Il coraggio di avere un sogno le competenze per realizzarlo

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1 Il coraggio di avere un sogno le competenze per realizzarlo Per le iscrizioni scrivi a: guido Polini: Per info didattiche scrivi a: christian dama: Tatiana Tamberlani:

2 Siamo vicini agli operatori dal 1997 con una formazione rispondente alle necessità delle organizzazioni di elevata concretezza e qualità, specializzata e basata su casi di studio, ricca di strumenti pratici da portare a casa ma anche di strategie e filosofie di intervento. Una formazione che nasce dalla conoscenza profonda delle organizzazioni, degli operatori, delle dinamiche complesse e valoriali, delle criticità economiche e organizzative. Le condizioni più importanti per un operatore e/o dirigente sono infatti rappresentate dalla massimizzazione dei ritorni sull investimento formativo tempo prezioso difeso e sottratto alle incombenze di lavoro e dal trasferimento immediato degli apprendimenti per vedere risultati concreti già nel breve termine. ASVI in 13 anni di intensa attività, ha accompagnato centinaia di organizzazioni in Italia e nel mondo, creando la più ampia e qualificata offerta formativa oggi disponibile in Italia, a prezzi estremamente contenuti grazie alle economie di scala ed alle sinergie di partenariato. Molte tra le più prestigiose organizzazioni italiane ed europee, quali Ucodep/Oxfam, Cipsi, il consorzio Agorà, Idee in Rete e la fondazione ONCE hanno scelto di averci saldamente affianco nel proprio sviluppo, utilizzando i nostri docenti. Facilitazioni significative per i membri di L2L, l associazione dei dirigenti non profit fondata e coordinata da Marco Crescenzi. 01

3 I Workshop in breve Titolo Sede Quando PROGETTARE LO SVILUPPO IN CONTESTI DIFFICILI: BUONE PRASSI, TECNICHE E CASI DI ECCELLENZA NEI PROGETTI DI COOPERAZIONE INTERNAZIONALE - IT Marzo Ottobre FUNDRAISING: STRATEGIES AND START UP - EN Londra Aprile Novembre COMUNICARE, CONDIVIDERE, CONVINCERE: PIANIFICARE LA COMUNICAZIONE, PUBLIC SPEAKING, GOOD WRITING, STORYTELLING (MANAGEMENT II) - IT Maggio Novembre ORGANIZZAZIONE AGENDE, RIUNIONI, PROBLEM SOLVING: COME OTTENERE LA MASSIMA EFFICACIA ORGANIZZATIVA VOSTRA E DEI GRUPPI DI LAVORO (MANAGEMENT I) - IT Luglio PIANIFICAZIONE, MARKETING E SOCIAL BUSINESS PER IL CAMBIAMENTO SOCIALE (PST) - IT Febbraio Settembre MANAGING SOCIAL BUSINESS AND SOCIAL ENTERPRISING TO PRODUCE REAL SOCIAL CHANGE - EN Londra Febbraio EUROPROGETTAZIONE: CONOSCERE I PROGRAMMI ED I BANDI, SAPER FARE I PROGETTI EUROPEI, ORGANIZZARE PARTENARIATI VINCENTI, PROGRAMMARE BUDGETING E RENDICONTAZIONE IT Febbraio EUROPROGETTAZIONE: CONOSCERE I PROGRAMMI ED I BANDI, SAPER FARE I PROGETTI EUROPEI, ORGANIZZARE PARTENARIATI VINCENTI, PROGRAMMARE BUDGETING E RENDICONTAZIONE - EN Bruxelles Giugno 02

