COMPANY PROFILE 2014

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1 COMPANY PROFILE 204

2 THE NAME WHAT S BEHIND THE BRAND PRIMADONNA IL MARCHIO PRIMADONNA COLLECTION NASCE NEL 200 DA UN'INTUIZIONE DEL FONDATORE NONCHÉ CEO IL SIG. VALERIO TATARELLA. È IL FRUTTO DI UN LAVORO PASSIONALE CHE POGGIA SU UNA TRADIZIONE COSTRUITA GIORNO DOPO GIORNO DAL 950. L'ATTIVITÀ DI OLTRE 50 ANNI NEL SETTORE DELLE CALZATURE, DA PARTE DELLA FAMIGLIA TATARELLA, SI È EVOLUTA IN SENSO ASSOLUTO DANDO VITA AD UN PROGETTO DECISAMENTE MODERNO ED ALL'AVANGUARDIA. L'ESPERIENZA PLURIENNALE ALL'INTERNO DELL'ARTIGIANATO CALZATURIERO ITALIANO HA CONTRIBUITO A FAR SI CHE OGGI L'AZIENDA PRIMADONNA COLLECTION SIA SINONIMO UNICO DI GUSTO E STILE MADE IN ITALY.

3 HER WORLD ELEGANCE, GLAMOUR TRENDS, ELECTRIC COLLECTION, TRENDY MODELS, DREAMER INSPIRING

4 OUR PASSION THE PASSION WE DAILY SHARE IN THIS WONDERFUL BRAND IS OUR STRENGTH VISUAL MERCHANDISING, TRAINING LEARNING, KNOW HOW SIMULATION, RETAIL TECHNIQUES COMMUNICATION TECHNIQUES PASSION FOR SHOES

5 OUR STRATEGY IMAGE COMMUNICATION COLLECTION CONCEPT STORE PRIMADONNA ACADEMY

6 OUR MISSION UN LUOGO NEL QUALE LE TENDENZE STILISTICHE PIÙ RICERCATE TROVANO IL MIGLIOR COMPROMESSO ECONOMICO, OFFERTE SU DI UN PALCOSCENICO EMOZIONALE, CON UN VISUAL UNICO E COINVOLGENTE

7 / 20 / / 202 / PEZZI VENDUTI MIX MERCEOLOGICO / 20 / / 202 / / 203 / / 204 / PREVISIONE / 203 / / 204 / PREVISIONE SELL OUT % 0,70% 2% 6% 3,78% 8% 9,86% 93% SCARPE BORSE 90% ACCESSORI ABBIGLIAMENTO 85,66%,8% 5% 4,58% 7,05% 86,29%

8 KEY FACTS 203 II SEMESTERE 26 STORES NEL MONDO 26 NUOVE APERTURE 22 ITALIA 4 ESTERO

9 OUR GROWTH NUMBERS 63% CAGR OF STORES +20% +5% % PREVISIONE LUGLIO % % +28% % %

10 OUR GROWTH TAKINGS (EURO PER ) +28% 56% CAGR % +22% PREVISIONE % % $ 40 +4% +39% %

11 OUR GROWTH STORE DEVELOPMENT YEAR TO DATE STORE RETAIL PARTNER CITY STORE MALL COUNTRIES ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA, SPAGNA LIBANO, UAE USA ITALIA, SPAGNA, LIBANO UAE, USA, FRANCIA ROMANIA, LUSSEMBURGO ARMENIA, AZERBAIGIAN, ARABIA SAUDITA ITALIA, SPAGNA, LIBANO UAE, USA, FRANCIA UNGHERIA, LUSSEMBURGO ARMENIA, AZERBAIGIAN, ARABIA SAUDITA, IRLANDA

12 COVERAGE - WORLD STORE FOR REGION204 YEAR TO DATE 272 STORES NEL MONDO AREA N % ITALIA EUROPA ME&ASIA AMERICA ,% 9,9% 2,6% 0,4% TOTALE % STORES USA IRLANDA PV UNGHERIA PV SPAGNA 20 PV FRANCIA 3 PV PV LUSSEMBURGO 2 PV ITALIA 237 PV ARABIA SAUDITA LIBANO ARMENIA UAE AZERBAIGIAN PV 3 PV PV PV PV

13 LAST OPENING 204 PRIMADONNA COLLECTION FLAGSHIP STORE DUBLINO DUBLINO (THE PAVILLIONS SC, MALAHIDE ROAD, SWORDS, CO UNIT 32A DUBLINO) ROMA VIA DEL CORSO 407 ROMA VIA OTTAVIANO 90 GENOVA VIA XX SETTEMBRE 9R BARI VIA ARGIRO 8 ROMA GENOVA

14 PRIMADONNA ACADEMY PRIMADONNA ACADEMY È LA STRUTTURA INTERNA ALL AZIENDA PREPOSTA A GESTIRE GLI ASPETTI DI FORMAZIONE E VISUAL MERCHANDISING 2 3 TARGET AREA MANAGER STORE MANAGER SALES ASSISTANT ARGOMENTI TECNICHE DI VENDITA CONOSCENZA DEL PRODOTTO TECNICHE DI VISUAL MERCHANDISING CONOSCENZA SOFTWARE NEGOZI CORSI EROGATI TOTALE CORSI 53 TOTALE ORE EROGATE 5035

