CARTELLA STAMPA. Gli specialisti del Business Format Franchising

Transcript

1 CARTELLA STAMPA Gli specialisti del Business Format Franchising Maggio 2013 IR Top Consulting Media Relations & Financial Communication Via C. Cantù, 1 Milano Mariantonietta Pireddu, Domenico Gentile Tel. +39 (02) /3 m.pireddu@irtop.com d.gentile@irtop.com Chi Siamo La Storia Modello di business Struttura del Gruppo e settori di attività Case History di successo Management 1

2 Chi siamo WM Capital, con sede a Milano e specializzata nel Business Format Franchising, promuove la crescita delle imprese attraverso lo sviluppo di sistemi franchising in Italia e all estero, conferendo knowhow industriale e operativo, e mettendo a disposizione un network qualificato e internazionale. Un numero crescente di società utilizza a livello globale la formula del franchising per avviare o intensificare le proprie strategie di espansione e sempre più frequentemente abbina la creazione di network in franchising alla rete di punti vendita di proprietà. Mission Gli esperti del Business format Franchising al servizio delle imprese per creare valore WM Capital, grazie all esperienza acquisita nel franchising con lo sviluppo di oltre 500 format, seleziona modelli di business innovativi in settori con elevate potenzialità di crescita e supporta direttamente i sistemi a rete con interessanti progetti di sviluppo e possibilità concrete di creare valore nel tempo. WM Capital si avvale dell esperienza ventennale del suo fondatore, Fabio Pasquali, nella gestione di importanti iniziative imprenditoriali che adottano la formula del franchising per crescere in Italia e in ambito internazionale. Nel 1999 ha fondato AZ Franchising, il primo format multimediale per lo sviluppo dei sistemi a rete, fornendo soluzioni concrete e un supporto attivo nello sviluppo di oltre 500 reti franchising, di cui circa 100 sul mercato estero. Il team AZ ha affiancato prestigiosi gruppi del franchising e del settore retail in importanti sfide di successo. Nel 2012 ha costituito, con la Famiglia Bornino, attiva nel settore farmaceutico da tre generazioni, il format Dr Fleming, che prevede lo sviluppo di farmacie, parafarmacie e corner con un modello innovativo di sistema a rete. Franchising 2011 Nel 2011 il franchising registra oltre 50 settori di attività, oltre addetti occupati dal sistema di affiliazione in più di punti vendita, per un volume d affari pari a 35 miliardi di euro a livello italiano Tra le principali attività di successo svolte da WM Capital per lo sviluppo del Business Format Franchising si segnalano: supporto strategico alla crescita e all internazionalizzazione; ingresso e sviluppo di brand esteri nel mercato italiano; progettazione e lancio di format appartenenti a vari settori di attività; ricerca e matching di affiliati. WM Capital ha chiuso il 2012 con un fatturato pari a 1,7 milioni di euro; la società prevede una significativa crescita nel 2013 confermata dai dati previsionali del primo semestre (fatturato atteso superiore a 1 milione di euro). 2

3

4 Modello di business WM Capital opera nello sviluppo del Business Format Franchising con particolare riferimento al settore Multimedia con AZ Franchising e al settore farmaceutico attraverso Alexander Dr. Fleming. Il modello di business di WM Capital si caratterizza per l implementazione di leve che accelerano lo sviluppo del format franchising. In particolare, sono 5 i fattori sui quali si concentra l esperienza di WM Capital e che determinano il successo di una rete in franchising: 1) Valore del Brand. Il brand costituisce un elemento basilare delle reti in franchising, sia in termini di immagine che in termini contabili; rappresenta la qualità e le caratteristiche che contribuiscono a definire un azienda. Esprime coerenza alla mission e ai valori all interno del network franchisor/franchisees. Il valore del marchio di una rete è valutabile in relazione alle sue logiche di funzionamento e di gestione acquisendo maggior valore nella misura in cui è ricollegabile ad una precisa modalità di offerta di prodotti/servizi; 2) Ingegnerizzazione dei processi nel network in franchising: è la capacità di trasferire l esperienza del franchisor in modelli per gli affiliati, la standardizzazione dell operatività in base a modelli di successo maturati nel tempo, l implementazione di procedure specifiche con l obiettivo di incrementare l efficienza dalle singole parti e di valorizzare il sistema in franchise; 3) Formazione continua. È uno strumento di efficienza gestito dal franchisor per trasmettere valori e target aziendali ai franchisee. La formazione e il supporto continuo contribuiscono alla strutturazione dei processi interni alla rete, permettendo agli affiliati di affrontare le sfide del mercato e mantenere elevati standard di qualità del brand; 4) Attenzione all innovazione. L attività di ricerca svolta dagli affiliati è necessaria per ottenere un network di successo. Implica l ideazione di prodotti/servizi innovativi, lo screening di mercato e la loro canalizzazione attraverso format, la ricerca di soluzioni per incrementare la capillarità della rete, l attenzione costante nei confronti dei consumatori; 5) Valutazione della redditività (catena del valore). È l elemento di valore del network che permette la valutazione dell affiliazione. La redditività si realizza nel percorso che il franchisor costruisce attraverso il supporto costante degli affiliati, i quali contribuiscono con iniziative e proattività alla creazione del valore. Struttura del Gruppo e settori di attività 4

