RELAZIONE SULLA GESTIONE DELL ATTIVITA RELATIVA ALL ESERCIZIO 2006

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1 RELAZIONE SULLA GESTIONE DELL ATTIVITA RELATIVA ALL ESERCIZIO 2006 Signori Azionisti L andamento del volume di affari della società AMFA SpA nel corso dell anno 2006 e stato sufficientemente soddisfacente dal punto di vista globale pur tenendo conto della contrazione dei ricavi registrati dalle farmacie comunali, mitigati abbondantemente dalle migliori prestazioni del magazzino. Tuttavia i dati meritano alcune riflessioni per rendere ragione degli andamenti complessivi, tenendo conto di tutta una serie di problematiche che hanno portato importanti modificazioni alle dinamiche economiche farmaceutiche e che hanno già avuto forte impatto durante l arco di tutto l esercizio ed avranno ulteriori effetti anche sul prossimo esercizio. Situazione della Società e andamento della gestione Il mercato della distribuzione del farmaco e stato fortemente influenzato dall andamento generale dell economia, dalle politiche del Servizio Sanitario Nazionale, tese a contenere la spesa farmaceutica all interno del 13% della spesa sanitaria, e dalle scelte delle Regioni e delle singole ASL. chiamate sempre più a rispondere direttamente degli sfondamenti dei tetti di spesa. Nel corso del 2006 sono state infatti effettuate ben tre riduzioni del prezzo dei farmaci in fascia A (determinazione AIFA ) che hanno portato ad un mancato margine per l intero anno di Euro dovuto alla diminuzione del valore delle scorte per Euro, nonché diminuzione del fatturato per Euro. Come risultato di tutto ciò nell anno 2006 il valore totale di mercato nazionale e diminuito del -0,9%, il valore totale di mercato regione Emilia Romagna è diminuito del -1,7% ed il valore totale di mercato provincia Rimini è diminuito del -4,8% (valori IMS). La voce ricavi delle Farmacie Comunali di Rimini vede un decremento del - 3,26 % rispetto all esercizio precedente, ed uno scostamento sul Budget atteso del 5,06%. Il fatturato Farmacie è costituito per il 53,37 % dai ricavi da SSN e per il 45,84% dalle vendite per contanti. Le vendite in contanti registrano una diminuzione del -1,43% mentre i ricavi da SSN una diminuzione del 4,45% rispetto all esercizio precedente, ciò è stato dovuto alle manovre di taglio prezzo, la quasi totale assenza di patologia, e la Distribuzione per Conto ASL di Rimini (DPC) che nel corso del 2006 ha sottratto fatturato SSN per circa ,00 Euro. Gli effetti di queste variabili sono evidenziati dal fatto che a fronte di un aumento del numero delle ricette del 2,5 % ( per complessive n ricette ) corrisponde un decremento del fatturato del 4,45% con un valore medio a ricetta di 22,62 Euro. Da sottolineare il fatto che per tutto il 2006, sulle vendite per contanti ha inciso pesantemente l applicazione della Legge Storace, resa operativa da questa Azienda dal Luglio 2005 su un paniere di prodotti, ma ampliata gia da fine Dicembre 2005 a tutta la gamma prodotti OTC e SOP con uno sconto generalizzato del 10%, come da accordo - 2 -

2 Ministero della Salute Federfarma. Tale sconto indifferenziato e stato mantenuto fino a tutto Maggio Dal mese di Giugno, a seguito dell analisi dei dati di vendita, si è provveduto ad elaborare una lista di circa 80 farmaci OTC e SOP, leader di mercato, riguardanti tutte le maggiori patologie da automedicazione, su cui vengono praticati sconti più incisivi che raggiungono spesso il limite massimo precedentemente previsto dalla legge Storace del 20%. Per l intero 2006 il risultato economico di ciò ha prodotto un mancato margine di Euro. La legge Bersani, entrata in vigore il 4 agosto 2006, liberalizzando la vendita di OTC ed SOP in esercizi diversi dalla farmacia ha ulteriormente inciso negativamente sui risultati delle vendite. La voce ricavi Magazzino presenta un ottimo incremento del +7,44% rispetto