Ut Occat ora et eaquam esed modisit.

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1 Ut Occat ora et eaquam esed modisit. Go International! The UniCredit Learning Experience L offerta formativa UniCredit al servizio delle Imprese Catalogo 2014 Company Profile 2013

2 Benvenuto in Go International! The UniCredit Learning Experience Come UniCredit crediamo che la crescita di un territorio, dei suoi cittadini e delle sue Imprese passi anche attraverso la crescita della conoscenza, per questo da anni investiamo in attività formative ed informative offerte gratuitamente a clienti e a non clienti, mettendo a loro disposizione il sapere delle nostre Persone. Con il Programma Go International! The UniCredit Learning Experience la Banca aggiunge un contributo importante alla propria offerta formativa proponendo un intero catalogo di corsi incentrati sui temi dell internazionalizzazione e dell export delle Imprese, costruito dalla nostra scuola interna di formazione (Lifelong Learning Center) in sinergia con gli specialisti delle nostre strutture di business. Go International! mette a disposizione delle Imprese corsi formativi che trattano in modo completo ed esaustivo i principali temi legati ad export ed internazionalizzazione nonché approfondimenti sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi di UniCredit per consentire alle Imprese di effettuare scelte mirate con un impatto positivo sulla competitività e longevità delle stesse. I corsi formativi del catalogo Go International! sono erogati dalla Banca attraverso diverse modalità (quali ad esempio Web Seminar, corsi in Azienda, corsi organizzati in sinergia con Stakeholder locali) per offrire ai partecipanti la possibilità di accedere alla modalità più vicina alle proprie esigenze di apprendimento e di orario. I corsi sono tenuti da Professionisti di UniCredit e da Partner nazionali di comprovata eccellenza per assicurare che i temi siano affrontati con competenza ma anche con un taglio molto concreto e vicino alle esigenze conoscitive delle Imprese.

3 Go International! è una esperienza di apprendimento e di condivisione che permette ai partecipanti di attivare due leve importanti: LA CONOSCENZA perché conoscere nuovi mercati significa essere consapevoli del contesto di riferimento per affrontare al meglio il processo di internazionalizzazione e valutare in anticipo i potenziali rischi da affrontare. L AZIONE perché attuare un programma di internazionalizzazione vuol dire avere ben chiari il contesto e gli strumenti necessari a raggiungere i propri obiettivi di crescita. Noi ci siamo: ancora una volta per sostenere le Imprese e il territorio e realizzare insieme un percorso di crescita e condivisione. Frederik Geertman Regional Manager Centro Mario Fiumara Deputy Regional Manager Centro Vi invitiamo a sfogliare il catalogo Go International! e a contattarci per approfondimenti o per un confronto. gointernational-centro@unicredit.eu

4 Indice Perché scegliere Go International! 5 A chi è rivolto il programma 6 I corsi formativi 7 Come fruire dei nostri corsi 9 - Export Business School 10 - Export Manager Day 11 - Export In-House 12 - Web Seminar 13 - Corsi con Stakeholder locali 14 Conoscenza 15 Schede corso Il check-up della mia Azienda per una scelta consapevole 16 Il piano operativo e il business plan 17 Strategia per la crescita nei mercati esteri 18 I mercati emergenti: Brics & Mint 19 Aprire all estero dopo la globalizzazione 20 Dinamiche internazionali ed opportunità 21 Una opportunità da valutare: l aggregazione 22 Le opportunità di finanziamento del progetto 23 Le istituzioni nazionali che favoriscono l export e l internazionalizzazione 24 La contrattualistica internazionale 25 La fiscalità internazionale 26 La tutela del marchio di Impresa 27 Azione 28 Schede corso UniCredit e l internazionalizzazione 29 Tecniche di regolamento e di finanziamento del trade finance 30 Incoterms: termini di resa merci e consegna dei prodotti 31 Affrontare l import-export in sicurezza: il credito documentario 32 Le garanzie nel commercio internazionale 33 Servizi accessori estero 34 Le nuove frontiere del trade finance: supply chain e bpo 35 Scheda sintetica corsi 36 La componibilità dei corsi 38