4 Titolo Sede Quando COMUNICAZIONE E CAMPAGNE DI IMPATTO: STRATEGIE E TECNICHE DI COMUNICAZIONE ESTERNA (MEDIA, ON-LINE), WEB MARKETING, CAMPAIGNING (CECA) - IT Marzo ENGAGING WITH EU-INTERNATIONAL AND GOVERNMENTAL INSTITUTIONS, PROGRAMMES & FUNDS - EN Bruxelles Marzo TECNICHE DI VALUTAZIONE E MONITORAGGIO DEI PROGETTI EUROPEI E DI COOPERAZIONE INTERNAZIONALE - IT Aprile Luglio STRONGER TOGHETER! WORKING EFFECTIVELY IN PARTNERSHIP, WEB AND WITH SOCIAL MEDIA - EN Barcellona Maggio HOW TO FUNDRAISE WITH COMMUNITIES, COMPANIES, FOUNDATIONS AND PEOPLE: NEW TRENDS, STRATEGIES AND TECHNIQUES - EN Londra Luglio BE INFLUENTIAL INCREASING YOUR CHARISMA & DELIVERING DIFFICULT MESSAGES - EN Londra Luglio SVILUPPO LOCALE, COOPERAZIONE DECENTRATA ED EDUCAZIONE ALLO SVILUPPO - IT Settembre PROJECT FINANCING & SOCIAL BUSINESS: NUOVI PARADIGMI E STRATEGIE DI FINANZIAMENTO DEI PROGETTI DI SVILUPPO - IT Ottobre HOW TO ORGANIZE FUNDRAISING EVENTS, DATA BASE AND DIRECT MAILING? HOW TO EVALUATE THE FUND RAISING ROI, RESULTS AND IMPACTS? - EN Novembre 03

5 I Workshop nel dettaglio Data Sede Titolo Obiettivi generali Argomenti Output Marzo Ottobre Progettare lo sviluppo in contesti difficili: buone prassi, tecniche e casi di eccellenza nei progetti di cooperazione internazionale Far conoscere gli strumenti e le tecniche per la progettazione in ambito cooperazione internazionale: dal capire i presupposti e i requisiti necessari per la nascita di un progetto, alla formulazione del progetto, alla messa in opera ed infine alla sua valutazione. Il corso offre una visione innovativa e molto concreta del Project Cycle Management (PMC). 1. Una storia di fallimenti: cause principali. 2. La filosofia della progettazione: activities, output, outcomes: centrarsi sui risultati di impatto. 3. Il ciclo di progetto: la definizione TEMA e la fase di analisi. 4. Il quadro logico il LFA. 5. Gli indicatori, le fonti di verifica, le condizioni esterne nel PCM. 1. Conoscere le principali cause di fallimento di un progetto. 2. Saper costruire un progetto attraverso l uso del Logical Framework. 3. Conoscere le fasi del Project Cycle Management Aprile Novembre Londra Fund raising: strategies and start up Get to know the most advanced Third Sector in Europe and its way of doing fund raising. 1. The fund raising plan. 2. The fund raising start up in small and/or new organizations. 3. Influential communication with the donors public speaking for raising the funds. 4. Corporate fund raising and influential. 1. Get to know the dignity and size of the sector in Britain, how it interacts with, presents itself to, and develops the community. 2. Get to know the most advanced fund raising Sector in Europe. 3. Debate: focusing on the vast online material prepared by some of the top fund raisers in Italy. 04

6 Maggio Novembre Comunicare, condividere, convincere: pianificare la comunicazione, public speaking, good writing, storytelling (Management II) Acquisire i concetti, gli strumenti ed i comportamenti adeguati a livelli base di performance, in modo da evitare gli errori più grossolani. 1. I conflitti nelle organizzazioni non profit ed il processo di negoziazione: regole, strategie, best practises. 2. Come scrivere un CV efficace ed evitare i più comuni errori. 3. Come superare un colloquio di lavoro. 1. Saper scrivere e lettere efficaci. 2. Sapersi presentare efficacemente di persona in un minuto o poco più. 3. Saper passare dall ascolto alla persuasione. 4. Saper comunicare e gestire il disagio proprio e dello staff, avere chiare alcune regole per negoziazioni efficaci. 5. Saper fare bene il proprio curriculum. 6. Saper compilare professionalmente le applications e presentarsi in modo valido in un colloquio di lavoro Luglio Organizzazione agende, riunioni, problem solving: come ottenere la massima efficacia organizzativa personale e dei gruppi di lavoro (Management I) Conoscere e padroneggiare i concetti e gli strumenti del self-management sul lavoro e nella sfera personale. 1. Lavorare per obiettivi. 2. Autoefficacia personale ed assertività. 3. Organizzazione del lavoro. 4. Problem solving relazionale. 1. Imparare a ragionare per obiettivi prioritari e risultati attesi. 2. Conoscere le basi del team building. 3. Avere la padronanza della pianificazione di una riunione efficace. 4. Sviluppare autoefficacia e assertività. 5. Saper comunicare efficacemente e conoscere i principi dell ascolto attivo. 6. Conoscere le basi del problem management. 05

