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1 SACE Sede di Venezia

2 SACE S.p.A SACE BT SACE FCT

3 SACE S.P.A. UN MONDO SENZA CONFINI ASSICURIAMO EXPORT E INVESTIMENTI IN 190 PAESI

4 SACE S.P.A. UNA MAPPA INTERATTIVA PER CONOSCERE E VALUTARE I RISCHI 4

5 SACE S.P.A. UNA RETE DOMESTICA 5

6 SACE S.P.A. UNA RETE ESTERA 6

7 SACE S.P.A. UN SITO DEDICATO PER CONOSCERE PRODOTTI E OFFERTE 7

8 SACE S.P.A. UNA PIATTAFORMA ONLINE WWW. EXPORTPLUS.IT 8

9 SACE S.P.A. LA NOSTRA RISPOSTA ALLE ESIGENZE DELLE PMI IN UN ONE STOP SHOP Vuoi assicurare le tue vendite all estero? Vuoi finanziare i tuoi progetti di internazionalizzazione? Vuoi investire in un paese a rischio? Vuoi partecipare a gare d appalto in Italia o all estero? Vuoi proteggere il tuo fatturato globale? Vuoi smobilizzare i tuoi crediti? 9

10 SACE S.P.A. SCONTI E CONDIZIONI SPECIALI RISERVATI ALLE PMI X X X * * Per i dettagli delle offerte visita il sito * Sconto applicabile a polizza PRI relativa a un investimento finanziato ricorrendo a una Garanzia per l internazionalizzazione PMI; maggiori dettagli su 10

11 SACE S.P.A. SACE E LE BANCHE PER LE PMI Istituti bancari convenzionati 24 Plafond convenzioni in essere 2,58 miliardi Finanziamenti erogati dal 2005 oltre 2,46 miliardi Imprese finanziate

12 SACE S.P.A. EXPORT BANCA SACE E CDP Offrire liquidità al sistema Export Banca è il nuovo strumento finanziario nato dalla partnership con Cassa Depositi e Prestiti e ABI che associa alla garanzia SACE anche il funding CDP a condizioni competitive Oggetto dell intervento possono essere progetti legati alle attività di esportazione di beni e servizi, internazionalizzazione e progetti d interesse strategico per l economia italiana Benefici per le banche Provvista a costi contenuti Ampliamento della capacità di finanziamento Mitigazione del rischio del credito Benefici per le imprese Miglioramento della componente finanziaria dell offerta dell esportatore Accesso a nuove linee di credito Durate più lunghe Facilitiamo l accesso al credito, ampliando la capacità di finanziamento del Sistema e riducendone il costo complessivo per le imprese 12

13 SACE S.P.A. SACE BEI Offrire liquidità al sistema Funding BEI disponibile a condizioni vantaggiose all interno di plafond predefiniti Garanzia SACE a parziale copertura del rischio di insolvenza del beneficiario I finanziamenti BEI possono coprire fino al 100% dell investimento su arco triennale (con retroattività fino a 30 mesi) Possono accedere al plafond sia PMI che GI, quest ultime solo per investimenti a sostegno di Ricerca e Sviluppo Benefici Provvista a costi contenuti Ampliamento della capacità di finanziamento Mitigazione del rischio del credito Facilitiamo l accesso al credito, ampliando la capacità di finanziamento del Sistema e riducendone il costo complessivo per le imprese 13

14 SACE S.P.A. AL FIANCO DI OLTRE IMPRESE, IN PREVALENZA PMI CON 72 MILIARDI DI RISCHI ASSICURATI IN ITALIA E ALL ESTERO Portafoglio di operazioni assicurate dal Gruppo SACE ( miliardi) 14

15 SACE S.P.A. Contatti SACE S.p.A. Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Rete Italia Bari Tel Brescia Tel Firenze Tel Lucca Tel Milano Tel Modena Tel Monza Tel Pesaro Tel Roma Tel Torino Tel Venezia Tel Verona Tel Rete Estera Bucharest Tel Hong Kong Tel Istanbul Tel /1 Johannesburg Tel Moscow Tel Mumbai Tel Sao Paoulo Tel Numero verde

