MACCHI DI CELLERE GANGEMI Avv. Alexandra Arigoni Parigi Milano

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1 MACCHI DI CELLERE GANGEMI Avv. Alexandra Arigoni Parigi Milano

2 LA RELAZIONE FORNITORI DISTRIBUTORI NEL DIRITTO FRANCESE ASPETTI RILEVANTI PER LE SOCIETÀ ITALIANE CHE VENDONO MERCI O SERVIZI IN FRANCIA

3 LE CARATTERISTICHE DEL MERCATO FRANCESE Potere della grande distribuzione Intervento del legislatore Promozione della libera concorrenza e della pluralità delle offerte

4 OGGETTO DELLA PRESENTAZIONE 1. Negoziazione commerciale 2. Scadenze di pagamento 3. Rottura delle relazioni commerciali

5 II. LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE (art. L441-6, L441-7 e L442-6 c. com.)

6 LA LIBERTÀ DELLE NEGOZIAZIONI Una libertà rafforzata ed inquadrata Condizioni generali di vendita (CGV), base della negoziazione Condizioni particolari di vendita (CPV), riservate Convenzione unica annuale Una libertà limitata Proibizione pratiche anticoncorrenziali, concorrenza sleale, pratiche restrittive di concorrenza

7 PROIBIZIONE DELLO SQUILIBRIO SIGNIFICATIVO Novità della legge del 2008 Cons. Costituzionale 13 gennaio CEPC TC Lille CASTORAMA 6 gennaio 2010 Metodo : clausola/contratto - oggetto/effetto Esempi (interessi moratori eccessivi, modalità pagamento contrarie ai bisogni di tesoreria, garanzia di margine, contratti non negoziabili)

8 I. LA RIDUZIONE DELLE SCADENZE DI PAGAMENTO (Art. L441-3, L441-6, e L442-6.I.7 c.com)

9 TERMINE MAX DI PAGAMENTO 30 gg. data consegna o 45 gg. fine del mese o 60 gg. data fattura (eccezioni: trasporti e prodotti alimentari) Emissione della fattura alla consegna Accordi di settore derogatori (fino 01/01/12)

10 MORATORIA Su intervento di un giudice, fino a 2 anni oppure Vera crisi di tesoreria a carattere congiunturale + Assenza di situazione di debolezza economica o di pressioni abusive! Impossibile: settori trasporti e alimentari Possibile slittamento della scadenza di pagamento in caso di litigio occasionale

11 RITENUTE DI PAGAMENTO Credito certo, liquido ed esigibile + fornitore sia stato messo in condizioni di controllare la realtà delle contestazioni CEPC: chiedere in giudizio la dispensa di pagamento con un procedimento sommario (oppure pagamento credito, interessi moratori, rimborso spese)

12 APPLICAZIONE DELLA LEGGE Effettiva riduzione dei termini di pagamento Interessi moratori elevati Relazione del revisore Dichiarazione della DGCCF Sanzioni civili e penali Sanzioni civile e penale poco applicate Legge di applicazione necessaria?

13 III. ROTTURA DELLE RELAZIONI COMMERCIALI (Art. L442-6.I.5, II, III, IV c.com)

14 LA NORMA GENERALE Chi rompe brutalmente, anche parzialmente, una relazione commerciale stabile senza un preavviso scritto tenendo conto della durata della relazione commerciale e della durata minima di preavviso determinata in base agli usi commerciali e dagli accordi interprofessionali deve risarcire il danno causato (durata doppia in certi casi)

15 ATTUALITÀ Contenzioso in aumento Responsabilità contrattuale o extra contrattuale Legge di applicazione necessaria?

16 RELAZIONE COMMERCIALE STABILE Durata e intensità della relazione (rapporti, regolarità e fatturato) Contratto? Relazione post contrattuale Successione di contratti a durata determinata * Cessione azienda: il cessionario può prevalersi delle relazioni stabili anteriori alla cessione

17 DURATA DEL PREAVVISO Durata dei rapporti; accordi e usi commerciali Esclusiva o no Ciclo di fabbricazione dei prodotti Investimenti (richiesti dall autore della rottura) Importanza del fatturato Dipendenza economica/libertà diversificazione Tempo di riconversione o di trovare un altro partner

18 DISPENSA DAL PREAVVISO Grave inadempimento della controparte Difficoltà di consegna? Nessun ordine quando esclusiva? Assenza di pagamento? * Chi invoca l inadempimento deve dimostrarlo Caso di forza maggiore

19 RISARCIMENTO DANNI Mancato guadagno calcolato sulla base del margine lordo/netto che sarebbe stato realizzato se il preavviso fosse stato rispettato Impegno spese in pura perdita Danni all immagine Danni di disorganizzazione dell impresa (dimissioni dipendenti, procedura collettiva,...) Rottura offensiva Perdita di chance

20 IV. CONCLUSIONE/ RACCOMANDAZIONI

21 NEGOZIAZIONE COMMERCIALE 1. Partire dalle CGV 2. Attenta alle pratiche abusive (per evitare di commetterle o per essere coscienti dei propri diritti) 3. Controllare il rispetto del formalismo (menzioni legali, )

22 PAGAMENTI Creditore italiano: Chiedere l applicazione della legge FR Anche se legge italiana applicabile o tribunale italiano competente, invocare legge di applicazione necessaria

23 ROTTURA DELLE RELAZIONI COMMERCIALI Diversificare o incitare il partner a diversificare le sue attività Non fare nascere speranza di continuazione di un rapporto se non è il caso Stare attenti in caso di diminuzione significativa del fatturato Rispettare un preavviso scritto di adeguata durata (non fidarsi del preavviso contrattuale)

24 MACCHI DI CELLERE GANGEMI Avv. Alexandra Arigoni Parigi Milano a.arigoni@macchi-gangemi.com 24