15 OUR PRODUCTS STILE ITALIANO CON LA COLLEZIONE PE 4 PRIMADONNA COLLECTION CONSOLIDA IL SUO CONCETTO STILISTICO OFFRENDO UNA VARIETÀ DI LINEE DI CALZATURE DA DONNA E ACCESSORI MODA DAL DESIGN TIPICAMENTE ITALIANO. RICERCA E SVILUPPO PARTICOLARE ATTENZIONE È STATA RIVOLTA ALLA RICERCA E SVILUPPO ATTRAVERSO LO STUDIO DI NUOVI MATERIALI, PROCESSI PRODUTTIVI E TECNOLOGIE IN GRADO DI INCREMENTARE LE CARATTERISTICHE DI RESISTENZA, DI LEGGEREZZA, COMODITÀ DI UTILIZZO E DELLA CALZATA DELLA SCARPA. UFFICIO STILE PRIMADONNA COLLECTION HA INTRODOTTO UN UFFICIO STILE DI RECENTE COSTITUZIONE CON L INSERIMENTO DI NUOVE PROFESSIONALITÀ IN GRADO DI PROSEGUIRE L INNOVAZIONE DELLE LINEE STILISTICHE DI PRIMADONNA COLLECTION PER RENDERE LA PROPOSTA COMMERCIALE SEMPRE PIÙ ATTRATTIVA. VASTO ASSORTIMENTO E DIVERSIFICAZIONE MERCEOLOGICA LA COLLEZIONE CALZATURE È OGGI COMPOSTA DA OLTRE 700 LINEE DISPONIBILI IN UNA VARIETÀ NOTEVOLE DI COLORI E MATERIALI. LE STRATEGIE DI DIVERSIFICAZIONE MERCEOLOGICA HANNO PORTATO IL BRAND A VALORIZZARE SEMPRE PIÙ ALTRE CATEGORIE DI PRODOTTI COME BORSE, ACCESSORI E ABBIGLIAMENTO. RISORSE DEDICATE È STATO PIANIFICATO L ARRIVO, NEL PRIMO QUADRIMESTRE DI QUEST ANNO, DI RISORSE SPECIFICHE NELLA GESTIONE DEL MONDO BORSE, ACCESSORI E ABBIGLIAMENTO. NUOVA COLLEZIONE APPAREL CON LA PE 4 PRIMADONNA COLLECTION DIVERSIFICA E ARRICCHISCE ANCORA LA SUA PROPOSTA, LANCIANDO LA COLLEZIONE APPAREL: UNA NUOVA CONCEZIONE D ABBIGLIAMENTO COMPOSTA DA T-SHIRT, FELPE, GIACCHE E TANTO ALTRO, DAL MOOD GLAM-ROCK, COLORATO, DIVERTENTE, SPORTY-CHIC, PENSATA PER ARRICCHIRE IL GUARDAROBA DI UNA VERA PRIMADONNA!

16 OUR CONCEPT STORE

17 OUR CONCEPT STORE

18 OUR CONCEPT STORE

19 OUR FRANCHISING MODEL FORMULA CONTO VENDITA NESSUNA PREOCCUPAZIONE DI RIMANENZE! LA MERCE RESTA DI PROPRIETÀ DI PRIMADONNA SINO ALLA VENDITA AL CLIENTE FINALE. IL PARTNER PAGA SOLO LA MERCE EFFETTIVAMENTE VENDUTA RIDUCENDO AL MINIMO IL RISCHIO DI IMPRESA. MARGINE GARANTITO NESSUNA ROYALTY O QUOTA D INGRESSO È RICHIESTA. IL MARGINE GARANTITO È FISSO E COSTANTE TUTTO L ANNO, ANCHE DURANTE IL PERIODO SALDI O DI PARTICOLARI PROMOZIONI. PRIMADONNA ACADEMY UNA VERA SCUOLA PENSATA E GESTITA PER TRASFERIRE, MEDIANTE CORSI DI FORMAZIONE OBBLIGATORI PER IL PARTNER ED IL SUO PERSONALE DI VENDITA, LE PRATICHE E LE CONOSCENZE COMMERCIALI INDISPENSABILI PER AVERE SUCCESSO. ASSISTENZA CONTINUA L ASSISTENZA AL PARTNER INIZIA DALLA FASE DI SCELTA DELLA LOCATION E CONTINUA NELLE FASI DI PREAPERTURA ED APERTURA RESTANDO COSTANTE GRAZIE A VISITE PERIODICHE. CENTINAIA DI PRODOTTI RIASSORTITI SETTIMANALMENTE OGNI COLLEZIONE È COMPOSTA DA CENTINAIA DI REFERENZE RIASSORTITE SETTIMANALMENTE IN BASE AL VENDUTO. I COSTI DI CONSEGNA/RITIRO DEI PRODOTTI PRESSO IL PUNTO VENDITA SONO A CARICO DI PRIMADONNA.

20 INVESTIMENTO DELL AFFILIATO 2 3 NO COSTI D INGRESSO + NO ROYALTIES + NO + COSTI DI MAGAZZINO COSTO ARREDI + FIDEIUSSIONE = 500/600 BANCARIA AL MQ ALLA FIRMA DEL CONTRATTO LEADER DI MERCATO NEL SEGMENTO DONNA FAST FASHION

21 FORMULA DI VENDITA 2 3 MERCE CONTO VENDITA + MARGINE FISSO + RESO DELLA + MERCE INVENDUTA ALLA FINE DI OGNI STAGIONE GLI ARTICOLI + CONSEGNA = BEST SELLER SONO DI NUOVE RIASSORTITI REFERENZE AUTOMATICAMENTE OGNI 3 GG LEADER DI MERCATO NEL SEGMENTO DONNA FAST FASHION

22 GRAZIE.