IL CALCIO E UN MONDO CHIUSO

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1 IL CALCIO E UN MONDO CHIUSO 1. Le persone che lavorano nel calcio si auto proteggono cercando di non far entrare forze nuove 2. Sar complicato avere la possibilit di ottenere un periodo di apprendistato 3. La prima formazione, quella necessaria per entrare, Ł una formazione autonoma che devi affrontare da solo 4. Non farti scoraggiare dal primo periodo in cui potresti collezionare qualche delusione, Ł assolutamente NORMALE.

2 ESSERE UNA RISORSA 1. Specializzati nello scouting della tua zona (anche se calcio giovanile e dilettanti) 2. Raccogli i dati che raccogli (con i nomi ed i giudizi sui calciatori piø interessanti) 3. Crea un tuo primo database

3 INIZIA LAVORANZO IN AGENZIA 1. Puoi capire subito il modo corretto di lavorare 2. Puoi sfruttare un network gi costituito che ti consente di velocizzare molto la tua crescita 3. Aumenta esponenzialmente la possibilit di concludere trattative e affari.

4 LA MIA PRIMA ESPERIENZA In Sportfront ( 1. Abbiamo un responsabile per ogni nazione europea/mondiale. 2. Coprire tutto il mondo ci consente di far conciliare domande con offerte a livello globale 3. Non esistono limiti linguistici 4. Si quintuplicano le possibilit il lavoro 5. Non hai bisogno di pubblicizzarti e di presentarti

5 DIVENTA ESPERTO DI 1 CAMPIONATO ESTERO 1. Lo puoi fare anche non avendo Wyscout, tramite Sky o semplicemente vedendo le partite in streaming su internet 2. Fai una relazione di tutte le squadre di quel campionato 3. Produci tu le schede dei giocatori interessanti di quel campionato 4. Cerca di capire le politiche societarie dei vari club di quel campionato 5. Cerca di entrare in contatto con gli uomini (Procuratori, Direttori Sportivi, Altro) che comandano il Calciomercato di quel campionato.

6 IL PROCURATORE DEVE ESSERE POLIEDRICO CON PROFESSIONALITA 1. Deve rispettare il Diritto Sportivo e i Regolamenti 2. Deve conoscere nozioni di Diritto Privato (in materia di CONTRATTI) 3. Regolamenti Federali (in materia di Trasferimenti) 4. Capire di calcio, saper sostenere conversazioni sul calcio avendo nozioni Tecniche/Tattiche similari a quelle di un Osservatore

7 IL TRASFERIMENTO TIPO INTERMESIAZIONE (SI OSSERVA IL REGOLAMENTO PER INTERMEDIARI POST 2015 ) 1. Individui un calciatore straniero da portare in Italia 2. Ricerca web del procuratore straniero del calciatore e prendi i primi contatti 3. Chiedi informazioni riguardo: prezzo di trasferimento, salario netto, commissioni richieste 4. Non svelare (se hai un club gi interessato) il nome del club italiano per cui chiedi informazioni (rischi di essere scavalcato) 5. Chiedere MANDATO per rappresentare il calciatore in Italia (chiedi anche la copia del passaporto del calciatore)

8 STESURA DEL MANDATO 1. Scrivi in word una prima bozza 2. Invia la bozza allagente del calciatore straniero per consentire piccole modifiche se necessarie 3. Elementi base del mandato: 1. Durata 2. Parti contraenti (Mandante e Mandatario) 3. Cifre (prezzo cartellino, salario netto, commissioni) 4. Ripartizione percentuale delle commissioni tra le parti del Mandato (Mandante e Mandatario)

9 I VERI COSTI DI UN TRASFERIMENTO 1. Prezzo del cartellino esatto richiesto dal club che vende 2. INDENNITA DI FORMAZIONE (formazione e solidariet ) 3. Assicurarsi che il cartellino non appartenga a diversi soggetti (es. in Brasile le percentuali sono divise tra molti soggetti club e fondi di investimento) 4. Salario netto richiesto dal calciatore 5. Commissioni totali delloperazione

10 DA CHI FARTI PAGARE LE COMMISSIONI COME INTERMEDIARIO 1. Maggior attenzione per i trasferimenti in cui non sei lagente diretto del calciatore 2. Hai condotto e portato a conclusione loperazione agendo in forza del Mandato. 3. Se allinterno del mandato non sono gi espresse le cifre relative le commissioni, deve essere almeno scritto che queste cifre saranno presenti in una scrittura privata successiva

11 NEL MANDATO O NELLA SCRITTURA PRIVATA SUCCESSIVA SCRIVI: 1. La ripartizione in percentuali delle commissioni 2. Cerca di essere il primo a ricevere la commissione dal club che le paga, sarai poi tu a ripartire la commissione con le altre parti in causa e non dovrai aspettare terze persone per ricevere le tue commissioni 3. Il punto 2 Ł molto importante perche nella prassi nel mondo del calcio pu succedere che la condotta di altri agenti o intermediari non sia corretta (meglio prevenire)