7 4-5-6 Febbraio Settembre Pianificazione, marketing e social business per il cambiamento sociale (PST) Acquisire strumenti per condurre un analisi strategica dell organizzazione e definirne cultura e valori. Saper elaborare il posizionamento strategico dell organizzazione ed essere consapevole delle necessità di partecipazione e negoziazione nel processo di pianificazione strategica. 1. Introduzione alla pianificazione strategica. 2. Basi di marketing per il sociale. 3. Il social business e il result based management. 4. Elementi base di fund raising. 1. Saper costruire Vision e Mission di una organizzazione non profit. 2. Saper eseguire una Swot Analisys. 3. Acquisire le basi del marketing per le organizzazioni non profit. 4. Conoscere il modello di social business di Yunus. 5. Conoscere le potenzialità della cooperazione sociale nei contesti di sviluppo. 6. Acquisire l attitudine alla gestione per risultati. 7. Conoscere il ciclo del fund raising. 8. Conoscere le principali differenze tra Piano di marketing e Piano di fund raising Febbraio Londra Managing social business and social enterprising to produce real social change To achieve a good level in strategic planning, Swot Analysis and social business planning. Being able to start a social enterprise and a social business on the market without public or private grants and donations. Being able to build the funding mix project s strategy. 1. Transparency, accountability, stakeholders mapping, performance management. 2. How to create a good strategic planning for a no profit organization. 3. The social business plan in Yunus guidelines. 4. Result Based Management (RBM). 5. Project financing: creating the funding mix. 6. Social enterprising and strategies of development. 7. Strategic fund raising the fund raising planning. 8. Best practices from UK: case studies and meeting UK managers. 1. Introduction to the three competitive strategies for a no profit organization. 2. Learn the principles of the social business. 3. Get to know the social entrepreneurship and the different types of social enterprises. 4. Building Vision, Mission and strategic aims of an organization. 5. Managing Swot Analysis and the Swot Matrix. 6. Being able to organize a good social business plan and the break even point. 7. From activities to results thinking: managing the result matrix. 06

8 Febbraio Giugno Bruxelles Europrogettazione: conoscere i programmi ed i bandi, saper fare i progetti europei, organizzare partenariati vincenti, programmare budgeting e rendicontazione Contribuire all acquisizione delle competenze chiave per una gestione efficace di un progetto europeo. 1. Lo scenario UE. 2. Le politiche ed i finanziamenti comunitari. 3. Le fonti dell informazione. 4. Le partnership. 5. Analisi delle attività e matrici di budgeting. 6. Tipologie di budgeting. 1. Conoscere le basi della progettazione UE. 2. Conoscere i nuovi programmi (Agenda ) e l Agenda Saper individuare e catalogare i bandi europei più adatti per il proprio progetto. 4. Saper compilare un formulario efficace. 5. Come creare e gestire una cordata di partner vincente. 6. Conoscere le principali tecniche di budgeting. 7. Conoscere le procedure di formulazione e gestione di un budget relativo ad una proposta di progetto di sviluppo Marzo Comunicazione e campagne di impatto: strategie e tecniche di comunicazione esterna (media, on line), web marketing, campaigning (CECA) Il corso approfondisce le peculiarità della comunicazione non profit, le strategie di comunicazione più efficaci, il web marketing, la comunicazione on line, gli strumenti e le tecniche per la realizzazione di campagne. 1. Il piano di comunicazione. 2. L ufficio stampa. 3. Lo strumento dello storytelling. 4. La campagna efficace. 5. Il web marketing per le organizzazioni non profit. 1. Impostare un piano di comunicazione efficace. 2. Come si costruisce una campagna non profit; cos è l advocacy. 3. Il web ad uso e consumo delle organizzazioni non profit. 07

9 Marzo Bruxelles Engaging with EU international and governmental institutions, programmes and funds To achieve a basic level of awareness about EU guidelines, priorities, programmes, grants. Being able to present a project filling the logical framework, building transnational partnerships, planning the economics and financial activities and avoiding troubles. 1. EU Institutions: mapping and engaging. 2. Accessing EU funds: programmes, sources of information, key words. 3. How to present a project: formal and informal issues. 4. Europroject management vs fund raising management. 5. Project management: the logical framework. 6. Project evaluation: thinking by results. 7. Transnational partnership: how to find and organize a winning EU partnership. 8. The project check list -ex ante evaluation. 9. Economics and financial aspects in the EU projects. 10. How to avoid troubles and mistakes. 1. Get to know the priorities of the EU social agenda. 2. Familiarize with and identify the most important EU social programmes. 3. Being able to monitor and understand requirements and EU grants principles. 4. Get to know the application procedures and how to present a project proposal. 5. Managing the project checklist. 6. Managing the ex ante project evaluation checklist. 7. How to develop a logical framework. 8. Being able to build a winning strategy and transnational partnerships. 9. Get to know the principles of accountability Aprile Luglio Tecniche di valutazione e monitoraggio dei progetti europei e di cooperazione internazionale Completare il percorso conoscitivo del Project Cycle Management (PMC). 1. Il monitoraggio di efficienza, il monitoraggio di efficacia, il monitoraggio di contesto. 2. Le quattro tipologie di valutazione: di rilevanza, di efficienza ed efficacia, di impatto, di sostenibilità. 1. Trasmettere le competenze necessarie per mettere in atto un efficace sistema di monitoraggio di un progetto avvalendosi del quadro logico. 2. Comprendere i concetti fondamentali alla base della valutazione. 08

10 Maggio Barcellona Stronger together! Working effectively in partnership, web and with social media How to build partnerships and influential integrated communications for a stronger impact of your organization. 1. Never alone: partnership & development. 2. Communications planning and people involvement. Strategies and techniques. 3. Story telling management. 4. Using celebrities to maximise your organisation s success. 5. Press releases; setting up a communication office. 6. Campaigning and social/political activism. 7. Web marketing management: building a killer - social web site. 8. Social networks, activism and web marketing: blogs, facebook, twitter, linkedin. 9. Best practices. Obama, Move On, Tea Party, Beppe Grillo: the keys of success. 10. Fund raising in Spain: meeting Spanish managers and fund raisers. 1. How to build and manage a communication plan. 2. Learn how to prepare a press release and set up a communication office. 3. How to build strategic partnerships and winning campaigns. 4. How to use new and social media: google, e-newsletter, DEM (Direct ing), web sites, blog, facebook, linkedin, twitter. 5. How to be a professional social activist: introduction to the key principles Luglio Londra How to fundraise with communities, companies, foundation and people: new trends, strategies and techniques Fun and innovative ways to raise money from your local community, business community groups and individuals. Traditional and innovative approaches to corporate fund raising, philantro-capitalism. Being able to start up the fund raising in a new organization. 1. Introduction. 2. Re-thinking fund raising strategies What s new? 3. How to start and develop communities through community fund raising & social business? 4. Corporate fund raising : how to get the money from Bill Gates, Banks, Corporations and Foundations? 5. Fund raising start up: first steps (...for dummies). 6. Stories and successful case studies. 7. Best Practices from the UK: meeting English managers. 1. Get to know the fund raising most important trends. 2. Know how to raise funds from companies. 3. Know how to raise funds from philanthropist. 4. Be able to do fund raising in the community. 09

11 Luglio Londra Be influential increasing your charisma and delivering difficult messages Manage yourself and your interpersonal communication achieving a basic level about public speaking and writing. 1. How to feel influential? Self confidence, belief system, assertiveness: we have the power. 2. Self management: the anchors methods. 3. How to be influential: introduction. 4. Basis of good writing: models, exercises. 5. Basis of public speaking, modelling, exercises. 6. Presenting yourself, missions and projects to donors, clients, partners (speaking and writing). Elevator pitch exercise; sell your project to the donors exercise. 1. Being more aware of our personal power. 2. Use easily the anchors methods, good writing of mail, letters, web contents. 3. Be able resenting yourself, missions and projects to donors, clients, partners (speaking and writing). 4. Elevator pitch exercise; sell your project to the donors exercise Settembre Sviluppo locale, cooperazione decentrata ed Educazione Allo Sviluppo (EAS) Contribuire a migliorare le conoscenze teoriche e tecniche della figura dell europrogettista in ambito locale. 1. Il marketing turistico per lo sviluppo locale: come aumentare le potenzialità turistiche dei territori marginali. Case studies. 2. La cooperazione decentrata: legge 49/1987. La cooperazione in Italia, cenni sulla nuova programmazione UE e le implicazioni del concetto di cofinanziamento. 3. L educazione allo sviluppo e le ONG: da esigenza di sensibilizzazione locale a strategia di advocacy. 1. Sapere come valorizzare le caratteristiche sociali, economiche e culturali intrinseche di un territorio. 2. Saper costruire un offerta turistica di qualità intorno ai beni naturali e culturali. 3. Saper impostare un piano di sviluppo locale. 4. Conoscere le principali fonti di finanziamento per lo sviluppo locale. 5. Conoscere i principali casi di EAS in Italia. 6. Saper impostare una strategia di EAS. 10

12 Ottobre Project financing and social business: nuovi paradigmi e strategie di finanziamento dei progetti di sviluppo Fornire strumenti e conoscenze per l analisi di fattibilità di un progetto di investimento sociale. 1. La classificazione dei costi. 2. Il budget dei costi e delle vendite. 3. Il piano finanziario. 4. Il rapporto con le banche. 1. Conoscere e saper utilizzare i principali strumenti di controllo economicofinanziario. 2. Saper utilizzare il metodo dell Earned Value. 3. Conoscere l European Social Investment Bank. 4. Sapere come condurre una trattativa con gli istituti di credito Novembre How to organize fundraising events, data base and direct mailing? How to evaluate the fund raising, ROI, results and impacts? Managing fund raising events through a good data base and direct mailing platform. Being able to plan the ROI (Return On Investment) evaluating results. 1. Marketing and fund raising. 2. Perspectives of the Direct Mailing (DM). 3. Data base management. 4. Evaluating results: fund raising ROI. 5. Fund raising & events. 6. Fund raising in Italy, Spain and the UK. 7. Exercises. 1. Learn how to organize a fund raising event and manage the donors data base. 2. Plan and execute successful Direct Mailing campaigns. 3. Learn how to plan ROI and Result evaluations. 11

13 Formazione in House La formazione è innovazione! La tua organizzazione e i suoi dipendenti/volontari hanno bisogno di crescere ed innovarsi? Investi sulla formazione ASVI! Il lavoro di raccolta ed analisi dei casi di eccellenza nel terzo settore italiano, il network di circa 1500 soggetti tra organizzazioni dirigenti e professionisti non profit, l esperienza decennale nella formazione sia di piccole organizzazioni che di organizzazioni complesse, rendono ASVI un partner di qualità per investire sulla formazione di operatori e manager non profit. La co-progettazione e il trasferimento delle competenze sono i nostri principi di base. A questi si uniscono le competenze dei trainer e l approccio ad una formazione basata soprattutto sulla stimolazione ad individuare i punti di forza e gli obiettivi di miglioramento del singolo e/o dell intera organizzazione. Dalla consulenza iniziale per la verifica dei bisogni formativi sino al coaching con follow up progetteremo insieme un opportunità unica per la crescita della tua organizzazione. Oltre alla formazione in aula ASVI prevede in esclusiva un supporto di approfondimento e-learning mediante l accesso alla piattaforma on line dedicata. Esiste, inoltre, la possibilità di raggruppare più organizzazioni e/o consorzi anche di diversa tipologia ma con bisogni formativi omogenei (formazione in rete ). Diverse organizzazioni tra le quali Ucodep/Oxfam, Cipsi, il consorzio Agorà e Idee in Rete hanno beneficiato di un percorso formativo personalizzato di successo. Per saperne di più e per prenotare una prima consulenza gratuita contatta la referente di progetto Tatiana Tamberlani (tatiana.tamberlani@asvi.it). 12