16 SACE S.p.A SACE BT SACE FCT

17 SACE BT SACE BT: i punti di forza SOLIDITA Apparteniamo al Gruppo SACE e disponiamo di un patrimonio netto superiore a 100 milioni SPECIALIZZAZIONE I rami Credito, Cauzioni e Rischi della Costruzione sono il nostro core business COMPETENZA Contiamo su un team di esperti che operano nel settore da diversi decenni, fornendo soluzioni alla piccola, media e grande impresa. 17

18 SACE BT SACE BT: mission SACE BT è il partner ideale delle imprese per: Trasformare i rischi in opportunità di business Assicurare dal rischio di credito i clienti Monitorare il portafoglio clienti Migliorare la gestione del rischio, massimizzare i flussi di cassa e raggiungere gli obiettivi di crescita indispensabili per competere sul mercato Partecipare alle gare d appalto con la garanzia di tutte le coperture necessarie per l esecuzione dei lavori Avere ampia flessibilità di copertura sui rischi di cantiere e su quelli connessi alla vita utile delle opere Supportiamo le imprese italiane a raggiungere gli obiettivi di crescita indispensabili per competere sul mercato 18

19 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: l assicurazione del Credito L assicurazione del Credito permette all impresa di migliorare la gestione dei crediti commerciali e di cogliere nuove opportunità di sviluppo con la sicurezza di una copertura assicurativa che la protegge dai rischi. Polizza BT 360 Copertura globale: assicurazione dell intero fatturato o suoi segmenti omogenei verso acquirenti italiani ed esteri Polizza MULTIEXPORT ONLINE Copertura parziale: assicurazione del fatturato relativo a transazioni ripetute verso uno o un gruppo selezionato di clienti esteri Assicuriamo le imprese dal rischio di mancato pagamento dei crediti in Italia e all estero 19

20 SACE BT Prodotti offerti SACE BT : l assicurazione del Credito - i vantaggi Protegge dal rischio di insolvenza del debitore e offre vantaggi indiretti: Valutazione preventiva della solvibilità della clientela Riduzione del credit risk Gestione dell intero ciclo del recupero del credito in caso di insolvenza Miglioramento della gestione complessiva dei crediti Accesso al credito finanziario facilitato attraverso la cessione dei diritti di polizza e la possibilità di ottenere condizioni vantaggiose dal sistema bancario Con SACE BT : La flessibilità di polizze tagliate sulle effettive esigenze assicurative dei nostri Clienti La conoscenza approfondita del mercato di una Compagnia tutta italiana La vicinanza, anche territoriale, che consente rapporti diretti con la nostra sede centrale 20

21 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: l assicurazione del Credito - il processo di gestione del credito SACE BT valuta la clientela consolidata e potenziale dell assicurato attraverso la propria banca dati e offre: Prevenzione e gestione dei rischi Analisi della solvibilità dei clienti Analisi dei settori merceologici Analisi della situazione economica/politica del paese SACE BT pone una particolare attenzione nella gestione del recupero crediti e del successivo indennizzo. Garantisce all Assicurato: Rete specializzata di agenzie di recupero e di legali Servizi di recupero crediti pre e post liquidazione Indennizzo delle perdite subite Valutazione della clientela Assunzione del rischio Monitoraggio della clientela Recupero del credito/ Azioni legali Indennizzo SACE BT garantisce un costante monitoraggio della clientela 21

22 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: l assicurazione del Credito - i rischi assicurabili RISCHIO COMMERCIALE Insolvenza di diritto o di fatto Mancato pagamento della fattura alla scadenza pattuita RISCHIO POLITICO Decisione del paese (es. nazionalizzazione) Moratoria generale Mancato trasferimento valutario Corso forzoso della valuta Embargo Guerra Tutti i nostri prodotti di assicurazione credito coprono il rischio di natura commerciale, a cui il cliente può abbinare anche la copertura del rischio politico 22