12 PERCENTUALI SU FUTURA RIVENDITA 1. Sono accordi che vanno scritti separatamente su scrittura privata tra agenti e club perchø non regolamentate a livello federale e nel diritto sportivo 2. Possono essere percentuali a beneficio dellagente e/o del calciatore 3. Sono percentuali che in fase di successivo trasferimento vengono spesso rinegoziate proprio per consentire il buon esito del trasferimento stesso (il calciatore spesso rinuncia a queste somme in favore di un contratto piø ricco con il nuovo club)

13 DOPPIO MANDATO Dal 2015 non esiste piø il divieto di doppio mandato In una stessa trattativa possiamo essere autorizzati da 2 soggetti tramite 2 mandati: 1. Il mandato del calciatore 2. Il mandato del club (compratore o venditore) Anche in questo caso in almeno uno dei 2 mandati devono essere espresse per scritto le cifre e le ripartizioni delle commissioni.

14 LARCHITETTURA E LIDEA DI UN TRASFERIMENTO 1. Pu nascere dalle tue conoscenze del calcio 2. Se conosci i campionati conosci anche le necessit dei club sul mercato 3. Devi pensare ai calciatori di cui prendere il Mandato (PARTE CREATIVA) 4. Cerca di avere un calciatore (o il Mandato di un calciatore) per ogni ruolo richiesto dai club con cui lavori di piø. 5. Tutaleti da altri intermediari (caso Rodrigo Caio estate 2017)

15 COME E DOVE TROVARE TALENTI - SCOUTING EUROPEO 1. Parti dal fatto che hai la fortuna di stare in Italia 2. Lo scouting europeo ha molto valore in Italia (litalia Ł un Paese compratore a livello UE) 3. Specializzati in minimo 1 campionato estero 4. Fare scouting allestero Ł piø semplice che in Italia: 1. Puoi vedere piø partite senza costi eccessivi come in Italia 2. Spesso entro gratis allo stadio (lagente e lo scout sono visti come risorse per il sistema calcio)

16 APPROCCIO PRATICO ALLO SCOUTING 1. Allestero, in molti campionati, Ł molto piø facile avvicinare il calciatore o la sua famiglia in maniera diretta 2. In molti paesi esteri cł tanta voglia di Italia e il fatto di essere un italiano che fa scouting Ł ritenuto molto interessante dai calciatori 3. Scegli di lavorare in un paese tradizionalmente venditore (come nel mio caso Belgio e Olanda)

17 LINDIVIDUAZIONE DEI TALENTI 1. DIRETTA: Ł lagente che viaggia e fa il lavoro di scouting per poi prendere contatti diretti con i calciatori interessanti o la loro famiglia 2. INDIRETTA: 1. TRAMITE SEGNALAZIONE: lavoro solo chiedendo mandati agli agenti esteri con cui ho una relazione di partnership 2. APPALTO AD UN OSSERVATORE IL LAVORO DI SCOUTING: si fa fare ad un osservatore il lavoro di scouting per ricevere poi le segnalazioni su cui andiamo a lavorare.

18 QUALI CAMPIONATI SCEGLIERE PER LO SCOUTING 1. Scegli campionati europei o intercontinentali che tradizionalmente vendono 2. Campionati dove la media et dei calciatori Ł piø bassa possibile ( Belgio, Olanda, Romania, Polonia, Rep. Ceca, Croazia, Scandinavia, ecc. ecc ) 3. Avere mandati di piø calciatori possibile 4. Avere calciatori in tutti i ruoli del campo 5. Per ogni ruolo del campo avere calciatori per diversi tipi di budget (dal parametro 0 per la squadra di serie B al top player per la grande di serie A)

19 II 2 TIPI DI PROCURATORE 1. IL PROCURATORE VENDITORE: pu anche essere un non esperto di calcio, ha solamente grande capacit nel persuadere il proprio interlocutore nel corso della trattativa, pu essere la tipologia piø efficace perchø raggiunge il risultato. 2. IL PROCURATORE CALCIOFILO: Ł un personaggio che Ł anche esperto di calcio, bravo anche nel sostenere una conversazione con direttori, osservatori e allenatori. Difficilmente proporr un calciatore non adeguato al club con il quale va a parlare.