all esercizio precedente, che porta il fatturato magazzino superiore ai ricavi farmacie. Il paragone con il budget aziendale mostra una percentuale non congrua in quanto non era previsto il mantenimento della fornitura alle farmacie comunali di Riccione. Nel secondo semestre sono stati mantenuti i rapporti con le Case di Cura già clienti, il fatturato è lievemente diminuito -1,42% rispetto all esercizio precedente a causa di interventi della AUSL che ha preso in carico interi reparti in precedenza esclusi dalla sua fascia di intervento. I ricavi intercompany sono stati particolarmente consistenti + 20,49%, comprendendo anche la fornitura alle farmacie comunali di Cesena, Pontedera. Chiaramente tutte questi interventi e variazioni nella composizione del fatturato, con un incremento delle vendite da Magazzino rispetto a quelle da Farmacie, e con un incremento nelle vendite di Magazzino intercompany, a bassa marginalità, ha fatto sì che il margine netto percentuale risulti depresso: 18,45%, contro il 20,06% dell esercizio precedente. A questi valori hanno contribuito fortemente anche le tre diminuzioni del prezzo dei farmaci in fascia A avvenute a seguito della determinazione AIFA La nostra società, oltre alla sede legale e al Magazzino, opera con le seguenti unità locali: Farmacia Comunale N. 1 S. Francesco, Farmacia Comunale N. 2, Farmacia Comunale N. 3, Farmacia Comunale N. 4, Farmacia Comunale N. 5, Farmacia Comunale N. 6, AMFA SpA, a seguito convenzione con il Comune di Misano Adriatico, rinnovata nell Aprile 2004 per ulteriori sette anni, gestisce la Farmacia Comunale San Biagio di Misano Monte. Andando ad analizzare nello specifico: Farmacia Comunale N.1 S. Francesco Le vendite hanno registrato un decremento del -7,2 % rispetto all esercizio precedente dovuto ad un - 9,39% dei ricavi da Servizio Sanitario Nazionale ed ad un 3,27% delle vendite per contanti. Tali risultati sono imputabili oltre che agli effetti negativi dell applicazione della Legge Storace, anche soprattutto alla situazione - 3 -

3 particolare del centro storico in cui tutte le attività patiscono lo svuotamento di popolazione del medesimo. La Provincia di Rimini sta continuando il percorso che porterà ad un bando per poter spostare la farmacia comunale in altra pianta organica già individuata come zona carente, situata in un quartiere di sviluppo abitativo. Farmacia Comunale N. 2 Le vendite continuano a registrare un decremento pari al -4,43% rispetto all esercizio precedente dovuto ad un - 7,30%% dei ricavi da SSN e ad un -0,42 % delle vendite per contanti. Tali risultati sono imputabili oltre che agli effetti negativi dell applicazione della Legge Storace, all adattamento degli orari e dei turni di chiusura dell unico medico prescrittore a quelli della farmacia viciniore, nonché la riduzione delle ore di servizio prestato dal medesimo. Farmacia Comunale N. 3 Le vendite complessive della farmacia hanno registrato un decremento del -5,04% rispetto all esercizio precedente dovuto ad un - 4,64% dei ricavi da SSN - 5,81% delle vendite per contanti. Tali risultati sono imputabili soprattutto alle variazioni negative del mercato ed in particolare agli effetti negativi dell applicazione della Legge Storace e Bersani; rimane in ogni caso la prima farmacia aziendale per volumi di fatturato. Farmacia Comunale N. 4 Le vendite complessive hanno registrato un incremento del +3,18% rispetto all esercizio precedente dovuto ad un +5,91 % delle vendite per contanti e da un +1,01% da ricavi SSN Essendo una farmacia che lavora soprattutto con i pediatri, risente di meno degli interventi restrittivi dell ASL Rimini sulle patologie croniche. Il fatturato globale si avvicina notevolmente a quello della F3, da cui dista soli 4.000,00 Continua la difficile ricerca di medici di medicina generale per poter completare l occupazione di tutti gli ambulatori