo di mettere i giovani al centro del sistema. Esprime la sua filosofia di vita con un hashtag: #facilecambiare. Basta volere e sapere agire.

4 Mario Pellizzari Giornalista professionista, dopo un esperienza come redattore televisivo è passato alla carta stampata lavorando nelle redazioni di vari magazine italiani editi da Mondadori e G.E. L Espresso. Oggi collabora con la Repubblica, XL e Riders (gruppo Hearst) scrivendo di media digitali, nuove professioni, viaggi e arte contemporanea. Insegna Storytelling, Personal Jobbing e Tecniche di Comunicazione allo IED di Milano e Roma. È Senior Researcher per progetti di Digital Branding presso i-side, agenzia web di Milano, e collabora con la casa editrice Espress di Torino come curatore di libri.

5 Introduzione Ricordate il film Il Discorso del Re? Se il principe Albert, duca di York, non avesse risolto il suo problema di balbuzie e imparato a parlare in pubblico non sarebbe mai diventato Re Giorgio VI. Lo stesso, al giorno d oggi, vale per tutti voi. Il mercato è saturo, non importa quanto bravi, competenti e preparati siate, né quanto talento possediate. O meglio, la professionalità è fondamentale ma, dando per scontate le vostre capacità, c è un altro fattore determinante per la vostra carriera: il modo in cui vi presentate. Se non sarete in grado di parlare in pubblico, vendere voi stessi come un brand e costruire una storia che valorizzi le vostre qualità migliori, non vi affermerete mai come i professionisti che siete. Non diventerete Re, insomma. Oggi più che mai la comunicazione ha un ruolo fondamentale nelle dinamiche che caratterizzano il mondo professionale, grazie alla rete le possibilità si sono moltiplicate a dismisura ma la concorrenza è aumentata esponenzialmente. Bisogna quindi muoversi su più fronti, sviluppare la capacità di fare presa dal vivo e curare la propria immagine digitale. Come? Ve lo spiega questo piccolo manuale. e Mario Pellizzari

6 Ognuno ha la possibilità di diventare un brand degno di essere ricordato. Tom Peters, scrittore

7 Il mondo del lavoro visto dalla stampa The brand called you di Tom Peters FastCompany Nell epoca della comunicazione ognuno ha la possibilità di spiccare. Come? Facendo di se stesso un brand degno di essere notato e ricordato. Provate a immaginare: aprite la vostra casella di posta e trovate duecento nuove mail, quali leggete prima? E quali cancellate direttamente? La risposta è: personal branding. Il brand è la promessa del valore intrinseco in un progetto, un servizio, un oggetto, una persona. Bisogna trasformarsi nel CEO di se stessi, slegarsi dalla descrizione del proprio lavoro e puntare sulle proprie competenze puntando sui propri punti forti. Con questo articolo, pubblicato la prima volta nel 1997, è iniziata la diffusione del personal branding.

8 10 Jobs that didn t exist 10 years ago di Meghan Casserly Forbes App developer, social media manager, user experience designer: il mercato sta cambiando velocemente e le professioni oggi più richieste nemmeno esistevano appena dieci anni fa. Ma, e qui si impone una riflessione, non si tratterebbe di risposte a nuove necessità, quanto di nuovi metodi per rispondere a esigenze già esistenti. Must-have job skills in 2013 di Ruth Mantell The Wall Street Journal Grande chiarezza comunicativa, capacità di trasformare se stessi in un brand, flessibilità, aumento della produttività. Questi i valori su cui puntare per trovare lavoro nel 2013.

9 Branding and the Me Economy di Anand Giridharas The New York Times Questo è il nuovo mondo, discussioni tra persone che sono marchi, regole per auto impacchettarsi. Internet obbliga tutti a diventare esperti di marketing, fare le cose bene non è più sufficiente, bisogna anche fare di se stessi un brand e sapersi vendere. CV innovativi: come usare i social network per creare un curriculum di rottura di Alberto Maestri ninjiamarketing.it Le piattaforme sociali offrono la possibilità di fare personal branding in modo innovativo. Facebook, Twitter, Pinterest, è importante costruire un immagine digitale di se stessi capace di raccontare tanto i propri interessi quanto le proprie competenze. Insomma, un vero e proprio racconto globale di sé, capace di catturare l attenzione e trasformarsi in oppurtunità di carriera.