5 Business Format Franchising Multimedia BRAND: AZ FRANCHISING WM Capital opera nel Format Franchising Multimedia attraverso il brand AZ Franchising, primo e unico sistema multicanale integrato per lo sviluppo delle imprese con la formula del franchising. Fondata nel 1999, AZ Franchising si posiziona tra i leader mondiali nello sviluppo dei sistemi a rete; offre un variegato portafoglio di prodotti e servizi interamente dedicati alle esigenze di franchisor e franchisee, vantando relazioni consolidate con oltre 50 media partner. Principali attività che contraddistinguono il business model di AZ Franchising: 1) Centro Studi e ricerche Analisi e ricerche relative al settore del franchising e alle dinamiche di mercato, sia a livello nazionale che internazionale. Realizzazione di analisi economico-finanziarie sul profilo di potenziali partner e/o fornitori. Tale attività ha contribuito a rafforzare la credibilità e l autorevolezza di AZ Franchising e permette di offrire ai clienti un consolidato patrimonio di esperienza e di best practice per lo sviluppo e il successo delle loro reti; 2) Consulenza e Formazione (AZ Service) Affiancamento strategico nella scelta dei modelli di business attraverso un ampio portafoglio di servizi personalizzati tra cui: rating, internazionalizzazione attraverso la ricerca di master franchisee, creazione, avvio e sviluppo di reti franchising, marketing e comunicazione. L attività di consulenza avviene anche in collaborazione con istituti specializzati; 3) Soluzioni editoriali Ampia gamma di prodotti editoriali per la visibilità e la crescita dei sistemi a rete. Tra i principaliprodotti: AZ Franchising, il mensile italiano interamente dedicato al franchising, i portali l annuario Franchising Book, AZ Franchising TV e AZ Newsletter; 4) Promozioni ed Eventi (Fiere ed eventi) Organizzazione di eventi e manifestazioni ad hoc per la promozione del franchising e lo sviluppo: AZ Franchising Expotour; AZ Franchising Awards, convegni e conferenze, International Franchising Day, GlobalFranchisingFair.com; 5) International Attraverso la divisione International AZ Franchising ha lanciato un progetto di affiliazione internazionale per replicare il proprio format nel mondo. Primi affiliati del network internazionale di importanza strategica anche per il supporto all internazionalizzazione delle altre reti sono AZ Franchising Romania e AZ Franchising Moldavia. Business Format Franchising Farmaceutico BRAND: ALEXANDER DR. FLEMING WM Capital opera nel Business Format Franchising Farmaceutico attraverso la controllata Alexandre Dr. Fleming, costituita nel 2012 con la Famiglia Bornino per lo sviluppo di farmacie, parafarmacie e corner a marchio Dr. Fleming con un modello innovativo di sistema a rete. Il format Alexander Dr Fleming presenta altissime potenzialità di sviluppo che derivano dallo scenario competitivo, caratterizzato dall assenza di sistemi a rete di farmacie con una solida posizione di leadership, e dal quadro normativo della distribuzione farmaceutica in radicale evoluzione: le liberalizzazioni del Decreto Legge Cresci Italia e del Decreto Balduzzi prevedono l estensione degli orari di apertura, l ampliamento delle location, della lista dei prodotti vendibili nelle parafarmacie e corner e dei prodotti senza marca. L offerta di farmacie, parafarmacie e corner Alexander Dr Fleming è caratterizzata da: mix esclusivo di prodotti e servizi innovativi ad alto valore aggiunto, referenze private label e a marchio, banche dati e CRM in grado di massimizzare la fidelizzazione dei clienti, concept store ideato dal designer Alessandro Luciani, vincitore dei POPAI Global Award. 5

6 Case history di successo nazionali e internazionali del format FRANCHISING Oltre 500 aziende tra italiane ed estere hanno scelto per crescere l esperienza ventennale di WM Capital nello sviluppo delle reti di franchising tra cui: 6

7 Il Management Fabio Pasquali Socio fondatore e amministratore delegato di WM Capital Amministratore delegato Dr Fleming Fabio Pasquali (Roma, 1963) si è laureato in giurisprudenza all Università La Sapienza di Roma; ha maturato una ventennale esperienza nell evoluzione dei sistemi a rete, supportando lo sviluppo di oltre 600 format in franchising di brand nazionali e internazionali. Grazie alle profonde conoscenze maturate nel settore, ha fondato nel 1999 AZ Franchising, primo e unico sistema multicanale integrato per lo sviluppo delle imprese con la formula del franchising. Nel 2012 ha fondato Dr Fleming, network in franchising specializzato nello sviluppo di Farmacie, Parafarmacie e Corner in grado di fornire un ampio ventaglio di servizi per la salute e il benessere. È stato Professore a contratto di Tecnica e Ricerca di Mercato presso l Università L.U.I.S.S. di Roma. Ha ricoperto la carica di Presidente Nazionale dei Giovani Imprenditori Confcommercio tra il 1994 e il 1998 e dal 2005 è fondatore e Presidente di IFPN (International Franchising Publishers Network), l Associazione Internazionale degli Editori specializzati nel Franchising. Nel 1993 ha fondato il mensile Sfida, dedicato ai giovani imprenditori; è autore di numerose pubblicazioni e ideatore del metodo delle 5 Leve del Franchising di prossima pubblicazione. Nel 2012 ha fondato WM Capital, la società specializzata nel Business Format Franchising, di cui è Amministratore Delegato. Contatti IR Top Consulting Media Relations & Financial Communication Via C. Cantù, 1 Milano Mariantonietta Pireddu, Domenico Gentile Tel. +39 (02) /3 m.pireddu@irtop.com d.gentile@irtop.com 7