20 RUOLO DEL DIRETTORE SPORTIVO NEL CALCIO ATTUALE 1. Nel calcio attuale il DS deve affrontare spesso, suo malgrado, un lavoro quantitativo piø che qualitativo (dovuto alle rose molto larghe, e agli esuberi provenienti dal settore giovanile) 2. In questo contesto il DS Ł portato a servirsi di procuratori/intermediari (fidati) ai quali delega parte del gravoso lavoro (in uscita e in entrata) tramite Mandato 3. Il procuratore/intermediario, teoricamente, lavorando in questo contesto pu anche non avere alcun calciatore sotto procura ma essere solo intermediario per le trattative dei Club (di fatto diventa un consulente esterno del club) 4. Lintermediazione tra club Ł spesso lintermediazione piø redditizia per il procuratore se parametrata alla quantit di lavoro necessaria

21 INTERMEDIAZIONE CON MANDATO DEL CALCIATORE (parte 1) 1. Anche in questo caso non sei lagente diretto del calciatore 2. Preliminarmante bisogna cercare di ottenere un mandato esclusivo, qualora vi sia impossibilit si trover un accordo per un mandato non esclusivo 3. Strategicamente anche se non lavoriamo per una grande agenzia dobbiamo comunque avere almeno un partner (Agente straniero) in ogni paese in cui facciamo scouting. 4. Il partner straniero Ł la persona fondamentale perchø ci consente di operare una prima scrematura sui calciatori di cui possiamo prendere mandato (anche quando non sono calciatori suoi, sicuramente conosce la situazione e potr dirci se Ł possibile ottenere mandato o no

22 INTERMEDIAZIONE CON MANDATO DEL CALCIATORE (parte 2) 1. Devi comunque avere tutte le info sul trasferimento: 1. Prezzo del cartellino 2. Salario netto richiesto 3. Commissioni complessive 2. Presentiamo il calciatore al direttore sportivo tramite mail o messaggio scritto con dettagli economici e scheda tecnica del calciatore 3. Dopo questo primo messaggio chiamo al telefono il DS che a quel punto gi sar a conoscenza dellargomento che vai a trattare (anche se Ł la prima volta che contatti il DS in questione) e prester molta piø attenzione. Non dovrai spiegare i motivi per cui chiami ma dovrai semplicemente far riferimento al precedente messaggio di cui al punto 2.

23 MESSAGGIO DI PRESENTAZIONE DI UN CALCIATORE A UN DS In questo esempio ti faccio vedere come ho presentato lex Centrocampista del Feyenoord Simon Gustafson al Direttore Sportivo della Spal Davide Vagnati.

24 IL COSTO DEL LAVORO DEL CALCIATORE 1. Costo del cartellino (comprensivo di commissioni) 2. Salario lordo 3. Anni di contratto 4. Et del calciatore Es: 10 mil. cartellino + 5 anni di contratto a 2 mil. Lordi annui = 20 milioni costo totale nei 5 anni et = 20 anni al termine dei 5 anni saranno 25, et in cui un calciatore ha molto mercato Obiettivo Ł ottenere la massima Plusvalenze al termine dei 5 anni quando saranno stati Ammortizzati in quote costanti tutti i costi del cartellino

25 QUANDO E MEGLIO PER UN CLUB FARE PLUSVALENZA 1. Il procuratore deve sapere quando Ł opportuno spingere al fine di ottenere la cessione di un proprio calciatore 2. Es. Marquinhos alla Roma nel 2013 comprato dal Corinthias a 4 milioni e venduto un anno dopo a 31 milioni al PSG. Considerazioni: 1. Operazione tecnicamente discutibile se pensiamo al fatto che Ł un calciatore che oggi messo sul mercato vale circa 70 milioni. 2. Bisogna tener presente per che la ciclicit delle plusvalenze, ovvero, plusvalenza ben investita porta nuova plusvalenza, anche se in assoluto Ł meglio vendere calciatori non cos giovani.

26 CICLICITA DELLE PLUSVALENZE PLUSVALENZA BEN INVESTITA PORTA NUOVA PLUSVALENZA Meccanismo con cui genero plusvalenze costantemente e nel breve periodo al fine di avere sempre nuova liquidit da investire. una condotta che antepone il vantaggio economico a quello tecnico, spesso le rose sono rivoluzionate e si perde una continuit tecnica/tattica che penalizza anche lallenatore. Condotta adottata dai piccoli, medi e grandi club per generare AUTOFINANAZIAMENTO, imposto anche a livello UEFA dal FFP (Financial Fair Play).

