F R A N C H I S I N G 1

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1 FRANCHISING 1

2 5 WHO 7 WHERE 9 HOW 11 FRANCHISING MODEL 19 NUMBERS 21 COMMUNICATION 2 3

3 WHO Nata negli anni 2000 dall esperienza decennale della famiglia Tatarella nel settore calzaturiero, dalla passione e dalla intuizione imprenditoriale di Valerio Tatarella, Primadonna Spa è oggi un azienda vincente che ha fatto del binomio tradizione-innovazione la chiave del suo successo. Le collezioni Primadonna propongono al grande pubblico calzature dallo stile ricercato e alla moda coerenti con i canoni estetici dell Italian Style. L ampia gamma di prodotti si arricchisce inoltre con borse, cinture, piccola pelletteria, bijoux e una linea di apparel, che risponde alle esigenze di una clientela dalla forte identità contemporanea e cosmopolita, alla ricerca di un total look. Le collezioni Primadonna sono distribuite attraverso oltre 330 punti vendita in Italia e all estero, in boutique di proprietà e in punti vendita in franchising. L azienda ha il suo headquarter a Bari, mentre lo showroom e l ufficio stile si trovano a Milano, capitale della moda italiana. Con circa 500 dipendenti Primadonna Spa vanta oggi il più alto tasso di crescita nel settore del fast fashion. 4 5

4 WHERE Primadonna è oggi presente con un numero significativo di negozi in: Albania* Arabia Saudita Armenia Azerbaijan Cipro Croazia* Emirati Arabi Uniti Francia Germania Irlanda Italia Kosovo* Libano Lussemburgo Portogallo Romania* Russia* Serbia* Slovacchia* Spagna Stati Uniti Svizzera* Tunisia Ungheria L ambizioso piano di sviluppo e consolidamento del canale retail prevede a breve nuove aperture a marchio proprio e in franchising sia in Europa che negli Stati Uniti oltre alla creazione di un sito di e-commerce. * next opening 6 7

5 HOW Human Resources La compagine aziendale, giovane e versatile, dispone di conoscenze e talenti specifici per ogni area di business. Una struttura snella ed efficiente capace di perseguire grandi obiettivi. Per preparare e aggiornare il suo personale Primadonna ha adottato una seria e costante politica di formazione, al fine di fornire ai suoi dipendenti e ai suoi partner gli strumenti e le metodologie per la crescita individuale e professionale. Un punto di partenza imprescindibile sul quale basare tutte le strategie aziendali. Primadonna Academy, vero e proprio fiore all occhiello dell azienda, è la struttura che si occupa della formazione commerciale e del visual merchandising attraverso l organizzazione di corsi specifici destinati a trasferire il know how e a formare le figure manageriali e non che opereranno nei punti vendita. Per offrire un assistenza capillare e sistematica ai suoi affiliati, infatti, Primadonna ha creato una rete di consulenti specializzati, i District Manager che, attraverso gli Area Manager, visitano periodicamente i punti vendita per offrire il loro aiuto in tema di formazione, visual merchandising, logistica e dinamiche commerciali. Logistic Primadonna Spa vanta un eccellente struttura logistica che in tutta sicurezza consegna più di pezzi al giorno ai retail ed è capace di gestisce mille ordini contemporaneamente. I punti vendita vengono, quindi, riforniti con efficienza e puntualità due volte a settimana. IT Per rendere lo stoccaggio e le spedizioni ancora più efficienti Primadonna ha pensato a un software basato su una piattaforma di business intelligence. In questo modo la gestione del prodotto e la sua distribuzione sono direttamente correlate con il progetto di merchandising e i promotion plans. Product Con oltre 1000 referenze disponibili per ciascuna collezione, tra calzature donna e accessori, declinate in un incredibile varietà di colori e materiali, Primadonna si distingue per l originalità della proposta e per la riconoscibilità del design, il tutto a un prezzo decisamente accessibile. Requisiti distintivi che collocano l azienda ai vertici del suo segmento di mercato. 8 9

6 FRANCHISING MODEL 1 MERCE IN CONTO VENDITA * 2 MARGINE FISSO GARANTITO FORMAZIONE 3 PRE-APERTURA IN STORE E PRESSO L ACADEMY 4 ASSISTENZA CONTINUA RIASSORTIMENTO AUTOMATICO 5 DEGLI ARTICOLI BEST SELLER E CONSEGNE DELLE NUOVE REFERENZE CON FREQUENZA BISETTIMANALE * EXTRA E.U.: CONTO ACQUISTI 10 11

7 INVESTMENT 1 NESSUN COSTO D INGRESSO 2 NESSUNA ROYALTY COSTO ARREDI AL MQ FIDEIUSSIONE BANCARIA ALLA FIRMA DEL CONTRATTO 12 13

8 STORES DEVELOPMENT YEAR TO DATE STORE > RETAIL > PARTNER > CITY STORE > MALL > COUNTRIES

9 PRODUCT MIX SELL OUT 5% ABBIGLIAMENTO * 2015 PREVISIONE 12% ACCESSORI * 10% BORSE * 73% SCARPE * * pezzi venduti Negli anni Primadonna, confermando l attenzione delle politiche aziendali alla esigenze della clientela, si è spinta oltre la produzione di calzature per offrire una shopping experience globale. In quest ottica va letto l inserimento della nuova linea di abbigliamento Primadonna che ha subito raccolto molti consensi tra le clienti del brand. Nel 2015 si prevede che borse, accessori e abbigliamento costituiranno circa il 30% dei volumi di vendita

10 STORES NUMBERS % +37% +20% +9,6% +26% Grazie allo sviluppo di linee strategiche, che hanno rafforzato la presenza di Primadonna in alcuni mercati, al binomio vincente tra moda e accessibilità e al continuo turnover dell offerta in store, Primadonna migliora di anno in anno le sue performance economiche % % SELL OUT % % % Al continuo incremento del numero dei punti vendita worldwide (+26% nel 2015), si affianca un costante aumento del sell out, che da alcuni anni ormai si attesta oltre i 100 milioni di Euro. Quest anno sono previsti ottimi risultati dal punto di vista delle vendite per le quali a fine 2015 è attesa una crescita del 20%. E dopo il consolidamento del brand in Italia, l obiettivo strategico principale per l immediato futuro sarà lo sviluppo dei punti vendita all estero, che già quest anno hanno contribuito significativamente al successo di Primadonna riportando ottimi risultati nelle vendite FORECAST 18 19

11 COMMUNICATION ADV Campaign Press & Publication TV Commercial Press Day Web Social Network In Store Sponsorship Event Catwalk Outdoor Direct Marketing FW 15/16 SHOES - BAGS - ACCESSORIES 20 21

12 Primadonna S.p.A. INFO FRANCHISING BARI Sede legale/headquarters Parco Commerciale Barese S.P. 231 km 5, Bitonto (Ba) - Italy T MILANO Sede operativa/showroom Via Po, S. Giuliano Milanese (Mi) - Italy T

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