10 The power of personal branding di Melody Hossaini The Guardian Ognuno ha i suoi punti forti, le proprie carte da giocare. Nel mondo contemporaneo è fondamentale conoscere quali sono ed enfatizzarle, usarle per costruire un immagine vincente di sé, in modo da valorizzare quello che si ha da offrire e ritagliarsi il proprio posto nel mondo professionale. Le regole fondamentali? Scoprire le proprie capacità, creare su di esse il proprio brand, comunicarlo, mantenerlo e implementarlo. Il colloquio? Una questione di brand di Enzo Riboni Il Corriere della Sera Il mondo è cambiato, oggi bisogna imparare a vendere bene il proprio marchio, sviluppare un insieme di tecniche di automarketing che vengono definite personal branding.

11 The first step to build your personal brand di Megan Marrs Forbes Che tu stia cercando lavoro, che tu sia uno studente, un libero professionista o un impiegato ben pagato, devi pensare, agire e pianificare come un affarista di successo. Con i social media non è nata solo la possibilità, bensì la necessità di creare una propria reputazione sia online che nella vita reale.

12 Personal Branding Il Personal Branding, da alcuni definito anche self marketing o marketing personale, è l arte di posizionare e quindi comunicare o vendere se stessi con le modalità con cui generalmente si agisce per un prodotto o servizio, commerciale o meno, cioè per un brand. Significa che dovete pensarvi come una marca e riportare su di voi il processo di marketing che generalmente si fa per un brand, dall individuazione delle caratteristiche, al posizionamento sul mercato, fino a comunicazione e promozione. Lo scopo è posizionare una persona in uno specifico ambito lavorativo o professionale grazie al valore che questa persona offre. Cioè a competenze, esperienze, capacità, passioni e caratteristiche personali. Definiti questi elementi si sceglie il posizionamento e, attraverso l attività di positioning, si costruisce il personal brand della persona. In sintesi, a cosa serve il personal branding? A far crescere la possibilità di fare business e trovare lavoro. In pratica, dovete fare di voi una Io S.p.A., immaginarvi come foste Coca-Cola, Nike o Apple. Per aiutarvi a farlo, vi proponiamo dieci regole che sanciscono i cinque essere e i cinque fare del marketing personale.

13 I 5 essere e i 5 fare del marketing personale 1. Siate sinceri Non inventate. Alla lunga non sareste credibili. Per promuovervi raccontate chi siete davvero, non inventate una storia che al primo soffio di vento verrebbe spazzata via. 2. Siate chiari Non mischiate troppi elementi, scegliete le caratteristiche che volete evidenziare e stressatele. È necessario essere identificabili in maniera coerente, chiara, immediata. E semplice: una buona pagnotta di grano duro è molto meglio di una meno buona pagnotta con ingredienti stravaganti. 3. Siate unici Non copiate, non scegliete modelli da imitare, non ispiratevi ad altri per riproporre ciò che non vi appartiene. Invece, raccontate ciò che vi rende diversi dagli altri, sottolineate perché siete unici. 4. Siate costanti Il successo non arriva in un attimo. Serve parecchio tempo e una costanza formidabile: una buona idea e un posizionamento azzeccato non bastano. Per costruire una storia personale credibile dovete lavorare con costanza ed efficacia nel tempo.

14 5. Siate parte di una rete sociale Da soli non si va da nessuna parte. Per sviluppare la vostra marca personale dovete costruire attorno a voi una rete di relazioni sociali che possa attestare le vostre capacità, competenze, caratteristiche. Sviluppare relazioni, fare networking, è quindi imprescindibile. 6. Fatelo per un target Scegliete da chi volete essere scelti. Non sparate nel mucchio, non mirate a tutti, non pensiate di poter essere interessanti, professionalmente, per qualsiasi persona, cliente, target. Scegliete le persone a cui volete dirigere il vostro messaggio, affinché questo sia efficace eleggere il target di riferimento è fondamentale. 7. Fatelo pubblicamente Uno dei principi base del marketing è che esiste solo ciò che gli altri conoscono. Per fare di voi un brand, quindi, dovete essere visibili, agire pubblicamente mostrando ciò che siete, ciò che rappresentate, ciò che sapete fare. Utilizzate tutti i mezzi: live, media tradizionali, online.

