SERRAMENTI E SERRATURE Ricerca di analisi

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1 SERRAMENTI E SERRATURE Ricerca di analisi

2 LegnoLegno Consorzio internazionale del settore del Serramento LegnoLegno è un Consorzio Nazionale di servizi per la valorizzazione delle attività imprenditoriali del settore serramenti e raggruppa attualmente quasi 700 soci tra aziende artigiane e piccolo industriali del settore legno e arredamento; il suo obiettivo è, attraverso la competenza e l esperienza nel settore, di contribuire allo sviluppo qualitativo dei prodotti e della produzione dei suoi associati. LegnoLegno offre un costante aggiornamento sui temi del legno attraverso una collezione editoriale composta da più di 40 manuali tecnici. Il consorzio pubblica inoltre LegnoLegno News, una rivista specializzata trimestrale destinata al serramentista e alla falegnameria, con una diffusione capillare sul territorio italiano e distribuita alle più importanti fiere del settore. Il Consorzio ha inoltre realizzato diversi software e CD utili per il lavoro di serramentisti, progettisti e architetti. Il Centro Formazione Impresa LegnoLegno fornisce alle imprese della filiera del settore serramento le conoscenze e il know-how necessari per migliorare la qualità della loro produzione e la loro immagine, a tal fine realizza corsi che approfondiscono tematiche che spaziano dalla produzione al prodotto fino ad arrivare alle normative e agli obblighi di legge. All interno dell area tecnica che fa capo al Laboratorio vengono svolte le prove per testare porte e finestre: prove ambientali, antieffrazione, acustica, trasmittanza termica.

3 Le associazioni ASSOFERMA SERRATURE Nata nel lontano 1932 come "Gruppo fabbricanti di ferramenta, ottonami ed affini", divenuta nel novembre del 1959 "Unione fabbricanti serrature e ferramenta", dal 2003 Assoferma è l'"associazione Nazionale Fabbricanti Serrature Ferramenta e Maniglie". Fa parte di ANIMA, Federazione delle Associazioni nazionali dell'industria meccanica varia ed affine, aderente a Confindustria. Assoferma, che esclude nella propria attività ogni fine di lucro, ha la funzione istituzionale di promuovere e tutelare gli interessi collettivi della categoria. UNAC SERRAMENTI L'Associazione UNAC, in seno ad ANIMA (Federazione delle Associazioni Nazionali dell'industria Meccanica Varia ed Affine) dal 1986, raggruppa qualificate e prestigiose aziende costruttrici di infissi motorizzati ed automatismi per serramenti, un comparto che occupa oltre addetti e ha fatturato più di 450 milioni di euro nel 2003, con una quota export che supera il 60%

4 INIZIATIVE: MEETING DEL SERRAMENTISTA 19 Gennaio 2008 Giunto ormai alla decima edizione il Meeting del Serramentista rappresenta l appuntamento d eccellenza dedicato a tutti coloro che operano nel settore del serramento. Promosso dall Unione Nazionale CNA Produzione, realizzato e gestito da Consorzio LegnoLegno, l evento ha lo scopo di fornire al serramentista tutte le soluzioni e gli strumenti utili al proprio sviluppo professionale. All interno dello spazio espositivo verrà presentata l intera gamma di macchine e prodotti relativi al settore del serramento: dalle macchine per la lavorazione del serramento al prodotto finito, dal serramento in legno al serramento in alluminio. Il Meeting del serramentista costituisce lo spazio più esclusivo per stabilire nuovi contatti e creare nuove sinergie commerciali. Partecipando a questo evento le aziende potranno godere di una buona visibilità e il cliente avrà la possibilità di toccare con mano tutte le novità commerciali.

