Proposta tecnico commerciale per scouting di progetti di investimento nelle fonti rinnovabili. Un nuovo strumento a supporto degli investitori

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1 Project Finder Un nuovo strumento a supporto degli investitori Proposta tecnico commerciale per scouting di progetti di investimento nelle fonti rinnovabili

2 Montana e le energie rinnovabili Partendo da una solida esperienza nel settore dei rifiuti, Montana ha sviluppato nell ultimo decennio esperienze specifiche nell ambito delle nuove tecnologie applicate alla produzione di energia da Fonti Energetiche Rinnovabili. Possiamo vantare un approfondita competenza tecnica e strategica nelle principali filiere tecnologiche (fotovoltaico, biogas e biomasse, eolico, idro e mini-idro, geotermico), e negli aspetti normativi collegati. I servizi Sviluppo integrale di progetti, dalle prime fasi fino alla messa in opera; Ingegneria per impianti tecnologici di produzione di energia da fonti rinnovabili; Assistenza tecnico amministrativa in fase di autorizzazione ai sensi del DLgs 387/03 e collegati; Sviluppo di progetti di Joint Implementation e di Clean Development Mechanism in ambito Protocollo Kyoto su fonti energetiche rinnovabili; Studi di compatibilità, valutazione d impatto ambientale e valutazioni di incidenza incluso indagini ambientali e caratterizzazione dei siti; Consulenza per implementazione di reti e sistemi di monitoraggio ambientale di impianti; Sviluppo di progetti di comunicazione ambientale collegate a progetti nel settore energetico; Audit ambientali e Sistemi di Gestione Qualità Ambiente Sicurezza; Sviluppo di business plan nei vari settori; Advisoring e Due diligence compravendita - finanziamento; Elaborazione di strategie di filiera corta e lunga per la sostenibilità di centrali a biomasse; Assistenza strategica a gruppi industriali nel business dei biocombustibili, biodiesel e bioetanolo; Valutazione di sostenibilità di centrali fotovoltaiche di grandi dimensioni; Valutazione di business plan di centrali a biomasse solide per buy-out.

3 Project Finder Il servizio mira a fornire ad asset di investimento una fonte di accesso nel campo della produzione di energia da fonti rinnovabili qualificata, competente e indipendente. Il servizio è focalizzato sul fotovoltaico, ma aperto anche ad altre fonti. L offerta si rivolge a strutture di investimento finanziarie o imprenditoriali con visione lungimirante, non puramente speculativa, e che ricercano un partner affidabile per una collaborazione a medio termine. Si contengono così i costi interni di struttura, esternalizzando le attività tecniche professionali che non rappresentano il focus del proprio investimento. Perchè Project Finder Il mercato delle rinnovabili è in forte espansione e continua evoluzione. L offerta di progetti in fase di sviluppo supera largamente i limiti governativi, e deve fare i conti con un inevitabile selezione su basi qualitative e di redditività. L offerta del mercato si diversifica per: tecnologia impiegata (fotovoltaico, eolico, biomasse, biogas) tipologia dell impianto (a terra, su pensiline, serre, su coperture, impianti sperimentali) stadio di sviluppo del progetto (impianti già allacciati, in costruzione, già autorizzati o in fase di autorizzazione, in fase di origination) Un ulteriore elemento critico nella valutazione è l affidabilità del titolare dell iniziativa e della catena di intermediazione sui progetti. Tutto ciò ha reso il mercato delle fonti rinnovabili delicato e dinamico, dove conta operare con rigore e in maniera rapida e strutturata per poter filtrare le opportunità più interessanti per il singolo investitore/imprenditore. Progetti sul mercato Progetti conformi Progetti selezionati Progetti realizzati Screening Prevalutazione Due diligence

4 Background Montana In questo contesto di grande fermento, occorre un partner che offra esperienza ed una visione a 360 gradi delle dinamiche del mercato. Montana offre tutto ciò, con una business unit dedicata che segue da vicino il rapido evolversi della situazione nazionale e regionale, a livello normativo, tecnologico e di business, con l efficienza garantita dalle 5 sedi dislocate sul territorio. Attiva da oltre 6 anni con valutazioni tecnico economiche di progetti di investimento nel campo delle energie rinnovabili, Montana ha valutato oltre 500 MW di impianti con Due Diligence e oltre 1200 impianti con pre-due diligence. Grazie ad uno screening costante e approfondito del mercato offriamo al cliente la possibilità di identificare con tempismo i progetti con minori margini di rischio e adeguata redditività.