15 8. Fatelo online Oggi l identità online è importantissima perché attorno alla rete si sviluppa qualsiasi tipo di comunicazione e azione di marketing. Internet da solo non basta, è necessario poi scendere a terra, ma senza Internet non è possibile sviluppare un brand, nemmeno un personal brand. Social media, siti web, blog, piattaforme di condivisione, app: utilizzate tutti i mezzi che avete a disposizione. 9. Fatelo gratis Costruire un proprio personal branding è un percorso lungo e, spesso, non remunerativo a breve termine. Non preoccupatevi quindi del guadagno, badate a costruire una reputazione seria, comprovata, solida. Anche facendo attività gratuitamente, quando queste servono a consolidare il vostro brand personale. 10. Fatelo per voi Il brand personale è, appunto, personale. Non fate di voi una marca se non siete voi per primi a voler consumare quella marca. Siate i primi clienti di voi stessi: se non credete in ciò che fate, non sarete mai ciò che state raccontando di essere.

16 Come posizionarsi sulla rete Per costruire la propria immagine professionale online è necessario sviluppare una digital identity e implementare comunicazione e marketing attraverso una social media strategy. Il mondo digitale è in continua evoluzione e questo rende difficile individuare delle regole universalmente applicabili, ma possiamo comunque analizzare la situazione contemporanea per capire quali sono gli strumenti da non trascurare. Curriculum Online il vostro CV non vive nella maniera tradizionale, tanto meno secondo gli ormai superati standard europei o altre tipologie di quel genere, davvero fuori tempo. Realizzate curricula creativi, usate l infografica, miscelate immagini e video, se credete ricorrete al videocurriculum. Ma, soprattutto, siate presenti con le vostre pagine sui social network del lavoro. Quali? LinkedIn, innanzitutto, ma anche Viadeo, Letslunch, Branchout e tanti altri. Scegliete quelli più adatti a voi, specializzati nelle vostre materie (esempio: un graphic designer non può non avere un profilo su Behance) e non tralasciate quelli localizzati nel vostro Paese.

17 Blog Ha ancora senso oggi averne uno? Sì, se credete abbia senso comunicare il vostro brand, cioè voi stessi, attraverso parole, tesi, video da collezionare insieme. Ma se il blog non lo legge nessuno... serve a poco. Meglio quindi inserirsi in piattaforme social di blogging coi vostri contenuti (esempio: HuffingtonPost, Linkiesta, Il Post, Il Fatto Quotidiano, altre specifiche sui vostri temi come Italianfashionbloggers giusto per fare un esempio sulla moda. Ma poi ce ne sono su cibo, design, creatività, grafica, ecc.). Social Media Profili Twitter, Facebook, Pinterest, Flickr, YouTube, Tumblr, Storify e in altri social media sono importanti per sviluppare una propria presenza online coerente col brand che si sta creando. Ma, appunto, deve essere coerente, attenta, meditata: serve una social media strategy pensata nel dettaglio. Sito Personale Può ancora essere utile? Sì. Se è un folder in cui mettere insieme i diversi canali in cui siete presenti online e se può dare un immagine completa di voi a chi vi cerca. Utile quindi averlo come collettore delle informazioni che vi riguardano, ma deve essere social, cioè aggiornato (anche in automatico, i servizi a disposizione sono tanti) di continuo con la vostra attività online. App Le applicazioni personali sono ancora poco sviluppate, ma si diffonderanno. Ci sono diversi servizi a basso costo per realizzarle, iniziare prima degli altri è di certo un vantaggio competitivo.

