Scuola di Formazione del Gruppo Fondocasa PROGRAMMA C O N S U L E N T I D E L C R E D I T O C O N S U L E N T I D E L C R E D I T O

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1 Scuola di Formazione del Gruppo Fondocasa PROGRAMMA 2016 C O N S U L E N T I D E L C R E D I T O

2 Sono di seguito riepilogate le caratteristiche sintetiche dei corsi erogati dalla Scuola di formazione del Gruppo Fondocasa. Per ciascun corso è presente una scheda che prevede: Titolo Destinatari Contenuti Date

3 CORSO METODO OPERATIVO STRATEGIE DI ACQUISIZIONE Finalità: Fornire ai partecipanti il metodo, i processi produttivi e gli strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo. Destinatari: il corso è destinato esclusivamente ai collaboratori operativi in azienda ed a coloro i quali desiderino aggiornare e confrontare il loro metodo operativo. Relatore: Pietro Margiotta - Elenco principali cambiamenti produttivi dei partecipanti - Il Ciclo Produttivo del Collaboratore - Analisi attività giornaliera dei partecipanti: zona/censimento/ricerca - Telefonata di ricerca: simulazione in aula - Telefonata di Acquisizione: simulazione in aula - Appuntamento di Acquisizione: simulazione in aula - Gestione incarico - R.A.T./post-incarico/fidelizzazione del cliente - Invito all'azione: le mie 3 nuove abitudini operative in calendario 17 Febbraio, 14 Settembre LUOGO: Villanova d Albenga ORARIO:

4 CORSO METODO OPERATIVO STRATEGIE DI VENDITA Finalità: Fornire ai partecipanti il metodo, i processi produttivi e gli strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo. Destinatari:Il corso è destinato esclusivamente ai collaboratori operativi in azienda ed a coloro i quali desiderino aggiornare e confrontare il loro metodo operativo. Relatore: Pietro Margiotta - Analisi principali cambiamenti produttivi dei partecipanti - Il Ciclo Produttivo del Collaboratore - Ricerca incarico di acquisto: esercitazione in aula - 14 domande per trasformare una richiesta in incarico di acquisto: esercitazione in aula - Telefonata di promozione: esercitazione in aula - Appuntamento di vendita: esercitazione in aula - Scheda richiesta - Gestione richiesta: step successivo - Post-vendita: R.A.T./fidelizzazione cliente - Invito all'azione: le mie nuove abitudini operative in calendario 13 Aprile, 16 Novembre ORARIO: LUOGO: Villanova d Albenga

5 CORSO METODO OPERATIVO TEAM COACHING Finalità: Fornire ai partecipanti il metodo, i processi produttivi e gli strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo. Destinatari: Il corso è destinato esclusivamente a tutti i Titolari dei Punti Vendita. Relatore: Pietro Margiotta - Definizione obiettivo di Agenzia e programmazione mensile - Analisi Dati Ciclo Produttivo Quantitativo e Qualitativo - Individuazione aree di miglioramento - Strategie operative - Gestione dell Agenzia - Valorizzazione dei collaboratori * IL PERCORSO DI FORMAZIONE SI SVOLGERÀ IN 11 SESSIONI CON CADENZA MENSILE PRESSO LA SEDE DI VILLANOVA D ALBENGA E AVRANNO UN COSTO MENSILE UNITARIO CONVENZIONATO CON FONDOCASA SPA DI 100 OLTRE IVA. 21 Gennaio, 18 Febbraio, 17 Marzo, 14 Aprile, 19 Maggio, 16 Giugno, 14 Luglio, 15 Settembre, 20 Ottobre, 17 Novembre, 15 Dicembre ORARIO: 9.30 / LUOGO: Villanova d Albenga (SV)

6 CORSO WEB E SOCIAL Finalità: Fornire ai partecipanti informazioni di base utili per una corretta gestione dei Social Network e per la creazione di semplici inserzioni pubblicitarie sul Web. Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda. Relatore: Claudio Citzia, Carlotta Pollero - Regole base per la gestione dei principali Social Network - Inserzioni gratuite e inserzioni a pagamento su Facebook e Google - Apertura e gestione di un canale YouTube - Utilizzo dei Social per attività di recruiting prospect web - Consigli utili sulla programmazione delle attività web/social Milano: 1 Febbraio (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia, Lazio, Campania) Villanova d Albenga: 24 Ottobre (area Liguria e Piemonte) ORARIO:

7 CORSO GESTIM 7.0 Finalità: Fornire ai partecipanti importanti aggiornamenti sulle nuove funzionalità del gestionale e fornire utili strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo. Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda. Relatore: Angelo Semerano - Operazioni di base per il corretto utilizzo del gestionale immobiliare - Gestione anagrafiche - Nuove funzioni di marketing e statisica Villanova d Albenga: 13 Gennaio (area Liguria e Piemonte) Milano: 14 Gennaio (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia, Lazio, Campania) ORARIO:

8 CORSI MONOTEMATICI FONDOCASA Finalità: Fornire ai partecipanti quelle competenze ed accorgimenti professionali su tematiche di carattere tecnico-normativo che permettano agli stessi di migliorare le proprie conoscenze. Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda. Relatori: diversi relatori in base alla tematica affrontata - Avvocato - Notaio - Commercialista - Geometra - Consulente del lavoro - Casa.it Villanova d Albenga: 23 Febbraio, 26 Febbraio (consulente del lavoro), 2 Marzo (casa.it), 10 Maggio, 23 Giugno (consulente del lavoro), 18 Ottobre, 25 Novembre (consulente del lavoro) - area Liguria e Piemonte. Milano: 19 Gennaio, 3 Maggio, 25 Maggio (casa.it), 29 Settembre, 23 Novembre - Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia. Napoli: 5 Luglio (casa.it), Maggio e Ottobre - area Campania e Lazio. ORARIO:

9 IL TUO BUSINESS E ASSICURATO Finalità: Fornire ai partecipanti quelle competenze ed accorgimenti professionali su tematiche di carattere tecnico-normativo che permettano agli stessi di migliorare le proprie conoscenze assicurative legate al mondo della locazione e della compravendita immobiliare. Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda. - Comparto Locazioni: Tutela perdite pecuniarie, Tutela legale standalone Tutela immobile e contenuto, Tutela canone per perdita posto lavoro conduttore - Comparto Compravendite: Tutela Caparra, Tutela acquisto immobiliare, Tutela immobile e contenuto Villanova d Albenga: 9 Febbraio, 19 Aprile, 21 Giugno, 20 Settembre, 22 Novembre (area Liguria e Piemonte) Milano: 4 Febbraio, 7 Aprile, 9 Giugno, 15 Settembre, 10 Novembre (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia) Napoli: 3 Febbraio, 6 Aprile, 8 Giugno,14 Settembre, 9 Novembre (area Campania e Lazio) ORARIO: (45 min di pausa)

10 CORSO METODO OPERATIVO CHE AFFITTI Finalità: Fornire ai partecipanti le competenze e le conoscenze teoriche di base, relativi agli aspetti contrattuali e operativi. Destinatari: Il corso è rivolto a tutti gli operatori Che Affitti. Relatore: Massimo Sechi Gli strumenti degli agenti immobiliari Che Affitti: - L incarico in esclusiva - La proposta irrevocabile di locazione - Il foglio visita - La scheda offerta - La scheda richiesta Le pratiche post-contrattuali: - La registrazione del contratto - La registrazione del contratto telematico - La comunicazione di cessione fabbricato - Le pratiche post-contrattuali Milano: 7 Marzo (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia) Napoli: 30 Maggio (Campania e Lazio) Villanova d Albenga: 18 Luglio (area Liguria e Piemonte) ORARIO:

11 CORSI WE-UNIT Finalità: Fornire ai partecipanti le conoscenze di base inerenti il nuovo prodotto Credito Condominio, al fine di creare maggiore sinergia tra la rete Immobiliare e Creditizia. Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi delle agenzie del Gruppo Fondocasa e ai consulenti e collaboratori We-Unit. Relatore: Giovanni Grimaldi - Nuovo prodotto Credito condominio Milano: 23 Marzo (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia) Napoli: 5 Aprile (Area Campania e Lazio) Villanova d Albenga: 31 Marzo (area Liguria e Piemonte) ORARIO: 10.00/13.00 Milano e Villanova d Albenga 15.00/18.00 Napoli

12 Fondocasa Spa Direzione Generale: Via del Commercio, 11/12 Villanova d Albenga (SV) tel fax Fondocasa Spa Direzione Lombardia: Viale Monte Nero, 7 - Milano tel fax C O N S U L E N T I D E L C R E D I T O

PROGRAMMA FORMATIVO 2014

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