Made in Italy: Sfide, criticità, opportunità per l'internazionalizzazione

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1 Made in Italy: Sfide, criticità, opportunità per l'internazionalizzazione Relatore: Carlo Piemonte 20 gennaio 2017 ore 10:00 #Sharing3FVG Webinar realizzato da IALFVG e parte degli 80 di #Sharing3FVG, progetto cofinanziato dal Fondo Sociale Europeo nell'ambito del Programma Operativo Regionale 2014/2020

2 Il CLUSTER ARREDO E SISTEMA CASA IN FVG FVG ITALIA QUOTA % FATTURATO ,7% VALORE AGGIUNTO ,5% OCCUPATI ,7% 2

3 DATI SULL'OCCUPAZIONE CLUSTER ARREDO FVG QUOTA OCCUPATI DEL SETTORE LEGNO MOBILIO SU TOTALE INTERA MANIFATTURA SETTORIALE: 7% NAZIONALE - 9,2% TRIVENETO 18,3% REGIONALE IL SETTORE CON MAGGIOR NUMERO DI OCCUPATI IN TERMINI PERCENTUALI NAZIONALI 18, 3% FVG 15,7% TRENTINO ALTO ADIGE - 13% MARCHE - 10,4% VENETO IN TERMINI ASSOLUTI E' AL 3 POSTO IN ITALIA PRECEDUTO DA VENETO E LOMBARDIA. 3

4 EXPORT DEL SETTORE LEGNO MOBILIO Fonte: ISTAT (dati 2015) TOTALE ITALIA = mln FVG MILIONI = 13,3% del totale Italia 1. 16,5 % TREVISO 2. 13,3 % CLUSTER FVG 3. 8,5 % MONZA BRIANZA 4. 7,2 % COMO 5. 4,1 % MILANO NELL'ULTIMO BIENNIO CRESCIUTO EXPORT DEL 8,3% PRINCIPALI MERCATI DI SBOCCO: 22,1% REGNO UNITO - 17,3% GERMANIA - 13,2% FRANCIA 6,3% USA - 3,4% RUSSIA 4

5 IL VALORE DEL MADE IN ITALY Il Made in Italy rappresenta un marchio territoriale volto ad indicare la provenienza di prodotti progettati, prodotti e confezionati in Italia. Il Made in Italy è sinonimo di: - qualità - cura per i dettagli - artigianalità - tradizione famigliare - design ricercato - passione e legame con il territorio - esperienza e know-how - creatività - Italian lifestyle 5

6 I PRINCIPALI SETTORI DEL MADE IN ITALY Abbigliamento Arredamento Automazione - Meccanica Agroalimentare 6

7 LA TUTELA DELLA LEGGE VERSO IL MADE IN ITALY Dal 1999, la dicitura Made in Italy ha cominciato ad essere tutelata da associazioni come l'istituto per la Tutela dei Produttori Italiani e regolata da leggi statali Nel 2009 è stata emanata una legge per tutelare il made in Italy: il decreto legge nº 135 del 25 settembre 2009 contiene l'art. 16 dal titolo Made in Italy e prodotti interamente italiani. 7

8 SFIDE E CRITICITA' ALL'INTERNAZIONALIZZAZIONE - 1 Capacità di investimento Barriere culturali Capacità di intercettare e comprendere le esigenze del consumatore Capacità di adattare la propria offerta ai bisogni del mercato straniero Selezionare i giusti canali di accesso e distribuzione del prodotto 8

9 SFIDE E CRITICITA' ALL'INTERNAZIONALIZZAZIONE - 2 Selezionare partner validi e competenti nel paese di interesse Sviluppare una strategia che sia coerente con la definizione dell'immagine e il posizionamento del prodotto (prezzo, canale distributivo, concept, target/tipologia di consumatore,...) Conoscere in modo specifico ed approfondito le caratteristiche dei mercati negli ambiti di interesse per lo sviluppo ed il mantenimento di stabili e profittevoli rapporti commerciali (ambito legale, fiscale, doganale...) 9

10 OPPORTUNITA' LEGATE ALL'INTERNAZIONALIZZAZIONE Possibilità di incrementare le vendite e quindi il fatturato Possibilità di rinnovare il proprio business in termini di offerta e cultura aziendale Possibilità di reagire ad una diminuzione della domanda interna nel proprio paese di origine Possibilità di migliorare la propria immagine aziendale Possibilità di crescita ed innovazione Possibilità di cogliere nuovi spunti per il proprio business da implementare nel mercato interno 10

11 L'INTERNAZIONALIZZAZIONE CON CLUSTER ARREDO E SISTEMA CASA L'internazionalizzazione è uno dei principali obiettivi e servizi offerti dal Cluster Arredo e Sistema Casa per lo sviluppo del comparto legno-arredo regionale e l'elaborazione di strategie volte alle imprese del territorio operanti nel settore di riferimento. 11

12 COME? - Manifestazioni fieristiche - Incoming - Eventi e temporary showroom - Missioni commerciali - B2B0 12

13 ITALIA FOR CONTACT Canada -Toronto Sudafrica - Città del Capo e Johannesburg 13

14 ITALIAN CHAIR DISTRICT FOR INTERNATIONAL MARKETS Arabia Saudita - Jeddah Germania - Colonia 14

15 CONCLUSIONI Al giorno d'oggi l'internazionalizzazione è un processo obbligatorio per le imprese italiane e lo sarà sempre di più in considerazione dell'apertura di nuovi mercati, della globalizzazione e dell'aumento della classe media in molti paesi emergenti ed in via di sviluppo. Le aziende possono avvalersi delle reti di imprese per sostenere gli investimenti necessari a promuovere il proprio prodotto. 15

16 CONCLUSIONI L'internazionalizzazione rappresenta un'opportunità da cogliere ed una sfida da intraprendere con entusiasmo e consapevolezza. Questo percorso va comunque studiato in maniera strategica per assicurarne l'efficacia e deve essere quindi accompagnato da un'accurata preparazione da parte dell'azienda. Il supporto di soggetti che possono vantare un'esperienza in questo campo diventa quindi un importante strumento per il raggiungimento dell'obiettivo. 16