18 Counseling Il counseling è un attività di aiuto, consiglio e orientamento utile a sviluppare e promuovere le potenzialità del cliente. Il counselor, professione che in Italia non è regolamentata e che invece è molto diffusa sia negli Stati Uniti che in altri Paesi europei, è un esperto di social working, in grado cioè di assistere una persona nella sua crescita professionale e, di conseguenza, anche personale. Esperto di comunicazione e relazione, non offre soluzioni ma consulenza, aiuta cioè un cliente a trovare la propria strada e a intraprenderla nel modo migliore. In alcuni casi, in ambito aziendale, il counseling si svolge per conto dell azienda, in altri è invece la persona fisica che chiede aiuto al counselor. In ogni caso lo scopo è trovare benessere lavorativo, capire quali sono le proprie peculiarità professionali, individuare professione o ruolo giusto, crescere professionalmente, migliorare le proprie performance e facilitare la condivisione e la relazione interpersonale. Qui, lo abbiamo introdotto perché parlare con un counselor potrebbe essere il punto di svolta nel vostro percorso di formazione nel campo del personal branding e perché, una volta acquisite le conoscenze contenute in questo booklet, una riflessione su voi stessi che applichi le modalità del counseling vi sarà sicuramente di aiuto nel processo di rielaborazione personale e applicazione delle tecniche di personal branding.

19 Le 10 domande per capire chi sei Porsi delle domande. E darsi delle risposte. Per capire quali sono i propri obiettivi e chi si vuole essere da un punto di vista professionale. Una piccola attività facile da fare, bastano un foglio e una penna e la voglia di conservare le risposte e verificarle, con se stessi, ogni sei mesi. Sto davvero seguendo il percorso giusto per raggiungere i miei obiettivi? A questa domanda darete una risposta due volte l anno, ma per farlo in maniera corretta e veritiera è importante che prima definiate chi volete essere nella vostra professione, che posizionamento volete darvi e come pensate di farcela. Ecco quindi dieci domande importanti: copiatele su un foglio, rispondete in maniera breve con una penna, rileggete il tutto e poi mettete le risposte in un posto sicuro. Dopo sei mesi, rifate lo stesso gioco e confrontate i due fogli, per aggiornare lo stato di avanzamento, comprendere l evoluzione e chiarirvi i passi successivi.

20 1. Che posizione professionale voglio raggiungere? Ditevelo subito: scrivete nero su bianco il ruolo che volete raggiungere attraverso la crescita professionale che inseguite tramite il Personal Jobbing. 2. Quali sono i miei punti di forza, dal punto di vista personale? Segnare, motivandole, tre caratteristiche importanti e positive del proprio carattere. 3. Quali sono i miei punti deboli, dal punto di vista personale? Segnare, motivandole, tre caratteristiche da migliorare del carattere. 4. Quali sono i miei punti di forza, dal punto di vista professionale? Segnare, motivandoli, tre elementi che segnano la mia capacità professionale. 5. Quali sono i miei punti deboli, dal punto di vista professionale? Segnare, motivandoli, tre elementi professionali da migliorare. 6. Chi è il mio punto di riferimento? Individuare da uno a tre professionisti del proprio settore da prendere a modello, evidenziando le qualità che rendono unici questi personaggi.

21 7. Quali errori non ripetere? Evidenziare i tre principali errori che hai commesso nell ultimo periodo, spiegando dove e come hai sbagliato. 8. Qual è stato il tuo più grande successo recente? Pensa bene a cosa hai fatto negli ultimi due o tre anni di lavoro e sottolinea il tuo risultato migliore: scrivi perché è stato un successo, come lo hai raggiunto, chi ti ha aiutato. 9. Con chi posso fare squadra? Pensa alle persone con cui lavori o vorresti lavorare e scegli i tre professionisti a te vicini con cui ha senso costruire un percorso insieme, elencando da uno a tre motivi per ogni scelta. 10. Chi voglio essere, domani? Scrivere chi si vuole essere, professionalmente, tra 1, 3 e 10 anni.