5 Perché scegliere Go International! The UniCredit Learning Experience Perché è una iniziativa di eccellenza indirizzata agli Imprenditori che desiderano affacciarsi ad un mercato internazionale o rafforzare la loro posizione nei mercati esteri. Perché il panorama di ripresa economica del Paese Italia è strettamente legato alle attività di export ed internazionalizzazione ed UniCredit intende attivamente accompagnare le Imprese in questa importante opportunità di crescita. Perché nasce dalla volontà di UniCredit di fornire alle Imprese italiane un supporto concreto dettato da esperienza, professionalità, conoscenza del territorio e capacità di operare nei mercati esteri. Perché offre l opportunità di fruire di diversi corsi componibili in percorsi mirati e flessibili, in grado di rispondere alle diverse esigenze di approfondimento e apprendimento delle Imprese. 5

6 A chi è rivolto il programma Go International! The UniCredit Learning Experience Si rivolge alle Imprese che SONO GIà INTERESSATE o stanno iniziando ad interessarsi alla apertura verso il mercato internazionale. RAPPRESENTANO IL MADE IN ITALY e vogliono rafforzare la loro posizione all estero. INTENDONO MUOVERSI con consapevolezza nel mondo dell export e dell internazionalizzazione per minimizzare i rischi ed effettuare scelte responsabili e sostenibili nel tempo. 6

7 I corsi formativi di Go International! The UniCredit Learning Experience Go International! offre corsi formativi che consentono di approfondire le principali tematiche collegate alle attività di export e di internazionalizzazione. I corsi consentono di attivare due leve importanti: CONOSCENZA per avere un quadro di riferimento teorico chiaro sulle attività di export e sul processo di internazionalizzazione utile a muoversi con consapevolezza in questo contesto. AZIONE per acquisire le conoscenze chiave per poter realizzare un programma di esportazione o internazionalizzazione. 7

8 La tabella di seguito riportata indica quali corsi di Go International! consentono di attivare le due diverse leve: Conoscenza e Azione. Titolo Durata ore Docenza Il check-up della mia Azienda per una scelta consapevole 4 (EBS) o 1½ (WS) Docente esterno Il piano operativo e il business plan 4 Professionisti UniCredit Strategia per la crescita nei mercati esteri 2 Professionisti UniCredit I mercati emergenti: BRICS & MINT 4 Professionisti UniCredit Aprire all estero dopo la globalizzazione 2 Professionisti UniCredit CONOSCENZA Dinamiche internazionali ed opportunità 2 Professionisti UniCredit Una opportunità da valutare: l aggregazione 4 Professionisti UniCredit Le opportunità di finanziamento del progetto 4 Professionisti UniCredit Le istituzioni nazionali che favoriscono l export e l internazionalizzazione 4 Professionisti UniCredit La contrattualistica internazionale 4 (EBS) o 1½ (WS) Docente esterno La fiscalità internazionale 4 (EBS) o 1½ (WS) Docente esterno La tutela del marchio di Impresa 1 e ½ Docente esterno UniCredit e l internazionalizzazione 4 (EBS) o 1½ (WS) Professionisti UniCredit Tecniche di regolamento e di finanziamento del trade finance 8 o 4 (EMD) Professionisti UniCredit Incoterms: termini di resa merci e consegna dei prodotti 4 Professionisti UniCredit AZIONE Affrontare l import-export in sicurezza: il credito documentario 4 Professionisti UniCredit Le garanzie nel commercio internazionale 4 Professionisti UniCredit Servizi accessori estero 4 Professionisti UniCredit Le nuove frontiere del trade finance: supply chain e BPO 1 Professionisti UniCredit 8

9 Come fruire dei nostri corsi di Go International! The UniCredit Learning Experience I corsi formativi di Go International! possono essere fruiti dalle Imprese attraverso 5 diversi format. Ogni format è diverso dall altro per consentire all Impresa di scegliere quello più adatto alle proprie esigenze (di tempo, di apprendimento, di networking) Di seguito i 5 format di Go International! e le indicazioni sulle principali caratteristiche. I 5 format Go International! Export Business School (il percorso master) Export Manager Day Export In-House Web Seminar Corsi con Stakeholder locali 9