27 COME RAGIONA UN DIRETTORE SPORTIVO 1. Quando dobbiamo parlare con un Direttore Sportivo Ł importante capire come ragiona per entrare in sintonia e capire cosa vuole 2. Per un DS il calciatore rappresenta un asset il cui valore nel tempo deve essere il piø possibile crescente 3. Capire il DS ci serve quando per prendere un nostro calciatore vanno superati i limiti di budget imposti, faremo leva sulla attesa maggior patrimonializzazione che quella operazione potrebbe portare 4. Entrare in sintonia con un DS, vuol dire farlo sentire piø tranquillo di lavorare con te nel presente e in futuro

28 LATTUALE SITUAZIONE DEL PROCURATORE IN ITALIA 1. La nuova regolamentazione del 2015 parte sotto impulso della FIFA per cercare di combattere il problema delle grandi commissioni dei procuratori a livello GLOBALE 2. Abolire lalbo Agenti Ł stato il rimedio piø sbagliato, non ha assolutamente risolto il problema 3. Esempio della Federazione Francese: 1. In Francia esiste un promo esame che consente di diventare Agente Sportivo 2. Si sostiene poi un successivo esame di specializzazione che ti consente di diventare Procuratore per uno specifico Sport 4. Probabilmente anche in Italia avremo una nuova regolamentazione sul tema

29 LA FUNZIONE DI QUESTO CORSO 1. Diventare un riferimento per gli aspiranti procuratore 2. Diventare un riferimento formativo a livello federale per ristabilire un sistema simile a quello precedente quando avevamo un albo ed un elenco 3. Dare le competenze necessarie per iniziare a lavorare con piena cognizione 4. Avere una classe di procuratori professionale come esiste in altri paesi europei dove la maggior parte dei procuratori sono molto piø preparati che in Italia

30 QUANTIFICARE LE COMMISSIONI 1. Le percentuali delle commissioni su un trasferimento non possono essere stabilite con una regola fissa. Ogni Transfer Ł un caso a se 2. Si pu parlare solo di un valore indicativo sulla percentuale di provvigione sullo stipendio del calciatore di cui abbiamo la procura 3. Es. Se trasferisci un calciatore di medio livello a parametro zero le uniche spese per il club sono le commissioni (premi alla firma per il calciatore incluso). Il quantum dipende ovviamente dalla forza del calciatore e dalla bravura del procuratore a trattare. 4. Caso Vilhena del Feyenoord (Video)

31 QUANTIFICARE LE COMMISSIONI (parte 2) 1. Il caso del calciatore a scadenza Ł il caso migliore possibile per quanto riguarda le commissioni chiedibili soprattutto se parliamo di calciatori molto forti. Il costo del trasferimento Ł costituito solo da commissioni 2. Diversamente, il calciatore che si libera attraverso esercizio della CLAUSOLA RISOLUTIVA, si esercita spesso quando il valore attuale del calciatore Ł addirittura maggiore della clausola, in questo contesto il calciatore fa leva sulla sua situazione contrattuale e sul suo reale valore di mercato per potersi spostare e chiedere al club che compra un ulteriore premio al trasferimento 3. Caso Simon Gustafson del Feyenoord

32 QUANTIFICARE LE COMMISSIONI (parte 3) Caso del giovane calciatore al primo contratto da professionista 1. Se il calciatore rappresenta gi un asset importante qualora messo sul mercato, al momento della firma del contratto puoi richiedere una commissione come premio alla firma 2. Caso attaccante classe 2000 Kean di propriet della Juventus 3. Nel calcio tutti gli accordi sono dei contratti atipici in quanto casi unici. Ne deriva che anche gli ammontare delle commissioni si decidono caso per caso

33 IL MOBBING NEL CALCIO 1. un arma di ricatto che usa il club nei confronti di un calciatore che si vuole indurre a rescindere il proprio contratto 2. Il Mobbing non Ł disciplinato in maniera perfetta ma Ł ovviamente un illecito 3. Lunica norma di riferimento al riguardo Ł costituita dal Regolamento AIC (Associazione Italiana Calciatori) che detta alcuni principi: 1. Il calciatore deve poter lavorare nel miglior contesto possibile 2. Nel rispetto della propria professionalit

34 IL MOBBING NEL CALCIO (parte 2) 1. Il Mobbing si verifica quando vi Ł un reiterato comportamento ostile del club o dellallenatore nei confronti del calciatore 2. Il calciatore dovr dimostrare di aver subito un danno per il proseguo della stagione e/o della sua carriera 3. Deve emergere la volont del club di emarginare il calciatore dal resto del gruppo (casso Jimenez alla Ternana) 4. Esistono 2 tipologie di Mobbing: 1. Verticale: il piø classico del superiore in grado (presidente, DS, allenatore) contro il calciatore 2. Orizzontale: tra calciatori compagni di squadra Caso del calciatore Pandev alla Lazio.

35 IL MOBBING AL CONTRARIO 1. Nella realt spesso quello che accade invece, Ł che le societ sono vittime dei calciatori e/o dei loro procuratori 2. Si usa il termine della scadenza del proprio contratto come arma di ricatto 3. Caso Keita Balde alla ceduto dalla Lazio al Monaco situazione complicata risolta alla fine del mercato estivo grazie al buon senso di tutte le parti in causa

36 LA TESSERA FEDERALE DEGLI EX AGENTI FIFA Tessera n. 1403