Da: Jurij Benvenuti Fondatore del C.I.P. Copywriting Ipnotico Persuasivo

Transcript

1 Da: Jurij Benvenuti Fondatore del C.I.P Copywriting Ipnotico Persuasivo 1

2 CHI E JURIJ BENVENUTI? Ciao... sono Jurij Benvenuti, fondatore del C.I.P Copywriting Ipnotico Persuasivo (il mio "IDEALE" con il quale sono entrato nel mercato dell'infomarketing e del marketing online). Sono un copywriter e infomarketer online, nonché creatore della swipe-file formula e dell'analisi tecnico-sintattica dei messaggi promozionali di vendita. Il mio incontro con la scrittura e il marketing inizia all istituto C.F.P (centro formazione professionale) di Firenze dove mi sono specializzato in elettronica, ed ho creato alcune campagne per prototipi di dispositivi ricetrasmittenti. Dopo aver lavorato per la D.P Elettronica di Calenzano ho lasciato l offline per entrare nel business online. Rivolgo le mie competenze a singoli individui come me e la mia mission è condividere informazioni e conoscenze utili a svolgere in maniera redditizia l affascinante arte del copywriting sul web. Il mio sogno sarebbe quello di migliorare il modo di comunicare delle persone attraverso la scrittura e diffondere anche in Italia la mia passione, cioè il copywriting (scrittura persuasiva). All'inizio della mia avventura online ho scoperto l infomarketing quasi per caso, così ho voluto approfondire tale settore attraverso lo studio di vari corsi di formazione Americani. Tali corsi erano sul webmarketing e il direct-response-marketing, e su queste materie ho acquisito sempre nuove conoscenze, rinforzando il mio bagaglio culturale e formativo. Ho anche fatto parte di membership riservate ad abbonamento mensile, ed ho studiato numerosi ebook, audio e video sul business online. Se cercavi un servizio specializzato in WebCopywriting il C.I.P è proprio quello che fa per te. Per contattarmi e pormi delle domande: jurjegos(at)gmail.com 2

3 Come Scrivere un di Marketing Per Far Compiere alle Persone un Azione Analisi Tecnico-sintattica di un Modello di Oggi voglio tornare con un argomento che mi sta molto a cuore, e che sono sicuro sarà interessante anche per te. Parlerò di -marketing! In particolare, ti farò vedere come si scrive un messaggio da inviare alla tua lista per promuovere i tuoi prodotti/servizi. Ti anticipo subito che ho intenzione di fare questo attraverso l'analisi tecnico-sintattica di un particolare modello (esempio) di . Ovviamente, si tratta di un' presa dai modelli di esempio del mio archivio segreto Swipe-File Ultrapersuasivo del C.I.P. Quando si parla di un testo , sia esso un testo di marketing, oppure un testo formativo (o informativo), non possiamo non iniziare dall'oggetto, cioè il cosiddetto subject. Personalmente io sono per il subject abbastanza corto, per corto intendo tipo caratteri compresi gli spazi. La maggior parte dei subject, secondo me, devono trasmettere una buona dose di curiosità e allerta per funzionare bene. Per esempio, un oggetto che racchiude curiosità e allerta potrebbe essere questo: "La verità sui PLR... (ATTENZIONE)" Come vedi è un oggetto abbastanza corto e trasmette curiosità e allerta. 3

4 Il testo dell' invece da quante parti deve essere formato? Essenzialmente, nella maggior parte dei casi, il testo di un è formato da quattro parti, poi a seconda dei casi può esserci anche qualcos'altro. Adesso vorrei porti una domanda a cui spero vorrai rispondere postando un tuo commento sotto a questo post. "Secondo te, invece, quante sono le parti che formano un messaggio di -marketing?... Intanto che aspetto la tua risposta ti dico quali sono invece queste quattro parti che si aggiungono al subject: 1) saluti e introduzione; 2) body/corpo centrale del testo; 3) conclusione finale (call to action); 4) p.s (sono facoltativi). Sono queste dunque, oltre al subject, le parti più importanti di un messaggio di -marketing. Comunque, questo è solo la normale sequenza logica che chiunque si trova a scrivere un mesaggio deve seguire. Puoi anche però seguire una sequenza tutta contraria, cioè il metodo della classica piramide rovesciata. Se non sai cos'è la piramide rovesciata, non è altro che uno schema a sequenza inversa: la parte che dovrebbe stare all'inizio viene scritta nella parte finale, mentre la parte che dovrebbe stare alla fine viene posizionata all'inizio. Questa è in sostanza la piramide rovesciata. Sono sicuro che adesso ti stai chiedendo:"si Jurij, ma quando inizia l'analisi tecnico-sintattica del modello di esempio che hai anticipato prima?"... 4