10 Export Business School (il percorso master) Target Piccole, medie e grandi Imprese già interessate o che stanno iniziando ad interessarsi alla apertura verso il mercato internazionale. Format 5 giornate di interventi formativi con opportunità di approfondimenti tematici rispetto al settore merceologico di riferimento. Aree formative: check-up aziendale, strategie di crescita, selezione dei mercati, contrattualistica e fiscalità, tecniche di regolamento finanziario, istituzioni nazionali che favoriscono l export marketing, logistica, contrattualistica, approfondimenti Paese per area geografica. Caratteristiche Export Business School consente ai partecipanti in 5 giornate di aula (non consecutive) di acquisire le principali conoscenze sui temi dell esportazione dell internazionalizzazione. I docenti del Percorso Master personalizzano le diverse tematiche trattate in relazione al territorio ed ai settori e filiere commerciali di riferimento grazie ad una esperienza maturata operando sul campo. I docenti I corsi formativi offerti nella Export Business School sono tenuti da Professionisti UniCredit e da Partner nazionali di riconosciuto pregio. Il valore per l Impresa Export Business School consente alle Imprese partecipanti di approfondire i principali temi legati al processo di export ed internazionalizzazione in un percorso completo e articolato. Ogni giornata formativa è focalizzata su un preciso nucleo tematico volto a facilitare l apprendimento percorrendo le principali fasi del processo di apertura all estero. 10

11 Export Manager Day Target Export manager e Imprenditori interessati ad approfondire specifici argomenti legati all export e all internazionalizzazione. Format Una giornata suddivisa in due diversi momenti: una tavola rotonda che consente un confronto attivo tra i diversi partecipanti rappresentanti del mondo imprenditoriale del territorio e successivi workshop tematici paralleli. I workshop, ad iscrizione libera, affrontano alcuni dei temi presenti nel catalogo di Go International! ed offrono l opportunità di approfondire specifici argomenti attraverso un confronto diretto con specialisti del settore. Caratteristiche Ogni edizione viene personalizzata in relazione alle specifiche esigenze conoscitive delle Imprese del territorio. I docenti I workshop offerti all interno dell Export Manager Day sono tenuti a seconda dell argomento trattato da professionisti della Banca individuati secondo criteri di competenza. Il valore per l Impresa L Export Manager Day coniuga l opportunità del confronto con altre Imprese del territorio all esigenza di approfondimento di specifiche tematiche che vengono di volta in volta individuate in relazione alle finalità dell evento. 11

12 Export In-House Target Aziende di media e grande dimensione già interessate da processi di internazionalizzazione. Format Formazione diretta ed esclusiva erogata presso l Impresa con l obiettivo di sostenere la crescita del business mediante interventi specifici. L individuazione delle competenze da consolidare e dei corsi del catalogo più adatti alle esigenze dell impresa, avviene con l ausilio di un professionista UniCredit. Caratteristiche Sessioni formative su contenuti a catalogo erogate presso la sede dell Imprenditore per rispondere alle esigenze di approfondimento su export e/o internazionalizzazione dell Impresa. I docenti Gli incontri presso l Azienda sono tenuti da personale della banca altamente specializzato. Il valore per l Impresa Il ciclo di incontri realizzati direttamente presso l Impresa e l opportunità di un confronto diretto con lo specialista UniCredit consentono di massimizzare l apprendimento ed acquisire conoscenze mirate sulle specifiche esigenze e caratteristiche dell Impresa. 12

13 Web Seminar Target Piccole, medie e grandi Imprese già interessate o che stanno iniziando ad interessarsi alla apertura verso il mercato internazionale, o che abbiano necessità di approfondire specifiche tematiche. Format Il Web Seminar offre la possibilità di seguire in diretta, presso una sede della Banca o presso uno Stakeholder locale, alcuni corsi del catalogo di Go International! tenuti da Professionisti di pregio collegati via web. In ciascuna sede sarà presente un esperto di UniCredit che faciliterà l interazione tra partecipanti e Relatori e supporterà l eventuale ulteriore approfondimento sui temi trattati. Caratteristiche Questo format consente alle Imprese di approfondire tematiche specifiche trattate da esperti prevalentemente esterni alla Banca che offrono il proprio know how su temi ad alto contenuto specialistico. I docenti I corsi formativi sono prevalentemente trattati da Professionisti esterni alla Banca la cui competenza è riconosciuta a livello nazionale. Il valore per l Impresa I corsi formativi offerti in modalità Web Seminar consentono agli Imprenditori di seguire sessioni formative ad alto contenuto specialistico tenute da Professionisti riconosciuti a livello nazionale (ed esterni alla Banca) che portano il proprio sapere nei diversi territori italiani grazie alla modalità web. 13