23 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: l assicurazione del Credito - polizza BT 360 È dedicata alle imprese che vogliono assicurare l intero fatturato, o i suoi segmenti omogenei, dilazionato fino a 12 mesi su acquirenti italiani ed esteri Caratteristiche Copre la totalità del fatturato dell azienda ma ammette il principio della globalità limitata per segmenti omogenei di rischio Assicura vendite di merci e/o servizi con pagamento dilazionato fino a 12 mesi Copre il rischio commerciale o, in abbinamento, il rischio politico e commerciale Indennizzo a data certa della perdita in caso di mancato pagamento Vantaggi Assicurazione della globalità del portafoglio con possibilità di modulare la copertura Verifica credito per le fasce basse di esposizione Piattaforma on-line per la gestione dei massimali e della verifica credito (*) Da 90 a 150 giorni per la costituzione del sinistro; 40 gg per la liquidazione dell indennizzo 23

24 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: l assicurazione del Credito - polizza Multiexport Online È dedicata alle imprese che effettuano transazioni ripetute verso uno o più acquirenti esteri Caratteristiche Vantaggi Permette di assicurare forniture ripetute verso un solo acquirente o verso acquirenti selezionati Indennizza la perdita in caso di mancato pagamento Garantisce la copertura di tutti i mercati esteri (esclusi i Paesi chiusi o in sospensiva), con percentuali di copertura differenziate Offre una diversificazione della modalità di gestione (con notifiche o senza) della polizza a scelta del cliente Flessibilità di gestione della polizza: a seconda delle esigenze consente di coprire i rischi commerciali e politici oppure il solo rischio commerciale Il servizio è erogato online dal portale SACEBT online (*) 90 giorni per la costituzione del sinistro; 40 gg per la liquidazione dell indennizzo 24

25 Prodotti offerti SACE BT: le Cauzioni Indennizzano il Beneficiario dai danni diretti, a seguito di una inadempienza contrattuale del Contraente, che accada entro il periodo di validità della garanzia. Vengono richieste: dalla Pubblica Amministrazione per adempiere ad obblighi di legge nei contratti tra privati, da una delle parti, per tutelare i propri interessi 25

26 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: le Cauzioni - i principali prodotti CAUZIONI PER GARANZIE DI CONTRATTO APPALTI D OPERE, SERVIZI E FORNITURE IN FAVORE DI P.A. E PRIVATI Provvisorie Definitive Anticipazioni Svincolo delle ritenute Rata di saldo Copertura del periodo di garanzia ASSIMILATE A QUELLE PER ESECUZIONE DI APPALTI Concessioni edilizie Coltivazione di cave Permute immobiliari Garanzie ambientali Anticipazioni di contributi statali Tutela acquirenti immobili da costruire (legge 210/2004) 26

27 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: le Cauzioni - i principali prodotti (cont.) CAUZIONI PER OBBLIGHI DI LEGGE PAGAMENTI E RIMBORSI D IMPOSTA IVA rimborsi annuali, infrannuali e in compensazione DIRITTI DOGANALI Temporanea importazione Pagamenti periodici e/o differiti Magazzini doganali Esportazioni e importazioni in regime di procedura doganale semplificata 27

28 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: le Cauzioni - i vantaggi I vantaggi per l impresa assicurata Garanzie di contratto Obblighi di legge Partecipazione alle gare d appalto con la garanzia di tutte le coperture necessarie per l esecuzione dei lavori Disponibilità di maggiore liquidità mediante alleggerimento del fido/castelletto bancario e conseguente liberazione di nuove risorse per gli investimenti Rimborso annuale, infrannuale e in compensazione del credito IVA e IRPEF tramite conto fiscale Disponibilità di maggiore liquidità mediante alleggerimento del fido/castelletto bancario e conseguente liberazione di nuove risorse per gli investimenti Con SACE BT: Un team di esperti con un esperienza pluriennale e specialistica nel ramo che garantisce elevate capacità sottoscrittive. 28

29 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: i Rischi della Costruzione Assicurazione dei Rischi della Costruzione di impianti e opere, ai fini della realizzazione di opere civili, industriali, infrastrutturali in Italia e all estero sia per appalti pubblici che privati. La copertura assicurativa comprende i danni accidentalmente arrecati a Terzi 29

30 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: i Rischi della costruzione - i vantaggi I vantaggi per l impresa assicurata Con le polizze CAR e Postume, ampia flessibilità di copertura sui rischi di cantiere e su quelli connessi alla vita utile delle opere Disponibilità di un team di specialisti e professionisti per la consulenza nell analisi e nella gestione del progetto Gestione in sicurezza della progettazione e del cantiere Garanzie a copertura dei danni involontariamente cagionati a terzi. Con SACE BT: Know how tecnico consolidato che garantisce un supporto costante al cliente nella fase progettuale ed esecutiva del progetto 30

