CONOSCENZA DEL MERCATO ED ESPERIENZA NELLA GESTIONE DI GRANDI CENTRI COMMERCIALI IN CINA.

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2 CONOSCENZA DEL MERCATO ED ESPERIENZA NELLA GESTIONE DI GRANDI CENTRI COMMERCIALI IN CINA. La multinazionale IFF, newco panasiatica con sedi a Shanghai, Singapore e Hangzhou, ha iniziato il processo di selezione di duecento marchi italiani della moda di fascia medio-alta, capaci di distinguersi per qualità dei prodotti e innovazione stilistica. 2 3

3 E T I T A L I A D E N C L E 200 C O M S S E I N P A IFF HANGZHOU IFF SHANGHAI IFF SINGAPORE UN IMPORTANTE PROGETTO DISTRIBUTIVO INTERNAZIONALE. 4 5

4 SHENGYANG BEIJING SHANGHAI CHANGSHA HANGZHOU WUHAN XIAMEN SHENZHEN LE CITTÀ CHE OSPITERANNO I FASHION CENTER SONO: Un ampio progetto d acquisto dedicato al settore moda del Made in Italy che si sviluppa progressivamente su tutto il territorio della Repubblica Popolare Cinese. Il progetto prevede l apertura di otto Fashion Center nelle maggiori città della Cina continentale, in prossimità delle vie commerciali di maggior prestigio. SHANGHAI SHENZHEN CHANGSA HANGZHOU BEIJING WUHAN SHENGYANG XIAMEN. 6 7

5 L obiettivo è quello di creare in Cina una piattaforma di distribuzione commerciale per la moda in Italia, dove vendita all ingrosso e al dettaglio si affiancano. Inoltre, attraverso la piattaforma battezzata con il nome di O2O, i Fashion Center funzioneranno anche come centrali di acquisto online. O2O IFF FASHION CENTER MARTINELLI

6 J K Una struttura di 110 Mq di superficie composta da ventinove piani nel A I B M cuore di Shanghai. Al Made in Italy sono riservati Mq, che si sviluppano su quattro piani commerciali, dove lusso eleganza e ricercatezza sono L caratteristiche distintive. I punti vendita operano sia come centri all ingrosso sia come negozi al E C D dettaglio. Gli spazi vengono gestiti da trecento distributori cinesi, selezionati da IFF tra i migliori e più capaci del paese. H G F LUXURY MALLS IN SHANGHAI A PLAZA WEST NANJING ROAD B THE EXCHANGE SOHO WEST 1486 WEST NANJING ROAD C SHANGHAI PARK PLACE 1601 WEST NANJING ROAD D JING AN KERRY CENTER 1515 WEST NANJING ROAD E JOINBUY CITY PLAZA 1618 WEST NANJING ROAD F WHEELLOCK SQUARE 1717 WEST NANJING ROAD G CORSO COMO WEST NANJING ROAD H CONCORD CITY 2068 WEST NANJING ROAD I CITIC SQUARE 1168 WEST NANJING ROAD J GOODEN EAGLE 278 NORTH SHANXI ROAD K WESTGATE MALL 1038 WEST NANJING ROAD IFF S HQ 1788 WEST NANJING ROAD. SHANGHAI IFF apre il suo primo Fashion Center a Shanghai, al 1788 di West Nanjing Road, nell area commerciale più nota ed elegante di tutta la Cina, vicino a boutique del lusso e ai più importanti centri commerciali. L evento di inaugurazione è fissato per settembre

7 CONTRATTI DI ACQUISTO SENZA INVESTIMENTI. IFF propone contratti commerciali di acquisto della merce senza nessuna esposizione economica per le aziende italiane. UN UNICO PARTNER, FORTE E AFFIDABILE. VANTAGGI PER LE AZIENDE DEL MADE IN ITALY. IFF vanta un esperienza ventennale maturata attraverso canali commerciali consolidati e una struttura di vendita all ingrosso molto forte a livello nazionale (Cina). IL PROGETTO IFF RAPPRESENTA UN OPPORTUNITÀ IMPORTANTE PER LE AZIENDE ITALIANE. NEGOZIO MONOMARCA IN CINA IFF propone ai migliori marchi selezionati l apertura di un negozio monomarca a costo zero all interno del primo Fashion Center di Shanghai, con possibilità di replicare il format anche in altri centri

8 REGISTRAZIONE DEL MARCHIO Valorizzazione del marchio italiano in Cina grazie alle procedure di registrazione a carico di IFF. MONITORAGGIO L utilizzo della piattaforma tecnologica O2O permette ai marchi italiani di conoscere in tempo reale le prestazioni di vendita della merce, un monitoraggio utile a organizzare veloci processi di riassortimento dei MINIMO ORDINI prodotti più venduti. I minimi d ordine annuali verranno fissati, in sede di negoziazione, tra IFF ed il marchio, e rifletteranno logiche di valutazione tra cui, ad esempio, la storia e la presenza internazionale dell azienda e l ampiezza delle collezioni presentate. IL PROGETTO IFF IN ITALIA. Nel suo ruolo di distributore, IFF sarà l entità titolare dei contratti di collaborazione commerciale siglati con le aziende italiane. Attraverso la stretta collaborazione con Retaily e il suo partner Oriented VOLUMI E INCREMENTO Politiche di costante incremento dei volumi di ordine negli anni successivi, a fronte di buone performance commerciali del prodotto. Italia, due società interamente composte da partner italiani, IFF assicura la presenza in Italia di un team di professionisti incaricati di seguire tutte le fasi del progetto