14 Corsi con Stakeholder locali Target Piccole e medie Imprese già interessate o che stanno iniziando ad interessarsi alla apertura verso il mercato internazionale. Format Incontri realizzati presso Stakeholder locali i cui contenuti sono scelti tra le proposte contenute nel catalogo Go International! Caratteristiche Gli incontri sono realizzati in sinergia con portatori di interesse del territorio che rappresentano le specifiche realtà imprenditoriali locali. I contenuti sono trattati dagli specialisti UniCredit sulla base delle esigenze delle Aziende partecipanti. I docenti Gli incontri presso l Azienda sono tenuti da Professionisti UniCredit altamente specializzati. Il valore per l Impresa I corsi o i percorsi formativi sono costruiti in sinergia con lo Stakeholder locale che rappresenta i bisogni conoscitivi delle Imprese partecipanti e si fa portavoce delle esigenze del tessuto imprenditoriale locale. 14

15 ConosceNZA 15

16 CONOSCENZA Scheda corso Il check-up della mia Azienda per una scelta consapevole Modalità Export Business School (percorso master) Web Seminar Durata 4 ore (EBS) o 1 ora e ½ (WS) Docenti Partner esterno Contenuti Scopo, vantaggi ed elementi del check-up export Risultati attesi dal check-up aziendale Analisi degli aspetti strategici e tecnico-gestionali Contenuti del check-up aziendale Strumenti per una autodiagnosi operativa Sviluppo del check-up export, valutazione dei risultati e scelte su dove e come intervenire Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante avrà acquisito gli elementi necessari per individuare i punti di forza e di debolezza della propria Azienda e per valutare il posizionamento sui diversi mercati. In quest ottica il partecipante riceverà indicazioni e strumenti per favorire una autodiagnosi operativa e conoscere le condizioni per sviluppare una presenza significativa sui mercati obiettivo individuati dall Azienda stessa grazie anche al confronto con casi pratici che saranno oggetto di dibattito. 16

17 CONOSCENZA Scheda corso Il piano operativo e il business plan Modalità Export Business School (percorso master) Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Il concetto di internazionalizzazione e le relative fasi di sviluppo da implementare per il buon esito dell iniziativa Il business plan come strumento strategico: le linee guida per la stesura, le finalità, la struttura (componente descrittiva e numerica), criteri di redazione dei prospetti economico-finanziari e cenni sulla valutazione della bontà dell investimento Il punto di vista della Banca: - i vincoli regolamentari che influenzano le decisioni della Banca - i criteri con i quali vengono valutati i business plan delle Aziende Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante avrà a propria disposizione un panel di strumenti che potranno supportarlo da un lato ad analizzare in modo sistematico le iniziative da intraprendere valutandone la bontà assoluta o relativa rispetto ad altre iniziative, dall altro a predisporre la documentazione per i potenziali finanziatori del programma in modo funzionale ed esaustivo, acquisendo anche cognizione in merito all attività di analisi della Banca nel valutare iniziative di internazionalizzazione. 17

18 Scheda corso Strategia per la crescita nei mercati esteri CONOSCENZA Modalità Export Business School (percorso master) Durata 2 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Perché gli Imprenditori italiani dovrebbero interessarsi all estero? I principali ostacoli all espansione internazionale Le principali strategie di accesso ai mercati esteri Sviluppare l Azienda all estero: la pianificazione Indagine sulle Imprese Italiane all estero Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante sarà in grado di sviluppare autonomamente la propria strategia di ingresso nei mercati esteri. 18