31 SACE BT Prodotti offerti SACE BT: i Rischi della costruzione - i principali prodotti Polizza CAR (tutti i rischi della costruzione) Polizza POSTUMA DECENNALE Assicura i danni nel corso di esecuzione di lavori di ingegneria civile o di montaggio, includendo i danni involontariamente cagionati a terzi Assicura il crollo totale o parziale e i gravi difetti che colpiscono le opere di lunga durata (ingegneria civile) nei primi 10 anni di vita successivi al termine dei lavori, includendo i danni causati a terzi. Obbligatoria per legge nei lavori pubblici (DM 123) e per immobili di nuova costruzione (DL 122) Polizza EAR (tutti i rischi del montaggio) Copre i rischi connessi alla costruzione e installazione di macchinari, impianti e costruzioni in acciaio. La copertura si estende alle fasi di collaudo, ai test ed ai danni successivi alla consegna 31

32 SACE S.p.A SACE BT SACE FCT

33 SACE FCT PRODOTTI DEL GRUPPO SACE SERVIZI CREDITO ALL ESPORTAZIONE PROTEZIONE INVESTIMENTI ALL ESTERO ASSICURAZIONE DEL CREDITO 17 miliardi crediti assicurati debitori GARANZIE FINANZIARIE Investimenti Infrastrutture strategiche Capitale circolante Internazionalizzazione PMI FACTORING Accordo con Gruppo CariParma e banche del territorio Partnership con Poste Italiane Reverse Corporate CAUZIONI E RISCHI DELLA COSTRUZIONE 33

34 SACE FCT LA NOSTRA OPERATIVITA Factoring standard PA Avvio analisi di fattibilità cross selling Reverse Factoring PA Chiusura di accordi di factoring indiretto PA Cross selling sinergie di Gruppo Reverse Corporate tutela della filiera di PMI Factoring standard, Reverse e indiretto PA Offerta di prodotti: Pro solvendo Pro soluto finanziario Pro soluto IAS Compliant Maturity Reverse Factoring PA & Reverse Factoring Corporate operazioni in pool con banche e altri factor. Attualmente in corso: perfezionamento di partnership sul territorio per progetti di finanziamento di PMI e fornitori della PA estensione del modello di reverse factoring anche ad operazioni corporate gruppi di lavoro per cross selling con SACE BT e SACE SpA sviluppo di Accordi di Collaborazione per promozione/distribuzione di prodotti. 34

35 SACE FCT OUTSTANDING al 31 dicembre 2012 Dati Assifact 35

36 SACE FCT TURNOVER al 31 dicembre 2012 Dati Assifact 36

37 SACE FCT TURNOVER e MONTECREDITI Andamento CAGR 10-13: +37% CAGR 10-13: +29% +29% +49% 0,9 1,3 +33% 1,7 2,3 +52% 0,8 1,2 +5% 1,3 +34% 1,7 2010A 2011A 2012E 2013P 2010A 2011A 2012E 2013P Turnover ( mld) Outstanding ( mld) Gli obiettivi di piano risultano rispettati sia nel 2012 che nel 2013, con la conferma di una significativa crescita del business di SACE Fct, in particolare: - Turnover: aumento del 29% yoy. - Outstanding: aumento nel 2013 del 34% yoy, per effetto del trend di crescita del Turnover. 37

38 SACE FCT COMPOSIZIONE DEL TURNOVER PER TIPOLOGIA di PRODOTTO IAS Maturity/Reverse Pro-solvendo Tradizionale IAS Maturity Pro-soluto Formale IAS Compliant 2012E 2013P Turnover ( mln) A partire dal 2013, a seguito del recepimento della direttiva europea sui termini di pagamento, si prevede una crescente domanda di operatività Reverse e Maturity in forma di acquisto a titolo definitivo. Tale operatività sposta, così come previsto dalla ratio della legge sui ritardi nei pagamenti, gli oneri finanziari prevalentemente sul debitore