disponibili. Farmacia Comunale N. 5 Le vendite complessive hanno registrato un decremento del -2,30% rispetto all esercizio precedente dovuto ad un -1,02 % delle vendite per contanti e da un - 2,82% dei ricavi SSN. Se si considera oltre all andamento negativo del mercato, lo scarso potere di acquisto della popolazione del quartiere costituito soprattutto da case popolari, lo staff di farmacia e riuscito a tamponare una situazione che poteva dare risultati ben più negativi. Farmacia Comunale N. 6 Le vendite complessive hanno registrato un decremento del -5,11% rispetto all esercizio precedente dovuto ad un - 5,73% da ricavi SSN e un 4,17% delle vendite per contanti. La farmacia soffre particolarmente dell apertura di un grosso centro commerciale che ha dirottato ampia parte della clientela del supermercato di fronte verso la concorrenza, con conseguente diminuzione degli ingressi in farmacia

4 La domanda di trasformazione della farmacia comunale in una farmacia aperta dodici ore non ha ancora ricevuto risposta dagli organi competenti, anche se, alla luce degli interventi dell autority per la concorrenza e del Ministero della salute sarà molto probabile una soluzione nazionale del problema. Farmacia Comunale San Biagio di Misano Monte Le vendite complessive hanno registrato un decremento del -2,53 % rispetto all esercizio precedente imputabile soprattutto alle diminuzioni -3,96 % dei ricavi SSN, mentre le vendite per contanti registrano un decremento del -0,26 %. Da rilevare l ottimo lavoro fatto per sfruttare al massimo tutte le potenzialità dello scarso bacino di utenza della farmacia (meno di 800 abitanti) Fatti salienti avvenuti nell anno 2006 Nell analizzare l attività di commercio all ingrosso, nell anno 2006, occorre rammentare che nel budget era prevista la perdita della fornitura alle Farmacie comunali di Riccione. Essendo continuati invece il servizio di fornitura, nonché incrementati quelli esistenti, il budget di magazzino è stato ampiamente superato. Proseguita l attività coordinata dallo staff Marketing per la realizzazione dei Piani Promozionali che consentono di stringere accordi commerciali con le Aziende partner in modo da recuperare margine sulle vendite effettuate. Viene altresì portata avanti la progressiva specializzazione delle farmacie in modo da differenziarle l una da l altra e da offrire sul territorio la gamma completa di prodotti e servizi necessari a soddisfare i bisogni della nostra utenza La politica del personale Nel corso del 2006, nell organico aziendale non vi sono state variazioni di rilievo; dal mese di gennaio si è però provveduto ad una rotazione di tre direttori (Dott.ri Gavioli, Tamagnini ed Ottaviani ) con l obiettivo di migliorare le squadre di farmacia. Le assenze per malattia ed infortunio sono state nella norma e le ferie del personale sono state utilizzate pressoché integralmente nel periodo di competenza. L Azienda è riuscita a garantire la copertura contrattuale dei crediti ECM e l organizzazione di altri corsi di aggiornamento professionale e gestionale per tutto il personale dipendente. Privacy e sicurezza sul lavoro In relazione all evoluzione della normativa della sicurezza sul lavoro, dell adeguamento alla normativa sull igiene e sulla tutela della privacy, l Azienda ha sistematicamente monitorato gli obblighi, effettuata la valutazione dei rischi, le visite del medico del lavoro ed i corsi di aggiornamento sul nuovo codice in materia di trattamento dei dati personali Dlgs 196/03. Il documento programmatico sulla sicurezza (DPS) è prescritto dal disciplinare tecnico allegato al decreto legislativo 196 del (testo unico in materia di protezione dei dati personali) quale misura di sicurezza minima obbligatoria nel caso di trattamento, mediante sistemi informatici, di informazioni qualificabili, in base alla stessa legislazione, dati sensibili o giudiziari. Ricorrendo tale circostanza, in ottemperanza all obbligo contenuto nel punto 19 del disciplinare tecnico, la stessa società, in collaborazione con l'azienda di consulenza SGST srl, ha provveduto alla redazione del DPS entro il termine del 31 marzo