19 CONOSCENZA Scheda corso I mercati emergenti: Brics & Mint Modalità Export Business School (percorso master) Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Le principali caratteristiche dei mercati emergenti: le differenze del quadro politico ed economico L analisi dei dati di interscambio commerciale e degli investimenti diretti esteri Focus sui rapporti commerciali con l Italia Il contesto operativo Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante saprà individuare le opportunità commerciali offerte dai nuovi Paesi emergenti; avrà inoltre acquisito informazioni utili sul contesto operativo nei Paesi oggetto di analisi. 19

20 CONOSCENZA Scheda corso Aprire all estero dopo la globalizzazione Modalità Durata 2 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Il Corso offre una panoramica completa dei servizi e delle possibilità di finanziamento che assistono le imprese nel processo di internazionalizzazione. Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante avrà una visione generale circa le principali possibilità di attenuazione del rischio di mercato e l adeguatezza degli strumenti di finanziamento per le imprese su mercati esteri. 20

21 Scheda corso Dinamiche internazionali ed opportunità CONOSCENZA Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 2 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Cenni sulle dinamiche internazionali e la globalizzazione Rischi/opportunità nel commercio estero La forza e la potenzialità del networking Cenni di attività transnazionale e tecnicalità di base Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante aumenterà la conoscenza delle dinamiche tipiche della internazionalizzazione sui mercati B2C e B2B e la capacità di cogliere i perché delle opportunità di mercato e dei rischi correlati. 21

22 CONOSCENZA Scheda corso Una opportunità da valutare: l aggregazione Modalità Export Business School (percorso master) Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Evoluzione dei mercati e caratteristiche del mercato italiano Una opportunità da valutare: l aggregazione Come identificare lo strumento migliore fra forme tradizionali e innovative Il contratto di rete Esempi di aggregazione, casi di successo e rapporto fra rete e Banca Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante avrà un quadro generale sulla evoluzione e caratteristiche del mercato globale e di quello italiano in particolare; potrà muoversi con maggiore consapevolezza fra le varie forme di aggregazione e avrà una migliore conoscenza del contratto di rete; riuscirà a confrontarsi meglio con il cliente e a coglierne le effettive esigenze. 22

23 Scheda corso Le opportunità di finanziamento del progetto CONOSCENZA Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Gli strumenti agevolati Gli strumenti agevolati per l export e per investire all estero Le opportunità agevolative che aiutano ad esportare Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà i principali strumenti agevolativi e verificherà i requisiti necessari per l eventuale accesso all agevolazione. 23

24 CONOSCENZA Scheda corso Le istituzioni nazionali che favoriscono l export e l internazionalizzazione Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Presentare le principali Istituzioni sul territorio attraverso testimonianze dagli Enti stessi SACE, SIMEST e ITA: - profilo dell Istituzione - i rapporti tra UniCredit e l Istituzione - i riferimenti Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà SIMESt - SACE - ItA: mission, storia, riferimenti, modalità e ambiti di collaborazione tra il Gruppo UniCredit ed ogni singola Istituzione, sono le principali informazioni che il partecipante acquisirà al termine della frequenza del corso formativo. 24

25 CONOSCENZA Scheda corso La contrattualistica internazionale Modalità Export Business School (percorso master) Web Seminar Durata 4 ore (EBS) o 1 ora e ½ (WS) Docenti Partner esterno Contenuti Le principali differenze tra Paesi di Civil and Common Law Le caratteristiche del contratto Il contratto di compravendita internazionale Leggiamo, insieme all esperto, alcuni contratti stipulati con l estero Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà le principali caratteristiche di un contratto di compravendita internazionale; saprà individuare i punti di attenzione anche al fine di proporre il corretto strumento di pagamento / finanziamento della fornitura sottostante. 25

26 CONOSCENZA Scheda corso La fiscalità internazionale Modalità Export Business School (percorso master) Web Seminar Durata 4 ore (EBS) o 1 ora e ½ (WS) Docenti Partner esterno Contenuti I principi generali della fiscalità internazionale L applicazione delle convenzioni internazionali La pianificazione fiscale Gli scambi internazionali di merce - La disciplina IVA e dogane I lavoratori all estero - Procedure di lavoro Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante avrà acquisito un quadro di sintesi sui principali aspetti concernenti la fiscalità delle Imprese votate all internazionalizzazione. In quest ottica, accanto al necessario inquadramento normativo, il partecipante avrà modo di confrontarsi direttamente con le più significative tematiche di fiscalità internazionale, grazie ai casi pratici che, di volta in volta, verranno proposti dai relatori a corollario del proprio intervento. 26

