Opportunità di internazionalizzazione e di finanziamenti con la Banca Mondiale e gli istituti finanziari internazionali

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1 Percorsi per l Orientamento e l Internazionalizzazione delle Piccole e Medie Imprese del Lazio Opportunità di internazionalizzazione e di finanziamenti con la Banca Mondiale e gli istituti finanziari internazionali le opportunità nei settori delle infrastrutture, dell'energia, dell'ict, della sanità e la competitività delle imprese italiane Luca Costa Sanseverino F3Bas

2 L Italia risulta decrescente nel 2 tempo come competitività Il sistema degli Istituti Finanziari Internazionali è un importante volano per aprire opportunità di internazionalizzazione per le aziende del Lazio Il sistema delle banche sovranazionali sono presenti a livello globale e prevedono il finanziamento di beni, lavori e servizi a supporto di progetti specifici di sviluppo economico e sociale ad un ampio ventaglio di settori CIVIL WORKS FY2016 Supp Ctry Amount % India ,0% China ,3% Spain ,2% Brazil ,6% Greece ,0% Egypt, ,9% Kenya ,9% Indonesia ,6% Germany ,6% Argentina ,0% Italy ,8% IL GRUPPO DELLA BANCA MONDIALE 1 /CONTRATTI AGGIUDICATI PER STATO GOODS FY2016 Supp Ctry Amount % China ,53% Tunisia ,77% India ,90% BD ,59% Vietnam ,37% UAE ,95% France ,33% Brazil ,60% RUS ,52% World ,31% Turkey ,29% Mexico ,81% Italy ,41% oltre 500 Mld/$ di investimenti attivi CONSULTANT SERVICES L'Italia si situa al 25esimo posto come fornitore di servizi, al 17esimo posto per le infrastrutture e al 13esimo posto per la fornitura di beni FY2015 Supp Ctry Amount % Nigeria ,1% AFG ,8% India ,8% Japan ,9% Liberia ,9% Canada ,9% US ,6% World ,5% Cote d'ivoire ,5% France ,4% UK ,2% NDL ,0% Haiti ,0% Italy ,1%

3 Le attività della Banca Mondiale prevedono il finanziamento di beni, lavori e servizi a supporto di progetti specifici di sviluppo economico e sociale ad un ampio ventaglio di settori Progetti finanziati e ambiti di finanziamento della Banca Mondiale Flussi di finanziamento Banca Mondiale per settori Esempi progetti finanziati per settore Nel FY16 il portafoglio di progetti della Banca Mondiale nel settore ICT ha incluso 28 progetti stand alone di per un ammontare complessivo pari a 1,4 miliardi di dollari Nel FY16 la BM ha gestito circa 11.9 miliardi di dollari nel settore sanitario. Nel FY16 la BM ha investito nel settore dei trasporti 5.7 miliardi di dollari. Il portafoglio di progetti attivi era di 42.4 miliardi di dollari Nel FY16, il finanziamento della WB nel settore dell'energia ammontava a 11,5 miliardi di dollari. Di tale importo, circa 2,9 miliardi di dollari sono stati destinati a progetti e programmi di energia rinnovabile e di efficienza energetica. ICT Transportation Health Energy Judicial Services and Smart Infrastructure Project $ 200M Improving Climate Data and Information Management $7.5 M ICT Sector Support in Somalia Phase II $14 M Serving People, Improving Health Project in Ukraine $261,3 Second National Hydromet Modernization Project (RU) $139 M Integrated Urban and Tourism Development Project (AL) $ 71M Federation Road Sector Modernization Project $ 101 Third Highway Project (AZ) $ 155M Third Road Safety Improvement Project in Ukraine $ 560M Odra-Vistula Flood Management Project for Poland $ Sustainable Croatian Railways in Europe Project $ 200M Health System Improvement Project for Albania $40M Health Transformation Operation Project (MD) $ 30 M Improving Quality and Efficiency of Health Services Project for Croatia $ 103M Improving Health System Quality and Efficiency Project for Romania $ 338M Second Health Project in Serbia $ 40 M Electricity Transmission Network Improvement Project for Armenia $ 68,46M Second Power Transmission Project in Ukraine $ 378M District Heating Efficiency Improvement Project (MD) $ 61M Energy Efficiency Project for Bosnia and Herzegovina $ 32M Ad oggi i settori verso i quali si indirizzano con maggiore frequenza i finanziamenti della Banca Mondiale sono infrastrutture, energia, trasporti e sanità. Fonte: dati Banca Mondiale; elaborazioni Resolving 3

