Tutti sanno che una cosa è impossibile da realizzare, finché arriva uno sprovveduto che non lo sa e la inventa. Albert Einstein

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1 Tutti sanno che una cosa è impossibile da realizzare, finché arriva uno sprovveduto che non lo sa e la inventa Albert Einstein

2 L UTILIZZO DEI SEGUENTI PROSPETTI E FACOLTATIVO E COSTITUISCE UN ESEMPIO NON ESAUSTIVO DEGLI ARGOMENTI DA TRATTARE NELLA PRESENTAZIONE DEL BUSINESS PLAN NOME PROGETTO Responsabile 2

3 Cap.1) L Idea Imprenditoriale 1.1 Sintesi del progetto imprenditoriale Definire il vostro progetto imprenditoriale e l opportunità di business che questo rappresenta, spiegando: a. in che cosa consiste (quali prodotti/servizi), b. in quale tipo di mercato si inserisce, c. quali benefici vengono proposti, d. come nasce l idea imprenditoriale e quali sono i fattori critici di successo. 1.2 Settore di attività Indicare il settore di attività e le caratteristiche del relativo mercato 1.3 La sede dell attività Fornite indicazioni relative alla sede ideale, motivando le scelte dove necessario e utilizzando lo schema che segue, indicando unicamente le caratteristiche specifiche e necessarie per l attività che si intende svolgere Elementi da considerare dove è situata o dove prevedete di aprire la vostra azienda Descrizione Castelleone (CR) le caratteristiche strutturali ed impiantistiche se di proprietà o in affitto Altre informazioni(es. dimensioni, posizionamento,.) 3

4 1.4 Il gruppo imprenditoriale Inserite un breve curriculum vitae dei componenti del gruppo imprenditoriale, utilizzando lo schema seguente o allegando brevi CV o altre informazioni/documenti necessari : Nome e cognome Età Ruolo nella futura azienda Formazione Esperienze pregresse Competenze - Specificare l eventuale partecipazione a gruppi di ricerca e sviluppo all interno di università o imprese 1.5 Forma giuridica Indicare la forma giuridica che si intende adottare, motivando le ragioni della scelta 1.6 La mission aziendale Definizione di mission aziendale: la mission di un'organizzazione e/o di un impresa (la sua "dichiarazione di intenti"), è il suo scopo ultimo, la giustificazione stessa della sua esistenza, e al tempo stesso ciò che la contraddistingue da tutte le altre. Definire la mission aziendale, significa definire l identità dell impresa. Stabilire una mission chiara è il punto di partenza per la creazione di tutta la strategia dell'impresa. Ma come si definisce una mission ben comprensibile ed efficace? Essa deve rispondere ad alcune domande fondamentali: * Chi siamo? * Cosa facciamo, cosa possiamo fare, cosa potremmo fare? * Perché lo facciamo? * Cosa ci rende diversi dagli altri? A volte la mission si può esprimere semplicemente con uno slogan,altre volte invece è più articolata. Descrivete qui di seguito la vostra mission aziendale: 4

5 Cap.2) Il prodotto/servizio 2.1 Schema di presentazione Descrivete i prodotti e i servizi del vostro progetto imprenditoriale, utilizzando ad esempio gli schemi seguenti Prodotto/servizio Bisogno soddisfatto Vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza Prodotto/servizio Descrizione caratteristiche Time to market Stadio di sviluppo Se lo ritenete opportuno potete utilizzare altri modelli di documentazione e allegare informazioni, in qualsiasi forma, che possa meglio descrivere il Vostro prodotto/servizio e pechè questo possa essere competitivo rispetto ad altre proposte già esistenti sul mercato. 2.2 Elementi di innovazione Descrivete gli elementi di innovazione della vostra idea. L innovazione può essere di prodotto o di servizio oppure di processo, di tipo organizzativo o di mercato. Sono consentiti allegati (quali foto, documenti, ) 5

6 Cap.3) Il mercato 3.1 I clienti Questa sezione deve essere utilizzata per definire chi sono i vostri clienti. La tabella di esempio che vi proponiamo, permette di descrivere, per ogni prodotto o servizio offerto, quali e quanti sono i vostri clienti, dove sono e per quali ragioni dovrebbero comprare da voi. Se ritenete opportuno potete poi approfondire l analisi segmentando la vostra clientela per età, sesso, titolo di studio, ecc.. Prodotto/servizio Tipologia clienti Quanti sono Dove sono Altre informazioni Perché dovrebbero comprare i vostri prodotti 6