5 Ok, ti accontento subito! In realtà avevo già iniziato un po' a farla quando ho citato l'esempio del subject. Infatti, voglio iniziare proprio da quello. Se non sbaglio avevo iniziato scrivendo un subject di questo tipo: - La verità sui PLR...(ATTENZIONE) L'argomento del messaggio qui è molto chiaro: tale oggetto anticipa a chi legge che il testo dell' parlerà dei PLR, cioè del business degli infoprodotti con i diritti di vendita chiavi in mano. Inoltre, già prima mi sono soffermato sul fatto che, tale oggetto, trasmette due sensazioni che, ripeto, dovrebbero essere sempre presenti in un titolo oggetto efficace, cioè mi riferisco ovviamente a tre elementi fondamentali: - sensazione di allerta; - sensazione di curiosità; - brevità della frase. Nota anche come questo "titolo oggetto" riesca ad attirare subito l'attenzione di chi lo legge. Questo perché è un titolo di forte impatto, e che fa subito capire di quale argomento parlerà il messaggio. Inoltre, come ho già anticipato crea anche una certa curiosità, perché chi legge potrebbe pensare a livello inconscio una cosa del genere: "Chissà quale sarà questa verità sui PLR"?... Dopo questo, ecco l'inizio del messaggio Ciao %firstname%, 5

6 Questo è il saluto iniziale che apre l' e rompe il ghiaccio con i destinatari del messaggio. Tale approccio fa capire fin da subito ai destinatari qual è il tuo modo di porti nei loro riguardi. Poi il messaggio prosegue con: Oggi ho un importante informazione da darti! E' qualcosa che mi ha regalato l'esperienza, e che vorrei condividere con te per non farti commettere gli stessi errori che ho fatto io in passato... Questo è il primo paragrafo dell' , ed è dove in pratica inizia il vero testo del messaggio. Tale paragrafo prende il nome di "Introduzione". Come vedi questo pezzo di paragrafo crea subito nei destinatari una importante aspettativa. Infatti, trasmette a chi legge una sensazione, e cioè l'informazione che sta per essere rivelata è di vitale importanza. Oltre a questo però vi è anche inserito un particolare beneficio. Innanzitutto, il paragrafo comunica una cosa molto importante, cioè: l'informazione che sta per essere rivelata è una cosa che ho provato sulla mia pelle. Questo denota e trasmette a chi legge che ho titolo per trattare e rivelare tale informazione, perché l'ho vissuta in prima persona. Mentre, il beneficio che comunica è che tale notizia servirà a chi legge il messaggio per non commettere lo stesso errore. Detto questo, l' prosegue così: "Vengo SUBITO al punto: a prescindere dal business di cui ti occupi, sono sicuro che avrai sentito parlare di recente del modello dei "Diritti di Rivendita"... 6

7 Anche in questo pezzo di paragrafo viene ribadito il tema che tratta l' , cioè lo stesso argomento che prontamente era stato anticipato nel subject. Tutto ciò viene chiamato "principio di coerenza". Nel proseguire la lettura troviamo: Oggi in Italia c'è la moda abbastanza diffusa di vendere prodotti digitali ed ebook che non devi neanche creare, perchè sono belli, pronti e impacchettati, spesso con lettere di vendita anch'esse già pronte... La prima cosa che devi fare è stare attento/a a non prendere dei bidoni su questo business, perchè molti, affascinati dalla mania del businnes chiavi in mano (modello non devo fare nulla), iniziano a credere che faranno un sacco di soldi in questo modo... FALSO In questi due paragrafi viene approfondito l'argomento, e viene spiegato il motivo del perché è stata scritta l' . Inoltre, viene spiegato anche quali sono i benefici che hanno fatto diventare il tema così importante e richiesto. Questo è importante inserirlo nel messaggio, perché fa prendere atto a chi legge dell'importanza di ciò che stai dicendo. Ma oltre a evidenziare i benefici e le cose positive, come puoi notare, nel paragrafo c'è anche un avvertimento indirizzato direttamente a chi legge, cioè dice di fare attenzione ad un certo aspetto molto diffuso nel settore, e che potrebbe recare dei danni. Qui non faccio altro che mettere in guardia la persona in modo da non fargli commettere lo stesso errore. Questo è molto apprezzato dalla gente, perché dimostra che ti stai interessando alla persona. Nota anche come ho rivolto il messaggio, sia al maschile, sia al femminile. Così nessuno si sente escluso! 7