27 CONOSCENZA Scheda corso La tutela del marchio di Impresa Modalità Export Business School (percorso master) Web Seminar Durata 1 ora e ½ Docenti Partner esterno Contenuti Che cosa è un marchio di impresa Prodotti e servizi Requisiti per la registrazione Diritti derivanti dalla registrazione e durata Uso del marchio Come e dove registrare il marchio Le azioni a difesa del marchio BANDO del Ministero dello Sviluppo Economico e di UNIONCAMERE per la concessione di agevolazioni per la registrazione di marchi comunitari ed internazionali Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante approfondirà i concetti di base, i requisiti e i diritti sui marchi, e gli saranno forniti gli strumenti per la registrazione e la tutela di un marchio in Italia e all estero. 27

28 AZIONE 28

29 AZIONE Scheda corso UniCredit e l internazionalizzazione Modalità Export Business School (percorso master) Web Seminar Durata 4 ore (EBS) o 1 ora e ½ (WS) Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Il modello di servizio per l internazionalizzazione: UniCredit International Centers Gli strumenti a supporto delle imprese: Il portale UniCredit International e il Business Matching Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà il modello di servizio e gli strumenti che UniCredit mette a disposizione per supportare la crescita delle imprese nei mercati esteri. 29

30 Scheda corso Tecniche di regolamento e di finanziamento del trade finance AZIONE Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 8 ore o 4 ore (EMD) Docenti Professionisti UniCredit Contenuti I principali strumenti di pagamento con l estero L identificazione dei rischi nell operatività con l estero Focus sullo strumento Credito documentario Garanzie internazionali Trade insurance Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà i principali mezzi di pagamento utilizzati in ambito internazionale. Grazie ai casi pratici acquisirà sensibilità sull utilizzo dei mezzi di pagamento opportuni al fine di: finanziare correttamente la fornitura ridurre i rischi di mancato o tardivo incasso del credito 30

31 AZIONE Scheda corso Incoterms: termini di resa merci e consegna dei prodotti Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Funzione utilizzo e struttura degli Incoterms Aspetti doganali delle operazioni con l estero Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante saprà gestire ed interpretare in maniera corretta ed uniforme anche all interno di contratti internazionali di compravendita le regole internazionali (diritti e doveri dei vari soggetti giuridici coinvolti) relative alla consegna delle merci. 31

32 AZIONE Scheda corso Affrontare l import-export in sicurezza: il credito documentario Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Globalizzazione e internazionalizzazione Tipologie di rischi nel commercio internazionale Modalità di pagamento nel commercio internazionale Il credito documentario Caratteristiche Un caso pratico Alcuni suggerimenti Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante acquisirà una maggior conoscenza e miglior capacità di utilizzo e dialogo con il sistema bancario in merito al credito documentario. 32

33 AZIONE Scheda corso Le garanzie nel commercio internazionale Modalità In-House Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Il credito di firma La normativa di riferimento Gli elementi essenziali della garanzia Le principali garanzie nel commercio internazionale Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà quali sono le principali garanzie internazionali, la loro applicazione nel commercio internazionale ottimizzando la gestione dei rischi, le norme che le disciplinano. 33

34 AZIONE Scheda corso Servizi accessori estero Modalità In-House Durata 4 ore Docenti Professionisti UniCredit Contenuti Prodotti e Aziende che offrono informazioni commerciali Prodotti per l assicurazione del trasporto e del credito Trade innovation Supply chain Cosa apprenderai Al termine del corso, il partecipante sarà in grado di scegliere fra i vari prodotti accessori per affrontare l import-export con sicurezza e nel modo più innovativo. 34

35 AZIONE Scheda corso Le nuove frontiere del trade finance: supply chain e bpo Modalità Export Business School (percorso master) In-House Durata 1 ora Docenti Professionisti UniCredit Contenuti La supply chain finanziaria nel commercio internazionale: Trade purchase, Recivables finance Il Bank Payment Obbligation : definizione e caratteristiche URBPO Cosa apprenderai Al termine del corso il partecipante conoscerà i nuovi strumenti di pagamento e finanziamento utilizzati nel commercio internazionale, le tendenze e le evoluzioni future. 35

