Paesi difficili: perché?

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1 Paesi difficili: perché? Inconvertibilità della valuta Limiti di rimpatrio Pericolo di una nazionalizzazione Economie amministrate Basso livello di qualificazione della manodopera locale Elevato indebitamento con l estero 1

2 Opportunità: Domanda non micronizzata e ad elevata intensità Presenza dotazioni fattoriali Possibilità di effettuare J.V. con partner locali (spesso imposte dai paesi ospiti) Possibilità di accedere a finanziamenti dell U.E. e del FMI 2

3 I Paesi in Transizione 3 macroaree diverse: 1. P.E.C.O.: Polonia, Rep. Ceca, Rep. Slovacca, Ungheria + Paesi balcanici: Romania, Bulgaria 2. C.S.I: Russia e Paesi appartenenti alla Ex-Unione Sovietica (Ucraina, Moldavia, Belarus, Kazakhstan) 3. Paesi Baltici: Lettonia, Estonia, Lituana 3

4 Principali cambiamenti legati al processo di transizione 4 passaggi fondamentali: dall economia pianificata all economia di mercato dal regime dittatoriale alla democrazia dalla carenza di beni di consumo alla carenza di denaro dall insufficienza dell offerta alla scarsità della domanda Dall ottica del valore delle relazioni a quella delle performance economiche 4

5 Quali effetti economici? Peggioramento del quadro macroeconomico e riduzione della produttività Instabilità del sistema finanziario Carenza del sistema normativo Clientelismo e corruzione Rischi finanziari Rischio di investimento Rischio paese 5

6 Qual è la situazione attuale? Adozione dell acquis comunitario Convertibilità o stabilità dei cambi Adeguamento dei sistemi di pagamento Riduzione del rischio paese ma Forti conflitti sociali contesto? Carenze sistema finanziario Retaggi della passata economia quale tipologia di 6

7 Opportunità Dimensioni della domanda potenziale Scarsa competitività delle imprese locali Strutture piramidali altamente gerarchizzate Scarsa conoscenza delle pratiche manageriali Dal trasferimento di risorse materiali al trasferimento di conoscenze Necessità di potenziare le infrastrutture Politiche di attrazione degli investimenti esteri Risorse produttive a basso costo Qualificazione della manodopera superiore a molti PVS (preparazione tecnica) Prossimità geografica (PMI) Presenza di cluster di PMI 7

8 Effetti della Transizione sull imprenditorialità locale a) Imprenditori innovativi: sono i proprietari delle nuove PMI e puntano su innovazione e flessibilità b) I nuovi imprenditori: puntano sul networking per sopperire alla mancanza di informazioni c) Imprenditori investitori: sono gli imprenditori che investono nelle imprese collettive 8

9 Il processo di internazionalizzazione nei P.E.C.O. Modalità competitive: IDE delocalizzazione produttiva (imprese di grandi dimensioni) Esportazione: quali problemi??? Analisi della rete distributiva Progettazione ed implementazione del programma di distribuzione più adeguato al target previsto Progettazione della campagna pubblicitaria Fattori-chiave delle politiche di penetrazione nei PECO 9

10 Modalità collaborative Joint (non equity) Maggiori conoscenze sulle regole del mercato Inserimento nei network relazionali Riduzione degli investimenti iniziali Possibilità di superare l opportunismo l apprendimento reciproco dei partner Countertrade (beni alimentari) franchising 10

11 Partecipazione al processo di privatizzazione: Acquisizione di partecipazioni Alleanze con imprese gemmate Vantaggi: Sfruttamento delle risorse materiali e immateriali possedute dalle SOEs Acquisizione delle quote di mercato delle SOEs e possibilità di sviluppare maggiori conoscenze sul mercato locale Possibilità di selezionare le risorse umane migliori Multilateralità dei vantaggi: Stato, imprese locali, investitori Merloni 11

12 La posizione favorevole delle imprese austriache Paese mediatore tra il blocco sovietico e l UE Possibilità di superare la crisi economica degli anni 80 Internazionalizzazione nei P.E.C.O. Posizione favorevole per ragioni: -storiche - geografiche -culturali 12

13 Appartenenza dei Paesi dell Europa centrale all Impero Austro-Ungarico Prevalenza di governi di matrice socialista Buone relazioni istituzionali Formazione di standard culturali comuni Fiducia verso i prodotti austriaci Molte multinazionali gestiscono le proprie attività nei P.E.C.O. dalle consociate austriaci Funzione di mediazione del manager!!!! Drucker 13

14 Come è possibile studiare le similarità culturali? non è possibile determinare delle dimensioni culturali che descrivono in assoluto una cultura!! Gli standard culturali emergono dal confronto tra due culture diverse, si materializzano nel momento in cui credi culturali si scontrano con valori diversi e si distribuiscono come una normale e il valore medio della distribuzione indica la caratteristica culturale che è comune alla maggior parte dei membri di un'organizzazione. Thomas 14