22 Storytelling Lo storytelling è la costruzione di un racconto di se stessi, del proprio prodotto, servizio, valore o idea. Non si tratta necessariamente di un flusso di parole ma anche video, foto, disegni, presentazioni che vivono online, presentazioni a distanza. Insomma, si tratta di comunicare un idea in modo efficace e in pochi secondi. A differenza di altre tecniche, lo storytelling si basa sulla costruzione di una narrazione empatica, capace quindi di coinvolgere emotivamente l ascoltatore. Conoscere bene l argomento di cui si vuole parlare, capire di che luce lo si vuole illuminare e immedesimarsi nel pubblico focalizzandosi sul target che si vuole raggiungere sono i presupposti fondamentali per affrontare la progettazione del proprio discorso. Le tecniche per trasmettere emozioni agli ascoltatori sono molte e richiedono diversi livelli di abilità oratoria ma, in generale, a una buona storia non mancano alcune caratteristiche.

23 Le 7 regole della storia perfetta 1. Semplice Troppe informazioni, troppi ragionamenti, troppi elementi fanno male: meno è meglio. La semplicità nel racconto paga sempre. Utilizzate messaggi immediati, captive, e rinunciate ai concetti che non sono strettamente necessari. 2. Originale Un brand funziona se è unico, diverso dagli altri, distintivo per alcune caratteristiche fondamentali. Non ne servono infinite, ne bastano due, massimo tre: ma individuatele e utilizzatele per sottolineare la vostra diversità. Attenzione, è importante non esagerare, il troppo stroppia e potrebbe far nascere qualche dubbio negli ascoltatori. 3. Targettizzata A chi state raccontando la vostra storia? Compilate una lista e individuate main target e target accessori per essere sicuri di sapere con chi state parlando. Rispondete alle sette domande fondamentali per capire quali sono i valori su cui dovete puntare: Che età hanno? A che classe sociale appartengono? Dove vivono? Conoscete le loro priorità (sociali, culturali, famigliari)? Che interessi hanno? Per cosa provano disgusto? Quali sono i loro valori?

24 4. Emozionante Per raccontare una storia che coinvolga chi la ascolta, legge o guarda, serve emozionare. Creare cioè empatia, toccare le corde più intime. Andate oltre voi stessi, dimenticate per un attimo ciò che siete ed emozionate. Colpite. Create una relazione diretta con chi vi segue, immaginate di dover guardare negli occhi qualcuno e arrivargli al cuore. 5. Valoriale Quando raccontate la storia di un brand, sia un un prodotto o siate voi stessi, non puntate sul brand, ma sui suoi valori. Solo in questo modo sarete empatici ed emozionali, solo in questo modo colpirete il cuore, prima che la mente, del target scelto. 6. Creativa Questa è probabilmente la caratteristica più importante: una storia cambia non solo in base al contenuto, ma anche in base alla forma che le si dà. Può essere scritta, orale, interattiva, multimediale, fotografica, video, dal vivo, a distanza, collegiale, singola... esistono mille modalità diverse di raccontare una storia: utilizzatele, siate creativi, individuate la forma più adatta ai vostri obiettivi ed esasperate le caratteristiche. Non concentrate le informazioni che volete comunicare nel contenuto, esprimete le vostre caratteristiche anche nella modalità di racconto.

25 7. Virale Le storie migliori fanno sì che chi le ha ascoltate le racconti a qualcun altro. Le condivida, cioè, con altre persone perché ne è rimasto colpito. La vostra storia deve essere perfetta per lo sharing: orale, tramite i social media o in qualsiasi altro modo. Quando la pensate, quindi, chiedetevi come facilitare la condivisione e come colpire il target per far sì che la condivida con più persone possibili.

26 Public Speaking Avete costruito la vostra storia, è arrivato il momento fatidico, la dovete esporre in pubblico: l abbigliamento, la postura, i movimenti, tutto deve essere studiato per comporre la propria strategia di comunicazione che deve variare a seconda dei temi trattati e di chi si ha di fronte. La gestione delle mani, a esempio, è una delle cose più importanti che spesso viene trascurata. Non bisogna tenere i pugni chiusi o le braccia incrociate perché si comunica ostilità, nel caso si abbia un oggetto in mano è bene tenerlo con una mano sola in modo da sfruttare la libertà dell altra per migliorare la comunicazione. Sfruttare tutte le cartucce del caricatore è infatti una buona regola: avete due mani, usatele a vostro vantaggio. Ma le regole fondamentali del public speaking sono molte, eccone alcune da tenere sempre a mente.