5 Distribuzione nel mondo del Serramento Emergono con forza nuovi scenari e nuovi attori nel mondo della distribuzione di porte e finestre. La struttura del mercato sta cambiando rapidamente. Di fronte a questa trasformazione, i produttori e i rivenditori di porte e finestre devono attrezzarsi adeguatamente se non vogliono perire.la modifica della struttura del mercato è ovviamente un fenomeno al quale nessuno può saggiamente opporsi. E non sarà un fenomeno da poco, anche alla luce della frenata che registra un po dappertutto l attività edilizia. Basta fare un elenco delle forze agenti tra produzione e consumo che sono già entrate in campo o lo stanno per fare: le rivendite edili, i rivenditori, gli show room di arredo bagno, gli show room di arredamento, la grande distribuzione specializzata. Non dimentichiamo altri attori come i commercianti e i rivenditori di ferramenta, i commercianti di alluminio e, naturalmente, le rivendite di porte e finestre che rappresentano una realtà oramai consolidata, stabile e in crescita (soprattutto al Sud). Non si trascura nell elenco anche i costruttori di serramenti di ogni materiale che, da un paio di decenni, rivendono in maniera crescente il prodotto finito sotto forma di porte interne, porte di ingresso, chiusure tecniche e sempre di più anche finestre. Il fenomeno dell allargamento della rete distributiva è tale che finestre, porte di ingresso, porte interne e via dicendo le vedremo sempre più spesso anche nei settori dell arredo bagno piuttosto che dell arredamento tout court, nonché presso i rivenditori edili (che, ricordo, da lungo tempo trattano le chiusure tecniche). Sono forze robuste, numerose, ben radicate sul territorio in contatto permanente con i mondi della progettazione, delle imprese di costruzione e dei consumatori.

6 A fronte di un analisi tra offerta e domanda Le osservazioni ai rivenditori: 1 - investono poco in visibilità di prodotto 2 - troppi vendono a catalogo 3 - scarsa qualità nell informazione sul bonus fiscale del 55% 4 - occorre specializzazione 5 - necessità di scegliere i partner giusti 6 - manca la cultura dell imprenditore 7 - occorrono più passione e competenza Le osservazioni ai produttori: 1 - mancano brand forti e qualificati 2 - gli agenti conoscono poco l aspetto tecnico dei prodotti 3 - mancano nella formazione ai posatori 4 - non conoscono bene le esigenze dei privati 5 - non conoscono le esigenze dei professionisti 6 - tante strutture non qualificate che lavorano solo sul prezzo 7 - sono carenti nella formazione del proprio personale

7 IL MERCATO SI DIVIDE IN TRE CATEGORIE Mercato con destinazione di uso domestico Mercato destinato ai luoghi di lavoro e alle strutture pubbliche e ai luoghi che richiedono un grado elevato di sicurezza Mercato destinato a luoghi di transito veloce che richiedono praticità e bassi costi

8 Le novità: Serramento legno-alluminio Il serramento legno-alluminio è il cosiddetto sistema misto cioè un serramento di legno - inteso come struttura portante - rivestito con metallo o pvc. Il contrario avviene nel sistema metallolegno. Il materiale di rivestimento può essere alluminio, bronzo, rame, pvc. Il sistema misto legnoalluminio ha l'obiettivo di soddisfare quella fascia di clientela che desidera sintetizzare in un unico prodotto l'aspetto tradizionale del legno con i vantaggi tecnologici dei nuovi materiali. I materiali accoppiati evidenziano e cumulano i vantaggi e annullano reciprocamente i difetti. E più diffuso negli ultimi anni perché assicura alte prestazioni, sia a livello estetico che a livello pratico e funzionale.

9 Le novità: Serratura Elettronica La serratura elettronica che apre e chiude il vostro portello con le mandate, rimedia alle vostre dimenticanze avvisandovi nel caso in cui rimanga aperta. Studiata per i portoncini d'ingresso degli stabili e costruita nel rispetto di tutte le normative vigenti, ha trovato ottime applicazioni in uffici, negozi, hotel, grazie anche alla versatilità degli accessori che la rendono adatta a qualsiasi utilizzo. Prodotta nella modalità applicata, su meccanica base delle più diffuse e prestigiose marche di serrature elettriche, per un facilissimo montaggio di base con forature universali, può essere fornita con o senza lo scrocco, nelle versioni destra e sinistra con entrate Tra le opzioni, il "FERMO GIORNO" per gli stabili dotati di servizio di portineria ed il "PROGRAMMATORE ORARIO" settimanale, per uffici, stabilimenti, ambulatori ecc. Può supportare qualsiasi cilindro a chiave speciale ed essere comandata dai più svariati dispositivi elettrici ed elettronici: schede, tastiere numeriche, telecomandi, chiavi elettroniche e dagli avveniristici sistemi di domotica.