9 SELEZIONE DELLE AZIENDE ITALIANE. A partire da settembre 2015 Retaily e i suoi partner procederanno alla selezione di duecento aziende del Made in Italy che operano nel settore dell abbigliamento e degli accessori moda. I criteri di scelta adottati privilegeranno i marchi in grado di creare prodotti innovativi e capaci di distinguersi nel panorama mondiale della moda. REQUISITI. TEMPI DI RECLUTAMENTO E REQUISITI DEI MARCHI. Verranno selezionate solo le aziende non presenti sul territorio cinese o che intendono cambiare la loro politica commerciale in Cina avvalendosi della professionalità del gruppo IFF

10 FIRMA DEI CONTRATTI E PRIMI ORDINI. A partire da dicembre 2015, IFF e Retaily inizieranno le procedure di firma dei contratti di collaborazione commerciale. I primi ordini di merce verranno eseguiti nel febbraio 2016 e riguarderanno l acquisto di prodotti per la stagione autunno/inverno CONTRATTI DI COLLABORAZIONE. Il gruppo IFF proporrà ad ogni marchio selezionato un contratto di collaborazione commerciale di cinque anni. MINIMI GARANTITI E CONCESSIONE DI ESCLUSIVA TERRITORIALE. IFF garantisce volumi di acquisti minimi annuali a fronte della concessione da parte del marchio italiano di una esclusiva di mercato per tutto il territorio della Repubblica Popolare Cinese

11 AGEVOLAZIONI FISCALI E PUNTI DI FORZA DEL PROGETTO. Utilizzando la piattaforma tecnologica O2O, inoltre, sarà possibile beneficiare delle nuove agevolazioni fiscali decise dal governo cinese in materia di vendita online, che prevedono l abbattimento della tassazione sulla merce venduta su Internet. Il progetto IFF, oltre ad essere un progetto a costo zero per i marchi italiani, è pensato anche per limitare i rischi imprenditoriali di tutti gli attori della filiera distributiva in territorio cinese, costituita da distributori, grossisti, negozianti e consumatori finali. La merce acquistata in Italia verrà infatti inizialmente parcheggiata in aree speciali, dove tasse e dazi doganali sono temporaneamente sospesi, per consentire ai distributori della rete di IFF di acquisire ordinativi da parte di grossisti, negozianti e consumatori finali, e procedere quindi allo sdoganamento soltanto avendo la sicurezza di aver già rivenduto i prodotti acquistati

12 A dare una cornice di affidabilità al progetto sono la reputazione e i successi commerciali del gruppo IFF, che nasce dall unione di tre partner di grande prestigio: Hangzhou IFF Investment, Penta Hong Kong, SRE Singapore. Alla società Hangzhou IFF Investment fa capo una rete commerciale di oltre tremila distributori con radicati canali commerciali in ogni area della Cina, in grado di garantire un efficace e veloce distribuzione dei prodotti all interno di prestigiose aree selezionate. La solidità economica del progetto è assicurata dai ricchi finanzieri della Penta Hong Kong, che vanta partecipazioni finanziarie nelle 100 società più importanti dei listini borsisti di tutto il mondo. STRUTTURE SOCIETARIE E TEAM DI LAVORO. Terza forza di punta del gruppo è SRE Singapore, da oltre un ventennio in prima fila nel management di grandi shopping mall

13 RETAILY E ORIENTED ITALIA. Retaily nasce dall incontro di professionalità di alto profilo provenienti dal mondo delle multinazionali e della consulenza commerciale. Enrico Gardumi Fondatore di Retaily e Country Manager Italia e Francia del progetto IFF, Giacomo Gardumi Fondatore e CEO di Retaily, Giacomo Gardumi vive in Cina dal 1991 dove, dopo un esperienza ai massimi livelli manageriali in L Oreal, ha aperto e gestisce con successo Sina Retail, un agenzia di Design Commerciale con oltre 100 dipendenti. Enrico Gardumi vanta lunga esperienza nel campo della moda e del design, seguendo dal 2001 lo sviluppo di progetti complessi sia per i mercati europei che asiatici. Specializzato nella distribuzione e in attività commerciali, gestisce le relazioni con i brand, il team di lavoro e un'estesa rete di partner

14 Antonio Fossati Fondatore di Retaily e CEO di RDS Company dal 1991, Antonio Fossati vanta una lunga esperienza nella creazione di canali retail. Tra i progetti di maggior successo, il Salone del Franchising di Milano. Giuseppe Univochi Fondatore di Retaily e CEO di Byb-vm, Giuseppe Univochi ha lavorato per oltre venticinque anni con i marchi di lusso della moda. Ha ricoperto ruoli di rilievo per Ermenegildo Zegna e Luis Vuitton, guidando i team visual dei marchi, per poi aprire nel 2014 la sua agenzia di Visual Merchandise e Brand Identity

15 ITALIA BUSINESS Veronica Gozzi International Project Manager del progetto IFF e fondatrice di Oriented Italia, Veronica Gozzi vanta una lunga esperienza di lavoro nel settore della moda italiana maturata attraverso la gestione di grandi progetti di acquisto e distribuzione internazionale. SIAMO GLI AMBASCIATORI DEL VOSTRO BUSINESS IN CINA

16 IFF GROUP 1788 WEST NANJING ROAD. SHANGHAI 30