27 Come parlare in pubblico 1. Dare informazioni sul proprio mestiere. Le notizie interessanti aggiungono valore alla storia e permettono di non addentrarsi troppo nella descrizione di se stessi nel caso in cui non lo si desideri. 2. Sfruttare tutto il tempo che si ha a disposizione. 3. Fare riferimento alle proprie origini e ai propri sogni dà calore alla presentazione, ma il riferimento va contestualizzato. 4. Citare altri professionisti ravviva la presentazione, fa capire che non si è in un mondo chiuso, che si è in grado di ascoltare gli altri e che il proprio ego permette di prendere in considerazione il pensiero espresso da altri, tanto da inserirlo nel proprio discorso. È un segno di umiltà, attenzione e apertura alla collaborazione. 5. Fare nomi sia delle persone che dei luoghi, delle istituzioni, insomma di tutto ciò a cui ci si riferisce. 6. Ironizzare. Giocare con gli elementi in modo da far sorridere ha un valore aggiunto.

28 Come non parlare in pubblico 1. Allora, ecco, quindi... ripeteteli e comunicherete insicurezza. Evitate l uso eccessivo degli intercalare. 2. Niente, no?... le negazioni insinuano dubbi, evitatele. 3. Eee... riempire le pause con sillabe che sottolineano il silenzio comunica che siete troppo dentro il vostro racconto per prendere in considerazione il rapporto con il pubblico. Il che fa capire che non conoscete abbastanza la storia da muovervi con disinvoltura al suo interno e che, anzi, avete bisogno di pensarci per ricordarla. 4. Non chiedere scusa né giustificare le scelte fatte in fase di definizione del discorso. Se usate una formula è perché, sapendo chi avete di fronte, la ritenete adatta. 5. Non doppiare i concetti nella frase, la lingua italiana parlata ci porta a farlo, ma in una presentazione finisce per annoiare. 6. Non introdurre elementi che non hanno un ruolo. Come in un film se si introduce una pistola questa in seguito dovrà sparare, così in un racconto è fondamentale che la presentazione di elementi non sia fine a se stessa.

29 Elevator pitch L elevator pitch, di cui oggi si parla piuttosto spesso, è un discorso orale accompagnato da slide contenenti testi, immagini e video, in cui si presenta un azienda o un organizzazione. Generalmente lo si fa davanti a possibili investitori e si chiama così perché è il discorso che un imprenditore o un potenziale imprenditore farebbe in ascensore, quindi in pochissimi minuti, se incontrasse un possibile investitore. Dura tra i tre e i cinque minuti e deve essere comprensibile e omnicomprensivo. Ecco le regole per costruire un buon pitch di se stessi. 1. I primi 10 secondi sono tutto: iniziate colpendo al cuore chi vi ascolta. 2. Sintesi: scegliete bene le cose da comunicare. 3. Tranquillità nell esposizione: non date l idea di essere di corsa o in affanno. 4. Chiarezza: raccontate ciò che è subito comprensibile, lasciate alle eventuali domande successive i punti più complessi da spiegare. 5. Completezza: non tralasciate le informazioni importanti.

30 6. Sequenza: organizzate i contenuti in maniera consequenziale. 7. Slide: devono essere chiare e impattanti, evitate di riempirle di testi che distolgono l attenzione da voi. Aggiungerete slide più esplicative quando dovrete inviare il pitch via web, ma dal vivo utilizzate solo quelle a effetto. 8. Linguaggio del corpo: provate più volte il pitch e controllate davanti a uno specchio i messaggi che il vostro corpo trasmette. 9. Linguaggio: utilizzate termini semplici, parlate ad alta voce, scandite le parole. 10. Gli ultimi dieci secondi: riassumete in poche parole la vostra idea. E ringraziate per l attenzione. L elevator pitch normalmente si utilizza in contesti aziendali, per presentare una start up, ma si può applicare anche al personal branding e in generale alle modalità con cui i professionisti presentano il risultato del loro lavoro nella normale routine aziendale.