15 Analisi degli standard culturali: Tendenza ad evitare i conflitti interpersonali; Orientamento alle relazioni personali e agli affari sociali; Particolarismi; Rispetto della gerarchia Forte rispetto per l interlocutore Esistenza di una cultura regionale: Austria, Polonia, Repubblica Ceca, Slovenia e Ungheria il vantaggio competitivo degli operatori austriaci è basato sul possesso di risorse specifiche!! 15

16 L internazionalizzazione delle PMI italiane Motivazioni: Resource seeking Ricerca di un assetto organizzativo più efficiente Modalità Alleanze non equity IDE Esportazione ottica relazionale apprendimento reciproco Perché le iniziative di successo sono meno numerose di quelle austriache? Quali problemi occorre superare?! 16

17 Dove investono le PMI: distretti industriali emergenti prevalenza di micro-imprese e PMI Presenza di fornitori locali sorta di specializzazione produttiva relazioni più o meno stabili tra le imprese dell area e tra imprese e soggetti istituzionali Competizione tra le imprese locali Possibilità di sfruttare le similitudini con i distretti italiani Replicazione del sistema relazionale! 17

18 Principali ostacoli all ingresso delle PMI Mancanza di trasparenza Ritardi burocratici Istituzioni finanziarie poco efficienti Poca familiarità, da parte degli operatori locali, con le pratiche occidentali Continui cambiamenti della normativa Carenza di informazioni fattori generici! Ricerca di una nuova chiave di lettura: CCM 18

19 Caratteristiche culturali degli imprenditori italiani Cultura dominante Imprenditori poco innovativi, autoritari, chiusi al cambiamento e poco propensi alla collaborazione fallimento delle iniziative: Italrom scontro tra contesti monolitici Controcultura Imprenditori innovativi, che interpretano l internazionalizzazione in un ottica strategica di lungo periodo, più propensi all accettazione delle diversità e alla condivisione delle conoscenze. successo e durata delle relazioni: Decoart, Jeco 19

20 Peculiarità del mercato russo Transizione passaggio obbligato a causa di eventi esogeni Permanenza di modelli tipici del modello socialista 1992 Liberalizzazione prezzi al consumo Parte dei prezzi alla produzione Distorsione nei prezzi relativi Rendite di posizione Inflazione 20

21 Economia sommersa Illegalità diffusa Le PMI familiari e le cooperative non possono assumere personale estraneo Mercato non liberalizzato dei fattori Mercato nero Incerta normativa monetaria e finanziaria Conflitti etnici, elevati poteri del Presidente e presenza di Lobbies locali Incongruenze del sistema (caso produttori 21 del latte)

22 La privatizzazione in Russia Fini: privilegiare l azionariato dei dipendenti per non disperdere le conoscenze Per le PMI (< 1000 addetti, < 50 milioni di rubli di capitale) Fino al 1995 Privatizzazione con voucher 1) Acquisto azioni 2) Affidamento ad una Holding Company (Fondo di Proprietà della Federazione Russa-RFPF). e, invece???? 22

23 Grandi Imprese Joint Stock Companies A) Prima alternativa 25% gratuito ai lavoratori (+ il 10% dei ricavi da depositare in un conto privatizzazione ) 10% ai lavoratori al 30% del valore nominale (pagamento con voucher) 5% ai manager al valore nominale 10% del capitale è depositato in un fondo (FARP) per ristrutturazioni (+ quote profitti) N.B.: le azioni dei lavoratori non possono essere alienate per 3 anni e le gratuite sono senza voto 23

24 B) Seconda alternativa (Insider privatisation by sale) 51% ai lavoratori ad un valore pari a 1,7 volte il valore contabile delle azioni (?) (il 50% del pagamento può essere in voucher) 5% del capitale è depositato in un fondo (FARP) per ristrutturazioni 24

25 C) Terza alternativa (imprese con più di 200 addetti, con un attivo tra 1 e 50 m. di rubli) 20% alla pari ai lavoratori che (tempo 1 anno): si assumono l obbligo della privatizzazione garantiscono la solvibilità dell impresa depositano 200 mesi di salario minimo (occorre l approvazione dei 2/3 del collettivo) 20% ad un prezzo = (20* salario minimo)*0,70 (con pagamento entro 3 anni) Conclusione: Lo Stato e le antiche lobbies 25 partecipano massicciamente nelle JSC!!

26 Strumenti finanziari di supporto a) AIUTI DIRETTI: FMI BERS Development Banking Merchant Banking BANCA MONDIALE b) AIUTI INDIRETTI: SIMEST acquisto di partecipazioni poi trasferite; aiuti finanziari, tecnici e organizzativi IFC investment banking (sindacati di bk, aiuti, JV) 26