8 Osserva anche come ho concluso il paragrafo esprimendo una mia considerazione. Nota come questa considerazione è scritta tutta in lettere maiuscole. Ho fatto ciò per dare alla parola maggior rilievo e maggior risonanza, quasi come se la mia considerazione fosse urlata. Dopo questi due paragrafi il messaggio continua in questo modo: - Per favore lascia che ti dica come stanno le cose: Voglio spiegarti perché usare i diritti di rivendita nel modo convenzionale, "all'italiana", come fanno tutti la fuori, non gioverà MAI al tuo business. Spesso, chi ti da i diritti di rivendita, non "ti dice" che tu stai per vendere un prodotto "clone" che altri 100,200, 500 rivenditori stanno per piazzare sul mercato nello stesso identico modo, e senza personalità alcuna, addirittura con prezzi diversi dal tuo. E' una grande fregatura, soprattutto quando questi prodotti vengono poi "RIVENDUTI" all'acquirente successivo, il quale farà la stessa identica cosa generando una rete di informazione sempre passiva e uguale a se stessa. Puoi immaginare che gli acquirenti non sono degli stupidi e prima o poi si accorgono della fregatura, perché possono tranquillamente vedere crescere il numero di autori che vendono tutti lo stesso prodotto. (anche se in Italia le persone si fanno rifilare qualsiasi cosa...) STA ATTENTO/a: non sto dicendo che i diritti di rivendita non funzionano... Ti sto dicendo che se hai intenzione di acquistare ebook con diritti di rivendita, l'unico modo per ricavare un ottimo ritorno, sia in denaro che in reputazione, è acquistarne 3 o 4. Infine, puoi assemblare l'informazione in modo da personalizzare il tuo prodotto e renderlo "UNICO". 8

9 (del resto te ne ho già parlato nel mio audio report... ricordi?) C'è poco da fare... Questo si chiama "Infomarketing", ed è a mio avviso molto più etico e profittevole. SOLO COSI POTRAI PENSARE DI COINVOLGERE IL TUO PUBBLICO RICORDA QUESTO: In questo pezzo abbastanza lungo dell spiego la verità, cioè come stanno veramente le cose nel settore dell argomento trattato nel messaggio. Infatti, puoi notare che spiego il perché usare i PLR in un certo modo non porta ad alcun risultato. Inoltre, evidenzia il fatto che le persone dentro la nicchia del tema trattato non hanno interesse a dire la verità, e rivela anche come questo modo sbagliato di usare tale tema possa portare a conseguenze negative. Dopo aver precisato tutto ciò passo al contrattacco, e rivelo così il modo giusto che invece deve essere usato per sfruttare appieno la risorsa in questione per fare in modo di ottenere risultati. Questo lungo paragrafo è molto importante all interno dell , perché serve a rassicurare chi legge e comunica valore indicando la via corretta da percorrere. Ecco poi come continua il testo del messaggio: ************************************************** - un informazione sempre uguale, STANDARD, che viene girata su più fronti, che usano tutti, alla lunga non varrà molto; In questo breve punto ribadisco il modo sbagliato di sfruttare la risorsa in questione (il tema principale), e la diretta conseguenza di sfruttarlo in quel modo. 9

10 In pratica, qui non faccio altro che far prendere atto del problema, cioè ribadisco a chi legge del rischio che corre se fa lo stesso errore che fanno la maggior parte delle persone. Questo serve perché devi sapere che per fare in modo di destare interesse su un argomento, è necessario far comprendere alle persone l importanza di tale argomento, quindi un ulteriore evidenziazione dello stesso non fa mai male. Ecco l altro punto: - invece un informazione unica, che lascia risaltare il tuo carattere distintivo, in cui si sente il tocco dell'autore, ecco... quello è un contenuto che nessuno può copiare, e che vale molto ma molto di più... anche sul lungo termine. Qui invece evidenzio l incontrario del punto precedente, e rispondo al vuoto che ha lasciato la situazione negativa descritta sopra. In pratica non faccio altro che dare una risposta alla voglia irrefrenabile della persona che legge di sapere qual è il modo giusto per affrontare la situazione. Questo secondo punto serve per saziare la domanda che la persona si sta ponendo in quel momento, cioè: Ok, mi hai detto cosa non va bene, ma quel invece il modo migliore per ottenere risultati?. Ecco come prosegue: *************************************************** Devi però avere la pazienza di farlo......putroppo la gente è pigra(e per questo vede solo l'ombra dei soldi). Non tutti vogliono creare un proprio prodotto, che faccia emergere il proprio carattere, la propria personalità, il proprio modo di scrivere. Per molti è troppo faticoso... 10