7 3.2 Tendenze del mercato Le tendenze di mercato possono essere influenzate da numerosi fattori, come ad esempio i cambiamenti demografici (maggiori o minori nascite, immigrazione, innalzamento delle aspettative di vita), da nuovi bisogni dei consumatori (dettati da nuove mode o stili di vita). Per descrivere le tendenze del vostro mercato, dovete pensare strategicamente a quali fattori hanno un influenza sul vostro mercato e sul vostro business. In questo paragrafo illustrate la crescita del mercato, citando, se disponibili, opinioni e analisi di esperti, di società di ricerca, di associazioni e soprattutto ragionamenti che avete fatto voi basandovi sulle informazioni raccolte. 3.3 I concorrenti In questa sezione elencate i vostri concorrenti diretti, descrivendone la localizzazione, i punti di forza (elementi di successo) e di debolezza, utilizzando eventualmente la tabella di lavoro proposta. Nome impresa Localizzazione (città, provincia, nazione) Punti di forza/elementi di successo Punti di debolezza Note 3.4 Il piano di comunicazione e distribuzione In questa sezione descrivete la politica di comunicazione e di marketing che pensate di adottare, soffermandovi sulla tipologia degli strumenti pubblicitari e sull ammontare degli investimenti. 7

8 Cap.4) La struttura organizzativa 4.1 Il piano occupazionale Specificate per ogni addetto (socio e non) il ruolo che si prevede svolgerà nell impresa, esplicitando la proiezione negli anni di piano del numero degli addetti e dei relativi costi annui per funzione. Gli anni di piano da considerare sono da un minimo di due ad un massimo di quattro Per il costo di ogni addetto utilizzate : Retribuzione netta mensile x 1.75 x 13 Nome /Funzione Quantità Anno 1 - costo Anno 2 - costo Anno 3 - costo Anno 4 - costo Proponete il modello organizzativo e giustificatene le scelte 8

9 Cap.5) Gli obiettivi di breve e medio/lungo periodo Gli obiettivi di business riguardano ad esempio la quota di mercato, le vendite nonchè gli obiettivi di profitto, che devono essere opportunamente pianificati per essere raggiunti. Gli obiettivi quindi devono essere concreti e chiaramente misurabili (ad esempio raggiungere un determinato livello di vendite o di produzione, un determinato tasso di crescita, una specifica quota di mercato) Nella vostra descrizione potete utilizzare la tabella di esempio che vi proponiamo. DI BREVE PERIODO (1 anno) DI MEDIO PERIODO ( da 1 a 3 anni) 9

10 Cap.6) Punti di forza e di debolezza del progetto Normalmente, si suppone che il progetto abbia alcuni punti di forza e inevitabili punti deboli che rispondono logicamente alle opportunità e alle minacce che esistono sul mercato. In questa sezione potete fare un analisi, in modo discorsivo o utilizzando la tabella proposta, del vostro progetto, relativamente a Punti di forza/punti di debolezza/opportunità/minacce. Punti di forza Punti di debolezza Opportunità Minacce/Rischi 10

11 Cap.7) L analisi economico/finanziaria Allegate una analisi economico/finanziaria del progetto che comprenda, per ogni anno di piano : Ricavi da vendite (vedi 7.1) Costi variabili (vedi 7.2) Costi personale (vedi 4.1) Costi struttura (vedi 7.2) Investimenti e loro ammortamento (vedi 7.3) Calcolo del Margine Operativo Per la compilazione di una analisi di questo tipo potete rivolgervi all organizzazione, utilizzando indirizzi e telefoni che trovate nella documentazione ricevuta in fase di iscrizione o sul sito Nei paragrafi successivi trovate una breve descrizione di come calcolare ogni voce dell analisi economica finanziaria 7.1 Le previsioni di vendita Dettagliate le vostre vendite per prodotto o per servizio indicando volumi e prezzi per ogni anno di piano. Il dato totale annuale deve corrispondere a quanto indicato nell analisi ricavi da vendite 11

12 7.2 I costi d esercizio. Le tipologie di costo che riguardano l impresa sono: costi variabili - Sono i costi direttamente riferibili alla produzione di beni/servizi (materiali, combustibili, energia) costi del personale (vedi paragrafo 4.1 Piano Occupazionale) costi struttura Sono le spese che si devono sopportare indipendentemente dai volumi di produzione/vendita (es. locazione e riscaldamento uffici, telefoni, assicurazioni, consulenze, spese bancarie, spese commerciali, ammortamenti,. ) 7.3 Il piano degli investimenti Inserite l elenco dei beni strumentali materiali (ad esempio: fabbricati, impianti e macchinari, attrezzature, automezzi, mobili ufficio, computer, ecc) e immateriali (ad esempio: marchi e brevetti, spese notarili di costituzione società, software, sistemazione immobile, ecc) con relativi importi di spesa nelle colonne relative agli anni in cui si intende realizzare l investimento, inserendo i relativi ammortamenti nei costi di struttura. 7.4 Altre informazioni economico-finanziarie (facoltativo) Inserite altre informazioni o analisi economico-finanziarie che ritenete utili alla valutazione del progetto. Indichiamo ad esempio : Valutazione della dinamica dei prezzi e dei ricavi Analisi finanziamento degli investimenti Valutazione break event point Valutazione flussi di cassa Analisi di sensitività Per la compilazione di una analisi di questo tipo potete rivolgervi all organizzazione, utilizzando indirizzi e telefoni che trovate nella documentazione ricevuta in fase di iscrizione o sul sito 12