36 SCHEDA SINTETICA CORSI TITOLO DURATA DOCENZA COSA APPRENDERAI FORMAT Il check-up della mia Azienda per una scelta consapevole 4 ore (EBS) 1 ora e ½ (WS) Esterna Al termine del corso il partecipante avrà acquisito gli elementi necessari per individuare i punti di forza e di debolezza della propria Azienda e per valutare il posizionamento sui diversi mercati. In quest ottica il partecipante riceverà indicazioni e strumenti per favorire una autodiagnosi operativa e conoscere le condizioni per sviluppare una presenza significativa sui mercati obiettivo individuati dall Azienda stessa grazie anche al confronto con casi pratici che saranno oggetto di dibattito. EBS (percorso master) Web Seminar Il piano operativo e il business plan 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante avrà a propria disposizione un panel di strumenti che potranno supportarlo da un lato ad analizzare in modo sistematico le iniziative da intraprendere valutandone la bontà assoluta o relativa rispetto ad altre iniziative, dall altro a predisporre la documentazione per i potenziali finanziatori del programma in modo funzionale ed esaustivo, acquisendo anche cognizione in merito all attività di analisi della Banca nel valutare iniziative di internazionalizzazione. EBS (percorso master) Strategia per la crescita nei mercati esteri 2 ore Interna Al termine del corso il partecipante sarà in grado di sviluppare autonomamente la propria strategia di ingresso nei mercati esteri. EBS (percorso master) I mercati emergenti: BrICS & mint 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante saprà individuare le opportunità commerciali offerte dai nuovi Paesi emergenti; avrà inoltre acquisito informazioni utili sul contesto operativo nei Paesi oggetto di analisi. EBS (percorso master) Aprire all estero dopo la globalizzazione 2 ore Interna Al termine del corso il partecipante avrà una visione generale circa le principali possibilità di attenuazione del rischio di mercato e l adeguatezza degli strumenti di finanziamento per le imprese su mercati esteri. CONOSCENZA Dinamiche internazionali ed opportunità Una opportunità da valutare: l aggregazione 2 ore Interna Al termine del corso il partecipante aumenterà la conoscenza delle dinamiche tipiche della internazionalizzazione sui mercati B2C e B2B e la capacità di cogliere i perché delle opportunità di mercato e dei rischi correlati. 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante avrà un quadro generale sulla evoluzione e caratteristiche del mercato globale e di quello italiano in particolare; potrà muoversi con maggiore consapevolezza fra le varie forme di aggregazione e avrà una migliore conoscenza del contratto di rete; riuscirà a confrontarsi meglio con il cliente e a coglierne le effettive esigenze. EBS (percorso master) In-house EBS (percorso master) Le opportunità di finanziamento del progetto 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante conoscerà i principali strumenti agevolativi e verificherà i requisiti necessari per l eventuale accesso all agevolazione. EBS (percorso master) In-house Le istituzioni nazionali che favoriscono l export e l internazionalizzazione 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante conoscerà SIMESt - SACE - ItA: mission, storia, riferimenti, modalità e ambiti di collaborazione tra il Gruppo UniCredit ed ogni singola Istituzione, sono le principali informazioni che il partecipante acquisirà al termine della frequenza del corso formativo. EBS (percorso master) In-house La contrattualistica internazionale 4 ore (EBS) 1 ora e ½ (WS) Esterna Al termine del corso il partecipante conoscerà le principali caratteristiche di un contratto di compravendita internazionale; saprà individuare i punti di attenzione anche al fine di proporre il corretto strumento di pagamento / finanziamento della fornitura sottostante. EBS (percorso master) Web Seminar La fiscalità internazionale 4 ore (EBS) 1 ora e ½ (WS) Esterna Al termine del corso il partecipante avrà acquisito un quadro di sintesi sui principali aspetti concernenti la fiscalità delle Imprese votate all internazionalizzazione. In quest ottica, accanto al necessario inquadramento normativo, il partecipante avrà modo di confrontarsi direttamente con le più significative tematiche di fiscalità internazionale, grazie ai casi pratici che, di volta in volta, verranno proposti dai relatori a corollario del proprio intervento. EBS (percorso master) Web Seminar La tutela del marchio di Impresa 1 ora e ½ Esterna Al termine del corso il partecipante approfondirà i concetti di base, i requisiti e i diritti sui marchi, e gli saranno forniti gli strumenti per la registrazione e la tutela di un marchio in Italia e all estero. EBS (percorso master) Web Seminar 36

