Open Innovation Connettere le aziende con il mondo della Innovazione

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1 Open Innovation Connettere le aziende con il mondo della Innovazione Renzo Provedel, Business Development Director, Italy Page NineSigma, Inc.

2 NineSigma e Fareimpresa NineSigma e Fareimpresa si sono associate per due scopi: A. Diffusione ed esecuzione di progetti di Open Innovation (O.I.) nelle medio-grandi imprese italiane B. Esecuzione di progetti O.I. per le PMI piemontesi, (vinto il bando internazionale della Regione Piemonte) per offrire servizi di accesso alle reti internazionali di conoscenza Page 2

3 Ciclo di vita del prodotto: dove si innova? L impulso a diversi tipi di innovazione nasce in diversi punti Innovazione Gamma di Prodotto Potenziamento delle Prestazioni Innovazione di Marketing Innovazione Esperienziale Innovazione di Piattaforma Rinnovo Strutturale Innovazione di Prodotto Nuovo ciclo di Innovazione Rinnovo da Acquisizione Ultimi ricavi & Uscita dal Mercato Innovazione Radicale Nuove Applicazioni Innovazione di Value Engineering Integrazione Innovazione di Processo Innovazione di Value Migration Fonte: Geoffrey Moore, Dealing with Darwin Page 3

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8 Page 8 PROCTER & GAMBLE: LA BUONA IDEA CATTURIAMO LE IDEE DAL MONDO

9 Page 9 PROCTER & GAMBLE: IL NUOVO PARADIGMA CONNECT & DEVELOP

10 Page 10 PROCTER & GAMBLE: AZIONI ORGANIZZATIVE

11 Benefici dell Open Innova1on Il caso Procter & Gamble Percentuale R&S Fatturato Noi acquisiremo il 50% delle nostre tecnologie e prodotti dall esterno P&G. A.G. Lafley, CEO Page 11

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14 Profilo NineSigma Uffici in USA, Europa e Giappone progetti di Open Innovation completati Più di 2 milioni di Solutori in rete contattati Più di proposte di soluzione ricevute da oltre 100 Paesi Il più grande network globale open NINESIGMA E IL LEADER NEI SERVIZI DI OPEN INNOVATION Page 14 NineSigma lavora con I Clien>... Per scoprire idee innova-ve, tecnologie, prodo2 e competenze esterne alla propria organizzazione... Per sostenere e sviluppare re- di Innovatori ( champions ) interni alle organizzazioni e nei territori... Per creare collaborazioni, intra e inter organizzazioni

15 Alcuni nostri Clien- globali Asahi Breweries Alps Electric The Coca- Cola Company Denka Denso Fuji Electric Device Technology Hitachi Construc-on Idemitsu Isuzu Motors Kirin Holdings Komatsu Meta Water Mitsubishi Material NEC Olympus Omron Osaka Gas Shiseido Showa Denko Sumco Sumitomo Electric Industries Sumitomo Metal Suntory Teijin Toshiba Toshiba Tec Page 15

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18 Il connettore con la Comunità globale degli innovatori: la RICHIESTA (RFP) Lo strumento che abilita lo scambio di informazione non confidenziale con la Comunità di ricercatori ed innovatori Le ESIGENZE tecniche e di business espresse in modo chiaro, conciso e motivante: Opportunità di business Specifiche tecniche I tempi del progetto I criteri di valutazione Trasmesse al network Risposte globali da Aziende, Università, Laboratori di ricerca, Inventori,. Page 18

19 La richiesta (RFP) copre diverse tipologie di esigenze Piattaforma tecnologica strategica Una multinazionale della Chimica chiede proposte di sviluppo di solventi green per dissolvere ingredienti organici e biologici Tecnologia specifica Un azienda chimica cerca metodologie per separare biopolimeri da una soluzione acquosa ad alta viscosità, contenente batteri e sali inorganici Competenze di progettazione ed esecuzione Un azienda manifatturiera cerca esperti nella progettazione e realizzazione di impianti manifatturieri a basso costo e verdi Page 19

20 Troviamo soluzioni che altri non possono trovare In media in due casi su tre le tecnologie proposte erano sconosciute al Cliente. In alcuni casi,i Clienti, sebbene esperti nel loro campo, sapevano nulla perchè: Le soluzioni arrivano da aziende che non pubblicizzano il loro IP o Le soluzioni arrivano da fonti fuori dalla competenza cuore del Cliente o Le soluzioni arrivano da fonti geografiche distanti sulle quali il Cliente non ha alcuna informazione Page 20

21 Eccelliamo nel trovare connessioni inaspettate : cross innovation Page 21 Siete capaci di connettervi oltre il vostro network abituale?!

22 Example General Motors was looking for a fluid sensor that could both measure the fluid level and the temperature in a closed transmission system. Through the RFP model a small Ukraine company was identified that developed fluid level and temperature sensors for the dairy industry. GM was able to acquire this technology reducing time, risk and costs. Page 22

23 Example Rubbermaid was looking for a solution to heat food in the microwave evenly. The problem was that all the current containers have heat pockets and uneven heating of the contents. A company developing and producing bags for blood transfusion already solved this same problem long ago. We connected Rubbermaid to this company and they adopted the solution through a licence on the patent. Page 23

24 Il processo dalla Richiesta alla Soluzione Creare Il progetto Creare & lanciare la richiesta Connettere Valutare le Soluzioni ricevute Acquisire il know how Page 24 Collaborazione per avviare il processo Valutare il potenziale dell idea o della esigenza Scrivere la richiesta (draft) Sviluppare la strategia Lancio della Richiesta al mondo Affinare la richiesta Definire la durata in rete potenziali solutori Presentare le Soluzioni NineSigma presenta i risultati Valutare Lista corta Decisione di procedere Contratto col Solutore Negoziazione Accordo

25 Come funziona il processo nel dettaglio INIZIO DEFINIZIONE INIZIALE DELLA ESIGENZA SCRIVI LA RICHIESTA (RFP) RFP APPROVATA E FINALIZZATA RFP DIFFUSA IN RETE L ESIGENZA VIENE SVILUPPATA E DESCRITTA LA RICHIESTA VIENE FOCALIZZATA INSIEME AFFINAMENTO ED APPROVAZIONE DEL COMMITTENTE NINESIGMA INVIA e- mails FINALIZZATE ESECUZIONE LANCIO PROGETTO CONTRATTO SELEZIONE ANALISI DELLE PROPOSTE Committentea nalizza le risposte PIANIFICAZIONE PROGETTO BUDGET, NEGOZIAZIONE, CONTRATTO CON UN PARTNER 2 PARTNER FINALI 5 CANDIDATI RICEVUTE PROPOSTE DI SOLUZIONE Accelerare l innovazione con nuovi Partner! Page 25

26 NineSigma facilita la valutazione delle Soluzioni La MAPPA delle TECNOLOGIE le soluzioni sono categorizzate in differenti classi tecnologiche; vengono definite le maturazioni delle diverse tecnologie. Vengono forniti quadri tecnologici. Page 26

27 I risultati alla fine del progetto di O.I. Che cosa misurerò concretamente? Le proposte non confidenziali Un rapporto direzionale e una survey sui risultati del progetto Un file pdf con tutte le risposte ricevute, facilmente navigabile Tabella dei contatti con tutti i proponenti soluzioni (indirizzi, web ed altre informazioni) Mappa di confronto tra Tecnologie offerte (Excel) Risultati ottenuti dalla presentazione (PowerPoint ) Guida per i prossimi passi (valuazione, facilitazione) Page 27

28 GRAZIE! Renzo Provedel FareImpresa srl Mobile: Web: Page 28