PROG CNA S E CONSORZIO AREZZO FASHION SETTORE STRATEGIE DI IMPRESA

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1 CNA S CNA SERVIZI AREZZO E CONSORZIO AREZZO FASHION SETTORE STRATEGIE DI IMPRESA PROG ROGETT ETTO DI PENETRAZIONE NEI MERCATI ESTERI Sede via Carlo Donat Cattin, 129, Arezzo -

2 Premessa CNA Servizi Arezzo, in collaborazione con il Consorzio Arezzo Fashion ed un team di professionisti, propone ai suoi associati un progetto strutturato ed innovativo di penetrazione nei mercati emergenti stranieri, in particolare in quelli dell Europa Orientale e delle Repubbliche dell Asia Centrale. Internazionalizzare ed esportare, oggi, significa per le imprese avere una possibilità in più di crescere e reagire alla stagnazione dei mercati interni. Un processo di internazionalizzazione risulta tanto più efficace e vincente quanto più ricade in una strategia ben studiata e pianificata. Il progetto propone una soluzione di ingresso nei mercati esteri composta di più fasi ed idonea a produrre risultati concreti a medio - lungo termine, con una strategia ben diversa da una semplice ed estemporanea missione o partecipazione ad un evento fieristico. La realizzazione di questo importante programma di internazionalizzazione, troppo oneroso in un normale contesto per singole aziende medio-piccole, viene resa possibile e molto vantaggiosa grazie alla rete di imprese che i promotori intendono mettere insieme e a strumenti concreti di finanziamento.

3 Le e fasi del progetto 1 FASE SE: : Impostazione,, studio delle aziende e del mercato di destinazione Esportare e conquistare nuovi mercati è spesso quella spinta in più che fa crescere l impresa e le fa fare il salto di qualità: la prima mossa per una penetrazione vincente passa da un attento studio legato al prodotto che l azienda propone e alle tendenze del mercato di destinazione. Le azioni previste nella prima fase sono: a Visita dei professionisti in azienda, valutazione delle necessità dell impresa a Analisi del prodotto a Analisi e studio del mercato di destinazione a Ricerca e valutazione dei potenziali partner commerciali e dei buyers, oltre agli eventi di rilievo a Impostazione della contrattualistica per il paese di destinazione.

4 2 FASE SE: : Scouting La preparazione di una missione commerciale, o di una partecipazione ad un evento fieristico o post-fieristico, è condizione essenziale per la riuscita della stessa. Per un efficacie ingresso in un mercato straniero, occorre conoscere in anticipo gli strumenti più adatti per la penetrazione, oltre ai soggetti, buyers e partner, che saranno l interfaccia della missione: conoscere bene quindi i prodotti che cercano, i bisogni e le necessità che hanno e gli strumenti contrattuali che utilizzano. Le azioni previste nella seconda fase sono: a Missione preparatoria di scouting nel paese di destinazione da parte dei consulenti a Incontri con futuri buyers e partner commerciali a Valutazione, studio e preparazione di accordi commerciali a Creazione e valorizzazione dei rapporti istituzionali con enti pubblici locali, ambasciata e consolato

5 3 FASE SE: : Missione Gli imprenditori verranno costantemente seguiti in ogni fase del progetto: CNA ed i professionisti accompagneranno le imprese nella missione nel paese estero, forniranno tutti i servizi di consulenza e interpretariato, e assisteranno le imprese anche nella fase post-trasferta, per la stipula e la valutazione dei contratti e per le problematiche legate a dogana e pagamenti. Fondamentale risulta anche una formazione, prima della missione, che dia agli imprenditori una visione globale e completa delle caratteristiche del mercato di destinazione. Le azioni previste nella terza fase sono: Formazione: a Formazione generale su come affrontare il mercato prescelto a Illustrazione delle caratteristiche principali del paese di destinazione: usanze, culture, apparato istituzionale e commerciale, tendenze di mercato, problematiche politicodoganali, clima, ecc. a Illustrazione delle principali normative in materia di commercio e delle principali modalità contrattuali del paese di destinazione.

