AD ADVISORY & FdG Servizi per la valorizzazione delle opportunità offerte dal Fondo di Garanzia (FdG) Roma, maggio 15

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1 AD ADVISORY & FdG Servizi per la valorizzazione delle opportunità offerte dal Fondo di Garanzia (FdG) Roma, maggio 15

2 Indice 1. AD Advisory (AD) Storia ed attività 2. Focus del servizio proposto Strategie di collaborazione BANCHE Fase commerciale 6 4. Strategie di collaborazione BANCHE Fase gestionale 5. Garanzia di Stato Dettaglio attività 9 2

3 1. AD Advisory Storia ed attività AD Advisory (AD) è una società di consulenza fondata da un gruppo di manager provenienti dal mondo bancario (in particolare da MCC - Mediocredito Centrale), altamente specializzati nei prodotti e servizi finanziari per medie e piccole imprese. AD ha recentemente implementato un nuovo servizio rivolto a valorizzare le opportunità offerte dal Fondo di Garanzia (FdG) gestito da MCC per conto del Ministero per lo Sviluppo Economico. Nello svolgimento di tali attività AD si avvale di professionalità altamente specializzate sulla specifica materia della garanzia pubblica, avendo ricoperto posizioni di responsabilità nel Dipartimento di MCC. 3

4 1. AD Advisory Senior partners Marcello Villa Nato nel Laureato con lode in Giurisprudenza ed abilitato all'esercizio della professione di avvocato. Inizia (1980) la sua carriera bancaria nell'allora Banco di Roma, occupandosi inizialmente di Legale/Recupero Crediti per poi concentrarsi sul settore Crediti, con particolare riguardo ai Crediti problematici, guidando le diverse strutture (Incagli, Recupero Crediti, Restructuring) nel tempo succedutesi nella Banca per effetto delle diverse fusioni intervenute (Banca di Roma, Capitalia, Unicredit). Sempre per conto della Banca ha ricoperto incarichi in seno ai consigli di amministrazione di società partecipate, per la maggior parte operanti nell'ambito dei non performing loans. Mobile Antonio Muto Nato nel Maturità classica e laurea con lode in Economia e Commercio presso l Università "La Sapienza" di Roma. Iscritto all Albo dei Commercialisti, Revisore Contabile, Professore a contratto presso la facoltà di Economia Federico Caffè di Roma Tre e presso la facoltà di Economia della LUISS di Roma. E stato presidente della Commissione ABI Credito e Internazionalizzazione. Ha pubblicato nel maggio 2010 per le edizioni de Il Sole 24 ore il libro dal titolo Fiducia e credito, manuale universitario per la valutazione del merito di credito e per la determinazione del pricing. Ha iniziato a lavorare presso l Agensud, poi presso diversi istituti bancari di primaria importanza : IMI Istituto Mobiliare Italiano, Cofiri SIM, INCE Istituto Nazionale di Credito Edilizio; nel 1996 al Mediocredito Centrale è Responsabile dell Area Finanziamenti Strutturati, in Capitalia è Responsabile della Funzione Crediti e della Funzione Large Corporate. Nel 2005 è Vice Direttore Generale di Banca di Roma, poi Vice Direttore Generale di Unicredit Corporate Banking, ed infine Responsabile Territoriale Area Centro di Unicredit SpA (banca unica). Mobile Andrea Cipolla Nato nel Laureato con lode in Economia e Commercio presso l Università "La Sapienza" di Roma. Inizia a lavorare presso la società di Leasing del Banco di Santo Spirito, dove assume l'incarico di responsabilità della Rete Commerciale (14 filiali).cura l'apertura della filiale di Roma di Selma BPM (Gruppo Mediobanca) dove lavora per 13 anni, passando nel 2004, come Capo Area dell'italia Centrale, alla SBS Leasing (Gruppo Banca Lombarda). Nel 2005 assume l'incarico di Responsabile Commerciali e di Capitalia Leasing & Factoring (area leasing). In seguito alle fusioni in Medio Credito Centrale e poi nel Gruppo Unicredit è Responsabile Area Centro Sud di Unicredit Leasing fino ad agosto Mobile

5 2. Focus del servizio proposto L obiettivo del servizio proposto è quello di: offrire un supporto per valorizzare le opportunità del Fondo di Garanzia (ex lege 662/96). L intervento del FdG abbatte notevolmente il rischio di credito e l assorbimento di capitale per gli Istituti Bancari. Il servizio, in primo luogo è rivolto a: Banche Associazioni di categoria merceologica nazionale In particolare, AD offre: un attività di scouting di aziende «eligible» per accedere alle opportunità del Fondo di Garanzia; un attività di consulenza (supporto nella fase di istruttoria e di delibera) nei rapporti con il Fondo stesso. 5