4 Che strategia utilizzare per lavorare con gli IFI? Punto I If you fail to plan, plan to fail Chiaro profilo professionale e risorse adeguate (trad: cosa so fare meglio e come lo faccio?) Chiara e documentata esperienza in linea con la richiesta degli IFI do the homework : esaminare l obbiettivo dell appalto e la strategia generale degli IFI Il marketing è fondamentale quanto la ricerca di informazioni Engage la Banca ma anche il paese beneficiario on their turf Punto II Conoscere la realtà degli IFI tramite lo studio della loro strategia, economic and social papers, country reports, World Development Reports e altre pubblicazioni/video a livello generale (es.seminario del cultural heritage del 3/11/2011) Punto III Conoscere la realtà dei paesi in cui si vuole andare ad operare: Economic and Sector Work (ESW), Country Assistance Strategy (CAS), Poverty Reduction Strategy papers (PRSP),sector strategy papers,project information documents ecc. 4

5 Il nostro è un people business e la differenza la fanno le idee e le persone Elementi distintivi per fallire nell aggiudicare una opportunità con gli IFI Rifiutarsi categoricamente di creare o definire, sia internamente che esternamente, un'immagine e un profilo chiari e sintetici dell'azienda con indicazione della sua sfera di competenza. Mantenere i propri servizi e prodotti essenziali il più possibile nascosti, vaghi e nebulosi. Evitare utilizzo di personale qualificato con esperienza internazionale e/a avviare un percorso di formazione regolare. Rifiutarsi nel modo più categorico di creare una strategia funzionante, pratica e realistica di breve, medio e lungo termine di interazione con gli IFI a favore dell'opzione "spot. Resistere con tutte le forze al tentativo di misurare i progressi fatti con degli indicatori oggettivamente verificabili. Coltivare una cieca ignoranza su quello che la Banca Mondiale - o un altro IFI - effettivamente fa, come lo fa e quali sono le persone chiave all'interno di questa istituzione. Rifiutarsi di dedicare del tempo a scaricare e leggere le linee guida per partecipare alle gare o capire il sistema dei procurement plan. Rifiutatevi di stringere rapporti con un partner locale del Paese dove si svolge il progetto. In alternativa, sceglietene uno totalmente inaffidabile; Evitate di monitorare con tempestività e professionalità le opportunità progettuali quando sono ancora in fase di pipeline Evitate categoricamente di creare una Unita di Progetto con l'unico compito di monitorare e dare seguito alle opportunità. E se vincete comunque... Lavorate come se il project management non vi riguardasse 5

6 Conclusioni L internazionalizzazione delle imprese italiane con le opportunità offerte dagli IFI rappresenta una concreta opportunità in grado di: - Ampliare e completare il portafoglio di progetti internazionali - Incrementare l efficienza delle imprese a livello internazionale - Aumentare l attrattività delle imprese verso nuovi soggetti internazionali L elevata vendibilità del know how delle imprese italiane mette in luce la presenza di un ampio potenziale interno per un servizio di questa natura. Le aree di presenza storica delle imprese regionali infine, mostrano l esistenza di un ulteriore potenziale esterno. 6

7 F3 BUSINESS ADVISORY SERVICES Luca Costa Sanseverino Francesco Macchiarella 7