6 Missione e accompagnamento: Accompagnamento ed assistenza durante la trasferta Organizzazione evento di incontro con buyers e partner a Servizio di interpretariato Organizzazione logistica della trasferta Assistenza post-trasferta: Consulenza sulla contrattualistica a Consulenza ed assistenza per le pratiche doganali Consulenza ed assistenza per le modalità dei pagamenti

7 UN MARCHIO RICONOSCIBILE Per facilitare e superare i problemi legati alla concorrenza di altri competitor, un fattore importante per un efficace inserimento sul mercato di destinazione è quello di riunire le imprese che intendono partecipare sotto un brand di qualità made in Italy (ad esempio Arezzo Fashion ), all interno del quale, ovviamente, ognuna mantiene e manterrà la propria individualità e la propria specialità. Tale iniziativa, oltre a dare più forza alla rete di soggetti che si presentano sul nuovo mercato, avrebbe maggiori probabilità di imporsi e di superare la concorrenza nel settore di destinazione. Il marchio, infatti, se ben promosso e pubblicizzato, crea valore aggiunto all intero progetto, porta competitività alla rete di imprese, e può eventualmente permettere una presenza stabile e forte sul territorio e sul mercato, oltre a creare quella riconoscibilità che risulta fondamentale per incontrare l interesse dei partner e dei compratori. La promozione del marchio avverrà con tutti i più moderni ed efficaci strumenti di valorizzazione e diffusione, dalla preparazione e catalogazione fotografica, alla realizzazione di uno spot per le piattaforme televisive e web, alla diffusione sistematica e strategica sui social, fino alla pubblicazione su riviste di settore e alla pubblicizzazione televisiva e cartacea nel paese di destinazione. Le azioni previste nella terza fase sono: a Registrazione del marchio nazionale nel paese di destinazione a Creazione immagine promozionale, realizzazione campagna fotografica, video spot commerciale. a Implementazione sito web e promozione sui social italiani e del paese di destinazione a Pubblicazione pubblicitaria su riviste italiane ed europee a Pubblicità su riviste e televisione del paese di destinazione

8 EVENTUALI FASI SI E SBOCCHI SUCCESSIVI Il progetto non si esaurirà con il periodo di implementazione e missione per l arco temporale previsto dal voucher: la creazione di una rete di imprese e la valorizzazione di un marchio riconoscibile ed esportabile può aprire le porte alla replicabilità del progetto stesso in altri mercati, ad accordi commerciali sempre più mirati e vantaggiosi e sistemi nuovi ed efficaci di vendita come quello attraverso siti e piattaforme e-commerce. Gli scenari successivi al progetto: Possibilità di replicare il progetto su altri paesi Sottoscrizione di contratti di distribuzione e di joint-venture con i partner locali Implementazione piattaforma e-commerce per vendita online direttamente al consumatore a Possibilità di apertura di punti vendita nel paese di destinazione apromozione avanzata del marchio

9 FINANZIAMENTO O DEL PROGETTO Tramite l opportunità di usufruire degli strumenti di finanziamento che andiamo ad illustrare, la realizzazione di un progetto innovativo, concreto e strutturato diventa possibile senza la necessità di investimenti onerosi che la singola azienda, senza una rete di imprese e senza tali strumenti di finanziamento, non si sarebbe probabilmente potuta permettere di fare. I Voucher per l internazionalizzazione Il Ministero dello Sviluppo Economico mette a disposizione dei voucher per il finanziamento di consulenze in materia di assistenza all internazionalizzazione del valore di euro a fronte di un contratto di consulenza del valore complessivo di euro. Il contratto di consulenza deve essere stipulato tra l impresa che usufruisce del voucher e un TEM (Temporary Export Manager), in questo caso CNA Servizi Arezzo, e deve avere ad oggetto un programma strategico di internazionalizzazione da sviluppare in un periodo di sei mesi. Il valore del contratto per i servizi di consulenza per l internazionalizzazione è quindi finanziato a fondo perduto per un importo di euro e co-finanziato dall impresa per i restanti euro.

10 Il click day CNA Arezzo assisterà le imprese che vorranno partecipare all assegnazione del voucher per la compilazione e l invio della domanda che potrà essere effettuato in una veloce finestra temporale prevista per il 28 Novembre alle ore Tale invio, ovviamente, dovrà essere preceduto dalla predisposizione e dal caricamento della relativa documentazione nei giorni precedenti. Successivamente verrà sottoscritto il contratto di consulenza tra il TEM e le imprese che si aggiudicheranno i voucher. Un protocollo per un Finanziamento agevolato In aggiunta all importo erogato dal voucher, CNA si è attivata per sottoscrivere un protocollo con un istituto di credito volto all erogazione di un finanziamento a tassi agevolati destinato in modo specifico a progetti di internazionalizzazione. In sintesi, quindi, l investimento per il progetto di internazionalizzazione strategica che si propone risulterebbe interamente finanziato per la durata iniziale dello stesso, prevista nei sei mesi. Siete dunque invitati a cogliere quest occasione occasione: : per le piccole e medie imprese del nostro territorio,, così ricco di eccellenze e di una manodopera apprezzata in tutto il mondo,, un progetto così strutturato,, concreto e finanziato,, può essere la chiave di una internazionalizzazione vincente!