6 3. Strategie di collaborazione BANCHE Fase commerciale Il servizio proposto da AD si rivolge in primo luogo alle strutture commerciali della Banca alle quali proponiamo un percorso per lo sviluppo di nuova clientela. L'azione è rivolta esclusivamente ad imprese target che necessariamente possiedono requisiti per accesso al FdG. AD facilita l avvio del rapporto «Banca Impresa», per quelle imprese che non risultano già clienti della Banca, secondo modalità concordate che possono essere sintetizzate nei seguenti passaggi: la Banca concorda con AD i territori, le fasce dimensionali ed i settori verso i quali intende svolgere attività commerciali basate sulla garanzia pubblica; AD ricerca sui territori prescelti le migliori aziende che sulla base di parametri selezionati risultano «eleggibili» per l accesso al FdG; la Banca, nell ambito dell elenco indicato, seleziona le aziende di gradimento; AD stabilisce (secondo modalità concordate con la Banca) i contatti con le imprese selezionate, effettua le ulteriori verifiche sulla loro ammissibilità alla garanzia e le assiste nel sottoporre alla Banca le richieste di finanziamento. 6

7 4. Strategie di collaborazione BANCHE Fase gestionale AD propone una gestione in outsourcing, in tutto o in parte, del procedimento di richiesta, concessione e verifica della garanzia ed in particolare delle fasi di: richiesta telematica della garanzia a MCC, avvalendosi delle credenziali comunicate ad AD dalla Banca sulla base degli accordi sottoscritti; acquisizione e conservazione della documentazione necessaria per la concessione della garanzia; trasmissione di tale documentazione IN VIA TELEMATICA a MCC (avvalendosi della facoltà concessa dalla normativa); rendicontazione alla Banca della corretta esecuzione degli adempimenti previsti; gestione amministrativa nella fase dei controlli documentali effettuati da MCC; ASSISTENZA ALLA BANCA NELLA FASE DI EVENTUALE ESCUSSIONE DELLA GARANZIA. 7

8 5. Garanzie di Stato Il FdG gestito da MCC concede alle banche la garanzia dello Stato su pressoché tutte le tipologie di finanziamenti concessi da banche a PMI. Non ci sono limitazioni o plafond sulle Banche richiedenti, se non nella dotazione del FdG da parte del MEF. Possono infatti beneficiare della garanzia dello Stato i finanziamenti: in favore di PMI (fino a 250 dipendenti e con fatturato entro i 50 mil. o totale attivo entro i 43 mil) appartenenti a pressoché tutti i settori produttivi; concessi per qualsiasi finalità nell'ambito dell'attività aziendale, ivi compreso il finanziamento del capitale circolante. Per i finanziamenti di durata non inferiore a 36 mesi, la garanzia dello Stato copre un importo fino a 2,5 milioni, a copertura di una quota fino all' 80% del finanziamento concesso. Per i finanziamenti con scadenza inferiore ai 36 mesi, la garanzia, sempre fino a 2,5 milioni, copre invece fino al 60% del finanziamento. Nel caso di operazioni deliberate dalla Banca ma non ancora erogate, la garanzia dello Stato può intervenire solamente riproponendo in delibera la richiesta di finanziamento e «condizionandola» al provvedimento di ammissione alla garanzia del Fondo. Le direttive di Basilea attribuiscono alla garanzia dello Stato una ponderazione pari a Zero; ciò consente, a fronte della quota di finanziamento garantita dal FdG: di non stanziare accantonamenti per perdita attesa; di azzerare il requisito patrimoniale per la perdita inattesa. 8

9 6. Dettagli attività Le attività di supporto offerte alla Banca da AD, sono le seguenti: presentazione alla Banca dei nominativi di aziende «eligible» in un determinato territorio (verifica anche dei requisiti di PMI che consentono l accesso); selezione delle aziende di gradimento della Banca; filtro per tipologia di operazioni; delibera della Banca; acquisizioni dei documenti; trasmissione dei documenti Banca - AD - FdG; delibera del FdG; monitoraggio tempi di delibera. 9

10 Contatti AD Advisory S.r.l. Viale della Piramide Cestia 1 Palazzina C Roma C.F. e P.IVA Tel Fax

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