39 SACE FCT CONSIDERAZIONI DI CONTESTO / OPPORTUNITA CONTESTO Continua contrazione degli impieghi bancari, in particolare delle esposizioni verso le PA italiane Approvazione D.L. Crescita DM 17 maggio 2012 recante norme sulla Certificazione e Compensazione dei crediti, in particolare:ricorso alla piattaforma CONSIP e certificazione elettronica Non obbligatorietà dell atto notarile in caso di utilizzo della piattaforma CONSIP Certificabilità dei crediti vantati anche vs. le PA Centrali Late Payment Recepimento Direttiva UE sui ritardi di pagamento (D.Lgs. 9 novembre 2012, n. 192). Decreto per trasparenza filiera agroalimentare ( Legge Food ): nuove norme sui pagamenti nel settore In un contesto di graduale, ulteriore focalizzazione sul segmento di clientela PMI: INIZIATIVE/ OPPORTUNITA Maggiore propulsione all attività di partnership con banche del territorio, associazioni di categoria, Poste Italiane. Sostegno alla filiera del piccole e medie imprese fornitrici con lo strumento del Reverse Factoring Corporate e PA Legge Food : soluzioni di factoring ad hoc per le esigenze di compliance ai nuovi obblighi di legge Sviluppo IT: interfacce con portali e aree web based dedicate allo scambio documentale, ai fini di una maggiore automazione dei processi e semplificazione accesso ai servizi di factoring da parte delle clientela. 39

40 SACE FCT LE NOSTRE RISPOSTE ALLE ESIGENZE DELLE IMPRESE L offerta Factoring tradizionale: smobilizzo dei crediti vantati dall impresa verso uno o più debitori attraverso i tradizionali prodotti di factoring (pro soluto, pro solvendo e maturity) Reverse Factoring: sistema di pagamento garantito che, tramite uno schema contrattuale trilaterale tra SACE, grande debitore e PMI fornitrice, prevede lo sconto delle fatture a scadenza, previa certificazione del credito da parte del debitore convenzionato (PA o corporate) I vantaggi Certezza dei tempi di incasso ed efficienza amministrativa Maggiore capacità di offerta e minori oneri finanziari Riduzione del contenzioso nelle relazioni commerciali 40

41 SACE FCT IL REVERSE FACTORING Il Reverse Factoring è uno schema contrattuale trilaterale tra debitore, fornitore e SACE Fct in un contesto di cooperazione tra quest ultima e il debitore ceduto. Schema del prodotto: accordo-quadro con il debitore e contratto con i fornitori cessione pro-soluto a SACE Fct dei crediti vantati dai fornitori riconoscimento incondizionato dei crediti da parte del debitore prima della scadenza contrattuale di pagamento anticipo o pagamento alla scadenza ai fornitori da parte di SACE Fct successivo pagamento dei crediti da parte del debitore a SACE Fct il costo finanziario dell eventuale ritardato pagamento viene determinato in via convenzionale nell ambito dell accordo-quadro tra debitore e SACE Fct. 41

42 SACE FCT ALCUNI ESEMPI Esempio maturity Emissione fatturecon scadenza XX gg. PMI Riconoscimento incondizionato ed eventuale anticipo Pagamento maturity (commissione) GRANDE DEBITORE Dilazione Tempo 0 Entro XX gg. XX gg. XX gg. Esempio pro soluto IAS PMI Fatturazione autorizzata dal debitore Pagamento anticipabile a tasso + commissione Stress time a carico del cedente Debitor e Tempo 0 XX gg. XX gg. 42

43 SACE FCT I NOSTRI RIFERIMENTI Antonio Romeo Direttore Commerciale AREA NORD-EST: Friuli V.G., Trentino Alto Adige, Veneto, Lombardia orientale Andrea Cervini Senior Account Manager Via A. De Togni, Milano Manuela De Pace AREA NORD-OVEST: Piemonte, Liguria, Lombardia occidentale Andrea Nebbia Senior Account Manager Via A. De Togni, Milano Luca Moneta AREA CENTRO-NORD: Emilia-Romagna, Marche, Toscana, Umbria Costantino Coco Senior Account Manager Via Elsa Morante, Modena Sara Buciunì AREA CENTRO-SUD: Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia, Sardegna Paolo Natalini Senior Account Manager Piazza Poli, 37/ Roma Marco Rettaroli Account Vincenzo Caputi

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