5 Il servizio offerto Fase 1 Definizione obiettivi È l attività base, in cui si definiscono con il cliente le esigenze specifiche e si individuano le linee guida da seguire per lo screening del mercato. In questa fase di decide quali filtri applicare alla selezione dei progetti (progetti già allacciati, in costruzione, autorizzati o in fase di autorizzazione), le tecnologie preferenziali, i criteri di redditività e di territorialità ecc. Questa attività è di durata di 1-2 settimane ma può essere revisionata periodicamente in funzione delle dinamiche di evoluzione del mercato (condizioni finanziarie, incentivi, costi tecnologici, normative). In questa fase si definiscono anche le modalità di gestione e condivisione del progetto con il Cliente (interfacce, modalità di comunicazione, strutturazione del data base informativo, livello di approfondimento delle attività successive, modalità di reporting ecc). Fase 2 Ricerca e preselezione Una volta definiti i criteri di ricerca, si andrà ad effettuare uno screening continuativo e costante del mercato, andando ad analizzare e selezionare solo i progetti idonei tra quelli con cui veniamo in contatto, operando un matching completo con le esigenze del Cliente. Questa fase del servizio si sviluppa in continuità a medio termine, con una durata generalmente corrispondente ad un periodo da 6 mesi a 1-2 anni a seconda del target definito. Fase 3 Valutazione e selezione Nel momento in cui viene individuato un progetto corrispondente ai parametri di ricerca e ai requisiti tecnici ed economici del Cliente, si prevede una Due Diligence standardizzata per valutare i dettagli del progetto in esame. La Due Diligence tratterà tutti gli aspetti di interesse del Cliente: livello tecnico, sostenibilità economica, solidità del parco fornitori, validità delle scelte tecnologiche, aspetti normativi ed autorizzativi, informazioni sul soggetto venditore e sugli aspetti commerciali ecc. L output di ogni singola Due Diligence, di durata indicativa di 1/2 settimane, consiste in una scheda sintetica strutturata corredata da report testuali, che per ciascuna voce del documento peritale verificherà la congruità con i requisiti Cliente e la specifica indicazione di eventuali criticità/rischi dell asset analizzato.

6 Fase 4 Acquisizione Nel caso di decisione a procedere nell acquisizione della singola iniziativa/progetto si fornirà un servizio integrato che potrà assistere il cliente negli aspetti negoziali legati all acquisizione del progetto con affiancamento della struttura legale e finanziaria del Cliente con possibile assistenza da parte di professionisti di fiducia di Montana. La durata di ogni singolo processo di di acquisizione è valutabile caso per caso nell ordine di 1-2 mesi inclusivi del processo negoziale. Fase 5 Esecuzione In questa fase, in caso di effettiva acquisizione del progetto Montana potrà erogare tutti i servizi tecnici eventualmente esternalizzati dal Cliente in base allo stato e tipologia del progetto. Tali servizi vanno dal permitting al project management e site managemet, dall ingegneria (Direzione Lavori, Sicurezza, indagini ecc) ai servizi post erogazione, fino all assistenza tecnica, al collaudo e controllo/monitoraggi sull impianto in funzione. Durata progetto 6/24 mesi Fase 1 Definizione obiettivi Fase 2 Ricerca e preselezione Fase 3 Valutazione e selezione Eventuali revisioni Fase 4 Acquisizione Fase 5 Esecuzione

7 Schema commerciale La struttura commerciale di collaborazione sarà definita in maniera personalizzata sui desideri del Cliente, in base ai principali elementi di interesse: esclusività verso Cliente; impegno su servizi post acquisizione; durata dell accordo; territorialità; volumi obiettivo; stato e dimensione progetti; tipologia di fonte energetica. La struttura base di massima è la seguente: Fase 1 Definizione obiettivi Fase 2 Ricerca e preselezione Fase 3 Valutazione e selezione Fase 4 Acquisizione Fase 5 Esecuzione Nessun costo Rimborso fisso su base mensile per la copertura dei costi di ricerca, nell ordine di 3-5 k / mese in funzione di volumi / tipologia fonte / stato progetto Costo su singolo progetto in valutazione con parametri economici definiti su griglia condivisa, in funzione di taglia e tipologia fonte in un range tra i 4-7 k / Due Diligence Costo specifico su base di preventivo ad hoc a prezzi di mercato sul singolo progetto, in funzione di localizzazione, stato del progetto e tipologia di fonte L approccio commerciale prevede da un lato la completa forfettarizzazione dei costi in modo da limitare al massimo i costi variabili e snellire la gestione contabile. In funzione delle esigenze del Cliente è possibile introdurre, dalla fase 2 alla fase 5, dei criteri di premialità in una logica di condivisione dei rischi progetto. Team di lavoro e operatività Per il servizio di scouting di progetti di investimento Montana integra le competenze e gli strumenti già consolidati nell ambito delle attività di consulenza che svolgiamo per alcune tra le principali banche e investitori nazionali e internazionali impegnati nel settore. I presupposti di efficienza del servizio prevedono la definizione di un Responsabile Progetto esperto, che funga da interfaccia operativa unica verso il Cliente, e da un team di lavoro con competenze in tutte le discipline tecnologiche e autorizzative. L operatività del progetto verrà garantita dalla sede principale di Milano, con riunioni presso la sede del Cliente secondo necessità.

8 Contatti Lorenzo Nettuno Amministratore Delegato Mail: Skype: nettunomontana Mobile: Giovanni Bonelli Project Manager Mail: Skype: bonellimontana Mobile: Giuseppe Tanzarella Business developer Mail: Skype: tanzarellamontana Mobile: