Franchising retail: numeri e tendenze. Francesco Montuolo Executive Vice President Confimprese

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1 Franchising retail: numeri e tendenze Francesco Montuolo Executive Vice President Confimprese

2 Marchi rappresentati (1/2) 2 2

3 Marchi rappresentati (2/2) Retail & Service Partner: Supporter: 3 3

4 Soci per settore merceologico Salute e benessere 7% Servizi 13% Abbigliamento 23% Arredo casa 6% Ristorazione 23% Real Estate 2% GDO 3% Food and beverage 10% Consulenza 4% Elettronica di consumo 2% Energia 3% Entertainment 4% Abbigliamento Arredo casa Consulenza Elettronica di consumo Energia Entertainment Food and beverage GDO Real Estate Ristorazione Salute e benessere Servizi 6 4

5 COSA FACCIAMO Relazioni istituzionali: per favorire la liberalizzazione dei mercati e snellire la burocrazia per le imprese Servizi al retail: per supportare lo sviluppo delle reti di vendita Networking: per creare sinergie di business Formazione: per condividere know-now su temi retail Confimprese Le Imprese del Commercio Moderno COSA FACCIAMO CHI SIAMO CHI RAPPRESENTIAMO CHI SIAMO Confimprese è un Associazione privata, riconosciuta e senza scopo di lucro che raggruppa primari operatori con reti franchising e dirette, ne tutela gli interessi e favorisce lo sviluppo di punti vendita e marchi in Italia e all estero. CHI RAPPRESENTIAMO L Associazione opera sull intero territorio nazionale e riunisce imprese eterogenee per merceologia e leader di mercato. In Italia Confimprese rappresenta: 300 marchi commerciali punti vendita addetti 16% del giro d affari del settore retail 5 5

6 RELAZIONI I ISTITUZIONALI SVILUPPO ESTERO Confimprese per il franchising OSSERVATORIO SERVIZI Confimprese ha: Contribuito alla definizione della L. 129/2004 Confimprese realizza annualmente una ricerca qualitativa sul franchising. RICHIESTO IL RICONOSCIMENTO DEGLI OPERATORI IN FRANCHISING Report semestrale giurisprudenza franchising. Accordo con ICE per collettive a saloni franchising all estero Partecipazione a MAPIC Cannes Workshop e missioni Accordo finanziamenti allo start-up Verifica contratto Ricerca e selezione potenziali franchisee Comitato franchising

7 Franchising: le sfide da affrontare Nonostante l Istat ci prospetti un economia ancora stagnante per i prossimi mesi, il retail è in controtendenza: oggi ha un valore di 900 miliardi di euro e si stima un ulteriore crescita del 2,3% entro il Nel più ampio contesto del retail un ruolo particolare è ricoperto dal franchising, che negli ultimi 7 anni ha registrato un incremento del fatturato del 4% e si conferma così un volano per l occupazione Il franchising oggi deve affrontare 2 importanti sfide: MULTICANALITA INTERNAZIONALIZZAZIONE

8 1. MULTICANALITA I retailer devono costruire una strategia multicanale integrata, mettendo il consumatore al centro del processo di acquisto. È necessario utilizzare nuove tecnologie e i social media per conoscerlo meglio e fidelizzarlo. Dall Osservatorio Confimprese emergono due dati particolarmente significativi in proposito: il 60% degli italiani è digital consumer e il 66% non è fedele nè alla marca nè al rivenditore. Il 70% degli italiani derubrica l acquisto online alla voce risparmio, il 33% trova che ci sia un migliore assortimento. Oggi pomeriggio Confimprese, in collaborazione con Largo Consumo, Salone Franchising Milano e RDS, presenterà la ricerca annuale dell Osservatorio Franchising sul tema: «La multicanalità nelle reti in franchising» Ore Padiglione 4 - Area F-talk 2

9 2. INTERNAZIONALIZZAZIONE I consumatori stranieri sono affamati di prodotti italiani. La domanda del "made in Italy" è in continuo aumento e per il 2015 ha portato a un fatturato di oltre 400 miliardi di dollari, registrando un + 3,7% sull'anno precedente (dati EY). Trend confermato da una ricerca realizzata nei mesi scorsi da Confimprese sul tema In viaggio attraverso l Italia, che evidenzia il food tra i primi 3 motivi che spingono i turisti stranieri a visitare il nostro Paese. «Fate dell Italia un marchio noto» Philip Kotler 2

10 Aperture Soci Confimprese all estero 2016 FASHION FOOD Settori trainanti persone assunte 470 pdv (+35% vs 2015) Principali mercati: Arabia Saudita, Dubai, Oman, Iran, Svizzera, Belgio, Uk, Francia, Germania, Romania, Bosnia, ex Repubbliche sovietiche Ad oggi il 50% dei soci Confimprese è già presente all estero soprattutto in 4 Paesi dell Unione Europea (Francia, UK, Spagna, Germania), seguiti da Usa 2 (32%) e Middle East (28%) 8

11 Conclusioni È necessario fare sistema tra tutti gli attori del comparto attraverso: Azioni congiunte per sensibilizzare gli interlocutori istituzionali alle grandi opportunità che il Franchising offre in termini di PIL e occupazione Puntare sulla formazione degli affiliati, per vincere le sfide dell era omni-channel e ripensare i punti vendita 9

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