31 PechaKucha Il PechaKucha è un buon metodo per realizzare una presentazione completa e complessa. Consiste in una presentazione in 20 slide, in cui si mostrano altrettante immagini che avanzano automaticamente ogni 20 secondi e aiutano a sostenere il discorso trasmettendo emozioni o mostrando direttamente ciò di cui si sta parlando. Il format è stato ideato da Astrid Klein e Mark Dytham della società di design Klein Dytham che ha organizzato, a Tokyo, nel febbraio 2003, la prima notte PechaKucha. Oggi esiste una rete globale che conta oltre 500 città in tutto il mondo in cui sono state organizzate delle PechaKucha night, eventi in cui vengono esposti importanti progetti utilizzando esclusivamente la tecnica delle 20 slide. La chiave per realizzare una buona presentazione è parlare di qualcosa che si ama, la propria passione: per questo il PechaKucha è un formato perfetto per il Personal Jobbing. Lo si usa anche per presentare progetti lavorativi, sociali, culturali. Generalmente non per presentare aziende a investitori, perché ritenuto troppo lungo e concentrato sulle emozioni piuttosto che sulla concretezza economica. Un buon PechaKucha, infatti, stupisce, emoziona, racconta una storia in modo empatico, risulta originale e imprevedibile. Anche nel caso del PechaKucha è possibile individuare delle regole di base a cui fare riferimento.

32 1. Individuate prima il contenuto base di ognuna delle 20 slide. 2. Scrivete i 20 testi, presentabili in 20 secondi l uno. 3. Solo dopo aver messo a punto i testi scegliete le immagini. 4. Le immagini devono essere tra loro coerenti e impattanti. 5. Scegliete la sequenza finale solo una volta che avrete scritto il testo delle 20 slide e le 20 immagini. 6. Provate a leggere ogni testo sull immagine scelta e valutate se c è qualcosa da modificare. 7. Provate l intera presentazione davanti allo specchio. 8. Imparate i concetti di ogni testo: durante il PechaKucha non potrete leggere. 9. Non recitate a memoria, ma fate vostri i concetti e raccontateli in maniera semplice. 10. Emozionatevi: state comunicando la vostra passione, fatelo capire a chi avete davanti. La rete è piena di esempi e consigli. Non fermatevi a ciò che vi diciamo qui, approfondite, confrontate, costruite percorsi di studio personali. Sempre.

33 Numeri 8,5 milioni di professionisti della creatività /250 mila professioni nate grazie alla rete /100 milioni di membri di LinkedIn nel mondo /50 mila iscritti a Fiverr /520 membri del gruppo fired by Facebook, licenziati a causa dei loro comportamenti sui social network /4 per cento degli iscritti a LinkedIn esercita professioni creative

34 Personal Jobbing: il corso Personal Jobbing è anche un corso, ideato da e sviluppato all interno di IED, con lo scopo di insegnare a individuare i propri obiettivi, fare di sé un brand e costruire la propria storia. Attraverso lezioni pratiche e workshop si arriva a capire come evidenziare le proprie caratteristiche e in che modo raccontare se stessi attraverso una storia vincente e originale. Obiettivi formativi Il corso accosta attività di storytelling, counseling one-to-one e personal branding, con lo scopo di fornire le tecniche e gli strumenti per presentarsi, sfruttando le proprie caratteristiche, e di costruire e comunicare al meglio la propria identità personale e professionale. L acquisizione della capacità di autoanalisi professionale e di visione del proprio io proiettato nel mondo del lavoro permette di costruire una presentazione di sé e della propria professionalità che punti sull originalità individuale. Metodologia didattica La metodologia didattica è basata su un innovativo mix. Lezioni frontali. Consulenza one-to-one. Presentazioni pubbliche. Workshop. Lezioni in luoghi non convenzionali.

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