10 Le Aziende leader nel Settore

11 Analisi di consumo di Serramenti e Serrature 2007 I segnali emersi dal mercato, unitamente alle rilevazioni statistiche, ci orientano ad immaginare un incremento del 2% del fatturato 2007 rispetto a quello dell anno precedente. Riguardo alla produzione, invece, si registra una flessione del 3% rispetto all anno precedente. La sostanziale tenuta del comparto dei serramenti metallici,rispetto al quadro edilizio più generale, è dovuta dalla ricaduta di investimenti in costruzioni ereditati dallo scorso biennio, investimenti frutto di incentivi fiscali sugli investimenti alle imprese. L incremento del fatturato rispetto alla flessione delle unità vendute è stato determinato dalla crescita della domanda di serramenti di alta qualità [e quindi caratterizzati da prezzi superiori]: serramenti con caratteristiche particolari come elevate prestazioni sull isolamento acustico e sulla resistenza alle effrazioni, serramenti di elevato pregio estetico come quelli in alluminio-legno, serramenti caratterizzati da elevate prestazioni energetiche [isolamento termico]. Si può quindi concludere che si confermata la relazione fra incremento del fatturato nel settore e spinta sul mercato di prodotti ad alto livello qualitativo e conseguente alto valore aggiunto. Passando all analisi delle caratteristiche del sistema di offerta, si afferma sempre più la tendenza che vede il nucleo storico del serramentismo metallico italiano orientare le proprie scelte strategiche verso l involucro edilizio inteso come sistema complesso di pelle dell edificio, lasciando spazi di mercato alle imprese artigiane. A sua volta, la piccola e media impresa si confronta con la realtà della distribuzione organizzata, rappresentata dagli showroom, che sta prendendo piede soprattutto nel centro e sud Italia e si rivolge al mercato delle costruzioni residenziali nuove e delle ristrutturazioni edilizie. Lo sviluppo di tale canale distributivo, spesso indipendente dai produttori, costituisce da una parte una opportunità di modernizzazione del sistema del serramento italiano, dall altra aumenta il rischio di spostare la competizione tra i piccoli produttori unicamente sul fattore prezzo

12 MA COSA SERVE PER VENDERE UN SERRAMENTO? Ci vuole un serramento funzionale consegnato come desidera il cliente una buona dose di professionalità di vendita accompagnata da documentazione e certificazioni. Non vanno dimenticati design e marca. Infine viene il prezzo come sintesi del valore del serramento.

13 Le componenti di un buon prodotto serramentistico

14 Fattori di successo dei serramenti per tipologia di cliente

15 Fattori di successo per tipologia del cliente

16 Dai grafici I grafici precedenti mostrano come l impresa edile sia interessata soprattutto al prezzo ed ai tempi della consegna. Insieme queste due componenti dell offerta indirizzano per oltre il 55% la scelta finale. Per contro la rivendita basa la sua scelta su un maggior numero di fattori. Si può affermare che in questa sua scelta si faccia guidare dagli stessi criteri seguiti dal cliente finale:il privato. L artigiano quando acquista serramenti, per arricchire e completare la sua offerta, mostra di ricalcare in larga misura gli stessi criteri seguiti dall impresa edile. Nel serramento acquistato vede soprattutto un costo per l azienda e trascura altri elementi importanti per rivenderlo con facilità, oppure in alternativa è portato a interpretare le esigenze del cliente finale secondo i propri criteri di produttore. I differenti clienti ricercano un mix-prodotto diverso sebbene non cambi la fisicità del prodotto.altra conseguenza pratica: è tempo di rivedere i vecchi ed ora semplicistici criteri di segmentazione seguiti dalla maggioranza degli operatori: a) per tipo di materiale (legno, pvc, alluminio con l aggiunta del misto) b) per tipologia cliente (privato, impresa edile, rivendita). Il grafico 2 propone un modello di distribuzione (canali di vendita) più articolato e, in futuro, l Osservatorio Serramenti dovrà interessarsi anche delle rivendite edili che attivamente si stanno inserendo nella distribuzione dei serramenti. E probabile che i loro criteri di scelta si differenzino, almeno in parte, da quelli seguiti dalle rivendite tradizionali (show room). E interessante rilevare, che la professionalità del venditore è una componente che non può mancare se si desidera vendere bene un serramento. Forse detta professionalità (di vendita) va allargata anche all azienda. Pare potersi dire che sia apprezzata soprattutto da parte del privato, acquirente che non può contare su una specifica e pregressa esperienza d acquisto. Il venditore, in questi casi, deve andare oltre gli aspetti positivi del serramento e porsi come apprezzato consigliere del cliente aiutandolo a mostrare come le caratteristiche del prodotto soddisfino i bisogni della persona che alla fine opererà la scelta.

17 Fattori che influiscono nella scelta del fornitore

18 Dati relativi all anno 2007/08

19 Dati 2007/08 serramenti Il 2007 conferma le previsioni formulate in precedenza, con una leggera flessione del mercato interno compensata da un lieve aumento dell'export. Le attese per il 2008 indicano un andamento del mercato stabile senza apprezzabili incrementi. Il mercato interno è poco ricettivo a causa della contrazione degli investimenti nell'edilizia residenziale e nelle infrastrutture. Non si prevedono aumenti dei consumi, andamento con ripercussioni negative anche nel settore specifico dell' automazione degli infissi, a meno di cambiamenti della situazione politica italiana. Fortunatamente l'esportazione si è attivata da tempo verso paesi che hanno un tasso di crescita di tutto rilievo e che sono orientati al miglioramento del tenore di vita, anche quindi nel sempre maggior utilizzo degli infissi. Prosegue il trend, ormai consolidato, della ricerca di aziende fornitrici del mercato cinese ad un livello di costi convenienti che possano dare fiato al settore con margini accettabili. Per contro, la penetrazione del mercato europeo da parte di produttori di "automazione" dell estremo oriente non è cresciuta nel 2007; quindi è scongiurato, per ora, il pericolo di un confronto su bassi livelli di prezzo. Le aziende europee hanno puntato sulla qualità e sul rispetto delle normative il che ha contribuito a creare una barriera a concorrenti aggressivi per quanto riguarda i prezzi.

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21 Dati 2007/08 serrature Dopo la crescita relativamente sostenuta del 2006, nei primi dieci mesi del 2007 la congiuntura nel settore, pur rimanendo positiva, ha dato segnali di rallentamento, con un export meno incisivo al di sotto della media nazionale. I paesi emergenti, quali Cina ed India, favoriti anche dal permanere di un clima disteso sui mercati finanziari e dall elevato prezzo delle materie prime, continuano a dare un forte impulso alla crescita mondiale. Nell area euro continua la flessione delle esportazioni che risentono di un rallentamento dell attività produttiva dei rispettivi principali mercati di sbocco. In questi ultimi mesi anche le esportazioni al di fuori dell area euro hanno subito un rallentamento soprattutto verso i paesi dell Est, sempre più invasi dai prodotti cinesi. Alla luce delle riflessioni appena esposte il 2007 pur con qualche difficoltà si attesta sui valori dell ottimo Il settore è stato condizionato dal quadro congiunturale dell'edilizia che si mantiene debole, soprattutto nel comparto delle opere pubbliche. L occupazione è ulteriormente aumentata; vi ha contribuito la marcata crescita nell industria in senso stretto. Gli investimenti si sono mantenuti stabili per le ragioni sopra elencate e anche a causa del continuo aumento dei tassi di interesse. Per il 2008 lo scenario economico-congiunturale nazionale ed internazionale rimane incerto e pieno di incognite; si possono quindi formulare solo stime piuttosto approssimative e comunque al ribasso, anche se secondo le più recenti valutazioni della Banca Centrale Europea, la crescita economica nel 2008 resterebbe prossima a quella potenziale.

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