11 Qui faccio un accenno al motivo per cui la maggioranza delle persone cade nel tranello e compie l errore descritto fino ad ora. Questo pezzo è molto importante, perché molto probabilmente è un errore che ha fatto o sta facendo anche la persona che sta leggendo. Come faccio a saperlo?... Semplice, perché è l errore che compiono tutte le persone che sono dentro la nicchia dei PLR, e quindi è molto probabile che anche questa persona sta compiendo o ha compiuto in passato tale errore. Questo è un paragrafo molto persuasivo perché ho toccato un tasto caldo, in quanto, tale persona si rivedrà in quello che ho scritto, e si sentirà parte in causa. Se conosci bene la nicchia in cui stai operando non dovrebbe essere difficile sfruttare questo aspetto ed usarlo come leva all interno del messaggio. Dopo questo passaggio il testo prosegue così: Dal canto mio voglio solo ricordarti di non fare come il resto delle persone, perché se c'è una verità universale è che non esistono risultati senza sforzo, in nessun campo. E triste ammetterlo, ma credimi... agire come ti ho suggerito è molto meglio che avere un prodotto clone uguale a quello di altre 1000 persone che non si differenzia in nulla. In questo pezzo di l autore accenna ad una inevitabile verità che molti non dicono, ma che usano come falsa leva per far fare un azione alle persone. Un altra cosa... Se mai decidessi di entrare in membership a pagamento, assicurati di farlo con criterio, e cerca di individuare subito dove c'è mancanza di stile e gusto... sono poche le proposte serie in ITALIA 11

12 Qui inserisco un avvertimento inaspettato per chi legge, infatti metto in guardia di un ulteriore aspetto dell argomento trattato che potrebbe capitargli. Questo non solo dimostra che hai competenza dell argomento, ma dimostra anche che la persona a cui ti rivolgi può avere fiducia in te, perché hai dato prova di avere a cuore la sua persona. Adesso voglio farti un paio di domande: 1) Hai esperienza con i PLR e i prodotti con diritti di rivendita? 2) Se si, ti sono stati utili? Ti hanno facilitato la vita?...dimmi che ne pensi, rispondendo a questa Qui non faccio altro che inserire una call to action, cioè invito la persona che legge a dirmi la sua sul tema, e gli do una motivazione (o incentivo) per farlo: anticipo delle domande che potrebbe usare in caso non avesse ancora una sua opinione personale. Inserendo queste due domande fornisco a chi legge uno spunto interessante per scrivere un suo commento sull argomento, così spingo la persona a rilasciarmelo. In questo caso puoi invitare tale persona ad esprimere il suo parere via , oppure scrivendo un commento sotto il post collegato al messaggio , magari un post con all interno un link di accesso ad una landing page di una tua newsletter o di un tuo prodotto. Ecco poi la conclusione finale del messaggio: A presto! [NOME AUTORE] Questi sono i saluti di fine nei confronti di chi legge. ps: Presta attenzione alla prossima perché ci sono importanti novità in arrivo... 12

13 Abituati ad inserire sempre un post scriptum alla fine del messaggio. I P.S sono sempre l ultimo elemento che i tuoi utenti devono vedere all interno del testo, perché in genere non vengono mai trascurati da chi legge il messaggio di fretta. Per questo devono racchiudere informazioni importanti che non devono essere tralasciate. Sappi che nei P.S puoi: - invitare chi legge ad esprimere un parere sul servizio (tale invito devi usarlo quando vuoi ottenere un feedback e testimonianze utili); - invitare a fare passaparola facendo conoscere il tuo servizio ad altre persone o amici (in questo caso fai marketing virale); - invitare a visitare il tuo blog per inserire un commento sul tuo ultimo post (inviare traffico verso un tuo articolo); - allertare gli utenti che a breve svelerai delle informazioni importanti e quindi non devono perdersi i prossimi tuoi messaggi (anticipazione); - inserire scadenze varie, sconti, promozioni, lanci di nuove campagne, ecc. Bene, l analisi tecnico-sintattica di questo modello di è finita. Spero che ti sia stata utile per capire bene le dinamiche che devi affrontare quando scrivi il marketing di un messaggio . Buona continuazione all interno della Special-List del C.I.P Copywriting Ipnotico Persuasivo Il copywriting non è altro che l'abilità di incalanare i desideri umani e dar loro una determinata direzione. (Joe Sugarman) 13

14 Da: Jurij Benvenuti Fondatore del C.I.P Copywriting Ipnotico Persuasivo 14

15 Sentiti pure in libertà di distribuire gratuitamente questo MiniSpecial-report a tutti coloro che ritieni possa interessare, a patto di non modificarne alcuna parte e mantenendone la formattazione originaria. Aiutami a saziare la rete di copywriting! La scrittura persuasiva deve essere per tutti 15