5 Rapporti inter gruppo La Societa e controllata da Alleanza Salute Italia S.p.A. di Roma che ha acquisito il pacchetto di maggioranza dalla ditta E.Moss Limited in data 19/12/2001. I rapporti intrattenuti nel 2006 con la controllante e le consociate sono: AMFA Crediti Debiti Ricavi merce Costi merce Ricavi per servizi intercompany Costi servizi aziendali Utili distributi FACE FC LUCCA A F PONTEDERA GALENITALIA AURI ASD ASI Antica Farm. Modenese Tot. parziale senza Scandicci Farma.net SCANDICCI Totale Numero e valore nominale sia delle azioni proprie o quote di Società Controllanti possedute dalla Società, anche tramite Società Fiduciaria o per interposta persona, con l indicazione della parte di capitale corrispondente. La Società non ha azioni proprie né di società controllanti. La nostra non possiede alcuna partecipazione in altre imprese. Numero e valore nominale sia delle azioni proprie o quote di Società Controllanti acquistate o alienate dalla Società, nel corso dell esercizio,anche per tramite di Società Fiduciaria o per interposta persona, con l indicazione della corrispondente parte di capitale, dei corrispettivi, e dei motivi degli acquisti e delle alienazioni La nostra Società non ha acquistato nè alienato Azioni proprie nè quote di Società controllanti. Fatti di rilievo avvenuti dopo la chiusura dell esercizio Dopo la chiusura di esercizio fino alla data della presente relazione non sono intervenuti fatti di rilievo. Da rilevare che il 15 febbraio 2007 il Consiglio dei Ministri ha approvato il decreto legge n.10 che stabilisce che l Agenzia delle Entrate ha 90 gg di tempo per spedire la cartella esattoriale sulla moratoria fiscale e che l azienda deve pagare entro 30 gg dalla ricezione. Tale decreto all art.1, comma 3, stabilisce anche i criteri di calcolo degli interessi. Aa seguito di contatti avuti con l ufficio delle Entrate di Rimini si è provveduto così ad incrementare il fondo rischi per una ulteriore quota pari ad euro ,00 per - 6 -

6 adeguamento del calcolo degli interessi. Pertanto al 31/12/06 il Fondo Rischi ammonta ad euro ,00. Evoluzione prevedibile della gestione Le ultime mosse governative, l avvenuta liberalizzazione del farmaco nella grande distribuzione organizzata, lasciano prevedere anche per il prossimo esercizio uno scenario competitivo estremamente instabile, in cui si prospetta una battaglia sui margini. La nostra Società massimizzerà gli sforzi anche a livello organizzativo, per mantenere e rafforzare, se possibile, la propria quota di mercato. Informativa sull utilizzo di strumenti finanziari Non ci sono indicazioni da fornire ai sensi dell art bis del Codice Civile relativamente al valore degli strumenti finanziari. Prospetti delle Riserve e delle Valutazioni Per quanto riguarda il prospetto fiscale delle riserve richiesto dall articolo 105 del DPR 22 dicembre 1986, n. 917 e il prospetto delle rivalutazioni richiesto dall articolo 10 della legge 10 marzo 1983, n. 72, rimandiamo alle informazioni contenute nella nota integrativa. Risultato dell esercizio Signori Azionisti, sulla base delle risultanze di gestione, Vi proponiamo di approvare il bilancio d esercizio chiuso al da cui risulta un utile al netto delle imposte di Euro destinandolo come segue: - per il 5% dell utile, pari a Euro ad aumentare la riserva legale - proponiamo di distribuire un dividendo agli Azionisti di 0,05 Euro per ogni azione, complessivamente Euro di cui Euro dal residuo utile 2006 al netto riserva legale e attingendo per la differenza di Euro dalla riserva ordinaria. Rimini, 27 Marzo 2007 L Amministratore Delegato Antonino Rivara - 7 -