IL NOSTRO MODELLO OPERATIVO

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1 AREA FUNDRAISING

2 IL NOSTRO MODELLO OPERATIVO 6 1 Controllo e rendicontazione Analisi 5 2 Miglioramento costante Obiettivi e Performance 4 Creatività Pianificazione e Sviluppo 3

3 IL NOSTRO VALORE AGGIUNTO Atlantis garantisce un approccio fortemente orientato ai risultati, all efficienza e alla creazione di valore per il cliente nel medio e lungo termine. Performance Approccio fortemente orientato al performance management Visione strategica di medio-lungo termine e approccio tattico al raggiungimento dei risultati Per ogni progetto, in fase di avviamento e riprogrammazione, vengono definiti e condivisi con il cliente KPI qualitativi e quantitativi misurabili. Flessibilità Gestione delle attività operative in outsourcing tramite personale altamente specializzato Avviamento rapido di progetti, azioni, unità operative in base agli obiettivi individuati Facilità di riprogrammazione e riallocazione delle risorse economiche e umane Risorse altamente professionali Costante supervisione dello staff senior Atlantis con expertise consolidata >10 anni Staff Atlantis in permanent training Possibilità di accedere al Database Atlantis di aziende e fondazioni profilate, in costante aggiornamento Opportunità di networking, scambio di competenze e monitoraggio del settore nonprofit. Empowerment e Learn how Costante trasferimento di know-how durante il periodo di collaborazione. Partecipazione agevolata ai workshop pianificati dal dipartimento formazione di Atlantis durante il periodo di collaborazione Ideazione di workshop speciali ad hoc di formazione e aggiornamento sui temi oggetto del contratto Responsabilità Tutto lo staff di Atlantis aderisce esplicitamente al codice etico aziendale ed è fortemente orientato alla creazione di valore verso i propri stakeholder diretti e indiretti.

4 FUNDRAISING Come posso attivare una campagna di successo? Sto ottenendo il massimo dai miei donatori? Come sta evolvendo il mercato? Quali sono gli strumenti più innovativi oggi nel fundraising? La sostenibilità economica è un elemento chiave per realizzare la mission della propria organizzazione. Per questo ATLANTIS offre servizi integrati di consulenza strategica per tutte le fasi del fundraising: dall acquisizione di nuovi donatori alla fidelizzazione, dalla riattivazione dei donatori all incremento del valore delle donazioni. Una visione globale e un approccio concreto per consentirvi di ottenere il miglior ritorno dell investimento dalle vostre attività di fundraising

5 FUNDRAISING STRATEGY Servizi integrati di Fundraising strategico Consulenza strategica Assessment generale - analisi status quo, swot & benchmarking - analisi database donatori Ricerche di mercato quali-quantitative Pianificazione strategica di medio/lungo termine - Global Fundraising Plan. Funding mix ROI - LTV Impostazione campagne di acquisizione donatori - obiettivi, attività, budget, staff, tempi Programmi di fidelizzazione donatori. - sviluppo Donor journey.

6 DONOR JOURNEY 4 ESPERIENZA CONOSCENZA 1 DONOR JOURNEY 3 DONAZIONE Una relazione senza interruzioni INTERESSE 2

7 Fundraising Strategy focus 1 A Per le attività di consulenza strategica di fundraising si procede all analisi del framework di azione e all assessment generale dell area. ANALISI DEL FRAMEWORK DI AZIONE Obiettivi Vincoli Risorse Opportunità Stakeholder Benchmarking B FUNDRAISING ASSESSMENT Assessment generale: analisi status quo, swot & p.e.s.t. analisi trend funding mix valutazione principali KPI (database) definizione Critical Success Factors COME Meeting con il gruppo di lavoro Attività di Back office

8 Fundraising Strategy focus 2 SWOT ANALISYS Punti di forza Punti di debolezza Minacce opportunità DB ANALYSIS piramide dei donatori - RFM Trend dei principali KPI Analisi dei risultati gestionali CSF Fattori critici di successo Fattori vincenti di identificazione e posizionamento FUNDING MIX Analisi del trend di mix di raccolta fondi

9 DONOR MATRIX - ANALISI STATICA MONETARY FREQUENCY RECENCY HISTORY Grazie ai criteri RFM-H applicati al DB siamo in grado di costruire una matrice donatori piramidale, composta da differenti cluster La struttura piramidale consente la pianificazione di azioni differenti, a maggiore o minore grado di personalizzazione/relazione, secondo il cluster di appartenenza del donatore. L analisi statica, insieme all analisi dinamica relativa ai trend di dimensione e dei principali indicatori gestionali (KPI), offrono il contesto di riferimento ideale per la strutturazione delle azioni di fundraising.

10 DONOR MATRIX - ANALISI DINAMICA KPI DIMENSIONE Donatori Donazioni Valore delle donazioni Dono medio stagionalità COMPOSIZIONE New donors Multi year donors Reactivated donors Lapsed donors PERFORMANCE Retention rate Replacement ratio Migration Fedeltà Gift convertion

11 DONOR DRIVE PROGRAM Come posso attivare una campagna di successo? Sto ottenendo il massimo dai miei donatori? Come sta evolvendo D o n o ril mercato? Quali sono gli strumenti più innovativi oggi D r inel v e fundraising? Migliora le performance del tuo programma di fundraising Abbiamo ideato il programma Donor Drive per rispondere alle esigenze di performance delle organizzazioni nonprofit in ambito fundraising. Integrazione degli strumenti, approccio multidisciplinare, flessibilità sono gli elementi chiave del programma Donor Drive. Il focus sull efficacia completa la nostra idea di consulenza strategica a 360. Be Donor centric!

12 DONOR DRIVE PROGRAM Il programma Donor Drive di Atlantis è studiato per consentire alle associazioni di ottenere il massimo ritorno dell investimento dalle attività di fundraising in corso e da quelle future. Mettendo il donatore sempre al centro. Be Donor centric! D o n o r D r i v e 1 D o n o r D r i v e D o n o r D r i v e 2 3 Fundraising assessment check up generale Swot analysis focus sui gap Benchmarking per settore e per area Derfinizione Critical success factor e usp Valutazione KPI in ottica di performance management Analisi di efficienza - ROI/LTV principali campagne Analisi / definizione Loyalty Program one off e regular 1 check up annuale 2 check up annuali 4 check up annuali Ricerca di mercato «brand cockpit» posizionamento del brand rispetto ai «key donation factors»

13 DONOR DRIVE PROGRAM Il programma Donor Drive di Atlantis è studiato per consentire alle associazioni di ottenere il massimo ritorno dell investimento dalle attività di fundraising in corso e da quelle future. Mettendo il donatore sempre al centro. Be Donor centric! D o n o r D r i v e Iva In 1 tranche D o n o r D r i v e Iva In 2 tranche D o n o r D r i v e Iva In 4 tranche

14 FUNDRAISING ACTIONS Atlantis Company, oltre ai servizi di analisi e pianificazione strategica, offre alle organizzazioni nonprofit servizi integrati di fundraising operativo basati su una expertise consolidata e in costante aggiornamento. Campagne speciali di Fundraising Major Donors Lasciti Capital Campaign Corporate fundraising Grant scouting SMS solidale FTF «in house» Ideazione eventi, iniziative speciali

15 CONTATTI phone: atlantis_nsc Atlantis Company Srl - piazza della Repubblica , Milano Italia p. Iva