37 SCHEDA SINTETICA CORSI TITOLO DURATA DOCENZA COSA APPRENDERAI FORMAT UniCredit e l internazionalizzazione 4 ore (EBS) 1 ora e ½ (WS) Interna Al termine del corso il partecipante conoscerà il modello di servizio e gli strumenti che UniCredit mette a disposizione per supportare la crescita delle imprese nei mercati esteri. EBS (percorso master) Web Seminar Tecniche di regolamento e di finanziamento del trade finance 8 ore o 4 ore (EMD) Interna Al termine del corso il partecipante conoscerà i principali mezzi di pagamento utilizzati in ambito internazionale. Grazie ai casi pratici acquisirà sensibilità sull utilizzo dei mezzi di pagamento opportuni al fine di: finanziare correttamente la fornitura ridurre i rischi di mancato o tardivo incasso del credito EBS (percorso master) In-house AZIONE Incoterms: termini di resa merci e consegna dei prodotti Affrontare l importexport in sicurezza: il credito documentario 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante saprà gestire ed interpretare in maniera corretta ed uniforme anche all interno di contratti internazionali di compravendita le regole internazionali (diritti e doveri dei vari soggetti giuridici coinvolti) relative alla consegna delle merci. 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante acquisirà una maggior conoscenza e miglior capacità di utilizzo e dialogo con il sistema bancario in merito al credito documentario. EBS (percorso master) In-house EBS (percorso master) In-house Le garanzie nel commercio internazionale 4 ore Interna Al termine del corso il partecipante conoscerà quali sono le principali garanzie internazionali, la loro applicazione nel commercio internazionale ottimizzando la gestione dei rischi, le norme che le disciplinano. In-house Servizi accessori estero 4 ore Interna Al termine del corso, il partecipante sarà in grado di scegliere fra i vari prodotti accessori per affrontare l import-export con sicurezza e nel modo più innovativo. In-house Le nuove frontiere del trade finance: supply chain e BPO 1 ora Interna Al termine del corso il partecipante conoscerà i nuovi strumenti di pagamento e finanziamento utilizzati nel commercio internazionale, le tendenze e le evoluzioni future. EBS (percorso master) In-house 37

38 La componibilità dei corsi I corsi offerti da Go International! possono essere composti per poter realizzare brevi percorsi che rispondano a specifiche esigenze di apprendimento. La tabella illustra alcuni esempi di percorsi brevi componibili sulla base di esigenze di approfondimento della attività di export o del processo più ampio di internazionalizzazione (o di entrambi). ESIGENZA DI APPRENDIMENTO Export Internaz. Corsi 1 Il check-up della mia Azienda per operare con l estero Il check up della mia Azienda per una scelta consapevole Il piano operativo e il business plan Dinamiche internazionali ed opportunità 2 Strategie per la crescita nei mercati esteri Strategia per la crescita nei mercati esteri Una opportunità da valutare: l aggregazione Le opportunità di finanziamento del progetto 3 L analisi e la selezione dei mercati internazionali e il processo di internazionalizzazione I mercati emergenti: Brics & Mint UniCredit e l internazionalizzazione 4 Contrattualistica e fiscalità internazionale La contrattualistica internazionale La fiscalità internazionale La tutela del marchio di Impresa 5 Tecniche di regolamento e finanziamento e istituzioni del territorio che favoriscono l export e l internazionalizzazione Tecniche di regolamento e di finanziamento del trade finance Incoterms: termini di resa merci e consegna dei prodotti Le istituzioni nazionali che favoriscono l export e l internazionalizzazione Affrontare l import-export in sicurezza il credito documentario Le garanzie del commercio internazionale Servizi accessori estero Le nuove frontiere del trade finance: supply chain e BPO Contattaci e comporremo insieme il percorso più adatto alle tue esigenze! 38

39 Contatti